芥末堆3月30日文，堆九于16:18收到新三板上市公司森縱教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，森縱教育營(yíng)業(yè)收入為1500.00萬元， 同比增長(zhǎng)72.55%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為16.96萬元， 同比增長(zhǎng)103.77%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為15,000,010.76元，較上年同期的8,693,234.38元增加了6,306,767.38元，增長(zhǎng)率為72.55%，收入增加的原因是經(jīng)過前期的鋪墊和積累，森縱教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)在2017年有了較為扎實(shí)的基礎(chǔ)，各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)已跑通閉環(huán)，通過公司上下的共同努力，在市場(chǎng)上形成了良好的口碑和市場(chǎng)影響力，所以收入有了較大提升；

森縱教育主營(yíng)業(yè)務(wù)為 Java、Python、大數(shù)據(jù)等 IT 類計(jì)算機(jī)職業(yè)相關(guān)課程培訓(xùn)服務(wù)。2016 年度虧損4,500,513.62 元，2017 年度實(shí)現(xiàn)微利 169,558.56 元，森縱教育的盈利能力還是比較低的，主要是由于銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用所占比重較大，因此，森縱教育未來應(yīng)在增加營(yíng)業(yè)收入的同時(shí)降低銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用，以此來提高銷售凈利率。教學(xué)產(chǎn)品從研發(fā)到發(fā)揮作用再轉(zhuǎn)化為口碑促進(jìn)招生需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期，前期必須投入大量研發(fā)成本，若運(yùn)作周期過長(zhǎng)，森縱教育將會(huì)面臨盈利能力持續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)。

2016 年度、2017 年度，森縱教育的凈利潤(rùn)分別為-4,500,513.62 元、169,558.56 元。作為職業(yè)教育培訓(xùn)企業(yè),隨著在線教育市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，森縱教育逐步從傳統(tǒng)的線下教育發(fā)展轉(zhuǎn)型，成為線上線下相結(jié)合的職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因此，森縱教育對(duì)在線教育的研發(fā)和業(yè)務(wù)推廣投入較大。雖然線上教育平臺(tái)已得到市場(chǎng)的初步認(rèn)可，具有一定的行業(yè)知名度且未來發(fā)展?jié)摿^大，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，若未來公司不能通過線上產(chǎn)品和線下服務(wù)結(jié)合實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)，森縱教育將面臨持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

森縱教育致力于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)職業(yè)技能培訓(xùn)，踐行“讓新技術(shù)改變職業(yè)人生”的使命，打造面向職場(chǎng)新人和有晉升人士的大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，為職場(chǎng)新人提供從入學(xué)到就業(yè)端到端的高品質(zhì)體系化學(xué)習(xí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)員就業(yè)與職業(yè)技能提升的目的。森縱教育目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為提供Java、Python、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析等互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓(xùn)。

1. 盈利模式

森縱教育收入主要源自IT類職業(yè)技能培訓(xùn)，通過向?qū)W員提供線下面授、線上錄播視頻授課+講師輔導(dǎo)答疑的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓(xùn)形成收入并獲得利潤(rùn)。其中，線下面授收入為公司主要收入來源，通過對(duì)技術(shù)市場(chǎng)趨勢(shì)的全面調(diào)研以及課程內(nèi)容的深度研發(fā)，打造貼合企業(yè)需求的高品質(zhì)課程，為學(xué)員提供一套系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)路徑，最終向企業(yè)、學(xué)員收取一定的培訓(xùn)費(fèi)。線上課程是針對(duì)用戶碎片化的學(xué)習(xí)時(shí)間和個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求而打造，提供精品學(xué)習(xí)視頻，結(jié)合在線問題答疑與任務(wù)完成，幫助學(xué)員提高技能，森縱教育從免費(fèi)提供技術(shù)視頻，到付費(fèi)的深度技術(shù)培訓(xùn)，已經(jīng)形成了完善的教育體系。

2. 線下集中面授模式

森縱教育在Java、Python、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，打造了完善的系列培訓(xùn)課程。針對(duì)企業(yè)的人才需求，面向踏入社會(huì)的大學(xué)生，以及30歲以下有轉(zhuǎn)行需求的非IT技術(shù)從業(yè)者（入口用戶），提供面授課程與崗位訓(xùn)練服務(wù)，幫助學(xué)員快速掌握和提高職業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)就業(yè)與崗位技能提升，解決用戶高薪就業(yè)的剛性需求。

3. 線上提供精品視頻課程+在線答疑

森縱教育針對(duì)已經(jīng)從事大數(shù)據(jù)開發(fā)的程序員（復(fù)購用戶）深造晉升的剛性需求，結(jié)合企業(yè)真實(shí)的業(yè)務(wù)開發(fā)場(chǎng)景打造了數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域技術(shù)含金量極高的大數(shù)據(jù)深造課程，并針對(duì)用戶碎片化的學(xué)習(xí)時(shí)間，在線上提供錄播視頻授課。森縱教育為線上學(xué)習(xí)用戶搭建了全新的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，用視頻學(xué)習(xí)結(jié)合在線答疑，來幫助學(xué)員快速掌握課程內(nèi)容。

4. 在線能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)

在線能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)是公司為了精準(zhǔn)了解學(xué)員的技能水平，便于學(xué)習(xí)計(jì)劃的定制而開發(fā)的一套測(cè)評(píng)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的核心功能就是能準(zhǔn)確掌握學(xué)員學(xué)習(xí)需求和能力水平通過學(xué)員在學(xué)習(xí)平臺(tái)的線上考試成績(jī)、問答情況，以及引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)反饋學(xué)習(xí)問題，經(jīng)過上述交互后，測(cè)評(píng)系統(tǒng)能比較準(zhǔn)確的了解學(xué)員在相應(yīng)技術(shù)的能力水平，從而作為定制學(xué)習(xí)計(jì)劃的依據(jù)。該系統(tǒng)具有方式靈活、基于 崗位量身定制、內(nèi)容豐富等特點(diǎn)。

5. 混元立體式教學(xué)模式

為了向用戶提供持續(xù)的高品質(zhì)學(xué)習(xí)服務(wù)，森縱教育設(shè)計(jì)了混元立體式教學(xué)模式，即將線下面授教學(xué)、線上答疑輔助教學(xué)、在線能力測(cè)評(píng)、學(xué)員學(xué)后2年服務(wù)跟蹤反饋相結(jié)合，為學(xué)員提供以線上和線下混合、學(xué)習(xí)和工作混合、學(xué)和習(xí)的混合以及學(xué)習(xí)目標(biāo)混合的全方位高質(zhì)量的混元立體式教學(xué)服務(wù)。在學(xué)員的職業(yè)發(fā)展初期持續(xù)不斷的提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。同時(shí)公司還為IT教育培訓(xùn)行業(yè)以及企業(yè)提供大數(shù)據(jù)人才的定制化訓(xùn)練和推薦服務(wù)。

6. 銷售模式

森縱教育致力于為大學(xué)生和在職人員提供互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓(xùn)，在營(yíng)銷推廣方面采取線上向下相結(jié)合的模式，具體如下：

6.1. 線上渠道銷售

森縱教育深耕校園媒體渠道和求職渠道，從線上高度覆蓋目標(biāo)用戶，利用社群運(yùn)營(yíng)存留用戶，完成對(duì)大量潛在用戶的逐步轉(zhuǎn)化和篩選，并由課程顧問老師一對(duì)一完成轉(zhuǎn)化付費(fèi)。

6.2. 線下地面銷售

森縱教育通過在高校內(nèi)設(shè)立門店、招生點(diǎn)，從地面近距離觸達(dá)目標(biāo)用戶，提供一對(duì)一咨詢服務(wù)，轉(zhuǎn)化付費(fèi)。并在地面招募分銷代理人，建立龐大的分銷代理團(tuán)隊(duì)，讓宣傳內(nèi)容在代理人自身的社交人脈圈快速輻射，獲取意向客戶，以及招募新的代理人。

6.3. B2B2C

森縱教育與多家高校以及地方政府教育部門建立良好合作關(guān)系，合作舉辦大數(shù)據(jù)競(jìng)賽等技術(shù)推廣活動(dòng)，觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高曝光度和公信力。

森縱教育與文思海輝等企業(yè)建立人才培養(yǎng)深度合作，針對(duì)企業(yè)對(duì)人才的具體需求，定制專屬課程內(nèi)容，面向想要進(jìn)入文思海輝等森縱教育合作企業(yè)的職場(chǎng)新人開設(shè)企業(yè)訂單班，培訓(xùn)后向企業(yè)定向輸送。

6.4. 口碑營(yíng)銷

基于優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量，森縱教育能切實(shí)解決用戶實(shí)際需求，做好口碑基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，森縱教育內(nèi)部統(tǒng)計(jì)學(xué)生來源顯示報(bào)告期內(nèi)的付費(fèi)學(xué)員數(shù)有40%來自老學(xué)員推薦。

7. 課程研發(fā)模式

森縱教育主營(yíng)業(yè)務(wù)是IT職業(yè)培訓(xùn)，其核心是公司講師和其他教學(xué)輔助人員的教育知識(shí)體系、教育方式方法、行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)培訓(xùn)全過程的全方位服務(wù)意識(shí)。

為了加強(qiáng)課程的就業(yè)導(dǎo)向性，做到實(shí)用、先進(jìn)，森縱教育一直以來十分重視課程時(shí)效性、深入性、趣味性的提高。首先基于對(duì)市場(chǎng)技術(shù)需求的分析，梳理職業(yè)崗位的典型工作場(chǎng)景和任務(wù)，據(jù)此構(gòu)建崗位勝任力模型和能力圖表。然后以此為依據(jù)，推導(dǎo)出要具備這些能力所需要的知識(shí)和技能點(diǎn)體系。在此基礎(chǔ)上，森縱教育規(guī)劃課程體系，組織和編排課程內(nèi)容，配套開發(fā)典型的“學(xué)用結(jié)合”的應(yīng)用性案例及其他標(biāo)準(zhǔn)化的課程資源，如講義、教學(xué)  PPT、教學(xué)視頻、案例代碼等，形成標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)課程資源庫，以支撐教學(xué)內(nèi)容。

未來計(jì)劃

森縱教育堅(jiān)定踐行“讓新技術(shù)改變職業(yè)人士”的使命，以教學(xué)質(zhì)量為企業(yè)之本，持續(xù)提升教學(xué)質(zhì)量，提高為用戶提供的價(jià)值。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)

未來的三年必然是一個(gè)變革浪潮不斷涌現(xiàn)并充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的三年，尤其是新技術(shù)革命已經(jīng)初見端倪，大數(shù)據(jù)、人工智能以及區(qū)塊鏈等新技術(shù)在一波一波的引領(lǐng)技術(shù)潮流。未來三年也是中國(guó)大學(xué)生數(shù)量繼續(xù)攀升的三年，2020 年全國(guó)大專以上學(xué)歷的人口將達(dá)到 2 億，我國(guó)將成為全球擁有大專及以上學(xué)歷數(shù)量人口最多的國(guó)家。這也將是中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)邁上新臺(tái)階的開始。在這樣的歷史機(jī)遇面前，森縱教育將堅(jiān)定踐行“讓新技術(shù)改變職業(yè)人生/New Technology , Better Career. ”的使命成就百萬學(xué)員的美好職業(yè)人生。 

2018 年，將是公司從 1 到 10 快速發(fā)展的一年，今年也是公司實(shí)現(xiàn)“2020 年達(dá)到 10 萬學(xué)員”這三年規(guī)劃的開局之年，森縱教育在今年將幫助 1 萬學(xué)員學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)等新技術(shù)。森縱教育在今年重點(diǎn)會(huì)實(shí)現(xiàn)下面三個(gè)方面的突破：

第一：實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新技術(shù)的課程是根本基礎(chǔ)。森縱教育將在今年新增 Python 課程門類，以 Python 為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析以及 AI 等課程門類；同時(shí)，森縱教育將在訓(xùn)練營(yíng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新混元班、精品班和入門班等新的課程系列滿足不同學(xué)習(xí)需求層次學(xué)員的需求；以及繼續(xù)加強(qiáng)課程的實(shí)戰(zhàn)深度，更加緊貼行業(yè)企業(yè)技術(shù)應(yīng)用熱點(diǎn)和趨勢(shì)，確實(shí)提升學(xué)員就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。今年將在課程門類、系列以及深度上做三維創(chuàng)新突破。夯實(shí)小牛學(xué)堂在大數(shù)據(jù)人工智能培訓(xùn)領(lǐng)域的課程優(yōu)勢(shì)。

第二：高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化線上線下學(xué)習(xí)服務(wù)體系是口碑和規(guī)模不斷放大的重要條件。標(biāo)準(zhǔn)化體系化產(chǎn)品和服務(wù)需要日積月累的積累和沉淀。森縱教育將在今年基本完成對(duì)線上線下學(xué)員學(xué)習(xí)過程的數(shù)據(jù)化管理，對(duì)學(xué)習(xí)意愿、學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)輔助服務(wù)、學(xué)習(xí)效果以及學(xué)習(xí)后服務(wù)等全過程實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量細(xì)顆粒的數(shù)據(jù)跟蹤和數(shù)據(jù)化反饋體系的改進(jìn)。并在今年完成 ISO9001 學(xué)習(xí)服務(wù)體系質(zhì)量認(rèn)證。通過體系建設(shè)確實(shí)保證學(xué)員咨詢轉(zhuǎn)化率、學(xué)員滿意度和口碑率。

第三：創(chuàng)新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是公司今年業(yè)務(wù)目標(biāo)完成的關(guān)鍵。好馬配好鞍才能馳騁千里，好的課程以及品質(zhì)的服務(wù)，需要更加創(chuàng)新高效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)才能讓小牛學(xué)堂成為真正行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。今年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)將實(shí)現(xiàn)總潛客不低于 12 萬，覆蓋社群總基數(shù)不低于 30 萬。

2018 年，森縱教育計(jì)劃在學(xué)費(fèi)預(yù)收款總量超過 4,000 萬，收費(fèi)學(xué)員總數(shù)達(dá)到 1 萬人，其中線上部分收入將超過 35%。森縱教育計(jì)劃 2018 年完成超過 1,000 萬人民幣的定向增發(fā)，主要用來投入到課程研發(fā)、平臺(tái)研發(fā)以及市場(chǎng)拓展等方向。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~