芥末堆3月30日文，堆九于01:15收到新三板上市公司綠網天下發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，綠網天下營業(yè)收入為2.00億元， 同比增長60.90%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為274.32萬元， 同比增長108.45%。

業(yè)績變動原因

綠網天下 2017 年度營業(yè)收入較上年同期增長 60.90%，主要系公司為拓展用戶數量努力，發(fā)展定制手機業(yè)務，進而終端硬件收入增長所致；

綠網天下 2017 年度營業(yè)成本較上年同期增長 102.19%，主要系公司營業(yè)收入大幅增長，但營業(yè)成本增長率高于營業(yè)收入增長率，主要系毛利率較低的硬件收入大幅增長所致；

綠網天下 2017 年度凈利潤同比增長 108.45%，主要系報告期內研發(fā)支出資本化進而管理費用降低，同時本期收回前期計提壞賬的應收賬款進而轉回資產減值準備所致。

1. 2017 年度硬件收入占營業(yè)收入比重同比增長 20.43 個百分點，金額同比增長 114.51%，主要系報告期內為拓展用戶數量努力發(fā)展定制手機業(yè)務使得硬件收入增長所致。

2. 2017 年度通用軟件收入占營業(yè)收入比重同比下降 17.18 個百分點，主要系報告期內軟件產品銷售減少所致，綠網天下注重軟件產品開發(fā)投入，擬不斷創(chuàng)新開發(fā)新產品以獲取更多軟件收入并增加經濟效益。

3. 綠網天下 2017 年度經營活動產生的現金流量凈額同比增長 96.47%，主要系報告期內營業(yè)收入大幅增加且大量收回前期應收賬款進而銷售商品、提供勞務收到的現金大幅增加，同時公司施行人員結構調整，支付給職工及為職工支付的現金有所降低所致。

主營業(yè)務

綠網天下致力于基于互聯網信息安全為基礎的青少年在線教育移動上網入口服務提供商。提供互聯網服務，包括但不限于青少年互聯網安全、智慧課堂、在線教育內容、在線廣告、互聯網增值服務和電子商務；以及設計、發(fā)展和銷售學生智能硬件。主要產品為格雷盒子、智習客及小格雷學生智能硬件（內置自研 GREENOS 操作系統）。上述產品相互關聯，打造學生學習一站式解決方案，致力于構建綠色教育生態(tài)，提供集合青少年群體的育、教、輔、游、購、學于一體的平臺，打造專屬的青少年綠色上網流量入口。綠網天下以綠色上網安全服務+智慧校園整體解決方案+智能移動終端解決方案為基礎，以校內校外互動教育服務為重點，持續(xù)專注于服務 K12 領域的老師、學生、家長三類用戶群體。通過“格雷盒子”關注學生的安全（家長的痛點）、通過智慧校園“智習客云學平臺”關注學生的學習（老師的痛點）、通過“小格雷”學生智能硬件關注學生的學習與興趣（孩子的痛點），同時解決老師、學生、家長三個客戶群體的痛點，滿足其需求，全力構建家庭、學校、學生三者的教育生態(tài)圈，致力于成長為行業(yè)內領先的 K12 互動教育平臺和增值服務提供商，打造青少年移動互聯網綠色上網入口領導品牌。

未來計劃

綠網天下作為國內基于提供底層安全服務的移動互聯網在線教育雙核雙驅的領軍企業(yè)，綠網天下戰(zhàn)略目標是繼續(xù)擴大和鞏固在信息安全行業(yè)及在線教育行業(yè)的領先優(yōu)勢，并結合公司立足于以為學生服務為核心，打造以綠色上網為基礎的 K12 互動教育平臺，以在線教育產品為主導，以校內校外互動教育服務為定位，堅持走一手抓用戶規(guī)模一手抓 K12 在線教育服務產品迭加的發(fā)展模式，持續(xù)地完善和優(yōu)化公司的市場戰(zhàn)略布局、技術研發(fā)體系、產品生產體系、服務支撐體系和運營管理流程，穩(wěn)步提升公司在信息安全行業(yè)的市場份額、品牌形象，逐步實現“移動互聯網綠色上網入口提供商”的發(fā)展愿景。

1. 持續(xù)進攻校園市場，深耕細作，加大業(yè)績產出。

綠網天下的目標市場——中小學校園市場。在以往開墾過的校園市場，將模式轉為“深耕細作”，將以前的試點班級模式覆蓋至整個年級或校園，以點帶面，最大量推廣公司“格雷系列”產品，在校園打響公司“格雷系列”品牌，提升公司品牌影響力，便于后期其它地區(qū)其他校園效仿推廣。

2. 教育集成項目，突破校園市場。

發(fā)展 B2B2C 的模式，以教育局、學校、集成商為單位，重點發(fā)展公司教育類產品。通過項目的形式，將公司的軟、硬件批量進入校園，最終做到老師、學生的使用操作，實現用戶規(guī)模發(fā)展，進而獲取收益。

3. 設定格雷盒子互聯網平臺化目標

商業(yè)化，綠網天下上線了教育資訊及學習資源，打開了引入國內領先的學習資源 APP 及廣告主的入駐。為用戶提供時時實用的教育資訊同時利用精準大數據推送分發(fā)家長與學生需要的學習資源，及引入許多有趣的功能，及為學生量身定做的在線直播與名師輔導在線課程，我們相信，我們有能力將格雷盒子在中國打造為成功的青少年與家長們的社交媒體平臺。實現廣大學子們學習與娛樂一站式解決方案的需求。

4. 優(yōu)化大客戶組織體系，完善渠道建設，增強業(yè)務拓展能力

為加強業(yè)務拓展能力，綠網天下以客戶需求為導向，持續(xù)構建、優(yōu)化銷售組織架構。2018年，綠網天下擬成立面向行業(yè)大客戶、運營商等行業(yè)的事業(yè)部，牽引公司資源向特種行業(yè)、重點項目的投入。同時，針對不同行業(yè)，校園公司將推出更有行業(yè)針對性的解決方案，進一步提升公司產品性能和服務運營能力。此外，綠網天下還將進一步完善銷售渠道的建設，增強業(yè)務拓展能力。

5. 致力于“智習客”整體智慧校園解決方案的體系建設

為進一步提高公司 K12 在線教育的運營能力，未來的 K12 在線教育需要更加智慧、快速的響應，綠網天下將致力于安全防護與智慧校園解決方案體系的建設，提升公司產品在線上即云端的教學互動交付能力，打通技術、產品和服務、解決方案、運營等各個環(huán)節(jié)，進一步提高公司整體智慧校園運營能力。

6. 充分利用大數據分析帶來的“智能”，提升公司產品競爭力

綠網天下將在大數據教育分析平臺基礎上，充分運用智能學習、終端提供、數據挖掘等技術，對校園作業(yè)電子化大數據產品進行更新換代，使產品具備動態(tài)基線自學習、規(guī)則自動生成、機器訓練系統、作業(yè)系統自動更新、云地協同等能力，有效縮短從教師與學生數據篩選的時間窗口，減少教師備課改卷工作量，提升公司產品競爭力和公司盈利能力。

7. 持續(xù)技術創(chuàng)新，引入 AI 首創(chuàng)離線鑒黃能力

報告期內，綠網天下研發(fā)團隊發(fā)布了深度學習鑒黃模型（通過 Caffe 深度神經網絡模型以圖像作為輸入并輸出一個概率（即一個介于 0 和 1 之間的數字），值越大色情 NSFW 值越大）。模型利用卷積神經網絡在圖像分類問題上衍生的殘差網絡算法，在準確度和計算速度方面做了很好的折中，該模型在運行時間（CPU 上運行時間<0.5 秒）和內存（~23MB）方面體量輕巧。研發(fā)團隊將公司歷史收集的海量圖片數據，通過實驗環(huán)境構建的 Hadoop 和 Spark 模型訓練集群中使用 Caffe 深度學習，最終形成可以離線的模型代碼包。目前模型正在應用于公司格雷盒子 PC 應用和移動應用離線的鑒黃模塊，成為公司檢測和過濾 NSFW 圖像的一個重要組成部分。此項技術是公司研發(fā)技術能力跨入深度機器學習的一個重要里程碑。

8. 加快對外投資速度，提升公司未來增長空間

根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，綠網天下將尋找在線教育與智能硬件研發(fā)相關行業(yè)內合適的投資標的，加快對外投資速度，進一步完善公司的戰(zhàn)略布局；通過外延式的投資拓展業(yè)務領域，打通產業(yè)鏈上下游，增加總體技術和市場實力，提升產業(yè)掌控力和未來增長空間。綠網天下將加強與被投公司的業(yè)務合作，提高公司產品競爭力。

9. 重視用戶二次開發(fā)與轉化，實現雙利潤

綠網天下不斷通過公司的產品系列，將目前海量的用戶規(guī)模進行二次開發(fā)，以小格雷學生智能手機與學生平板操作系統、學習資源、綠網瀏覽器、綠網應用市場等豐富的產品延展形式，形成軟件好用，硬件時尚的品牌效應，實現綠網教育生態(tài)圈。

10. 用戶規(guī)模性增長，產品批量銷售

創(chuàng)新型公司戰(zhàn)略——B2B2C 模式，以教育集成項目的形式，推展市縣教育局或各級中小學校園，實現用戶規(guī)模性增長，“格雷系列”產品批量銷售。

商業(yè)化，綠網天下上線了教育資訊及學習資源，打開了引入國內領先的學習資源 APP 及廣告主的入駐。為用戶提供時時實用的教育資訊同時利用精準大數據推送分發(fā)家長與學生需要的學習資源，及引入許多有趣的功能，及為學生量身定做的在線直播與名師輔導在線課程，我們相信，我們有能力將格雷盒子在中國打造為成功的青少年與家長們的社交媒體平臺。實現廣大學子們學習與娛樂一站式解決方案的需求。

11. 加大產品研發(fā)中心的投入

繼續(xù)加大產品研發(fā)的投入。（1）繼續(xù)在硬件基礎建設方面（服務器，IDC，CDN）進行投入，主要目的是面對用戶量增加導致網絡資源不夠的問題；（2）擴大了智能硬件解決方案研發(fā)機構，加速對公司軟加硬生態(tài)鏈的布局；（3）綠網天下核心技術網址分類庫，圖片攔截，離線過濾，綠網操作系統將繼續(xù)加大投入；(4)重點開展與課堂同步的學科輔導服務。綠網天下基于多年來對基礎教育領域的老師教學習慣、學生學習習慣、家長關注點的了解，將加大投入于研發(fā)與課堂同步的 K12 領域垂直類在線互動教育智習客云學平臺。

12. 打造優(yōu)秀團隊

綠網天下向來重視優(yōu)秀人才的招納、培養(yǎng)與激勵。綠網天下將創(chuàng)辦綠網學院，使得員工可以提前感知企業(yè)文化、訓練職業(yè)技能、加快員工成長；同時，綠網天下設立講師團隊，對在講師進行分階段培訓，幫助講師針對性解決不同階段的員工成長瓶頸。此外，綠網天下設立內部激勵制度，對于優(yōu)秀員工和管理者給予一定的獎勵政策，激勵優(yōu)秀人才發(fā)展，為公司后續(xù)發(fā)展奠定了人才基礎。同時對外吸納更優(yōu)異的管理人才共同發(fā)展。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~