芥末堆3月30日文，堆九于18:03收到新三板上市公司九春教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，九春教育營業(yè)收入為7612.35萬元， 同比減少3.38%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-3037.47萬元， 同比減少591.52%。

業(yè)績變動(dòng)原因

2017 年公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 76,123,508.55 元，凈利潤-30,374,665.29。主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品微智校園向生態(tài)型平臺(tái)邁進(jìn)，九春教育主動(dòng)增加了研發(fā)和市場(chǎng)推廣投入，平臺(tái)處于投入推廣期，目前雖已探索出一些盈利模式，但還未形成規(guī)模性收益, 導(dǎo)致階段性虧損。九春教育未來將更堅(jiān)決地?fù)肀Ы逃畔⒒顺保掷m(xù)打造微智校園平臺(tái)，使之成為中小學(xué)教育領(lǐng)域領(lǐng)先的生態(tài)智慧型教育云平臺(tái)，同時(shí)公司以此為依托，推出更多優(yōu)質(zhì)的教育信息化服務(wù)產(chǎn)品，并不斷迭代升級(jí)，拓展上下游，以促進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)，業(yè)務(wù)增長。

2017 年公司凈利潤為-30,374，665.29 元，主要原因是公司圖書業(yè)務(wù)有所下滑，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品尚處于投入推廣期，目前雖已探索出一些盈利模式，但還未形成規(guī)模性收益，如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式不能實(shí)現(xiàn)有效拓展，形成持續(xù)、規(guī)模性收益，2018 年公司將出現(xiàn)資金困難及繼續(xù)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。 

主營業(yè)務(wù)

九春教育所屬行業(yè)為 R85 新聞和出版業(yè)，九春教育主要從事圖書的策劃、編輯與發(fā)行，以及教育互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用與銷售。九春教育以教育領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)為導(dǎo)向，致力于向基礎(chǔ)教育群體提供優(yōu)質(zhì)圖書產(chǎn)品以及K12 階段教育信息及知識(shí)服務(wù)，九春教育擁有以家校互動(dòng)信息服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，以一體化教務(wù)教學(xué)管理、選排管評(píng)一站式解決方案、智慧校車管理平臺(tái)、區(qū)域教育云為核心的微智校園產(chǎn)品體系，九春教育集互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)營與內(nèi)容策劃發(fā)行于一體，致力于構(gòu)建以資源云、數(shù)據(jù)云、管理云、服務(wù)云為核心的“九春智慧教育平臺(tái)”生態(tài)圈。

九春教育圖書發(fā)行與銷售主要面向各省新華書店系統(tǒng)，銷售模式成熟。就圖書產(chǎn)品以及軟件產(chǎn)品而言，九春教育采用多元化營銷策略，主要以和新華書店合作銷售為主、以和經(jīng)銷商與學(xué)校相結(jié)合的營銷方式進(jìn)行。九春教育與新華書店簽訂供貨合同，通過向新華書店供貨、結(jié)算，由新華書店負(fù)責(zé)向?qū)W校收發(fā)訂單并收款；于此同時(shí)公司對(duì)全國各省、市、縣具備發(fā)行資質(zhì)的發(fā)行企業(yè)或書店進(jìn)行選擇、洽談，對(duì)符合條件、達(dá)成合作共識(shí)的經(jīng)銷商簽訂供貨合同，向經(jīng)銷商供貨、結(jié)算。

九春教育自主研發(fā)的微智校園平臺(tái)連接教育部門、學(xué)校管理者、學(xué)校教師、家長四大角色，能快速有效實(shí)現(xiàn)校園互聯(lián)網(wǎng)化。平臺(tái)主要目標(biāo)用戶對(duì)象為 K12 學(xué)段的學(xué)生、家長及教育機(jī)構(gòu)。九春教育運(yùn)用教育信息化基礎(chǔ)應(yīng)用場(chǎng)景免費(fèi)切入學(xué)校，通過學(xué)校為主的渠道獲取穩(wěn)定的學(xué)生與家長用戶，然后向?qū)W生與家長輸出增值服務(wù)與內(nèi)容，增值服務(wù)與內(nèi)容主要來源于第三方各領(lǐng)域?qū)I(yè)的內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，也包含平臺(tái)專屬的服務(wù)及內(nèi)容。同時(shí)公司教育互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以微智校園平臺(tái)為核心，不斷拓展教育服務(wù)生態(tài)圈建設(shè)，經(jīng)過不斷迭代升級(jí)，目前平臺(tái)已從工具型產(chǎn)品發(fā)展成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)線、增值業(yè)務(wù)線和裝備業(yè)務(wù)線三大業(yè)務(wù)構(gòu)成的生態(tài)型平臺(tái)，不斷創(chuàng)新盈利模式，擴(kuò)大商業(yè)變現(xiàn)途徑。目前平臺(tái)采用 B2B2C 營收模式。

1. 懂教育的管理團(tuán)隊(duì)。

九春教育經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)擁有十多年豐富教育行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)教育行業(yè)具有敏銳的洞察力和深刻的分析力，善于精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。與此同時(shí)，九春教育擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售精英團(tuán)隊(duì)，對(duì)于開拓教育市場(chǎng)業(yè)務(wù)具有良好的市場(chǎng)和人才基礎(chǔ)。

2. 產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。

九春教育微智校園通過教育信息化基礎(chǔ)應(yīng)用場(chǎng)景免費(fèi)切入學(xué)校，平臺(tái)以學(xué)校為主的渠道獲取的用戶具備規(guī)模化、穩(wěn)定、實(shí)名、擁有學(xué)校信任背書四大關(guān)鍵特質(zhì)，平臺(tái)在免費(fèi)切入學(xué)校擴(kuò)大用戶數(shù)量的同時(shí)，通過線上運(yùn)營不斷提升用戶粘性，在此基礎(chǔ)上開拓增殖服務(wù)產(chǎn)品，創(chuàng)新各種盈利模式。多種服務(wù)將產(chǎn)生強(qiáng)大協(xié)同效應(yīng)，使微智校園這一平臺(tái)具有更好的適應(yīng)性和更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

微智校園于 2015 年上線，此后迅速占領(lǐng)并蟬聯(lián)微信企業(yè)號(hào)推薦榜榜首，成功入圍企業(yè)號(hào)第三方校園服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品十佳，并不斷迭代升級(jí)，目前已升級(jí)為 3.0 全新版本，產(chǎn)品功能完備度和用戶體驗(yàn)度大為提高。微智校園平臺(tái)通過調(diào)整功能布局、優(yōu)化用戶綁定、數(shù)據(jù)錄入方式、整合外部第三方資源以及布局教育裝備入口等多種舉措，已從工具型產(chǎn)品發(fā)展成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)線、增值業(yè)務(wù)線和裝備業(yè)務(wù)線三大業(yè)務(wù)構(gòu)成的生態(tài)型平臺(tái)，服務(wù)能力不斷提升，形成了“規(guī)模化精準(zhǔn)實(shí)名家長用戶”、“超低邊際成本”、 “特色互動(dòng)運(yùn)營”三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，探討出了 B 端運(yùn)維收費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)、平臺(tái)流量變現(xiàn)三種相對(duì)成熟且長期有效的營收模式，商業(yè)模式變現(xiàn)能力已得到初步驗(yàn)證。

3. 平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)到規(guī)模。

截止報(bào)告期內(nèi)，微智校園平臺(tái)已開拓湖南、湖北、江西、浙江等 13 個(gè)省份的市場(chǎng)，覆蓋學(xué)校用戶 1919所，用戶數(shù)量超過 300 萬，教育主管部門下發(fā)文件支持使用微智校園覆蓋學(xué)生人數(shù)約 1500 萬，且教師、家長綁定率及活躍度均創(chuàng)歷史新高，用戶活躍度于同類產(chǎn)品中位列第一。

4. 強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)。

九春教育擁有強(qiáng)大的渠道資源。目前，九春教育圖書產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國多個(gè)省份，與各省市教育局、學(xué)校保持著深度合作關(guān)系，擁有相對(duì)穩(wěn)固的用戶群體，與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間保持著良好緊密的合作關(guān)系。

5. 完善的自主研發(fā)體系。

目前公司擁有完善的自主研發(fā)體系，具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的軟件開發(fā)能力。九春教育現(xiàn)有 10 項(xiàng)自主研發(fā)的軟件項(xiàng)目已獲得軟件著作權(quán)，成功實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)換 8 項(xiàng)，2013 年獲得“雙軟認(rèn)證”稱號(hào)。九春教育獲得《信息安全管理體系認(rèn)證證書》、《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)》等多項(xiàng)國家認(rèn)證，擁有《外觀設(shè)計(jì)專利》、《使用新型專利》等十余項(xiàng)國家專利，在教育互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中專利申請(qǐng)和授權(quán)總量均位居前列。

6. 業(yè)務(wù)獨(dú)立

九春教育目前的經(jīng)營范圍為教育信息咨詢服務(wù)、商務(wù)咨詢、文化藝術(shù)策劃、交流，計(jì)算機(jī)軟、硬件開發(fā)，辦公用品、文化用品、圖書、百貨用品的銷售，軟件制作開發(fā)、評(píng)估、策劃。主營業(yè)務(wù)為圖書的策劃、編輯與發(fā)行，教育互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用、銷售。九春教育擁有開展業(yè)務(wù)所需要的必要資源，并根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作的需要設(shè)置了相應(yīng)的職能部門，擁有必要的從業(yè)人員，獨(dú)立開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，九春教育獨(dú)立對(duì)外簽訂合同。截至本報(bào)告簽署之日，不存在影響公司獨(dú)立性的顯失公允的關(guān)聯(lián)方交易，業(yè)務(wù)獨(dú)立于控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

2017 年是公司發(fā)展歷史上的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型之年。面對(duì)國家政策調(diào)整和圖書業(yè)務(wù)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，九春教育一方面積極應(yīng)對(duì)多方發(fā)力，保持公司主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)定；另一方面，九春教育堅(jiān)持戰(zhàn)略先行，堅(jiān)決立足長遠(yuǎn)，將公司核心資源投入到互聯(lián)網(wǎng)教育信息化服務(wù)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)做國內(nèi)最有價(jià)值的教育服務(wù)提供商。

1. 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品全面升級(jí)轉(zhuǎn)型。

2017 年，九春教育微智校園業(yè)務(wù)取得重大突破，微智校園實(shí)現(xiàn)從工具型產(chǎn)品向生態(tài)型平臺(tái)的重大轉(zhuǎn)化，成功實(shí)現(xiàn)了從 2.0 至 3.0 版本的全面升級(jí)。截止報(bào)告期內(nèi)，微智校園平臺(tái)已開拓湖南、湖北、江西、浙江等 13 個(gè)省份的市場(chǎng)，覆蓋學(xué)校用戶 1919 所，用戶數(shù)量超過 300 萬，教育主管部門下發(fā)文件支持使用微智校園覆蓋學(xué)生人數(shù)約 1500 萬，且教師、家長綁定率及活躍度均創(chuàng)歷史新高，用戶活躍度于同類產(chǎn)品中位列第一，全年持續(xù)位列微信企業(yè)號(hào)第三方服務(wù)推薦榜前十，被微信官方推介為優(yōu)秀服務(wù)商。

2. 融資暢通提供資金保障。

2018 年，九春教育將更堅(jiān)決地?fù)肀Ы逃畔⒒顺保瑖@整體發(fā)展戰(zhàn)略，積極抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，不斷提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品性能，持續(xù)打造微智校園平臺(tái)，使之成為教育領(lǐng)域領(lǐng)先的生態(tài)智慧型教育云平臺(tái)，同時(shí)公司以此為依托，推出更多優(yōu)質(zhì)的教育信息化服務(wù)產(chǎn)品，并不斷迭代升級(jí)，拓展上下游，促進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)，業(yè)務(wù)增長。2018 年公司將加強(qiáng)核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，擴(kuò)充技術(shù)人才，增強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)營，提升用戶體驗(yàn)度，增強(qiáng)客戶粘性與使用頻次，營造良好口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，不斷鞏固和擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~