芥末堆3月28日文，堆九于15:58收到新三板上市公司清大教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，清大教育營(yíng)業(yè)收入為3519.79萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)53.86%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為719.26萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)170.71%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

2017 報(bào)告年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 35,216,555.64 元，營(yíng)業(yè)成本 16,784,943.95 元，毛利率達(dá)到51.98%，相比于 2016 年 43.31%的毛利率，實(shí)現(xiàn)了 8.67%的增長(zhǎng)。由于公司的客戶(hù)目標(biāo)逐漸向大中型企業(yè)發(fā)展，部分產(chǎn)品的價(jià)格也相應(yīng)的進(jìn)行了提升。在營(yíng)業(yè)成本方面，清大教育新三板掛牌后，不斷地完善財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格進(jìn)行預(yù)算管理和成本控制；同時(shí)也與講師，基地進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，因此，在營(yíng)業(yè)收入大幅提升的情況下，清大教育的營(yíng)業(yè)成本得到了有效的控制，毛利率也得以進(jìn)一步提升。另一方面公司加大對(duì)會(huì)務(wù)服務(wù)的收入，其相應(yīng)的營(yíng)業(yè)成本都是相應(yīng)的較少。

目前公司所處的教育培訓(xùn)行業(yè)整體呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢(shì)，隨著大中企業(yè)的不斷發(fā)展，管理層能力和員工素質(zhì)的提升對(duì)于一個(gè)企業(yè)未來(lái)具有重大的影響，因此企業(yè)對(duì)提升員工素質(zhì)和能力的需求會(huì)越來(lái)越多。近些年來(lái)，類(lèi)似的企業(yè)培訓(xùn)公司也在大規(guī)模的出現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也再日趨激烈，清大教育在河南地區(qū)一直處于領(lǐng)航者的地位，在行業(yè)整體呈上升趨勢(shì)的情況下，清大教育不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品模式，加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系，全心全意為客戶(hù)服務(wù)，在 2017 年?duì)I業(yè)收入又達(dá)到了一個(gè)新的高度。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，清大教育在 2017 年在北京成立了分公司，積極拓展省外業(yè)務(wù)，積極開(kāi)發(fā)網(wǎng)上云學(xué)習(xí)平臺(tái)，整合河南企業(yè)家資源，努力保持行業(yè)創(chuàng)新者和領(lǐng)頭羊的姿態(tài)，相信在 2018 年公司的業(yè)績(jī)和盈利能力會(huì)進(jìn)一步提升。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

清大教育是提供教育服務(wù)的服務(wù)提供商，清大教育作為河南中小企業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)公共服務(wù)示范平臺(tái)，作為河南地區(qū)唯一一家在新三板掛牌的教育培訓(xùn)公司，自成立以來(lái)堅(jiān)持“圍繞客戶(hù)，深度服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于中國(guó)企業(yè)的管理績(jī)效提升，清大教育聚焦于政府企事業(yè)單位的知識(shí)服務(wù)和綜合管理咨詢(xún)服務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)為支撐，借助線上線下相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，服務(wù)內(nèi)容包括：企業(yè)家及高管系統(tǒng)研修、國(guó)內(nèi)外商務(wù)考察、企業(yè)管理咨詢(xún)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、 拓展團(tuán)建、中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐課及組織定制培訓(xùn)等服務(wù)。清大教育深入客戶(hù)，了解客戶(hù)，努力為客戶(hù)公司績(jī)效的提升付出自己最大的努力。清大教育的管理人員與核心技術(shù)人員均具有較為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。清大教育在教育培訓(xùn)市場(chǎng)多年發(fā)展過(guò)程中不斷提升課程、服務(wù)的質(zhì)量和性能，滿(mǎn)足眾多客戶(hù)的需求，逐漸形成了良好聲譽(yù)和強(qiáng)大的品牌影響力。在研發(fā)方面，清大教育主要采用自主研發(fā)、委托研發(fā)及合作研發(fā)相結(jié)合的研發(fā)模式。在營(yíng)銷(xiāo)方面，清大教育主要采用直銷(xiāo)模式，具體包括公司一線銷(xiāo)售人員的電話(huà)銷(xiāo)售、關(guān)系銷(xiāo)售；與行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作組織主題論壇；舉辦展會(huì)進(jìn)行推廣等方式。在采購(gòu)方面，主要圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)展開(kāi)，具體包括課程勞務(wù)、會(huì)務(wù)服務(wù)、酒店服務(wù)、場(chǎng)地租賃、辦公用品等。其中，酒店服務(wù)、場(chǎng)地租賃、會(huì)務(wù)服務(wù)、辦公用品等采購(gòu)由公司行政部負(fù)責(zé)。在盈利方面，清大教育的業(yè)務(wù)流程總體概括由四個(gè)環(huán)節(jié)組成：研發(fā)（培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)、策劃及制作）、采購(gòu)(師資、場(chǎng)地、辦公設(shè)備、耗材）、營(yíng)銷(xiāo)（品牌、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)）及生產(chǎn)（組織教學(xué)、培訓(xùn)、訓(xùn)練、售后跟蹤服務(wù)），四個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)統(tǒng)一、穩(wěn)定運(yùn)行，從中獲取盈利。在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面，清大教育現(xiàn)階段以教育培訓(xùn)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要為企業(yè)提供管理咨詢(xún)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、總裁研修、代理收入、網(wǎng)絡(luò)教育等服務(wù)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

2017 年度整體公司目標(biāo)完成 3,520 萬(wàn)，比 2016 年 2,287 萬(wàn)提升了 54%。主要是由于 2017 年，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院中原教學(xué)科研基地終于落戶(hù)鄭州，清大教育成立北京戰(zhàn)略發(fā)展研究中心，榮登“2017 河南新三板 30 強(qiáng)”，并成功組建黨支部！清大領(lǐng)袖 EMBA 開(kāi)班四次，累計(jì)吸納 3000 余名學(xué)員；清大工商管理實(shí)戰(zhàn)研修班繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、落地的標(biāo)準(zhǔn)，甄選一流實(shí)戰(zhàn)師資，全方位助力企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，開(kāi)設(shè) 20 場(chǎng)精品課程，吸收學(xué)員 2350 人；清大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)全年培訓(xùn) 121 場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)多達(dá) 1 萬(wàn)余名，并與眾多企業(yè)簽訂了常年戰(zhàn)略合作協(xié)議，在幫助企業(yè)建立科學(xué)內(nèi)部培訓(xùn)體系上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一大步；清大行勝于言拓展訓(xùn)練持續(xù)保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，年培訓(xùn) 261 場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)近 24 萬(wàn)人次；領(lǐng)袖智慧國(guó)際班帶領(lǐng)企業(yè)家在一年的時(shí)間里到訪了普濟(jì)寺、圣境、西天景區(qū)、南天門(mén)、紫竹林、沙漠戈壁、鳴沙山、月牙泉、莫高窟等風(fēng)景名勝，修心開(kāi)智；清大領(lǐng)袖商務(wù)考察項(xiàng)目帶領(lǐng)學(xué)員走進(jìn)日本、歐洲，走進(jìn)寶馬、法拉利等世界知名企業(yè)，了解世界名企在管理運(yùn)營(yíng)和核心技術(shù)方面的先進(jìn)理念，走進(jìn)方太、華為、比亞迪等國(guó)內(nèi)名企，探尋標(biāo)桿企業(yè)決勝之道；開(kāi)設(shè)論壇 5 場(chǎng)，動(dòng)員 5000 余名企業(yè)家代表。

未來(lái)計(jì)劃

清大教育扎根于河南市場(chǎng)，精耕細(xì)作，逐漸成為河南地區(qū)教育培訓(xùn)行業(yè)的引領(lǐng)者，為了使公司更好地發(fā)展，清大教育于 2017 年年初開(kāi)始了北京分公司的籌建，并于 2017 年年終完成了北京分公司的建設(shè)，正式投入運(yùn)營(yíng)，為公司拓展省外業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);2018 年開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)在線教育云學(xué)院的進(jìn)一步建設(shè)，努力把公司產(chǎn)品打造成一個(gè)集線上線下立體化的產(chǎn)業(yè)鏈模式，使客戶(hù)可以更加自由的選擇產(chǎn)品組合；清大教育的經(jīng)營(yíng)目的是努力幫助企業(yè)提升績(jī)效，清大教育也于 2018 年正式啟動(dòng)“登月計(jì)劃”包含三大戰(zhàn)略工程：“100+品牌”孵化工程，賦能新零售；“100+分院”培育工程，承接雙創(chuàng)；“互聯(lián)網(wǎng)+教育”催化工程，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2018 年的公司發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品立體化，縱向橫向，多元化發(fā)展，加強(qiáng)自主產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，2018 年預(yù)計(jì)收入 8,800 萬(wàn)，以 175%的增速領(lǐng)跑中原。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)

2018 年公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)計(jì)收入 8,800 萬(wàn)，主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于和大客戶(hù)的戰(zhàn)略合作，超級(jí)用戶(hù)的深度服務(wù)和中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐課程等新的增長(zhǎng)動(dòng)力，網(wǎng)絡(luò)教育與渠道合作將成為新型的營(yíng)收主力，預(yù)計(jì)成本 5,280 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn) 3,520 萬(wàn)元。

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