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芥末堆 4月2日文，3月29日，職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商益達(dá)教育遞交港股招股書(shū)，為四月首例赴港上市內(nèi)地教育公司。

據(jù)了解，益達(dá)教育主要為職業(yè)院校提供職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品。目前，益達(dá)教育提供企業(yè)模擬軟件、3D跨專(zhuān)業(yè)軟件、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟件、智慧供應(yīng)鏈培訓(xùn)軟件及MOOC云端學(xué)習(xí)平臺(tái)五類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)。截至目前，益達(dá)教育擁有超過(guò)260項(xiàng)軟件產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：益達(dá)教育招股書(shū)

根據(jù)益達(dá)教育招股書(shū)，截至2017年12月31日，益達(dá)教育2017年?duì)I收為5211萬(wàn)元，毛利為4478萬(wàn)元；2016年同期營(yíng)收為4235萬(wàn)元，毛利為3613萬(wàn)元；2015年同期營(yíng)收為2705萬(wàn)元，毛利為1754萬(wàn)元。

圖片來(lái)源：益達(dá)教育招股書(shū)

益達(dá)教育獲取收入的方式主要為通過(guò)提供職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)，銷(xiāo)售方式為直接或者透過(guò)分銷(xiāo)商兩種模式，終端用戶(hù)主要為職業(yè)院校。按照交付模式劃分，可分為按照一次性銷(xiāo)售軟件產(chǎn)品，和網(wǎng)上培訓(xùn)平臺(tái)形式兩種模式。在網(wǎng)上培訓(xùn)平臺(tái)形式中，學(xué)生可于訂購(gòu)期內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取職業(yè)教育培訓(xùn)課程，一般期限為三個(gè)月至三年年。

根據(jù)招股書(shū)，截至2017年12月31日，2017全年益達(dá)教育通過(guò)一次性銷(xiāo)售軟件產(chǎn)品收入為5132萬(wàn)元，占總收入的98.5%，網(wǎng)上培訓(xùn)平臺(tái)收入為79萬(wàn)元，占總收入1.5%。2016年同期，益達(dá)教育通過(guò)一次性銷(xiāo)售軟件產(chǎn)品收入為3899萬(wàn)元，占總收入92.1%；網(wǎng)上培訓(xùn)平臺(tái)收入為336萬(wàn)元，占總收入7.9%。

圖片來(lái)源：益達(dá)教育招股書(shū)

在益達(dá)教育的五類(lèi)主要產(chǎn)品中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟件和企業(yè)模擬軟件占據(jù)主要收入部分。截至2017年12月31日，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟件收入為2198萬(wàn)元，占總收入的42.2%；企業(yè)模擬軟件收入為1553萬(wàn)元，占總收入的29.8%；3D跨專(zhuān)業(yè)軟件收入為460萬(wàn)元，占總收入的8.8%；智慧供應(yīng)鏈培訓(xùn)軟件收入為52萬(wàn)元，占總收入1.0%；MOOC云端學(xué)習(xí)平臺(tái)收入為974萬(wàn)元，占總收入的18.2%。

招股書(shū)提到，職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)需求主要受到近年國(guó)家政策推動(dòng)，因此益達(dá)教育也會(huì)根據(jù)政策變動(dòng)來(lái)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。其中，益達(dá)教育的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟件便是根據(jù)2015年教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見(jiàn)等政策而于同年推出。

益達(dá)教育業(yè)務(wù)模式

從2017年到2018年間，在面對(duì)A股估值、和監(jiān)管力度等問(wèn)題下，許多內(nèi)地教育公司選擇赴港上市。這其中，以民辦學(xué)校集團(tuán)和提供教育內(nèi)容的公司為主，近期曾多次沖擊A股失敗的華圖教育便遞交了港股招股書(shū)，益達(dá)教育是少有以提供軟件產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。

相比于芥末堆此前報(bào)道過(guò)的赴港上市公司，益達(dá)教育的營(yíng)收數(shù)據(jù)并非最高，同時(shí)其銷(xiāo)售情況受到銷(xiāo)售渠道和教育政策雙重影響。若想能在登錄港股后獲得繼續(xù)發(fā)展，其產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道想必是益達(dá)教育需要重點(diǎn)培育的方向。

同時(shí)，招股書(shū)也提到，益達(dá)教育的業(yè)務(wù)策略為，通過(guò)提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力來(lái)擴(kuò)大職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品組合；將職業(yè)培訓(xùn)軟件產(chǎn)品移至云端；拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；增加營(yíng)銷(xiāo)投資。