芥末堆 3月22報(bào)道
“新東方和學(xué)而思是我們眼前的‘兩座大山’?!?/p>
去年年底,在接受芥末堆收集時(shí),一家區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人這樣說(shuō)道。
曾經(jīng),對(duì)于區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,“兩座大山”和他們離的很遠(yuǎn)。然而,當(dāng)新東方將低價(jià)課活動(dòng)推廣到20多個(gè)城市,好未來(lái)開(kāi)始著力拓展二、三線城市,區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的恐慌也開(kāi)始到來(lái)。
在這樣的背景下,華南地區(qū)卻依然有一家區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)順利突圍,不但成了華南地區(qū)培訓(xùn)行業(yè)的龍頭,而且有消息稱,早在2016年,他們就已營(yíng)收10億左右。這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便是已經(jīng)低調(diào)很久的卓越教育。
卓越教育究竟是如何完成突圍的?下面便是卓越教育CEO唐俊京基于卓越教育20年的探索與經(jīng)驗(yàn),對(duì)于區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)突圍的純干貨經(jīng)驗(yàn)和可借鑒方法分享。這些方法不僅適用于像卓越這樣的大型區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也適用于年?duì)I收在3000萬(wàn)~3億的中型區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu),和年?duì)I收不到3000萬(wàn)的小型區(qū)域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
文末有唐俊京親授課程《新東方、好未來(lái)包圍下,區(qū)域機(jī)構(gòu)如何突圍?》報(bào)名入口,限時(shí)優(yōu)惠中。
區(qū)域機(jī)構(gòu)如何突圍?
區(qū)域機(jī)構(gòu)怎么樣才能突圍呢?還是應(yīng)該回到自身的發(fā)展命題上去,圍繞用戶,從本地化、技術(shù)、機(jī)制等方面進(jìn)行一些突破。
>> 本地化
區(qū)域機(jī)構(gòu)跟全國(guó)性的巨頭差異在于,全國(guó)性機(jī)構(gòu)是全國(guó)性,而全國(guó)性更大的優(yōu)勢(shì)是標(biāo)準(zhǔn)化,成本更低,但是最大的一個(gè)弱項(xiàng)是它的本地化這一塊不足,對(duì)于區(qū)域機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),本地化是非常重要的一個(gè)抓手。
區(qū)域機(jī)構(gòu)要先清楚自身的定位是什么,自己能夠做好哪一些,而不是說(shuō)什么都做,如果什么都做,其實(shí)最終也是做不好的,也做不過(guò)這些巨頭;
教育行業(yè)還是一個(gè)非常分散的行業(yè),在這個(gè)行業(yè)里面,找到細(xì)分市場(chǎng)是非常重要的;
還有就是整合資源的優(yōu)勢(shì),能夠更好地了解到當(dāng)?shù)亟逃男枨螅玫亓私獾礁鞯孛}的一些動(dòng)向,這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
如果把這幾點(diǎn)抓到了,區(qū)域機(jī)構(gòu)在整個(gè)市場(chǎng)做出來(lái)的產(chǎn)品是更能滿足顧客的需求,也能夠更好地和全國(guó)性的巨頭產(chǎn)生更大的差異性的優(yōu)勢(shì)。
>> 技術(shù)
技術(shù)的層面在整個(gè)教育行業(yè)用得越來(lái)越多。區(qū)域機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做呢?有三個(gè)路徑:
自行研發(fā)。當(dāng)你的規(guī)模非常大的時(shí)候,你可以自行研發(fā),但是自行研發(fā)有非常大的挑戰(zhàn)。所以,如果你的機(jī)構(gòu)有3億、5億、10億以上的體量,再去做自行研發(fā),會(huì)更理想一些。
合作開(kāi)發(fā)。比如整個(gè)環(huán)節(jié)里有很多供應(yīng)商,和他們可以做一些合作開(kāi)發(fā)。
直接采購(gòu)。對(duì)于更小一點(diǎn)規(guī)模的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),我個(gè)人覺(jué)得直接采購(gòu)就可以了,直接去用總比我們自己去研發(fā)做得要更加輕一點(diǎn),出來(lái)的效果質(zhì)量也更好一點(diǎn)。
所以,對(duì)我們來(lái)說(shuō),整個(gè)技術(shù)或者是內(nèi)容方面是可以用不同的合作方式跟現(xiàn)有的行業(yè)里面的上下游供應(yīng)商進(jìn)行更深入地合作。核心點(diǎn)我們是希望能夠不斷地提升質(zhì)量,也不斷地能夠提升效率。
>> 機(jī)制
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),讓老師的價(jià)值不斷擴(kuò)大。在這個(gè)情況下,我們的管理機(jī)制也必須做出相應(yīng)的變化。
對(duì)于整個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),我們是希望很好地去培養(yǎng)老師這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng),我們把一些優(yōu)秀老師所有的資料、理念都能夠沉淀下來(lái),而這種沉淀下來(lái)就為后面新的老師能夠更好地去成長(zhǎng),讓他們更快、更容易地成長(zhǎng),整個(gè)機(jī)構(gòu)才能有價(jià)值,作為新老師來(lái)說(shuō),有人幫助了他,他可以很好地成長(zhǎng),在這里他不斷地成長(zhǎng)和收獲,也就能夠更好地發(fā)展,在這個(gè)機(jī)構(gòu)里面他們也能夠有更多的回報(bào)和感恩。
區(qū)域機(jī)構(gòu)該“走出去”嗎?
1、大型機(jī)構(gòu)(規(guī)模在3億以上)
可以考慮走出區(qū)域。走出區(qū)域的情況下,要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,卓越以前也踩過(guò)很多坑。當(dāng)初卓越走出去的時(shí)候,因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)化,發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)非常大,去了一個(gè)地方就跟當(dāng)?shù)氐男C(jī)構(gòu)是一樣的,沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,機(jī)構(gòu)還可以探索一些新的模式,比如說(shuō)一些線上的教育、雙師等等,這些都是可以去嘗試的。
2、中型機(jī)構(gòu)(規(guī)模在3000萬(wàn)~3億)
規(guī)模在3億以下、3千萬(wàn)以上這個(gè)區(qū)間的中型機(jī)構(gòu),更多的是要整合行業(yè)里面的資源,讓整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)更加閉環(huán),顧客體驗(yàn)更加好,能夠提升效率,如果這點(diǎn)做的好了,再走出去也不遲。
3、小型機(jī)構(gòu)(規(guī)模在3000萬(wàn)以下)
最關(guān)鍵還是找準(zhǔn)自己細(xì)分的市場(chǎng),不同行業(yè)之間進(jìn)行合作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),讓自己能夠更好地去生存下來(lái)。
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