芥末堆4月4日文，堆九于16:53收到新三板上市公司遠大教科發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，遠大教科營業(yè)收入為5865.70萬元， 同比減少1.20%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為270.87萬元， 同比減少74.77%。

業(yè)績變動原因

報告期內，遠大教科營業(yè)收入與去年同期基本持平。報告期內，凈利潤比去年同期減少 77.75%的主要原因：營業(yè)收入持平的情況下，期間費用增加，其中母公司研發(fā)費用投入比同期增長 135.05 萬元，新辦公場所裝修費用增加92.21 萬元，技術服務費比同期增長 153.14 萬元；本期退稅收入由于延遲，導致比同期減少207.90 萬元；另外，基于新業(yè)務和新市場而設立的子公司（上?？屏諏殹⒚绹?Cleanbay INC.、Llongwill Digital INC.），2017 年底團隊組建基本完成，報告期內，子公司實現銷售收入 132.64萬，人工成本比去年同期增長 177.55 萬元，同時為開拓國外市場，本期新增產品認證咨詢費用 66.90 萬元，子公司報告期內總計虧損  944.78 萬元。

主營業(yè)務

遠大教科屬于軟件和信息技術服務業(yè)，擁有高新技術企業(yè)、軟件企業(yè)、山東省守合同重信用企業(yè)、AAA 企業(yè)信用等級資質，系世界教具聯合會（Worlddidac）、中國教育裝備行業(yè)協會等會員單位，上海市中小學數字化實驗系統研發(fā)中心成員，已通過了 ISO9001 質量管理體系認證、ISO14001 環(huán)境管理體系認證和 GB28001 職業(yè)健康安全管理體系認證，目前擁有專利 45 項，軟件著作權 29 項。

遠大教科主要從事朗威?數字化信息系統實驗室（簡稱朗威?DISLab）的研發(fā)、生產銷售和服務，主要目標市場是各級各類教育部門和學校。朗威?DISLab 是以傳感器測量為基礎，以計算機軟件分析為主干，支持基礎教育階段各學科、各學段課堂教學、實驗室實驗、戶外探究、野外觀察，同時支持師范類高校實驗教學的多平臺數字化科學教育工具體系，有助于培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)，聚焦培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。隨著公司下設的全資子公司——上?？屏諏毉h(huán)境科技有限公司的相關產品推向市場，遠大教科開始介入“殺菌消毒、除臭治污”環(huán)保衛(wèi)生行業(yè)。

銷售方式上，遠大教科產品最終用戶主要是學校，客戶特點是范圍廣，集中度較低，同時存在區(qū)、縣教育部門的統一采購，因此，遠大教科采取了經銷商代理模式和公司直銷模式混合、以代理制為主的銷售模式。遠大教科在全國設有 15 個辦事處，建立了完善的覆蓋全國的營銷和售后網絡。并通過參加各類教學研討會等會議，冠名參與教育系統技能大賽，提供技術支持服務及比賽用產品，參加國內外公開舉辦的有關展覽會、協助教育部門對各地中小學教師進行技能培訓等方式進行宣傳，增加客戶忠誠度和美譽度，推動銷售。

遠大教科新增業(yè)務是由子公司負責的科琳寶 TM 系列環(huán)境衛(wèi)生設備的研發(fā)、生產與銷售以及在公共衛(wèi)生、醫(yī)療衛(wèi)生、水處理、農業(yè)及畜牧養(yǎng)殖領域等多個行業(yè)提供“殺菌消毒、除臭治污”的系統級工程服務。子公司通過參加水產行業(yè)、消毒行業(yè)、教育行業(yè)等展會進行科琳寶TM 系列產品的宣傳，在教育系統內利用公司現有的銷售方式和銷售渠道進行產品推廣；在其他領域采取直銷模式，通過客戶試用使其充分感知產品所具備的“殺菌消毒、除臭治污”的優(yōu)異性能，從而促使客戶購買產品和后續(xù)服務最終實現銷售。

業(yè)務進展

1. 研發(fā)情況

針對主營業(yè)務，遠大教科致力于科技創(chuàng)新，與上海研發(fā)中心、教育專家在數字校園領域緊密合作，加大研發(fā)投入，已開展河湖水質在線監(jiān)測系統、火箭傳感器等十余項研發(fā)項目，目前10 個項目已結項，剩余項目已進入樣品試制和小批生產階段，研發(fā)成果已授權專利 1 項、軟件著作權 8 項，有兩項成功申報山東省技術創(chuàng)新項目。2017 年度，遠大教科研發(fā)的產品榮獲“數字校園綜合解決方案”征集項目基礎設施組優(yōu)秀獎，榮獲第 72 屆中國教育裝備展示會金獎。

2. 市場拓展和售后服務

遠大教科落實服務升級，完善對客戶的服務能力，國內陸續(xù)完成了南京、揚州、上海等多地數字化實驗培訓，國外完成了馬來西亞、美國等學校用戶的培訓，開拓了馬來西亞和美國市場。

子公司 2017 年度實現銷售收入 132.64 萬元，除了銷售設備外，還涉足了上海市職業(yè)健康學校、濟南西客站、機場等公共衛(wèi)生領域的防疫殺菌除臭消毒服務；在水產養(yǎng)殖、農業(yè)領域、醫(yī)療衛(wèi)生領域完成了山東博興南美白對蝦養(yǎng)殖病害防控、山東壽光、濟陽西紅柿大棚土壤重茬治理、北京 301 醫(yī)院預防感染等試驗，獲取了試驗數據，得到了用戶的認可，為 2018年在公共衛(wèi)生、農業(yè)、養(yǎng)殖等領域市場的全面開拓打下了堅實的基礎。

未來計劃

遠大教科作為教育信息化發(fā)展的參與者，在迎來新發(fā)展機遇的同時，也面臨著新的發(fā)展要求。遠大教科將積極參與行業(yè)標準的制定工作，充分發(fā)揮自身技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和售后服務優(yōu)勢，更深層次的挖掘客戶需求，通過服務鞏固品牌知名度，拓寬客戶類型，依托各級專家對教育信息化的深刻理解，不斷開發(fā)有代表性、切實滿足教學深層次要求的新產品；要針對教育裝備采購量的地區(qū)差異性，對華東地區(qū)的市場份額深耕細作，確保市場優(yōu)勢地位；西部地區(qū)受到經濟發(fā)展、地理位置等因素的影響，教育發(fā)展受到一定的制約，教育裝備的覆蓋也相對不足，但國家加大了對于西部地區(qū)的教育扶持力度，西部的教育水平也在逐步提高，遠大教科要在經濟落后地區(qū)積極嘗試參與融資租賃方式讓銷售渠道更加豐富，不斷擴大公司收入來源。

子公司要積極爭取教育、旅游、水產、農科院、衛(wèi)生局等政府主管部門的政策和配套資金的支持，擴大示范試點的范圍，做好科琳寶 TM 系列產品的頂層設計和市場宣傳，努力爭取實現收支平衡。

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