芥末堆3月30日文，堆九于17:58收到新三板上市公司世紀(jì)明德發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，世紀(jì)明德營業(yè)收入為5.19億元， 同比增長41.06%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為5962.99萬元， 同比增長48.79%。

業(yè)績變動原因

1. 營業(yè)收入：報告期較上年同期增長 41.06%，主要原因系：（1）市場環(huán)境繼續(xù)向好：國家研學(xué)旅行政策不斷落地，各個省份紛紛推出研學(xué)旅行政策具體實施方案，客戶人數(shù)增長迅速；（2）世紀(jì)明德產(chǎn)品與教育元素進(jìn)行深度融入，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，單校報名人數(shù)同比增加；（3）市場開拓方面，世紀(jì)明德完善全國化布局，不斷夯實市場基礎(chǔ)。

2. 營業(yè)利潤：報告期較上年同期增加 60.92%。主要原因系：（1）報告期內(nèi)，營業(yè)收入增加，導(dǎo)致營業(yè)利潤增加；（2）世紀(jì)明德厲行節(jié)約，內(nèi)控有效，管理費用增長速度遠(yuǎn)低于公司收入增長速度，有助于營業(yè)利潤的提升。

3. 凈利潤：報告期較上年同期增加 51.24%，主要原因系：（1）報告期內(nèi)公司營業(yè)收入大幅增長，使得凈利潤增長；（2）世紀(jì)明德加強(qiáng)費用支出管控，提高單位費用支出使用效益，使得當(dāng)期期間費用的增長小于當(dāng)期毛利率的增長。

主營業(yè)務(wù)

世紀(jì)明德為專業(yè)游學(xué)研學(xué)服務(wù)商，為 3 至 18 歲青少年提供國內(nèi)外游學(xué)研學(xué)服務(wù)，為廣大教育工作者提供教師培訓(xùn)、教育論壇服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋游學(xué)研學(xué)產(chǎn)品研發(fā)、推廣銷售、團(tuán)隊運作和后續(xù)接待服務(wù)全套流程。

1. 游學(xué)研學(xué)業(yè)務(wù)介紹

世紀(jì)明德的核心業(yè)務(wù)為針對 3 至 18 歲青少年的國內(nèi)外游學(xué)研學(xué)活動。經(jīng)過在十余年的穩(wěn)步經(jīng)營與發(fā)展，世紀(jì)明德已經(jīng)成為具有產(chǎn)品研發(fā)、資源采購、游學(xué)研學(xué)服務(wù)、售后管理等全產(chǎn)品一站式的綜合游學(xué)研學(xué)服務(wù)商，擁有包括國內(nèi)營、國際營、親子營等在內(nèi)的 500 余種素質(zhì)教育及社會實踐全產(chǎn)品體系。目前長期穩(wěn)定合作的學(xué)校客戶 3,000 多所，國內(nèi)外游學(xué)研學(xué)線路 200 余條，自 2006 年至今，世紀(jì)明德已成功為國內(nèi)外近萬所優(yōu)秀中小學(xué)校的逾百萬師生提供了優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

世紀(jì)明德游學(xué)研學(xué)產(chǎn)品通過公司微信、微博、官網(wǎng)（www.mingde.com）、呼叫中心、銷售直推、大客戶拓展、品牌加盟、會員制營銷等方式進(jìn)行銷售，為客戶提供游學(xué)研學(xué)服務(wù)并獲得收入。

2. 教師培訓(xùn)業(yè)務(wù)介紹

師訓(xùn)產(chǎn)品服務(wù)于學(xué)校、教育局等教育機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于骨干教師計劃、課程研修、名家講座、教育論壇等。在確定培訓(xùn)項目后，世紀(jì)明德通過設(shè)計培訓(xùn)方案，向酒店、餐廳、景點采購服務(wù)，聯(lián)系專家、學(xué)者授課的模式，為客戶提供教育培訓(xùn)論壇及交流服務(wù)，并獲得論壇服務(wù)收入。教師培訓(xùn)業(yè)務(wù)是對公司在教育領(lǐng)域深耕十余載積累的上下游資源的二次發(fā)掘，并逐漸成為拓展游學(xué)研學(xué)市場的新渠道。此外，教師培訓(xùn)所需資金來自國家撥款，?？顚Ｓ茫皇艿胤浇?jīng)濟(jì)差異影響。國家政策對教師培訓(xùn)經(jīng)費投入和培訓(xùn)學(xué)時要求力度不斷加大，未來，教師培訓(xùn)有望成為公司重要的業(yè)績增長點。

世紀(jì)明德的銷售模式以直銷渠道為主，代理渠道為輔。通過學(xué)校集體組織、家長學(xué)生自愿報名的模式承辦游學(xué)研學(xué)活動；通過學(xué)?；蚪逃旨w采購的模式為廣大教育工作者提供繼續(xù)教育培訓(xùn)。

3. 品牌優(yōu)勢

世紀(jì)明德專注游學(xué)研學(xué)行業(yè)十一載，秉承“成長比成績更重要”“做青少年的成長伙伴”等理念，服務(wù)了一百多萬名營員、幾千所學(xué)校以及十幾萬一線教育工作者，并通過各種公益活動為優(yōu)秀青少年代表、貧困地區(qū)營員等提供游學(xué)研學(xué)服務(wù)；明德教育論壇至今已經(jīng)舉辦了十六屆，已經(jīng)成為中國基礎(chǔ)教育領(lǐng)域具有較高的參與度和影響力的行業(yè)盛會。十一年勵精圖治，世紀(jì)明德對內(nèi)積累了深厚的企業(yè)文化，對外輸出了良好的市場信譽(yù)與國內(nèi)游學(xué)研學(xué)龍頭口碑。品牌建設(shè)需要日積月累，但一旦形成口碑效應(yīng)，其他企業(yè)很難短期內(nèi)通過模仿和資本市場的并購手段進(jìn)行趕超。同時公司有效利用資本的力量進(jìn)行資源整合，在國內(nèi)游學(xué)細(xì)分領(lǐng)域獨占鰲頭。

4. 課程研發(fā)能力

游學(xué)研學(xué)屬于素質(zhì)教育領(lǐng)域，其目的在于通過體驗式活動，發(fā)揮教育啟迪的功能，喚醒青少年的潛能和創(chuàng)造力，提升其綜合素養(yǎng)。世紀(jì)明德在 2017 年提出了“向教育”的目標(biāo)，在多年課程研發(fā)的基礎(chǔ)上，一方面擴(kuò)充專職教育研發(fā)人員隊伍，另一方面啟動了研學(xué)智庫計劃，邀請學(xué)校一線學(xué)科帶頭人、特級教師、主任、校長、局長等通過產(chǎn)品研發(fā)話題討論、主題分享、參訪交流等方式進(jìn)行課程理論、課程研發(fā)等任務(wù)。課程研發(fā)能力的提升，確保每次研學(xué)活動都有高品質(zhì)的研學(xué)課程手冊和專家指導(dǎo)。教育元素不斷提升，可以有效滿足客戶的教育訴求，有利于口碑的快速傳播。

5. 服務(wù)管理能力

隨著國家研學(xué)旅行政策不斷落地，學(xué)期中出行的研學(xué)旅行團(tuán)不斷增加，但是整體游學(xué)研學(xué)活動的季節(jié)性仍比較明顯。通過學(xué)校組織的國內(nèi)游學(xué)研學(xué)基本為集體出行，少則二、三十人，多則整個年級，對場地、票務(wù)、餐飲、住宿等資源的采購能力要求較高。服務(wù)資源方面，世紀(jì)明德經(jīng)過多年上游資源積累，沉淀了豐富的優(yōu)質(zhì)接待資源，在游學(xué)研學(xué)服務(wù)資源協(xié)調(diào)方面具有獨特優(yōu)勢，可以實現(xiàn)跨地區(qū)資源調(diào)配和采購，為客戶提供“全產(chǎn)品一站式”的接待服務(wù)；接待管理方面，世紀(jì)明德秉承接待前置理念，立足安全度、創(chuàng)新度、教育度、滿意度等接待六度模型，采用信息化手段促進(jìn)管理升級，對課程設(shè)計、制度流程、服務(wù)水平、活動場地及車、房、餐、景資源配置等進(jìn)行了系列優(yōu)化提升，促進(jìn)接待體系全面升級。強(qiáng)大的教育資源、接待資源和有效的管理能力，不僅有利于公司核心教育理念落地，提升服務(wù)品質(zhì)，也有利于擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場規(guī)模。

6. 渠道開拓能力

世紀(jì)明德客戶遍布全國區(qū)域，尤其在東北、華東、華中發(fā)展較好。學(xué)校渠道客戶的特點是進(jìn)入較難但粘性較好，一旦學(xué)校選定供應(yīng)商，短期內(nèi)不會改變。市場搶占期，銷售能力是關(guān)鍵因素。世紀(jì)明德?lián)碛幸涣鞯膶Ｂ氫N售團(tuán)隊，團(tuán)隊穩(wěn)定且逐年擴(kuò)張，已經(jīng)形成成熟的銷售培訓(xùn)、考核、管理體系，并構(gòu)建了較為成熟的國內(nèi)、國際營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道穩(wěn)定暢通。世紀(jì)明德一方面依靠銷售體系維護(hù)、拓展客戶，一方面依托教育論壇和教師培訓(xùn)項目強(qiáng)化客戶關(guān)系，二者相輔相成，確保公司在銷售和客戶渠道維護(hù)方面的競爭優(yōu)勢。

7. 安全管理能力

世紀(jì)明德一貫以安全為首要服務(wù)原則，不斷追求將安全管理工作做到極致。世紀(jì)明德構(gòu)建了高層引領(lǐng)（重安全）、安全基石（過程量）、安全紅線（零事故）三級安全金字塔，并基于自身的安全實踐，借鑒科學(xué)的模型建構(gòu)，在安全風(fēng)險評估、安全標(biāo)準(zhǔn)制定、應(yīng)急管理體系構(gòu)建等方面形成了一套獨特的安全管理體系。世紀(jì)明德安全中心對每一個游學(xué)研學(xué)產(chǎn)品都進(jìn)行了單獨的風(fēng)險識別，對具體行程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險逐一排查、確認(rèn)，提出了針對性的預(yù)防措施，并不斷細(xì)化游學(xué)研學(xué)營種可能出現(xiàn)的特殊安全風(fēng)險的防范措施。此外，針對營期內(nèi)的交通安全、極端天氣應(yīng)對方案、人身安全等熱點議題，世紀(jì)明德制定了一系列的專項安全預(yù)案。此外，“安全帶行動”“小小安全員行動”也已成為世紀(jì)明德研學(xué)旅行安全管理、安全教育的常態(tài)行為。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1. 主要財務(wù)指標(biāo)

在各地紛紛落地研學(xué)旅行政策，市場向好的大環(huán)境下，世紀(jì)明德積極應(yīng)對渠道多元化發(fā)展及市場需求的新趨勢，聚焦產(chǎn)品教育度，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，世紀(jì)明德在課程研發(fā)、品牌宣傳和安全管理方面加大投入力度，進(jìn)一步提升世紀(jì)明德的市場口碑和渠道影響力。

世紀(jì)明德加速全國性市場布局，相繼在上海、陜西、廈門、湖南、安徽、內(nèi)蒙古等地設(shè)立全資孫公司，銷售與服務(wù)雙驅(qū)動同發(fā)力。同時，在長沙、西安、南京等地購買辦公用房，降低運營成本，改善辦公環(huán)境，擴(kuò)充地方團(tuán)隊，在做好游學(xué)服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)的同時，聚焦教育度和安全度，促進(jìn)國內(nèi)游學(xué)研學(xué)服務(wù)品質(zhì)提升，助力國際營客戶渠道開拓。

2. 明德在線 APP 上線，助力新產(chǎn)品落地

研學(xué)云數(shù)據(jù)互動系統(tǒng)-明德在線 APP 是世紀(jì)明德基于游學(xué)研學(xué)業(yè)務(wù)鏈條而打造的中國青少年互助成長的教育平臺。平臺提供游學(xué)研學(xué)線路定制、行程查詢、安全定位、研學(xué)課程、營期照片展示等個性化服務(wù)，同時圍繞大學(xué)生與中小學(xué)生搭建以“興趣”為基本單元的生涯規(guī)劃社群生態(tài)圈。明德在線以“大手拉小手，互助成長”為核心模式展開，并逐步創(chuàng)建中國最大的適合青少年生涯成長、互動交流的素質(zhì)教育平臺。截至本報告披露日，作為世紀(jì)明德專用的游學(xué)研學(xué)服務(wù)線上工具，明德在線累計用戶逾十萬，客戶通過明德在線 APP 支付的營費超六千萬元。

通過明德在線 APP 實現(xiàn)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)同步、用戶信息同步、行程單資源庫、課程庫同步以及關(guān)聯(lián)人員的賬號同步等功能，可及時掌握營員活動信息，提升信息溝通效率，加強(qiáng)安全管理，優(yōu)化應(yīng)急處理流程，進(jìn)一步保障營員整個行程的順利完成。

另外，明德在線 APP 將行前課程、行中實施、行后評價與線下活動有機(jī)結(jié)合，形成了從產(chǎn)品定制、報名支付、服務(wù)實施到成長評估的全方位立體化服務(wù)流程。

3. 安全措施逐步完善，安全管理全面升級

報告期內(nèi)，世紀(jì)明德通過安全管理創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理的建設(shè)與監(jiān)控。接待過程中，世紀(jì)明德安全中心、應(yīng)急處理小組時刻待命，安全基金、安全預(yù)案、各種形式的安全提示愈加完善。世紀(jì)明德在每個游學(xué)團(tuán)里都選拔小安全員配合接待人員進(jìn)行安全提示，協(xié)助隊醫(yī)和志愿者進(jìn)行安全管理并及時反饋可能出現(xiàn)的安全隱患。完備的安全方案和應(yīng)急預(yù)案、全程保險、小安全員行動、安全帶每日提醒、安全信息每日播報、安全提示每日宣傳等安全管理措施，為營員的安全出行提供了全方位的安全保障。

4. 第十六屆明德教育論壇成功舉辦，推進(jìn)教育評價改革

2017 年 11 月 30 日，以“學(xué)習(xí)貫徹十九大精神——‘新時代’教育領(lǐng)軍人物的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)”為主題的第十六屆全國基礎(chǔ)教育學(xué)習(xí)論壇暨 2017 中國教育明德論壇在國家會議中心召開。現(xiàn)場近四千名教育工作者、文化人士、一線教育工作者參加會議，共同聆聽教育新時代的改革先聲。

5. 陜西營地正式籌建，營地戰(zhàn)略序幕拉開

報告期內(nèi)，世紀(jì)明德與陜西省地方政府合作共同開發(fā)的營地開始籌建。大荔明德研學(xué)營地以打造國際青少年文化教育交流中心、國家級研學(xué)旅行創(chuàng)新示范基地、青少年校外綜合教育空間為目標(biāo)，以國際標(biāo)準(zhǔn)、世界眼光進(jìn)行高點站位，以頂級的硬件建設(shè)和內(nèi)容設(shè)計為規(guī)劃理念，以“新教育、新生態(tài)”的形式開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，以“特色引領(lǐng)”形成行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢，以“內(nèi)聯(lián)外拓”塑造市場品牌，以“政府支持，企業(yè)主導(dǎo)”為項目運營戰(zhàn)略，通過營地教育，促進(jìn)國際文化教育交流，實現(xiàn)國家“一帶一路”戰(zhàn)略背景下的文化教育國際輸出，響應(yīng)國家有關(guān)研學(xué)旅行政策及《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》的部署，促進(jìn)陜西省研學(xué)旅行升級，樹立全國研學(xué)旅行標(biāo)桿。

從 2018 年開始，世紀(jì)明德將在貴州建立綜合性營地。屆時，陜西大荔、貴州營地總建筑面積將超過 20 萬平方米，可同時容納 20000 人進(jìn)行營地活動。2019 年將推進(jìn)華東、華北兩個區(qū)域營地建設(shè)與分期運營。未來,世紀(jì)明德會以自建、改造、托管營地為出發(fā)點、以承接周邊研學(xué)旅行、社會實踐業(yè)務(wù)為切入點，擴(kuò)大自有營地及管理的營地數(shù)量,實現(xiàn)從研學(xué)旅行延伸到整個素質(zhì)教育領(lǐng)域的延伸。

6. 打造綜合型游學(xué)平臺

報告期內(nèi)，世紀(jì)明德以既往布局和業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，整合品牌、教育、服務(wù)等多方面資源，借力資本市場，加速“羅馬同盟”的投資和收購步伐，世紀(jì)明德未來的并購對象主要為文藝、體育、Steam、國內(nèi)外營地、國際學(xué)校以及優(yōu)質(zhì)民辦學(xué)校等，未來公司將發(fā)展成為集產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體的綜合型平臺企業(yè)。

未來計劃

世紀(jì)明德作為國內(nèi)游學(xué)研學(xué)行業(yè)龍頭，擬利用自身規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)以及資源效應(yīng)整合行業(yè)資源，樹立游學(xué)研學(xué)服務(wù)標(biāo)桿。同時，世紀(jì)明德也立志用未來 5~10 年的時間，通過投資、并購、自建等方式，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展到藝術(shù)、體育、STEM、國際學(xué)校等領(lǐng)域，從國內(nèi)游學(xué)龍頭走向大型素質(zhì)教育聚合體，成為素質(zhì)教育綜合型平臺，并引領(lǐng)整個素質(zhì)教育行業(yè)的健康發(fā)展。

1. 完善公司全國性布局，應(yīng)對各地研學(xué)旅行政策的落地

各地區(qū)研學(xué)旅行政策不斷出臺，研學(xué)旅行地域化特征愈來愈明確。世紀(jì)明德將陸續(xù)成立十余家省級子公司應(yīng)對各地教育、旅游部門提出的由本地游學(xué)研學(xué)公司承接本地學(xué)生游學(xué)研學(xué)活動的要求。地方子公司將吸納當(dāng)?shù)亟逃⒙糜螌I(yè)人士加入團(tuán)隊參與課程設(shè)計和接待服務(wù)，努力增強(qiáng)游學(xué)研學(xué)活動的地方特色。

2. 支持國際游學(xué)業(yè)務(wù)，爭取進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先地位

目前，國際游學(xué)市場需求強(qiáng)勁，世紀(jì)明德國際游學(xué)營業(yè)務(wù)增長迅速，但是在國內(nèi)仍屬于第二梯隊。2018年，世紀(jì)明德將加大對國際游學(xué)業(yè)務(wù)的投入，努力實現(xiàn)國際游學(xué)業(yè)務(wù)的快速增長。產(chǎn)品方面,繼續(xù)豐富國際游學(xué)產(chǎn)品線，實現(xiàn)對科教、 藝術(shù)、體育等出國游學(xué)產(chǎn)品的全覆蓋；服務(wù)方面，通過引入專業(yè)人員和更具競爭力的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，增強(qiáng)對國際游學(xué)上游機(jī)票、境外住宿、營地資源把控能力；銷售方面，靈活的內(nèi)部激勵政策，助力銷售引導(dǎo)更多客戶參加國際游學(xué)活動。

3. 繼續(xù)發(fā)力 C 端，提供個性化游學(xué)研學(xué)服務(wù)

世紀(jì)明德耕耘游學(xué)研學(xué)十余年，積累了大量的營員客戶。這部分客戶除參加學(xué)校渠道組織的游學(xué)研學(xué)活動以外，對游學(xué)研學(xué)活動有自身個性化的需求。明德借助將自身資源平臺，打造明德系列 C 端游學(xué)產(chǎn)品，為有需求的客戶提供個性化游學(xué)研學(xué)服務(wù)。

4. 打造營地標(biāo)桿，構(gòu)建營地教育新生態(tài)

世紀(jì)明德首個自建營地項目—世紀(jì)明德（大荔）未來國際營地，預(yù)計于 2019 年全部落成。未來，世紀(jì)明德會以自建、改造、托管營地為出發(fā)點，以承接周邊研學(xué)旅行、社會實踐業(yè)務(wù)為切入點，以擴(kuò)大自有營地及所管理的營地數(shù)量，將活動內(nèi)容從研學(xué)旅行延伸到整個素質(zhì)教育領(lǐng)域。

5. 加快羅馬同盟體系建設(shè)，打造游學(xué)平臺

世紀(jì)明德于 2017 年 9 月 27 日掛牌新三板后，積極借助資本市場力量，通過對價值觀接近，產(chǎn)品或渠道互補(bǔ)以及業(yè)務(wù)具有一定協(xié)同性的企業(yè)的參并購來構(gòu)建羅馬同盟。2018 年，世紀(jì)明德將籌劃設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購基金，并將投資重心放在文藝、體育、Steam、國內(nèi)外營地、國際學(xué)校以及優(yōu)質(zhì)民辦學(xué)校等標(biāo)的上，未來公司將發(fā)展成為集產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體的綜合型平臺企業(yè)。

6. 進(jìn)一步深化產(chǎn)品教育度

2018，向教育。教育度提升是游學(xué)研學(xué)課程設(shè)計的中心。世紀(jì)明德品教中心將進(jìn)一步促進(jìn)研學(xué)智庫落地，推進(jìn)研學(xué)導(dǎo)師計劃，更新課程手冊，全力升級與落實研學(xué)旅行的教育度與專業(yè)度。從研學(xué)理論到研學(xué)產(chǎn)品、再到研學(xué)服務(wù)，世紀(jì)明德將打造研學(xué)教育新局面。游覽、研學(xué)、體驗、分享、評價，學(xué)生們將在完整的研學(xué)教育中實現(xiàn)知行合一。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~