芥末堆3月16日文，堆九于18: 28收到A股上市公司新開普發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，新開普營業(yè)收入為7.7億元， 同比增長12.60%， 歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.2億元， 同比增長41.04%。截至報告期末，新開普總資產(chǎn)20.38億元。

主營業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，新開普的主營業(yè)務(wù)是依托信息化手段，為學(xué)校提供集智慧校園、智慧教育及校園移動互聯(lián)服務(wù)在內(nèi)的綜合解決方案。成長業(yè)務(wù)是為除學(xué)校以外的其他行業(yè)客戶（包括企事業(yè)、城市與金融等）提供的信息化綜合解決方案。新開普是一家以學(xué)校信息化為基礎(chǔ)，多行業(yè)應(yīng)用和覆蓋的行業(yè)信息化企業(yè)。

業(yè)務(wù)進展

1. 優(yōu)質(zhì)客戶多、需求黏性大

經(jīng)過多年經(jīng)營，新開普憑借完善的整體解決方案和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，客戶范圍遍及校園、企事業(yè)、城市等領(lǐng)域。截至報告期末，新開普校園信息化產(chǎn)品覆蓋高?？倲?shù)達千余所，市場占有率逾40%，進一步夯實校園信息化龍頭地位。線下業(yè)務(wù)多年的經(jīng)營積累為公司進軍移動互聯(lián)網(wǎng)提供了良好的保障，便于公司快速將線下資源向線上轉(zhuǎn)移。新開普以一卡通為切入點，通過持續(xù)占領(lǐng)高校市場不斷擴大線下用戶群體規(guī)模，同時公司面向高校自主運營的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“完美校園”APP，已進軍移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。不僅包含校園一卡通、移動支付、學(xué)習(xí)、生活等服務(wù)，還加入了人才成長服務(wù)體系，致力于全面提升學(xué)生綜合能力素質(zhì)，解決學(xué)校和學(xué)生的就業(yè)問題。截止報告期末公司高校移動互聯(lián)服務(wù)平臺“完美校園”已與國內(nèi)900多所高校合作，覆蓋用戶1000萬人，其中，上線注冊用戶超過600萬人，認證用戶超過500萬人，較2016年實現(xiàn)了翻番，從校園生活平臺、聚合支付平臺、兼職就業(yè)平臺、學(xué)習(xí)成長平臺等方面帶給學(xué)生更完善、更全面的服務(wù)體驗。

1.1. 符合個性化需求的一站式整體解決方案

新開普擁有自主研發(fā)的全系列智能化硬件終端產(chǎn)品線、多功能應(yīng)用子系統(tǒng)以及強大集成能力的系統(tǒng)平臺，截止目前，新開普擁有校園一卡通平臺、數(shù)字化校園平臺、城市一卡通平臺、能源管控管理平臺、金融IC卡行業(yè)應(yīng)用平臺和手機一卡通運營平臺等平臺系統(tǒng)、50余個應(yīng)用功能子系統(tǒng)以及300多種不同型號規(guī)格的智能終端系列產(chǎn)品，能夠為客戶提供符合個性化需求、多功能實現(xiàn)、一站式服務(wù)的整體解決方案。

1.2. 自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力強

近年來公司不斷引進研發(fā)和研發(fā)管理人才以提高技術(shù)創(chuàng)新能力。同時，核心技術(shù)帶頭人員的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗平均超過10年，穩(wěn)定性高，長期從事一卡通的研究與開發(fā)，在智能卡、校園信息化、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有非常突出的技術(shù)創(chuàng)新能力。

2.  概述

2017 年度，新開普全面貫徹發(fā)展戰(zhàn)略的意圖，在校園管理信息化（智慧校園）上不斷通過拓展客戶，產(chǎn)品疊加、緊抓從一卡通到一碼通行業(yè)發(fā)展趨勢鞏固競爭優(yōu)勢的同時，亦在職業(yè)教育業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上嫁接教育軟硬件產(chǎn)品，完成了向智慧教育的延伸。同時，新開普校園線上平臺“完美校園”實現(xiàn)了新接入院校數(shù)和用戶數(shù)及收入的繼續(xù)快速增長，所提供的服務(wù)亦不斷豐富和深化。攜學(xué)校信息化領(lǐng)域積累多年的 IT 等技術(shù)能力和嫻熟的基于社區(qū)的服務(wù)能力，新開普還借助外部合作和產(chǎn)品、模式的創(chuàng)新，提高公司技術(shù)和產(chǎn)品跨行業(yè)的可復(fù)制性，不斷拓展市場空間。

2.1. 校園管理信息化業(yè)務(wù)繼續(xù)快速增長的同時，亦為未來增長做好了準(zhǔn)備

在校園管理信息化領(lǐng)域，新開普緊跟客戶需求的變化，憑借完整的解決方案、貼身的服務(wù)、智能硬件、移動互聯(lián)線上產(chǎn)品等競爭優(yōu)勢，與子公司進行深度融合，從而實現(xiàn)不斷提高學(xué)校市場占有率，產(chǎn)品占有率（復(fù)用渠道鋪產(chǎn)品）的經(jīng)營成果。報告期內(nèi)，校園領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入 49,894.11 萬元，較上年增長 32.09%。新開普及子公司共新增中國人民大學(xué)等 100 余所高校一卡通客戶，新增持卡人用戶 100 余萬人。同時，報告期內(nèi)公司智慧校園基礎(chǔ)平臺新增西北工業(yè)大學(xué)、陜西師范大學(xué)、鄭州大學(xué)、上海大學(xué)等 31 所高校客戶，中標(biāo)了中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、天津大學(xué)、湖南師范大學(xué)、鄭州大學(xué)等 31 所高校教務(wù)管理系統(tǒng)，上線了北京大學(xué)綜合繳費平臺，福建師范大學(xué)能源管控系統(tǒng)。結(jié)合目前數(shù)字化校園建設(shè)的快速推進，新開普同時具備了較強的校園一卡通建設(shè)經(jīng)驗、數(shù)字化校園平臺及應(yīng)用整體解決方案、高校教務(wù)系統(tǒng)、在線繳費系統(tǒng)、高校移動互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)、集成、服務(wù)能力，并且擁有集合完美校園的二維碼、掃碼付移動支付等創(chuàng)新方案，在智慧校園產(chǎn)業(yè)升級建設(shè)中具備較強的優(yōu)勢。截至報告期末，新開普校園信息化產(chǎn)品覆蓋高?？倲?shù)達千余所，高校市場占有率繼續(xù)增加，進一步夯實了校園管理信息化龍頭地位。

2.2. 校園互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展

報告期內(nèi)，新開普高校移動互聯(lián)收入實現(xiàn)翻倍增長，實現(xiàn)了1300余萬元的業(yè)務(wù)收入。截止報告期末公司高校移動互聯(lián)服務(wù)平臺“完美校園”已與國內(nèi)900多所高校合作，覆蓋用戶1000萬人，其中，上線注冊用戶超過600萬人，認證用戶超過500萬人，較2016年實現(xiàn)了翻番。2017年“完美校園”用戶平均日活躍度保持在5%-10%，平均周活躍度保持在20%以上，平均月活躍度保持在40%-50%，日活峰值達到58.36萬人次、月活峰值達到218.3萬人次，較2016年均實現(xiàn)了翻番。其中完美校園平臺上的日交易筆數(shù)峰值達到了29.85萬筆，較2016年實現(xiàn)了倍增。

報告期內(nèi)，“完美校園”持續(xù)深化校園生活、移動聚合支付、學(xué)習(xí)成長、兼職就業(yè)等服務(wù)能力，并積極與第三方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)探索?！巴昝佬@”通過校區(qū)移動信息化服務(wù)、繳費云服務(wù)、個性化應(yīng)用定制等多種方式，不斷滿足學(xué)校、學(xué)生的需求，不斷促進學(xué)校接入和學(xué)生注冊上線。

“完美校園”的校區(qū)移動信息化版塊通過移動端7*24小時實時用戶自助服務(wù)及多維度的SaaS微服務(wù)，提供了綜合的校園信息化及學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、交友、娛樂、消費和人才成長服務(wù)，促進了用戶活躍度保持在較高的水平。

“完美校園”通過連接、運營用戶，可直接獲取用戶痛點，通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的積累，也不斷探索校園普惠金融、教育培訓(xùn)、就業(yè)服務(wù)等方向的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，幫助大學(xué)生改善校園生活質(zhì)量、提升就業(yè)能力和素質(zhì)。新開普經(jīng)過移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的積淀，為“完美校園”準(zhǔn)確切入消費互聯(lián)網(wǎng)積累了大量的資源基礎(chǔ)?！巴昝佬@”未來將持續(xù)圍繞聚合內(nèi)容、聚合支付、精準(zhǔn)用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)開展人才成長各項服務(wù)升級，成為鏈接企業(yè)、金融機構(gòu)、社會產(chǎn)品及增值服務(wù)、第三方互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機構(gòu)及內(nèi)容服務(wù)商與高校、學(xué)生的多應(yīng)用、多服務(wù)的雙邊型平臺。

2.3. 智慧教育進入快速推廣階段

報告期內(nèi)，新開普借助在大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、現(xiàn)代電子工藝與可靠性等產(chǎn)業(yè)背景，結(jié)合公司在高校市場的資源優(yōu)勢，廣泛開展校企合作等各式職業(yè)教育，并通過自主開發(fā)擁有了初見成效的教育軟硬件產(chǎn)品線，正積極開展智慧教育綜合解決方案業(yè)務(wù)（教育軟硬件服務(wù)+職業(yè)教育的業(yè)務(wù)）。

報告期內(nèi)，新開普開發(fā)了工業(yè)機器人實訓(xùn)系統(tǒng)、PCB激光成型機、大數(shù)據(jù)教學(xué)實驗平臺、虛擬現(xiàn)實教學(xué)科研平臺、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)服務(wù)平臺、物聯(lián)網(wǎng)教學(xué)實驗系統(tǒng)等產(chǎn)品，同時與全國數(shù)十所院校合作，不斷完善相關(guān)專業(yè)的培養(yǎng)方案及教學(xué)實驗內(nèi)容，已經(jīng)取得了良好的效果。目前，新開普已進一步拓展實驗室產(chǎn)品的全國銷售力量，已在鄭州、石家莊、西安、武漢、南昌、長沙、成都、廣州等區(qū)域建立了專職銷售和服務(wù)團隊，且利用公司優(yōu)勢資源和渠道，在全國范圍內(nèi)開展信息技術(shù)類學(xué)科深度服務(wù)。

報告期內(nèi)，新開普進一步鞏固和拓展專業(yè)共建職業(yè)教育模式，與多所院校達成戰(zhàn)略合作，且正利用公司優(yōu)勢資源和渠道，開辟更多的服務(wù)學(xué)校。新開普還著力搭建市場招生、教研教學(xué)、教質(zhì)管理、就業(yè)管理等系列體系，為智慧教育業(yè)務(wù)未來持續(xù)快速的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

2.4. 優(yōu)化組織架構(gòu)、流程及搭建企業(yè)大學(xué)

報告期內(nèi)，新開普聘請專業(yè)的管理咨詢機構(gòu)優(yōu)化了組織架構(gòu)，流程，更加強調(diào)了協(xié)同和組織效率。新開普還成立了公司的企業(yè)大學(xué)-新開普商學(xué)院，通過企業(yè)大學(xué)、培訓(xùn)體系的建設(shè)為優(yōu)秀的員工搭建了更為全面的成長平臺，為其提供學(xué)習(xí)與成長機會、促進人員能力的不斷提升、部門間溝通、交流的不斷深入及學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)。

未來計劃

當(dāng)前，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，成功的產(chǎn)品和服務(wù)模式不斷向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸滲透，智能一卡通行業(yè)也開始融入移動互聯(lián)網(wǎng)元素，呈現(xiàn)出巨大的市場潛力。傳統(tǒng)智能一卡通企業(yè)主要向?qū)W校、企業(yè)等客戶提供智能一卡通系統(tǒng)及相關(guān)軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、系統(tǒng)集成和售后服務(wù)，缺乏直接面向大眾消費者的自有系統(tǒng)/平臺的推廣和運營經(jīng)驗，技術(shù)、渠道和商業(yè)模式與移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也相差較大。新開普移動互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗和成熟盈利模式的缺乏將對與移動互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，以及借助移動互聯(lián)網(wǎng)進一步拓展行業(yè)發(fā)展空間造成不利影響。

1. 職業(yè)教育服務(wù)業(yè)務(wù)運營風(fēng)險

新開普自成立以來，一直致力于開發(fā)以智能卡及RFID技術(shù)為基礎(chǔ)的各類行業(yè)信息一體化應(yīng)用解決方案，從事智能一卡通系統(tǒng)的平臺軟件、應(yīng)用軟件及各類智能卡終端的研發(fā)、生產(chǎn)、集成、銷售和服務(wù)，并快速推進移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付在智能一卡通行業(yè)中的普及，促進以大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)以及智能終端為核心的O2O閉環(huán)模式的整合與發(fā)展。長期的研發(fā)服務(wù)以及高?？蛻糍Y源為公司開展職業(yè)教育業(yè)務(wù)提供了充足的技術(shù)、人才和客戶支持，但作為公司之新業(yè)務(wù)，職業(yè)教育之運營方式、盈利模式與其現(xiàn)有智能一卡通業(yè)務(wù)完全不同，新開普面臨一定的業(yè)務(wù)運營風(fēng)險。

2. 收購整合的風(fēng)險

2015年至今，新開普收購?fù)瓿闪藢Φ峡七h望、上海樹維的收購以及對北京樂智、成都蘭途、希嘉教育等公司的戰(zhàn)略投資，新開普的資產(chǎn)規(guī)模和渠道覆蓋均大幅增加，新開普與標(biāo)的公司在企業(yè)文化、經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)拓展等方面能否順利實現(xiàn)整合存在不確定性，若公司未能及時制定并實施與之相適應(yīng)的整合措施，可能存在無法達到預(yù)期整合效應(yīng)的風(fēng)險。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~