芥末堆4月4日文，堆九于16:53收到新三板上市公司遠(yuǎn)大教科發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，遠(yuǎn)大教科營(yíng)業(yè)收入為5865.70萬(wàn)元， 同比減少1.20%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為270.87萬(wàn)元， 同比減少74.77%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，遠(yuǎn)大教科營(yíng)業(yè)收入與去年同期基本持平。報(bào)告期內(nèi)，凈利潤(rùn)比去年同期減少 77.75%的主要原因：營(yíng)業(yè)收入持平的情況下，期間費(fèi)用增加，其中母公司研發(fā)費(fèi)用投入比同期增長(zhǎng) 135.05 萬(wàn)元，新辦公場(chǎng)所裝修費(fèi)用增加92.21 萬(wàn)元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)比同期增長(zhǎng) 153.14 萬(wàn)元；本期退稅收入由于延遲，導(dǎo)致比同期減少207.90 萬(wàn)元；另外，基于新業(yè)務(wù)和新市場(chǎng)而設(shè)立的子公司（上海科琳寶、美國(guó) Cleanbay INC.、Llongwill Digital INC.），2017 年底團(tuán)隊(duì)組建基本完成，報(bào)告期內(nèi)，子公司實(shí)現(xiàn)銷售收入 132.64萬(wàn)，人工成本比去年同期增長(zhǎng) 177.55 萬(wàn)元，同時(shí)為開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，本期新增產(chǎn)品認(rèn)證咨詢費(fèi)用 66.90 萬(wàn)元，子公司報(bào)告期內(nèi)總計(jì)虧損  944.78 萬(wàn)元。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

遠(yuǎn)大教科屬于軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，擁有高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、山東省守合同重信用企業(yè)、AAA 企業(yè)信用等級(jí)資質(zhì)，系世界教具聯(lián)合會(huì)（Worlddidac）、中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)等會(huì)員單位，上海市中小學(xué)數(shù)字化實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)研發(fā)中心成員，已通過(guò)了 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證和 GB28001 職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，目前擁有專利 45 項(xiàng)，軟件著作權(quán) 29 項(xiàng)。

遠(yuǎn)大教科主要從事朗威?數(shù)字化信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室（簡(jiǎn)稱朗威?DISLab）的研發(fā)、生產(chǎn)銷售和服務(wù)，主要目標(biāo)市場(chǎng)是各級(jí)各類教育部門和學(xué)校。朗威?DISLab 是以傳感器測(cè)量為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)軟件分析為主干，支持基礎(chǔ)教育階段各學(xué)科、各學(xué)段課堂教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)、戶外探究、野外觀察，同時(shí)支持師范類高校實(shí)驗(yàn)教學(xué)的多平臺(tái)數(shù)字化科學(xué)教育工具體系，有助于培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)，聚焦培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。隨著公司下設(shè)的全資子公司——上?？屏諏毉h(huán)境科技有限公司的相關(guān)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，遠(yuǎn)大教科開(kāi)始介入“殺菌消毒、除臭治污”環(huán)保衛(wèi)生行業(yè)。

銷售方式上，遠(yuǎn)大教科產(chǎn)品最終用戶主要是學(xué)校，客戶特點(diǎn)是范圍廣，集中度較低，同時(shí)存在區(qū)、縣教育部門的統(tǒng)一采購(gòu)，因此，遠(yuǎn)大教科采取了經(jīng)銷商代理模式和公司直銷模式混合、以代理制為主的銷售模式。遠(yuǎn)大教科在全國(guó)設(shè)有 15 個(gè)辦事處，建立了完善的覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷和售后網(wǎng)絡(luò)。并通過(guò)參加各類教學(xué)研討會(huì)等會(huì)議，冠名參與教育系統(tǒng)技能大賽，提供技術(shù)支持服務(wù)及比賽用產(chǎn)品，參加國(guó)內(nèi)外公開(kāi)舉辦的有關(guān)展覽會(huì)、協(xié)助教育部門對(duì)各地中小學(xué)教師進(jìn)行技能培訓(xùn)等方式進(jìn)行宣傳，增加客戶忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，推動(dòng)銷售。

遠(yuǎn)大教科新增業(yè)務(wù)是由子公司負(fù)責(zé)的科琳寶 TM 系列環(huán)境衛(wèi)生設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售以及在公共衛(wèi)生、醫(yī)療衛(wèi)生、水處理、農(nóng)業(yè)及畜牧養(yǎng)殖領(lǐng)域等多個(gè)行業(yè)提供“殺菌消毒、除臭治污”的系統(tǒng)級(jí)工程服務(wù)。子公司通過(guò)參加水產(chǎn)行業(yè)、消毒行業(yè)、教育行業(yè)等展會(huì)進(jìn)行科琳寶TM 系列產(chǎn)品的宣傳，在教育系統(tǒng)內(nèi)利用公司現(xiàn)有的銷售方式和銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣；在其他領(lǐng)域采取直銷模式，通過(guò)客戶試用使其充分感知產(chǎn)品所具備的“殺菌消毒、除臭治污”的優(yōu)異性能，從而促使客戶購(gòu)買產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù)最終實(shí)現(xiàn)銷售。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1. 研發(fā)情況

針對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)大教科致力于科技創(chuàng)新，與上海研發(fā)中心、教育專家在數(shù)字校園領(lǐng)域緊密合作，加大研發(fā)投入，已開(kāi)展河湖水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、火箭傳感器等十余項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目，目前10 個(gè)項(xiàng)目已結(jié)項(xiàng)，剩余項(xiàng)目已進(jìn)入樣品試制和小批生產(chǎn)階段，研發(fā)成果已授權(quán)專利 1 項(xiàng)、軟件著作權(quán) 8 項(xiàng)，有兩項(xiàng)成功申報(bào)山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。2017 年度，遠(yuǎn)大教科研發(fā)的產(chǎn)品榮獲“數(shù)字校園綜合解決方案”征集項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施組優(yōu)秀獎(jiǎng)，榮獲第 72 屆中國(guó)教育裝備展示會(huì)金獎(jiǎng)。

2. 市場(chǎng)拓展和售后服務(wù)

遠(yuǎn)大教科落實(shí)服務(wù)升級(jí)，完善對(duì)客戶的服務(wù)能力，國(guó)內(nèi)陸續(xù)完成了南京、揚(yáng)州、上海等多地?cái)?shù)字化實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)，國(guó)外完成了馬來(lái)西亞、美國(guó)等學(xué)校用戶的培訓(xùn)，開(kāi)拓了馬來(lái)西亞和美國(guó)市場(chǎng)。

子公司 2017 年度實(shí)現(xiàn)銷售收入 132.64 萬(wàn)元，除了銷售設(shè)備外，還涉足了上海市職業(yè)健康學(xué)校、濟(jì)南西客站、機(jī)場(chǎng)等公共衛(wèi)生領(lǐng)域的防疫殺菌除臭消毒服務(wù)；在水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域完成了山東博興南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖病害防控、山東壽光、濟(jì)陽(yáng)西紅柿大棚土壤重茬治理、北京 301 醫(yī)院預(yù)防感染等試驗(yàn)，獲取了試驗(yàn)數(shù)據(jù)，得到了用戶的認(rèn)可，為 2018年在公共衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等領(lǐng)域市場(chǎng)的全面開(kāi)拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

未來(lái)計(jì)劃

遠(yuǎn)大教科作為教育信息化發(fā)展的參與者，在迎來(lái)新發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著新的發(fā)展要求。遠(yuǎn)大教科將積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，更深層次的挖掘客戶需求，通過(guò)服務(wù)鞏固品牌知名度，拓寬客戶類型，依托各級(jí)專家對(duì)教育信息化的深刻理解，不斷開(kāi)發(fā)有代表性、切實(shí)滿足教學(xué)深層次要求的新產(chǎn)品；要針對(duì)教育裝備采購(gòu)量的地區(qū)差異性，對(duì)華東地區(qū)的市場(chǎng)份額深耕細(xì)作，確保市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；西部地區(qū)受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地理位置等因素的影響，教育發(fā)展受到一定的制約，教育裝備的覆蓋也相對(duì)不足，但國(guó)家加大了對(duì)于西部地區(qū)的教育扶持力度，西部的教育水平也在逐步提高，遠(yuǎn)大教科要在經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)積極嘗試參與融資租賃方式讓銷售渠道更加豐富，不斷擴(kuò)大公司收入來(lái)源。

子公司要積極爭(zhēng)取教育、旅游、水產(chǎn)、農(nóng)科院、衛(wèi)生局等政府主管部門的政策和配套資金的支持，擴(kuò)大示范試點(diǎn)的范圍，做好科琳寶 TM 系列產(chǎn)品的頂層設(shè)計(jì)和市場(chǎng)宣傳，努力爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)收支平衡。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~