芥末堆3月29日文，堆九于11: 27收到新三板上市公司讀行學(xué)堂發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，讀行學(xué)堂營業(yè)收入為5650.66萬元， 同比增長25.39%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1052.48萬元， 同比增長77.06%。

業(yè)績變動(dòng)原因

應(yīng)收賬款：同比增加 90.83%，主要原因系 2017 年?duì)I業(yè)收入快速增長，其中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐業(yè)務(wù)收入、教師培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入以及研學(xué)旅行業(yè)務(wù)收入增幅較大，學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及教師培訓(xùn)的采購方主要為學(xué)校，費(fèi)用支付審批流程較長，存在先參加實(shí)踐活動(dòng)及培訓(xùn)后付款的情形，導(dǎo)致應(yīng)收賬款短期增加所致。

營業(yè)收入：本期營業(yè)收入為 56,506,572.86.77 元，與 2016 年同期相比增長了 25.39%。主要是因?yàn)槭袌霏h(huán)境向好，國家研學(xué)旅行政策不斷落地，政策環(huán)境向好，市場需求大增，客戶人數(shù)增長迅速。2017 年開展了多種形式的研學(xué)旅行活動(dòng)使學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)收入穩(wěn)健上升。

凈利潤：報(bào)告期內(nèi)公司凈利潤盈利 10,524,531.58 元，其中母公司實(shí)現(xiàn)凈利潤10,969820.02 元，同比去年增長 86.24%，歸屬于母公司所有者的凈利潤為 10,524,826.80，比去年同期增長了 458.06 萬元，增長率為 77.06%，主要是因?yàn)椋?/p>

1.新校外教育核心業(yè)務(wù)核爆式增長：夏令營爆發(fā)式增長，同比 2016 年增長 260%，研學(xué)旅行、 教師拓展培訓(xùn)倍數(shù)增長，同比 2016 年增長 100%以上；

2.社會(huì)實(shí)踐、親子活動(dòng)等固有核心業(yè)務(wù)保持 15%以上的穩(wěn)健增長；

3.昆山、太倉等不受多退少補(bǔ)、不補(bǔ)收費(fèi)限制區(qū)域，增加教育內(nèi)涵附加值，單價(jià)同比去年提高 15 元/生，以全年 8 萬人次計(jì)，凈增利潤 120 萬元；

4.單位成本費(fèi)用大幅下降原因：一是優(yōu)化線路,提高短途不出蘇州大市包車比例，大幅提高市內(nèi)包車比例，從而大幅降低每人次交通成本 8 元左右，以 15 萬人次計(jì)，凈增利潤 120萬元。二是主要景區(qū)采用包量采購以及同行走單沖量模式，有效降低門票單位成本，凈增利潤 50 萬元。大幅減縮高門票成本出游學(xué)生數(shù)，騰出利潤空間 30 萬元。

5. 考慮到 2016 年園博會(huì)政府臨時(shí)采購 522 萬大單影響，實(shí)際營收凈增 42%，主營業(yè)務(wù)凈利潤遞增 67%，凈利潤增幅高于營收增幅 25%；2017 年主營業(yè)務(wù)及凈利潤相比 2016 年同期高速增長，營收及凈利潤增長基本呈匹配之勢。

6. 公司報(bào)告期內(nèi)政府補(bǔ)貼大幅增加，較去年同期凈增加 240 萬元。 

報(bào)告期內(nèi)，讀行學(xué)堂主營業(yè)務(wù)收入為 54,478,837.75 元，與 2016 年相比增加 12,173,948.04元，增長比例 28.78%，其中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)收入比去年同期增長 46.95%，主要是在 2017年公司開展了多種形式的研學(xué)旅行活動(dòng)，使學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)收入迅速上升；而一般旅游服務(wù)收入今年比去年同期減少 27.43%，培訓(xùn)服務(wù)收入本期比去年同期增長 73.85%所致。

主營業(yè)務(wù)

讀行學(xué)堂目前主營業(yè)務(wù)為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)服務(wù)（春秋游、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、夏/冬令營、研學(xué)旅行等）、一般旅游服務(wù)（成人旅游）和培訓(xùn)服務(wù)（體驗(yàn)教育活動(dòng)和戶外拓展活動(dòng)等）。讀行學(xué)堂在業(yè)務(wù)上獨(dú)立于控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)，擁有獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系和相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，具備獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的能力。讀行學(xué)堂獨(dú)立獲取收入和利潤，不存在依賴于控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)的情形，具有獨(dú)立面向市場自主經(jīng)營的能力。

1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式

首先，營銷部和策劃部會(huì)根據(jù)客戶的需求、景區(qū)的合作力度、同行反饋來了解市場情況，分析客戶需求及變化，不斷尋找市場潛在的旅游熱點(diǎn)。策劃部通過其他個(gè)部門在旅客們旅游過程中不斷積累的游客信息進(jìn)行研究與分析，然后由產(chǎn)品設(shè)計(jì)部聯(lián)合營銷部、導(dǎo)游綜合部、研學(xué)事業(yè)部等負(fù)責(zé)人員對(duì)新產(chǎn)品或者線路進(jìn)行討論修改。

在優(yōu)先級(jí)高的研學(xué)旅行產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，讀行學(xué)堂將研學(xué)目的和收獲置于產(chǎn)品價(jià)值的首要位置，致力于研發(fā)學(xué)業(yè)收獲和文化體驗(yàn)并重的研學(xué)產(chǎn)品。讀行學(xué)堂緊跟政策方針，意識(shí)到研學(xué)產(chǎn)品單從旅游的角度來設(shè)計(jì)是不行的，課程化研學(xué)產(chǎn)品需要賦予更多的教育內(nèi)涵。讀行學(xué)堂會(huì)在設(shè)計(jì)的過程中持續(xù)和校外導(dǎo)師保持溝通與交流，之后提交管理層審核。審核通過后確定銷售渠道、定價(jià)和宣傳推廣方案，成功運(yùn)行后最終完成產(chǎn)品制作，進(jìn)入公司產(chǎn)品名錄。

2. 采購模式

讀行學(xué)堂主要通過對(duì)環(huán)太湖流域優(yōu)質(zhì)旅游資源的開發(fā)，組成環(huán)太湖優(yōu)質(zhì)旅游資源聯(lián)合體，同時(shí)也組織成立蘇錫常陽光少年同盟，以提供豐富的社會(huì)實(shí)踐基地。讀行學(xué)堂還向相關(guān)校外教育機(jī)構(gòu)采購戶外素質(zhì)培訓(xùn)項(xiàng)目，與相關(guān)校外基地聯(lián)合開展活動(dòng)項(xiàng)目。

2.1. 直接采購模式

考慮到固定的校外教育活動(dòng)時(shí)間，讀行學(xué)堂會(huì)提前進(jìn)行相關(guān)采購，如景點(diǎn)門票、交通運(yùn)輸?shù)取Ｒ环矫?，讀行學(xué)堂通常采用直接向景點(diǎn)采購門票。另一方面，讀行學(xué)堂也會(huì)直接跟相關(guān)具有旅游資質(zhì)的交通運(yùn)輸公司進(jìn)行直接采購，同大規(guī)模集團(tuán)化旅游客運(yùn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，降低成本。

2.2. 半采購模式

為了進(jìn)一豐富公司產(chǎn)品，讀行學(xué)堂也會(huì)向地接社、酒店、餐廳、景區(qū)或相關(guān)校外教育機(jī)構(gòu)等采購票務(wù)、餐飲、景區(qū)門票、校外教育產(chǎn)品等，進(jìn)而由公司操作運(yùn)行。讀行學(xué)堂通常會(huì)與校外教育機(jī)構(gòu)、酒店、餐廳或者景區(qū)簽訂合作協(xié)議。

3. 銷售模式

讀行學(xué)堂主要提供針對(duì)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐和旅游相結(jié)合的綜合性服務(wù)，輔以電商傳媒、網(wǎng)絡(luò)（例如微信和微博平臺(tái)等）的推廣、同行業(yè)旅行社的業(yè)務(wù)對(duì)接等方式進(jìn)行運(yùn)作，為客戶提供校外教育活動(dòng)基地、研學(xué)旅游產(chǎn)品。讀行學(xué)堂既有直接對(duì)接客戶的直銷模式，同時(shí)也有對(duì)接同行地接社的間接銷售模式。

4. 售后服務(wù)模式

在游覽階段，讀行學(xué)堂會(huì)為每一位客戶購買人身意外傷害保險(xiǎn)，并按合同約定安排旅游行程、旅游景點(diǎn)和主題教育活動(dòng)等服務(wù)項(xiàng)目。游覽過程中，導(dǎo)游人員始終要把游客的安全放在第一位，對(duì)于可能危及游客人身及財(cái)產(chǎn)安全的事項(xiàng)，均會(huì)做說明和警示。

5. 盈利模式

讀行學(xué)堂主要通過為客戶提供線路產(chǎn)品、主題思想教育課程體系、交通、住宿、旅游景區(qū)游覽等綜合性旅游服務(wù)賺取差價(jià)或收取服務(wù)費(fèi)獲取利潤。讀行學(xué)堂的旅游產(chǎn)品以研學(xué)旅行產(chǎn)品為主，對(duì)于青少年社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和研學(xué)旅行等項(xiàng)目中，讀行學(xué)堂與客戶確定好出行方案后，與景區(qū)、交通運(yùn)輸、住宿、地接社等旅游合作方簽訂協(xié)議，隨后通過為其提供旅游服務(wù)賺取差價(jià)或收取服務(wù)費(fèi)獲得利潤；對(duì)于成人旅游和培訓(xùn)等服務(wù)，主要通過為其設(shè)計(jì)定制化的服務(wù)獲得策劃設(shè)計(jì)收入和提供相關(guān)服務(wù)配套的交通運(yùn)輸、住宿、餐飲等服務(wù)獲得差價(jià)收入。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

獲得吳中區(qū)優(yōu)秀旅游企業(yè)，吳中高新區(qū)優(yōu)秀文化創(chuàng)意企業(yè)，并一舉通過四星級(jí)旅行社驗(yàn)收；2017 年 2 月 21 日，讀行學(xué)堂在北京舉行新三版掛牌儀式，成為中國研學(xué)旅行領(lǐng)航股，是蘇州地區(qū)旅行社系統(tǒng)第一家上市公司。

2017 年 5 月下旬取得國家旅游局“出境游許可批復(fù)”，7 月拿到出境游許可證，正式吹響進(jìn)軍國際游學(xué)的號(hào)角。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~