芥末堆4月2日文，堆九于17:37收到新三板上市公司龍門(mén)教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，龍門(mén)教育營(yíng)業(yè)收入為3.98億元， 同比增長(zhǎng)64.93%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1.05億元， 同比增長(zhǎng)50.56%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

2017 年?duì)I業(yè)收入金額為 39,776 萬(wàn)元，較上年增加 15,659 萬(wàn)元，增幅為 64.93%，主要原因：大力發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，憑借公司創(chuàng)下的良好口碑和愈發(fā)成熟的教學(xué)模式，教育質(zhì)量持續(xù)提升，市場(chǎng)反饋良好。三項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)在鞏固已有生源和銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并拓展新客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)收入的大幅增長(zhǎng)。其中：

全封閉中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)板塊增加 4,239 萬(wàn)元：公司通過(guò)合作辦學(xué)模式，校舍規(guī)模擴(kuò)大，生源不斷增加；公司滿(mǎn)足客戶(hù)消費(fèi)升級(jí)的需求，調(diào)整班型設(shè)置，更多的學(xué)生選擇班級(jí)人數(shù)較少的實(shí)驗(yàn)班、精品班以接受更好的服務(wù)，教學(xué)質(zhì)量也有了顯著的提升，帶來(lái)收入的持續(xù)提升；K12 課外培訓(xùn)板塊增加 9,506 萬(wàn)元：重點(diǎn)開(kāi)設(shè)一對(duì)一教學(xué)和小班授課模式，引入教育科技產(chǎn)品，擴(kuò)寬了課外輔導(dǎo)的服務(wù)渠道，公司憑借精良的師資團(tuán)隊(duì)和高質(zhì)量的教學(xué)水平，單店業(yè)績(jī)規(guī)模顯著提升。   

龍門(mén)教育在 2017 年的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍以面授為主，其他方式的培訓(xùn)業(yè)務(wù)也全面展開(kāi)。面授培訓(xùn)收入較 2016年增長(zhǎng) 13,745 萬(wàn)，增幅達(dá)到 68.52%。除去西安三家的增加，K12 課外培訓(xùn)業(yè)務(wù)的班課一對(duì)一課外培訓(xùn)增加迅速，貢獻(xiàn)較大。軟件銷(xiāo)售較 2016 年增加 1,550 萬(wàn)，較去年同期增幅為 43.97%，主要系深圳躍龍門(mén)開(kāi)發(fā)新軟件拓展新客戶(hù)所致。龍門(mén)教育在 2017 年新增咨詢(xún)服務(wù)，充分圍繞軟件技術(shù)拓展開(kāi)發(fā)與客戶(hù)更深度、全面的合作；新增國(guó)際部開(kāi)展游學(xué)業(yè)務(wù)，吸引學(xué)員走出國(guó)門(mén)拓寬視野，多領(lǐng)域多維度實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)收。上述四類(lèi)型業(yè)務(wù)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重與去年相比未發(fā)生較大的變動(dòng)。

本年度研發(fā)投入總額占營(yíng)業(yè)收入的比重較 2016 年有所下降，是因?yàn)楣緝?nèi)部技術(shù)人員配置逐漸完備，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力增強(qiáng)，從而減少外部委托開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

龍門(mén)教育處于K12教育培訓(xùn)行業(yè)，長(zhǎng)期聚焦中高考復(fù)讀培訓(xùn)細(xì)分賽道，是集教育培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、教學(xué)研究于一體的綜合教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。龍門(mén)教育圍繞高考綜合改革和新課程改革，在原有業(yè)務(wù)形態(tài)基礎(chǔ)上，將新增生涯規(guī)劃、智能選科、素質(zhì)拓展、套餐式培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)志愿填報(bào)等服務(wù)，致力于打造以“學(xué)生個(gè)性化發(fā)展”為起點(diǎn)，以“數(shù)據(jù)技術(shù)”為驅(qū)動(dòng)，以“學(xué)科基礎(chǔ)+核心素養(yǎng)+職業(yè)啟蒙”為目標(biāo)的升學(xué)服務(wù)平臺(tái)，滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)于全面發(fā)展、特色發(fā)展的需求。

龍門(mén)教育主營(yíng)業(yè)務(wù)是面向初中高中學(xué)生提供短期集中式培訓(xùn)、K12課外培訓(xùn)（B2C業(yè)務(wù)）以及教學(xué)軟件及課程銷(xiāo)售（B2B2C業(yè)務(wù)）。

1. 全封閉中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)

全封閉中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)，面向直面中高考升學(xué)壓力的學(xué)生，提供“教、管、學(xué)”一體的全封閉面授培訓(xùn)。報(bào)告期內(nèi)，全封閉VIP學(xué)校在高效學(xué)科教學(xué)基礎(chǔ)上，逐步增設(shè)素質(zhì)教育模塊，根據(jù)學(xué)生興趣和綜合素質(zhì)發(fā)展方向，設(shè)立關(guān)注全面發(fā)展核心素養(yǎng)的“學(xué)科研究組”、“科學(xué)小組”、各類(lèi)“藝術(shù)小組”、“體育小組”等，同時(shí)，積極開(kāi)展各類(lèi)素質(zhì)拓展活動(dòng)，豐富學(xué)生的成長(zhǎng)體驗(yàn)。截止2017年12月31日，全封閉中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)校區(qū)7個(gè)，2017年春季招生9,877人，秋季招生13,151人。

2. K12課外培訓(xùn)

面向中小學(xué)生提供個(gè)性化課外輔導(dǎo)服務(wù)，重點(diǎn)開(kāi)設(shè)一對(duì)一、小班教學(xué)。報(bào)告期內(nèi)，龍門(mén)課外學(xué)習(xí)中心新增按效果付費(fèi)的強(qiáng)化訓(xùn)練課，將線(xiàn)下培訓(xùn)與智能軟件相結(jié)合，創(chuàng)設(shè)“短期集訓(xùn)+免費(fèi)跟蹤教學(xué)服務(wù)”教學(xué)模式，兼顧學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)效果。報(bào)告期內(nèi)，“英語(yǔ)集訓(xùn)贏”系列產(chǎn)品在K12培訓(xùn)中心落地推廣，未來(lái)將陸續(xù)開(kāi)通數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、物理等模塊，實(shí)現(xiàn)高考“6選3”學(xué)科全覆蓋。截止2017年12月31日，K12課外培訓(xùn)業(yè)務(wù)在全國(guó)11個(gè)城市開(kāi)展，校區(qū)數(shù)量61個(gè)，在讀學(xué)生人數(shù)5,100人。

3. 教學(xué)軟件及課程銷(xiāo)售

大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)已逐漸成為提高教學(xué)質(zhì)量的有力工具。龍門(mén)教育進(jìn)一步加大智能教學(xué)軟件研發(fā)力度，截止報(bào)告披露日，龍門(mén)教育享有《龍門(mén)單詞突擊集訓(xùn)贏軟件V1.0》、《龍門(mén)校務(wù)云ERP管理系統(tǒng)V1.0》、《躍龍門(mén)交互式教學(xué)系統(tǒng)V2.0》、《躍龍門(mén)閱讀寶系統(tǒng)V1.0》等十四款計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了用以支撐線(xiàn)下培訓(xùn)的《躍龍門(mén)中高考知識(shí)點(diǎn)挖掘機(jī)》、《龍門(mén)精講》、《學(xué)習(xí)空間站》等功能性產(chǎn)品，及《龍門(mén)單詞突擊集訓(xùn)贏》、《寫(xiě)作贏》、《分級(jí)閱讀》等軟件和培訓(xùn)結(jié)合的課程產(chǎn)品。教學(xué)軟件與課程研發(fā)為龍門(mén)提供更加科學(xué)、更加智能的教學(xué)方式，同時(shí)采用B2B2C業(yè)務(wù)模式向合作機(jī)構(gòu)輸出產(chǎn)品及服務(wù)。

在業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展層面，全封閉中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)學(xué)校“教、管、學(xué)”一體，便于形成學(xué)習(xí)全過(guò)程的數(shù)據(jù)化管理和分析，穩(wěn)定的專(zhuān)職教師團(tuán)隊(duì)有利于開(kāi)展教學(xué)研究、研發(fā)專(zhuān)用輔導(dǎo)教材，為 K12 學(xué)習(xí)中心輸出教材、教研、師資培訓(xùn)，為軟件產(chǎn)品研發(fā)提供大數(shù)據(jù)樣本。

K12 學(xué)習(xí)中心提供定制式課外輔導(dǎo)服務(wù)，覆蓋區(qū)域廣，是軟件課程產(chǎn)品的應(yīng)用推廣陣地，也是全封閉業(yè)務(wù)的流量入口。

教學(xué)軟件研發(fā)為全封閉中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)學(xué)校和 K12 學(xué)習(xí)中心提供智能教學(xué)軟件、校務(wù)管理系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)線(xiàn)下教學(xué)效率提升。

未來(lái)計(jì)劃

龍門(mén)教育作為中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)領(lǐng)域的深耕者和先行者，在中高考復(fù)讀、畢業(yè)班沖刺培訓(xùn)賽道中具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。隨著高考綜合改革和課程改革帶來(lái)的“教、考、招”制度調(diào)整，在升學(xué)服務(wù)層面，龍門(mén)教育將深入研究改革后“教、管、學(xué)”各環(huán)節(jié)的規(guī)律和特點(diǎn)，為學(xué)生提供“高效率、高精準(zhǔn)、高質(zhì)量”的各項(xiàng)教育產(chǎn)品和課程服務(wù)。在發(fā)展理念層面，龍門(mén)教育致力于發(fā)展成為以“學(xué)生個(gè)性化發(fā)展”為起點(diǎn)，以“學(xué)科基礎(chǔ)”為根本，以“核心素養(yǎng)+職業(yè)啟蒙”為目標(biāo)的K12綜合教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)于“全面發(fā)展、特色發(fā)展”的需求。

1. 深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同效應(yīng)

龍門(mén)教育依據(jù)不同區(qū)域、不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，形成“全封閉VIP學(xué)校、K12學(xué)習(xí)中心、課程與教學(xué)軟件”的組合產(chǎn)品形態(tài)。龍門(mén)教育將深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)三條業(yè)務(wù)線(xiàn)的協(xié)同效應(yīng)。

全封閉VIP學(xué)?！欣谛纬蓪W(xué)習(xí)全過(guò)程的數(shù)據(jù)化管理和分析，以穩(wěn)定的學(xué)習(xí)效果擴(kuò)大品牌影響力；全部由專(zhuān)職教師組成的師資團(tuán)隊(duì)，有利于開(kāi)展針對(duì)“6選3”不同學(xué)科組合在學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)進(jìn)度上的教學(xué)研究，為K12學(xué)習(xí)中心、軟件產(chǎn)品研發(fā)輸出教材、教研、師資培訓(xùn)及數(shù)據(jù)樣本。

K12學(xué)習(xí)中心——作為學(xué)校教育的正向補(bǔ)充，為學(xué)生家長(zhǎng)提供定制式學(xué)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)，包括選科指導(dǎo)、同步輔導(dǎo)、考前短期沖刺、志愿填報(bào)等個(gè)性化服務(wù)。

教學(xué)軟件研發(fā)——為全封閉學(xué)校、K12學(xué)習(xí)中心提供智能教學(xué)軟件、校務(wù)管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)化學(xué)情分析等，為傳統(tǒng)培訓(xùn)注入互聯(lián)網(wǎng)基因，以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)效率提升。

2. 服務(wù)體系升級(jí)——完善升學(xué)規(guī)劃服務(wù)

隨著高考綜合改革，擁有學(xué)業(yè)規(guī)劃、報(bào)考咨詢(xún)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。龍門(mén)教育將與相關(guān)機(jī)構(gòu)展開(kāi)技術(shù)合作，增加新高考升學(xué)規(guī)劃服務(wù)，包括“‘6選3’選科智能推薦系統(tǒng)”、“學(xué)科組合套餐式培訓(xùn)課程研發(fā)”、“知識(shí)點(diǎn)模塊化短訓(xùn)課”、“考后志愿填報(bào)大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”等，將升學(xué)服務(wù)由復(fù)習(xí)備考，向考前、考后上下端延伸。

3. 教育模式升級(jí)——龍門(mén)全封閉學(xué)校推行“新五加”教育

龍門(mén)全封閉學(xué)校，將在傳統(tǒng)五加教學(xué)模式基礎(chǔ)上，推出“文化課輔導(dǎo)+學(xué)科素養(yǎng)+藝術(shù)特長(zhǎng)+職業(yè)規(guī)劃+社會(huì)實(shí)踐”新五加人才培養(yǎng)模式，根據(jù)學(xué)生個(gè)性化生涯規(guī)劃，初中階段提供“文化基礎(chǔ)+中考”，高中階段提供“學(xué)科素養(yǎng)+高考”、“自主發(fā)展+技能”、“素質(zhì)教育+留學(xué)”的多元發(fā)展路徑，提倡有選擇性的學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)個(gè)性化發(fā)展。

4. 課程體系升級(jí)——關(guān)注學(xué)力提升、提倡效率減負(fù)

K12學(xué)習(xí)中心在高考改革全國(guó)范圍執(zhí)行后，將迅速推出“大數(shù)據(jù)選科指導(dǎo)+志愿規(guī)劃+針對(duì)“6選3”不同學(xué)科組合的“套餐式”培訓(xùn)服務(wù)。同時(shí)，開(kāi)發(fā)“按效果付費(fèi)”的集訓(xùn)課程，通過(guò)“短期集訓(xùn)+免費(fèi)跟蹤教學(xué)服務(wù)”教學(xué)模式，縮短K12校外培訓(xùn)周期，延長(zhǎng)課后服務(wù)周期，兼顧效率和效果，以效率、學(xué)力雙向提升來(lái)幫助學(xué)生節(jié)省更多的時(shí)間提升綜合素質(zhì)，適應(yīng)新高考多元評(píng)價(jià)機(jī)制的要求。

5. 軟件研發(fā)升級(jí)——全學(xué)科模塊化產(chǎn)品研發(fā)

大數(shù)據(jù)、AI等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正在逐步影響學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)場(chǎng)景。在智能教學(xué)軟件研發(fā)層面，龍門(mén)教育2018年將完成覆蓋英語(yǔ)學(xué)習(xí)全過(guò)程的產(chǎn)品體系融合，形成包含“單詞贏、分級(jí)閱讀、寫(xiě)作贏、中高考語(yǔ)音聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練”的“英語(yǔ)集訓(xùn)贏”產(chǎn)品線(xiàn)。

以合伙人形式與學(xué)科名師合作，建立數(shù)學(xué)、化學(xué)、語(yǔ)文線(xiàn)上線(xiàn)下短訓(xùn)課程體系，產(chǎn)品共創(chuàng)、成果共享。計(jì)劃推出“數(shù)學(xué)智能解題王”、“模型物理”等產(chǎn)品，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)針對(duì)初中、高中學(xué)考、選考不同版本的學(xué)科全系列產(chǎn)品線(xiàn)。

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