芥末堆3月16日文，堆九于19: 38收到新三板上市公司朗朗教育發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，朗朗教育營業(yè)收入為1.78億元， 同比增長42.90%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為2350.37萬元， 同比增長203.08%。

業(yè)績變動原因

1. 報告期內(nèi)，朗朗教育營業(yè)收入 177,683,948.36 元，較上年同期的 124,345,667.48 元增加 53,338,280.88元，增長 42.90%，主要原因為公司積極應(yīng)對市場變化，及時調(diào)整營銷策略，將原來兩年四學(xué)期贈送一體機或區(qū)角的銷售政策調(diào)整為單學(xué)期即贈送一體機或區(qū)角，并調(diào)整了銷售折扣，通過調(diào)整銷售折扣達到提升銷售額的目的。

2. 報告期內(nèi)，朗朗教育凈利潤為 23,503,652.97 元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 40,854,145.56 元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與凈利潤差異較大主要原因為以下原因綜合影響：  經(jīng)營性應(yīng)收項目減少12,447,785.91 元，經(jīng)營性應(yīng)付項目增加 13,969,238.11 元，存貨減少 33,536,539.60 元，長期待攤費用本期攤銷 40,397,147.30 元，股份支付增加 1,318,550.00 元，本期發(fā)出觸控教學(xué)一體機及區(qū)角導(dǎo)致長期待攤費用增加 18,036,497.36 元。

主營業(yè)務(wù)

山東朗朗教育科技股份有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)行銷售、服務(wù)跟蹤、培訓(xùn)創(chuàng)新、智慧教育于一體的學(xué)前教育整體解決方案提供商，專注于優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源研究與普及的高新技術(shù)企業(yè)。

朗朗教育以“呵護幸福童年，奠基美好未來”為經(jīng)營宗旨，主營業(yè)務(wù)以向幼兒園提供整體解決方案為核心，產(chǎn)品貫穿幼兒園經(jīng)營管理、科學(xué)保教、師資提升、家園共育相關(guān)的學(xué)前教育全產(chǎn)業(yè)鏈，致力推動學(xué)前教育學(xué)習(xí)材料、活動裝備和信息化建設(shè)的全方位發(fā)展。研發(fā)產(chǎn)品分為幼教一體化整體解決方案、朗朗大型戶外游戲整體解決方案、朗云 TM 智慧幼教整體解決方案及學(xué)前教育資源應(yīng)用與開發(fā)四大板塊，具體產(chǎn)品包括朗朗多元智能精品課程、朗朗交互式多媒體一體機、朗朗活動區(qū)、朗朗運動區(qū)、朗朗云課、朗云 TM 智慧教室、朗云 TM 智慧幼教管理平臺、朗云 TM 智能硬件、熊孩子 0-6 歲家庭端資源及應(yīng)用九個系列。以《3-6 歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為依據(jù)，以健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域的學(xué)習(xí)與發(fā)展為內(nèi)容，以遵循幼兒身心發(fā)展的科學(xué)保教為理念，涵蓋幼兒全面發(fā)展過程的每一個階段，通過全國性的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，客戶自主購買和公共經(jīng)費采購并行的盈利模式，為終端幼兒園提供全面的，可定制化的產(chǎn)品和服務(wù)支持。

1. 更迭創(chuàng)新，產(chǎn)品為本

朗朗教育以不斷創(chuàng)新研發(fā)為內(nèi)驅(qū)動，擁有一支學(xué)前教育領(lǐng)域的階梯式、多元化自主研發(fā)團隊，始終保持公司產(chǎn)品的多元性和前瞻性。目前學(xué)習(xí)材料全系十大類核心課程，包含閱讀、數(shù)學(xué)、美勞、建構(gòu)、英語、國學(xué)、安全、幼小銜接、美術(shù)和音樂，全部實現(xiàn)掃碼視聽功能，且多科課程已結(jié)合  AR（增強現(xiàn)實）技術(shù)，在持續(xù)優(yōu)化既有產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不斷將現(xiàn)代技術(shù)廣泛應(yīng)用于幼兒教育的課程領(lǐng)域，并通過圖、文、聲、像的同步，聲情并茂地呈現(xiàn)多種多樣的課程信息。同步，朗朗教育獨立研發(fā)的朗云?智慧幼教整體解決方案，基于朗云?智慧教室、朗云?智慧幼教管理平臺、朗朗云課+、智能園牌、智能班牌、智能廣播系統(tǒng)的幼兒園信息化建設(shè)所需的可定制化一站式解決方案，以市場需求為導(dǎo)向，將學(xué)前教育學(xué)習(xí)材料、活動裝備和智能軟硬件進行了無間整合。朗朗教育憑借多維度、系統(tǒng)性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，穩(wěn)定、高效的產(chǎn)品供應(yīng)能力及國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)實力，構(gòu)建了朗朗教育不可復(fù)制的產(chǎn)品生態(tài)圈。

2. 臻于至善，服務(wù)用心

朗朗教育以武漢、西安、杭州、廣州、成都、沈陽等重要交通樞紐城市為中心設(shè)立教研分部，快速響應(yīng)周邊區(qū)域合作幼兒園所提出的培訓(xùn)需求，現(xiàn)有專業(yè)的學(xué)前教育專業(yè)師資團隊百余人，滿足終端幼兒園所教學(xué)、保育過程中的多層次需求。線下培訓(xùn)旨在鑄造幼兒教師的良好師德師風，提升幼兒教師的專業(yè)知識水平，完善幼兒教師的知識結(jié)構(gòu)，在擴展幼兒教師教學(xué)思維的過程中，夯實幼兒教師的職業(yè)素質(zhì)基礎(chǔ)。線上培訓(xùn)則集朗朗課程體系、專家講座、直播間、家園圈、熊孩子韻律操、資料中心、師王爭霸七個應(yīng)用版塊于一體，其中朗朗課程體系分為三個階梯，家園圈以手指游戲、小小手大智慧、睡前故事為主打，資料中心則覆蓋了園所管理、戶外活動、教學(xué)組織、家園共育、幼兒園一日生活等園所日常管理和教學(xué)所需的各個方面，云課資源已累計達到 476 堂。同步，朗朗教育主辦的全國性師王爭霸賽已舉辦至第四屆，為幼師搭建了專業(yè)、正向、積極的展示平臺的同時，更獲得了社會和行業(yè)的良好反饋，為業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3. 精耕細作，渠道為脈

朗朗教育以合作發(fā)展、共贏未來的渠道建設(shè)思路，進行全國性的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，并依據(jù)自身發(fā)展的戰(zhàn)略需求制定了針對性的渠道拓展計劃。目前已有 600+家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，服務(wù)于 20000+終端幼兒園所，通過渠道下沉、擇優(yōu)募新的方式有節(jié)奏的對經(jīng)銷商渠道進行擴展和優(yōu)化，并利用定期走訪、定量激勵、定向培育等方式多元化的助力經(jīng)銷商成長，輔助經(jīng)銷商由“小”而“美”向“強”而“精”的方向轉(zhuǎn)型。朗朗教育通過搭建穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道，最大限度利用了雙方的資源優(yōu)勢，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的快速分銷和收益共享。

4. 勠力同心，團隊同行

朗朗教育以尊重個性，鼓勵創(chuàng)新的團建思想，持續(xù)引進專業(yè)型人才，經(jīng)過多年沉淀與調(diào)整，朗朗教育已建立了完善而穩(wěn)定的組織管理架構(gòu)，現(xiàn)已擁有一支高執(zhí)行力的活力型團隊，實現(xiàn)了管理的規(guī)范化、制度化、標準化和體系化。目前公司團隊平均年齡 25 歲，專利以上學(xué)歷占比 95%，學(xué)前教育專業(yè)占比 55%，視覺設(shè)計占比 15%，計算機編程占比 10%，通過持股平臺持股員工 50 余人，專業(yè)而年輕化的團隊以敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新能力為優(yōu)勢，為公司業(yè)務(wù)的遠足發(fā)展提供了穩(wěn)固的可持續(xù)的人力資源保障。

5. 聚少成積，資質(zhì)升級

朗朗教育系全聯(lián)書業(yè)商會、中國教育技術(shù)協(xié)會等理事單位，研發(fā)產(chǎn)品榮獲國家社科基金“十二五規(guī)劃”課題證書，中國質(zhì)量認證中心頒發(fā)的“ISO9001  質(zhì)量管理體系”證書、“ISO14001  環(huán)境管理體系”證書和“OHSAS18001  職業(yè)健康安全管理體系”證書，于 2016 年獲得的高新技術(shù)企業(yè)，截止 2017 年底已獲得知識產(chǎn)權(quán)保護 112 項，其中目前已獲得國家專利 16 項、商標權(quán) 45 項，軟件著作權(quán) 25 項，作品著作權(quán) 26 項，正在申請的知識產(chǎn)權(quán)尚有 30 余項，并先后被評為中國幼教行業(yè)信息化最具影響力企業(yè)、新三板最具成長性公司、新三板最具投資價值企業(yè)、消費者最喜愛的幼教品牌、新三板創(chuàng)新百強企業(yè)等。

業(yè)務(wù)進展

布局智慧幼教，成立全資子公司。

報告期內(nèi)，朗朗教育設(shè)立專門從事智慧幼教業(yè)務(wù)的全資子公司朗朗（深圳）教育信息科技有限公司，將全面推進智慧幼教業(yè)務(wù)的開展。

未來計劃

朗朗教育根據(jù)學(xué)前教育行業(yè)發(fā)展趨勢和自身優(yōu)勢定位成長為擁有中國幼教領(lǐng)域最有價值的品牌，成為中國幼教領(lǐng)域最受尊重的公司。朗朗教育以向幼兒園提供領(lǐng)先和卓越的學(xué)前教育整體解決方案；向家庭提供豐富和有趣的學(xué)習(xí)產(chǎn)品；促進東西方文化交流、分享世界先進文化作品為發(fā)展戰(zhàn)略，滿足終端客戶對教育資源的多維度需求，推動中國學(xué)前教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

1. 產(chǎn)品研發(fā)，進行全課程鏈覆蓋

朗朗教育持續(xù)對現(xiàn)有健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域的課程進行優(yōu)化升級，并注重在音樂、美術(shù)、游戲領(lǐng)域課程的研發(fā)和創(chuàng)新，同步線上多元智能精品課程結(jié)構(gòu)的不斷豐富，朗朗教育以覆蓋全課程鏈的產(chǎn)品將與競爭對手形成差異化產(chǎn)品體系。

2. 朗云?智慧幼教，一站式信息化建設(shè)

朗朗教育基于現(xiàn)有幼兒園業(yè)務(wù)及優(yōu)勢，通過構(gòu)建鏈接園所、幼兒、家庭端、主管部門的朗云?智慧幼教系統(tǒng)，縱深布局學(xué)前教育信息化建設(shè)領(lǐng)域，在幫助客戶提升完善的智慧幼教共享體驗的同時，為公司帶來新的發(fā)展契機。

3. 熊孩子?樂學(xué)堂，C 端客戶的福利上線。

全資子公司山東睿童互聯(lián)信息科技有限公司全面注力熊孩子?IP 形象的打造，研發(fā)大量幼教視頻資源，包括兒歌、故事、拼音動畫劇集、基礎(chǔ)認知、思維能力等多個板塊共計 1000 余項。朗朗教育將全新上線自主研發(fā)的“熊孩子樂學(xué)堂 APP”，充分考慮家庭場景下，孩子的獨立操作和學(xué)習(xí)空間。同步，熊孩子將以兒歌故事 APP 的“音視頻啟蒙”協(xié)同樂學(xué)堂 APP 的“互動體驗課程”形成雙入口，實現(xiàn)從“音視頻”到“交互課程”，從“聽看”到“主動學(xué)習(xí)”的有效引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化，多維度提供家庭終端的親子教育解決方案。

4. 研學(xué)升級，朗朗研究院的落成。

朗朗教育以新思維、新指標的研學(xué)思路，整合學(xué)前教育資源、凝聚專家教授力量成立朗朗教育主題的學(xué)前教育研究院，在科學(xué)研究、人才引進、教學(xué)方法等方面為朗朗發(fā)展提供更專業(yè)的指導(dǎo)。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~