圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆 4月2日文，3月29日，職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品開發(fā)商益達教育遞交港股招股書，為四月首例赴港上市內(nèi)地教育公司。

據(jù)了解，益達教育主要為職業(yè)院校提供職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品。目前，益達教育提供企業(yè)模擬軟件、3D跨專業(yè)軟件、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟件、智慧供應(yīng)鏈培訓(xùn)軟件及MOOC云端學(xué)習(xí)平臺五類產(chǎn)品及服務(wù)。截至目前，益達教育擁有超過260項軟件產(chǎn)品。

圖片來源：益達教育招股書

根據(jù)益達教育招股書，截至2017年12月31日，益達教育2017年營收為5211萬元，毛利為4478萬元；2016年同期營收為4235萬元，毛利為3613萬元；2015年同期營收為2705萬元，毛利為1754萬元。

圖片來源：益達教育招股書

益達教育獲取收入的方式主要為通過提供職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品來獲取利潤，銷售方式為直接或者透過分銷商兩種模式，終端用戶主要為職業(yè)院校。按照交付模式劃分，可分為按照一次性銷售軟件產(chǎn)品，和網(wǎng)上培訓(xùn)平臺形式兩種模式。在網(wǎng)上培訓(xùn)平臺形式中，學(xué)生可于訂購期內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)獲取職業(yè)教育培訓(xùn)課程，一般期限為三個月至三年年。

根據(jù)招股書，截至2017年12月31日，2017全年益達教育通過一次性銷售軟件產(chǎn)品收入為5132萬元，占總收入的98.5%，網(wǎng)上培訓(xùn)平臺收入為79萬元，占總收入1.5%。2016年同期，益達教育通過一次性銷售軟件產(chǎn)品收入為3899萬元，占總收入92.1%；網(wǎng)上培訓(xùn)平臺收入為336萬元，占總收入7.9%。

圖片來源：益達教育招股書

在益達教育的五類主要產(chǎn)品中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟件和企業(yè)模擬軟件占據(jù)主要收入部分。截至2017年12月31日，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟件收入為2198萬元，占總收入的42.2%；企業(yè)模擬軟件收入為1553萬元，占總收入的29.8%；3D跨專業(yè)軟件收入為460萬元，占總收入的8.8%；智慧供應(yīng)鏈培訓(xùn)軟件收入為52萬元，占總收入1.0%；MOOC云端學(xué)習(xí)平臺收入為974萬元，占總收入的18.2%。

招股書提到，職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品的市場需求主要受到近年國家政策推動，因此益達教育也會根據(jù)政策變動來開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。其中，益達教育的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟件便是根據(jù)2015年教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見等政策而于同年推出。

益達教育業(yè)務(wù)模式

從2017年到2018年間，在面對A股估值、和監(jiān)管力度等問題下，許多內(nèi)地教育公司選擇赴港上市。這其中，以民辦學(xué)校集團和提供教育內(nèi)容的公司為主，近期曾多次沖擊A股失敗的華圖教育便遞交了港股招股書，益達教育是少有以提供軟件產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的公司。

相比于芥末堆此前報道過的赴港上市公司，益達教育的營收數(shù)據(jù)并非最高，同時其銷售情況受到銷售渠道和教育政策雙重影響。若想能在登錄港股后獲得繼續(xù)發(fā)展，其產(chǎn)品和銷售渠道想必是益達教育需要重點培育的方向。

同時，招股書也提到，益達教育的業(yè)務(wù)策略為，通過提升產(chǎn)品開發(fā)能力來擴大職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品組合；將職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品移至云端；拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；增加營銷投資。