芥末堆3月27日文，堆九于16:08收到新三板上市公司玖零股份發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，玖零股份營業(yè)收入為3323.47萬元， 同比減少19.58%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為687.30萬元， 同比增長64.14%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)母公司實現(xiàn)營業(yè)收入 31,871,879.10 元，較上年同期下降 21.05%。營業(yè)收入下降的主要原因：一是主營業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)受本年度培訓(xùn)行業(yè)整體業(yè)績下滑的影響；二是上年末預(yù)收培訓(xùn)款余額較大，為 22,916,540.03 元，本年度加強消化上期末預(yù)報培訓(xùn)課程；三是部分合作商市場開發(fā)力度不夠，所在市場銷售業(yè)績下滑，造成公司總體營業(yè)收入下降。

報告期內(nèi)母公司實現(xiàn)凈利潤 6,087,717.51 元，較上年同期增長 41.85%；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于公司普通股股東的凈利潤 5,397,670.55 元，較上年增長 33.76%。凈利潤增長的主要原因為：1）本年度加強了成本管控，對酒店會務(wù)、物資采購及講師考核加強管理，酒店會務(wù)和講師成本所有減少，致使營業(yè)成本比上年同期減少 6,427,617.05 元，下降 34.34%；2) 加強內(nèi)部管理，管理費用下降 13.57%，銷售費用比上年同期減少 3,382,726.14 元，下降 40.08% ；3）利用閑置資金短期理財，實現(xiàn)投資收益795,676.71 元。

報告期末公司實現(xiàn)凈利潤 6,870,893.64 元，比上年增加 2,728,372.54 元，增長比率為 65.86%。凈利潤增長的主要原因系本年度營業(yè)利潤及利潤總額較上年均大幅增長，其中營業(yè)利潤較上年同期增長58.18%,利潤總額比上年增長 58.59%。

主營業(yè)務(wù)

根據(jù)《掛牌公司管理型行業(yè)分類》的規(guī)定，玖零股份屬于教育-技能培訓(xùn)、教育輔助及其他教育-職業(yè)技能培訓(xùn)(P8291)，玖零股份主營業(yè)務(wù)為企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

玖零股份致力于為成長型企業(yè)提供管理培訓(xùn)咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)建立高效的運營管理系統(tǒng)、實效落地的銷售系統(tǒng)、人才培養(yǎng)及激勵系統(tǒng)、持續(xù)有效的企業(yè)文化系統(tǒng)，打造企業(yè)家、高管、員工三位一體的培訓(xùn)服務(wù)平臺和企業(yè)之間資源共享，聯(lián)盟發(fā)展的生態(tài)圈，幫助企業(yè)實現(xiàn)系統(tǒng)升級、模式創(chuàng)新、人才裂變和業(yè)績增長。

為了適應(yīng)未來戰(zhàn)略發(fā)展需要，玖零股份管理層銳意進取，開拓創(chuàng)新，將公司定位升級為“為企業(yè)發(fā)展提供系統(tǒng)解決方案，創(chuàng)建智能共享落地生態(tài)圈 ”。玖零股份定位創(chuàng)新升級使公司由過去單一的管理培訓(xùn)服務(wù)升級為企業(yè)發(fā)展系統(tǒng)解決方案和生態(tài)圈建設(shè)，目的是為更多成長型企業(yè)提供全方位服務(wù)和中長期戰(zhàn)略服務(wù)，形成“培訓(xùn)+咨詢內(nèi)訓(xùn)+落地生態(tài)圈”全系統(tǒng)解決方案。

1. 主營業(yè)務(wù)

玖零股份的主要業(yè)務(wù)以企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)為主，主要包括品牌課、研討會、管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等業(yè)務(wù)類型。品牌課業(yè)務(wù)以《90 銷售系統(tǒng)》為核心，包括“一套系統(tǒng)，三大工程”即總裁工程、員工工程、落地工程等系列培訓(xùn)咨詢服務(wù)。品牌課是公司的核心產(chǎn)品，主要為企業(yè)高中層管理者提供管理系統(tǒng)優(yōu)化、運營系統(tǒng)升級、企業(yè)文化建設(shè)、銷售團隊打造、培訓(xùn)落地服務(wù)等全方位一體化服務(wù)。

2. 盈利模式

玖零股份的服務(wù)客戶主要以成長型和創(chuàng)新型中小企業(yè)為主，服務(wù)對象包括企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高級管理人員以及中層管理人員、銷售骨干、銷售團隊、基層員工等。業(yè)務(wù)收入主要以管理培訓(xùn)咨詢服務(wù)費收入為主，是公司的主要業(yè)務(wù)，占公司業(yè)務(wù)規(guī)模的 90%以上。

3. 銷售模式

玖零股份的銷售模式以合作代理為主，玖零股份在全國主要省會城市擁有長期穩(wěn)定的合作商，與合作商簽署長期合作協(xié)議。合作商在合同約定的銷售區(qū)域內(nèi)擁有省地級分銷網(wǎng)絡(luò)和成熟的營銷團隊，營銷團隊經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，通過上門拜訪、電話、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷等方式推廣培訓(xùn)課程服務(wù)，為公司提供客戶資源。玖零股份與合作商采取業(yè)務(wù)分成的方式，按培訓(xùn)服務(wù)費的一定比例收取分成款。玖零股份內(nèi)部設(shè)有大客戶營銷中心和直銷團隊作為公司的直營部門，專門負責北京地區(qū)和全國各地大客戶的營銷和培訓(xùn)服務(wù)工作?！奥涞胤?wù)”是公司產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力，通過落地跟蹤服務(wù)將培訓(xùn)內(nèi)容從理論轉(zhuǎn)化為實踐，提升企業(yè)的管理效率和銷售業(yè)績。

4. 采購模式

玖零股份的采購業(yè)務(wù)主要圍繞管理培訓(xùn)咨詢、研討會、推廣課、論壇等相關(guān)業(yè)務(wù)展開，具體包括酒店服務(wù)采購、會務(wù)服務(wù)采購、講師授課服務(wù)采購、廣告宣傳品制作及辦公用品采購等。在采購及供應(yīng)鏈方面，玖零股份經(jīng)過與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)資源方的長期合作，已形成了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，有效控制了公司的經(jīng)營成本。

業(yè)務(wù)進展

報告期內(nèi)，玖零股份持續(xù)完善和優(yōu)化經(jīng)營策略，不斷升級服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式，完善培訓(xùn)課程體系，提升培訓(xùn)質(zhì)量；同時，通過加強培訓(xùn)和服務(wù)合作商，加快推進市場開拓和渠道建設(shè)，并針對細分行業(yè)客戶的個性化需求制定培訓(xùn)服務(wù)方案。玖零股份圍繞戰(zhàn)略定位全面升級服務(wù)體系，導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)、前沿商學院在線教育、全網(wǎng)營銷咨詢服務(wù)、企業(yè)大學系統(tǒng)建設(shè)和落地學院系統(tǒng)建設(shè)，通過持續(xù)創(chuàng)新，提升公司競爭能力和盈利能力。

未來計劃

產(chǎn)業(yè)端，通過行業(yè)聯(lián)盟和資源整合，打造“培訓(xùn)落地+咨詢內(nèi)訓(xùn)+生態(tài)圈”的系統(tǒng)解決平臺，共建培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)共享生態(tài)圈，為成長性企業(yè)提供全方位服務(wù)和中長期戰(zhàn)略服務(wù)，解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題；同時，布局在線培訓(xùn)教育、企業(yè)大學系統(tǒng)和全網(wǎng)營銷運營系統(tǒng)，通過線上線下融合創(chuàng)新的模式，解決企業(yè)持續(xù)成長的問題。

玖零股份將聚焦核心資源、核心業(yè)務(wù)和核心客戶，深耕行業(yè)細分領(lǐng)域，積極布局產(chǎn)業(yè)鏈，提升綜合競爭能力，成為管理培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~