芥末堆4月3日文，堆九于17:37收到新三板上市公司中微科技發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，中微科技營業(yè)收入為901.87萬元， 同比減少20.44%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-30.39萬元， 同比減少145.73%。

業(yè)績變動原因

1. 營業(yè)收入變動原因：當期營業(yè)收入較上期降低主要系本期家校通收入受移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，微信免費平臺的不斷推廣、教育主管部門的教學軟件介入以及基礎運營商的低價競爭導致當期業(yè)務份額萎縮所致。

2. 營業(yè)利潤變動原因：當期營業(yè)收入萎縮，管理費用增加所致。

3. 凈利潤變動原因：①收入減少造成凈利潤一定幅度的下降；②2017 年度發(fā)生了股份支付交易價格顯失公允的交易產(chǎn)生的超過公允價值部分的損益增加了管理費用所致。

主營業(yè)務

中微科技主要提供基于“中微家校通”平臺的中小學校家校互動及人工教學秘書服務，在此基礎上為家長進一步提供個性化的家教指導和家庭素質教育、學生安全管理以及成績分析等增值服務。中微科技業(yè)務始于 2002 年，為國內最早一批從事家校互動業(yè)務的公司，目前的業(yè)務主要集中在成都地區(qū)。通過近15 年的經(jīng)營以及市場精耕，中微科技在成都地區(qū)已形成較高的市場影響力以及除中國移動外較高的市場占有率，并已服務過上百萬的用戶及覆蓋數(shù)百所學校，包括“成都外國語學?！薄俺啥计咧屑蜗橥鈬Z學?！薄俺啥紭涞聦嶒炛袑W”“成都石室聯(lián)合中學”等成都市內多家知名中小學校。中微科技的最終用戶為學校老師以及學生家長，付費主體為學生家長。為了集中公司優(yōu)勢，中微科技主要采用代理的方式來獲得最終用戶，依據(jù)代理商工作量的貢獻度，與代理商簽訂業(yè)務分成協(xié)議并嚴格約定各自權責范圍以及利益分配機制。采購方面，中微科技并未使用排他性方式僅與一家基礎電信運營商合作，而是以最終用戶的實際特點為導向，通過采購多個基礎運營商的信息服務，為學校老師及家長提供更加便捷高效的服務。中微科技由于業(yè)務起步較早，注冊了“家校通”“S2P”“S2P.CN”等多個通俗易懂的商標及域名，搶占了市場先機，為公司未來通過新模式發(fā)展業(yè)務提供了品牌基礎。

1. 研發(fā)模式

相對于其他公司的系統(tǒng)而言，中微科技通過多年的經(jīng)驗累積，已經(jīng)具有更為成熟可靠的產(chǎn)品。目前公司的研發(fā)主要集中于原有系統(tǒng)的維護及更新，該工作由公司的技術部門負責。由于學校及家長需求的快速變化，市場部門會反饋回近一段時間的用戶需求情況以及需求變化，通過公司例行會議進行討論溝通匯總。此時技術部門、營運部門以及公司管理層會對市場部門反饋的需求進行探討并確定系統(tǒng)的可行性。最后公司管理層依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，由技術部門確定研發(fā)計劃并確定研發(fā)進度。目前公司的中微家校通系統(tǒng)均由公司自主開發(fā)并實施。

2. 代理模式

中微科技發(fā)展業(yè)務主要通過代理商來實現(xiàn)，通過與代理商簽訂業(yè)務合作協(xié)議并嚴格約定各自權責范圍以及利益分配機制來實現(xiàn)相互的利益分配。中微科技采用的代理方式分為買斷模式以及手續(xù)費模式。買斷模式主要指代理商已通過其自身能力與學校建立了良好的聯(lián)系，然后對該學校的學生家長進行現(xiàn)場營銷（包括業(yè)務宣傳、收集資料等工作），讓學生家長使用中微家校通產(chǎn)品并進行持續(xù)維護。買斷模式下代理商主要承擔業(yè)務承攬、現(xiàn)場服務以及后期維護等較多的工作，因此代理商將獲得較高的收益。另一種模式是手續(xù)費模式，該模式指在公司市場部門已經(jīng)與學校建立了良好的聯(lián)系，中微科技與代理商一起進行現(xiàn)場營銷并對客戶進行持續(xù)維護，由于該模式下代理商僅參與了部分現(xiàn)場營銷以及后期維護工作，參與的工作較少，因此代理商獲得的收益也將比較低。

買斷模式下代理商為公司的客戶，代理商購買公司的服務并提供給學生家長及老師。手續(xù)費模式下代理商為公司的供應商，中微科技購買代理商提供的線下業(yè)務服務。中微科技會根據(jù)人員配置、費用成本等有限資源的情況，選擇適合的代理方式，以達到公司的最大效益。

定價和利益分配原則：代理商主要負責各區(qū)域內學校家長的維護工作（包括發(fā)放資料、資料收集、現(xiàn)場咨詢等）。若該客戶是通過代理商獲取，結合公司參與程度和投入資源大小，中微科技采取“買斷代理模式”銷售，雙方按客戶人數(shù)商定價格；若客戶未通過代理商獲取，代理商只負責日常維護工作，則采取“手續(xù)費代理模式”銷售，雙方按客戶人數(shù)和商定單價（一般低于買斷代理模式商定價格）進行分配。

業(yè)務進展

中微科技原計劃在 2017 年實現(xiàn)年收入 1100 余萬，但隨著微信的普及和免費“家校通”的推廣，中微科技收費家校通的收入也受到了一定的影響，造成部分客戶轉型為免費服務。同時，中微科技新推出的“免費+收費”模式也取得了一定的進展，目前公益家校通學校有近 30 所，受益人數(shù)近 5 萬。

未來計劃

中微科技業(yè)務始于 2002 年，為國內最早一批從事家?；訕I(yè)務的公司，目前的業(yè)務主要集中在成都地區(qū)。通過近 15 年的經(jīng)營，中微科技在成都地區(qū)已形成較高的市場影響力以及較高的市場占有率，并已服務過上百萬的用戶及數(shù)百所學校，學校覆蓋“成都外國語學?！薄俺啥计咧屑蜗橥鈬Z學?！薄俺啥紭涞聦嶒炛袑W”“成都石室聯(lián)合中學”等成都市內多家知名中小學校。

目前公司擁有 15 余萬左右基于短信和微信的付費用戶，但隨著智能手機的快速普及，基于短信模式的家?；訕I(yè)務正逐步被微信等免費通訊方式所取代，家長及學校老師也更愿意使用既能互動又方便快捷的通訊方式進行溝通，傳統(tǒng)的短信通訊模式也面臨著改變。

為降低通訊模式的快速改變對公司經(jīng)營帶來的影響，中微科技努力尋求新形勢下的業(yè)務發(fā)展模式。結合公司 16 年來家?；拥倪\營經(jīng)驗、成熟的系統(tǒng)平臺及研發(fā)能力，未來兩三年公司將主要采用基于“微信”的家?；悠脚_--中微公益家校通，并通過免費的方式進行推廣以快速獲得市場覆蓋率，在獲得足夠的客戶后，通過精確定位學生家長需求的方式，提供相關的增值服務來獲得收益。

提高增值服務獲得的收益

相對于其他商業(yè)服務，家校通業(yè)務的使用者--學生家長--具有極高的粘性及忠誠度。家?；訕I(yè)務為學生家長和老師共同使用，因此一旦使用則很難更換。用戶方面，基于某個年級的學生家長具有非常清晰的特點，未來公司將針對不同年紀、不同性別、不同性格學生的家長進行精準信息的分析，通過大數(shù)據(jù)準確分析學生及家長的需求，最后為學生及其家長提供精確的增值服務。

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