【青年學(xué)人】是由芥末堆全新推出的輕學(xué)術(shù)原創(chuàng)專欄，該專欄定位是比純學(xué)術(shù)論文通俗好讀，卻不失前沿的觀點(diǎn)和學(xué)理性分析?！厩嗄陮W(xué)人】旨在匯集國(guó)內(nèi)外80、90后教育學(xué)碩士、博士、青年研究員，通過(guò)個(gè)性鮮明的輕學(xué)術(shù)文章，向整個(gè)行業(yè)傳遞他們?cè)诟髯约?xì)分研究領(lǐng)域的思考和沉淀。

導(dǎo)論：

 2016年可謂是知識(shí)付費(fèi)的元年，一大批知識(shí)付費(fèi)概念的公司涌現(xiàn)出來(lái)，各顯神通。數(shù)以百計(jì)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖們不斷制造話題，給這一現(xiàn)象下定義，強(qiáng)調(diào)著自己產(chǎn)品的調(diào)性。知識(shí)付費(fèi)曾被商界下過(guò)內(nèi)容付費(fèi)、認(rèn)知盈余、知識(shí)共享、知識(shí)服務(wù)、人生攻略等定義，與此同時(shí)，也有人質(zhì)疑知識(shí)付費(fèi)不過(guò)是收智商稅、拉新、流量變現(xiàn)的一種手段。經(jīng)過(guò)2年多的迅猛發(fā)展，很多知識(shí)付費(fèi)的親身參與者、乃至規(guī)則制定者，都開(kāi)始有意識(shí)地討論知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)問(wèn)題。從社會(huì)發(fā)展角度看，知識(shí)付費(fèi)在我國(guó)的社會(huì)生活中算是個(gè)新現(xiàn)象，教育學(xué)術(shù)界對(duì)此發(fā)聲、討論并不多，本文將從學(xué)理的角度，試著分析知識(shí)付費(fèi)三個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。第一，知識(shí)付費(fèi)現(xiàn)象的本質(zhì)是什么？第二，知識(shí)付費(fèi)需求端、供給端的本質(zhì)是什么？第三，知識(shí)付費(fèi)和現(xiàn)行教育行業(yè)的聯(lián)系和區(qū)別是什么？

1.知識(shí)付費(fèi)現(xiàn)象的本質(zhì)是什么？

說(shuō)起知識(shí)付費(fèi)，討論最多的就是知識(shí)付費(fèi)有沒(méi)有價(jià)值？有多少價(jià)值？?jī)r(jià)值體現(xiàn)在哪里？目前市面上眾說(shuō)紛紜。有的觀點(diǎn)把知識(shí)付費(fèi)和教育劃等號(hào)，認(rèn)為教育自古就是要收費(fèi)的，所以給知識(shí)付費(fèi)是再正常不過(guò)的事。有的強(qiáng)調(diào)，自己做的工作是知識(shí)服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)天經(jīng)地義。還有的將知識(shí)分了等級(jí)，認(rèn)為專業(yè)、高深的學(xué)院派是一流的知識(shí)，知識(shí)付費(fèi)只不過(guò)是三流的知識(shí)等等。

讓我們從社會(huì)變遷的宏觀視角上看一下知識(shí)的價(jià)值，也許可以看得更深刻一些。知識(shí)和信息一直都很有價(jià)值，但是知識(shí)經(jīng)過(guò)采集狩獵社會(huì)、農(nóng)業(yè)社會(huì)、工業(yè)社會(huì)，在信息社會(huì)發(fā)生了質(zhì)的變化，升級(jí)為重要的生產(chǎn)要素之一。因此，對(duì)知識(shí)付費(fèi)中知識(shí)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，提升到信息社會(huì)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系層面才能認(rèn)識(shí)得更加清晰。關(guān)于信息社會(huì)，未來(lái)學(xué)家托夫勒認(rèn)為：“土地、勞動(dòng)、原材料和資本，是過(guò)去第二次浪潮經(jīng)濟(jì)的主要生產(chǎn)要素，而知識(shí)廣義地說(shuō)，包括數(shù)據(jù)、信息、意象、符號(hào)、文化、意識(shí)形態(tài)以及價(jià)值觀，是現(xiàn)在第三次浪潮經(jīng)濟(jì)的主要資源?！?/p>

管理學(xué)大師德魯克指出：“知識(shí)是今天唯一意義深遠(yuǎn)的資源。傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素———土地（即，自然資源）、勞動(dòng)和資本沒(méi)有消失，但是它們已經(jīng)變成第二位的。假如有知識(shí)，能夠容易地得到傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素。在這個(gè)新的意義上，知識(shí)是作為實(shí)用的知識(shí)，是作為獲得社會(huì)和經(jīng)濟(jì)成果的工具?！敝R(shí)成為重要的生產(chǎn)要素，是知識(shí)和資本聯(lián)系得更加緊密的內(nèi)在原因，是信息社會(huì)分析知識(shí)價(jià)值的重點(diǎn)。生產(chǎn)要素在商業(yè)中天然有價(jià)值，意識(shí)到知識(shí)作為生產(chǎn)要素的知識(shí)人，希望占有越多越好，質(zhì)量越高越好是必然趨勢(shì)。

在社會(huì)結(jié)構(gòu)層面，知識(shí)、信息作為重要生產(chǎn)要素的價(jià)值凸顯，在個(gè)體層面，當(dāng)下知識(shí)的更新速度帶來(lái)了對(duì)勞動(dòng)者的更高要求。離信息行業(yè)越近的從業(yè)人員，對(duì)知識(shí)更新的需求就越敏感，在我國(guó)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，這種體驗(yàn)正快速?gòu)幕ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)波及各行各業(yè)。人們?cè)絹?lái)越希望能有更多、更高質(zhì)量的知識(shí)來(lái)滿足自己的工作和生活需求，這就必然需要有效的供給來(lái)支撐。那么，該由誰(shuí)提供？怎么提供？

這個(gè)世界范圍內(nèi)的問(wèn)題從20世紀(jì)70年代開(kāi)始受到聯(lián)合國(guó)教科文組織的高度重視，“終身教育”問(wèn)題很快得到世界各國(guó)的積極響應(yīng)。各國(guó)紛紛制定本國(guó)的發(fā)展政策， 21世紀(jì)初，隨著對(duì)“終身教育”問(wèn)題認(rèn)識(shí)的深化，“終身教育”一詞逐步被“終身學(xué)習(xí)”的概念所替代，目前，全球有三種代表性的“終身學(xué)習(xí)”模式。

（1）歐洲模式。由歐盟指定框架，統(tǒng)一各國(guó)行動(dòng)，原則、方法指導(dǎo)性很強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)公民性和歐洲精神, 目的在于通過(guò)終身學(xué)習(xí)來(lái)消除社會(huì)分裂, 增強(qiáng)社會(huì)凝聚力,促進(jìn)互相理解, 和諧統(tǒng)一的歐洲。

（2）日本模式。日本終身學(xué)習(xí)的推行主要是政府主導(dǎo)，由地方教育當(dāng)局組織提供, 重點(diǎn)是人民在日常生活中精神的提高和休閑的滿足，而不是對(duì)經(jīng)濟(jì)和人力資源開(kāi)發(fā)的貢獻(xiàn)。

（3）美國(guó)模式。美國(guó)終身學(xué)習(xí)的推行，相比而言更加強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)和功利的一面, 即通過(guò)終身學(xué)習(xí)適應(yīng)技術(shù)變革的要求、促進(jìn)勞動(dòng)力技能更新和充分就業(yè)、保持全球競(jìng)爭(zhēng)力。由于其聯(lián)邦政府的分權(quán)體制、發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定了市場(chǎng)是重要的調(diào)節(jié)手段，這種發(fā)達(dá)的市場(chǎng)機(jī)制又集中體現(xiàn)在終身學(xué)習(xí)的中介者身上, 使無(wú)數(shù)需求多樣、各不相同的需求者能夠快速、準(zhǔn)確地找到最合適自己的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

相較而言，我國(guó)構(gòu)建國(guó)民終身學(xué)習(xí)體系時(shí)間略晚：2002年十六大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，把學(xué)習(xí)型社會(huì)作為全面建設(shè)小康社會(huì)的一個(gè)重要目標(biāo)。2009年，教育部啟動(dòng)《終身學(xué)習(xí)法》起草工作。2015年5月23日國(guó)際教育信息化大會(huì)開(kāi)幕，國(guó)家主席習(xí)近平發(fā)賀信，提出建立“人人皆學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)、處處能學(xué)”的創(chuàng)新型社會(huì)。

在政策的趨勢(shì)下，這一輪知識(shí)付費(fèi)未爆發(fā)之前，成人學(xué)習(xí)需求的體系化供給是由官方或半官方的成人初等、中等、高等（學(xué)歷）教育、以及成人職業(yè)培訓(xùn)（包括崗前培訓(xùn)、專職換崗培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、資格證書(shū)、社區(qū)、老年大學(xué)等組成的。近幾年來(lái)，我國(guó)作為廉價(jià)勞動(dòng)力資源所帶來(lái)的舊人口紅利正在消失，靠提高勞動(dòng)者技術(shù)素質(zhì)，形成新人口紅利，擺脫中等收入陷阱的需求從國(guó)家層面到個(gè)體層面都十分迫切。成人的學(xué)習(xí)需求量巨大，但是官方的體系化供給端更新速度慢、內(nèi)容也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)上豐富多樣的學(xué)習(xí)需求。因此在大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，知識(shí)付費(fèi)短期內(nèi)井噴式爆發(fā)是社會(huì)發(fā)展的必然。

因此，2016年至今的這一輪知識(shí)付費(fèi)現(xiàn)象，本質(zhì)上是我國(guó)成人學(xué)習(xí)的供給端多元化的發(fā)展，是對(duì)我國(guó)成人學(xué)習(xí)需求的市場(chǎng)化供給。

2.知識(shí)付費(fèi)中需求端和供給端的本質(zhì)是什么？

分析完我國(guó)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)生的必然性，我們進(jìn)入微觀的供給需求層面，看看已有的教育領(lǐng)域?qū)W術(shù)成果能為成人學(xué)習(xí)市場(chǎng)的發(fā)展提供哪些洞見(jiàn)。這里的成人概念是指進(jìn)入成年期，并承擔(dān)成年人的社會(huì)職責(zé)的人。成人教育領(lǐng)域?qū)Τ扇说膶W(xué)習(xí)進(jìn)行了大量的理論性研究，這里僅就成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)在這里做一些展開(kāi)，和經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的知識(shí)付費(fèi)需求進(jìn)行相互印證。

知識(shí)付費(fèi)的需求端本質(zhì)：成人學(xué)習(xí)者的內(nèi)在需求

成人學(xué)習(xí)的研究源于20世紀(jì)初桑代克的調(diào)查，此后，成人教育理論開(kāi)始對(duì)成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行更為深入、廣泛的研究，指出成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)主體，即“成人”作為學(xué)習(xí)者的特殊性。根據(jù)成人教育學(xué)者的研究，成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，和青少年有著顯著的不同：成人是以問(wèn)題為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)，他們的學(xué)習(xí)目標(biāo)是解決工作、生活中遇到各種各樣已有知識(shí)儲(chǔ)備無(wú)法解決的問(wèn)題。

美國(guó)著名的成人教育理論家馬爾科姆·諾爾斯通過(guò)成人與兒童學(xué)習(xí)者的對(duì)比指出，成人學(xué)習(xí)者第一大特征體現(xiàn)在成人學(xué)習(xí)者具有適應(yīng)其職責(zé)與社會(huì)變化的學(xué)習(xí)主觀意向。成人的社會(huì)角色既有職場(chǎng)角色，也有生活角色。也就是說(shuō)，成人學(xué)習(xí)需求一方面會(huì)直接源自個(gè)人特定的社會(huì)角色或適應(yīng)社會(huì)角色變化的潛在要求，另一方面又會(huì)取決于于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等外部變化的被動(dòng)要求。成人學(xué)習(xí)者的這個(gè)特征在知識(shí)內(nèi)容的選擇上表現(xiàn)得特別明顯，如果知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品能提供以下四類知識(shí)、信息就會(huì)大受歡迎。

（1）和工作技能相關(guān)的內(nèi)容。在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的需求端，可以觀察到與職業(yè)技能相關(guān)的知識(shí)需求量是最大的。例如，最早以一對(duì)一線下約見(jiàn)切入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)技能共享平臺(tái)“在行”上，職業(yè)類話題是最火爆的主題?！翱焖僬业讲⒔Y(jié)識(shí)你想要的任何人”、 “我的職業(yè)生涯我做主”這樣的大眾話題約見(jiàn)者上千，“產(chǎn)品經(jīng)理職場(chǎng)彎道超車(chē)”這樣的小眾話題9.9分近滿分好評(píng)；而“在行”的純線上產(chǎn)品“在行一點(diǎn)”（原名“分答”）中 “跳槽前要問(wèn)自己的10個(gè)問(wèn)題”、 “30天嶄露頭角：職場(chǎng)新人必殺錦囊” 、“從零開(kāi)始打造你的個(gè)人IP”這樣30分鐘以內(nèi)的音頻課，更是動(dòng)輒千人、萬(wàn)人收聽(tīng)。再例如自媒體大V咪蒙開(kāi)的“咪蒙教你月薪5萬(wàn)”的付費(fèi)音頻，都是針對(duì)成人用戶的工作技能提升需求所提供的產(chǎn)品。

（2）和生活角色、社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化相關(guān)的內(nèi)容。比如 “得到”專欄中的“Dr魏的家庭教育寶典”，精品課中的“敬子的整理收納課”，歐成效的“房產(chǎn)財(cái)富精進(jìn)指南”等都是在處理如何快速直接解決成人用戶生活中會(huì)可能會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

（3）和思維方式建構(gòu)有關(guān)的內(nèi)容。這一類信息可以間接地提高人們的工作、生活質(zhì)量。例如“得到”的“薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課”，定位點(diǎn)是給你“地道的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維”，“傅佩榮的西方哲學(xué)課”，定位為打造理性思維模式，讓用戶形成一套獨(dú)立的世界觀和人生觀。

（4）最新、最前沿的信息。例如“得到”中，定位在馬云力推的“李翔商業(yè)內(nèi)參”、定位在全球科技創(chuàng)新偵察兵的欄目“前哨”、定位為時(shí)代領(lǐng)航者的欄目“硅谷來(lái)信”等都是給與成人學(xué)習(xí)者稀缺信息、前沿信息。這些信息有助于成人應(yīng)對(duì)社會(huì)變化，促進(jìn)社會(huì)交往。

 成人學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過(guò)程中第二大特征體現(xiàn)在注重“當(dāng)下”。如果說(shuō)兒童學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)是“為了未來(lái)”，那么成人學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是“為了現(xiàn)在”。由此，成人學(xué)習(xí)者常常表現(xiàn)出學(xué)以致用、學(xué)了能馬上用的強(qiáng)烈需求。這一點(diǎn)在知識(shí)付費(fèi)的形式上表現(xiàn)得最為明顯。目前市面上絕大多數(shù)的知識(shí)付費(fèi)課程介紹中，特別強(qiáng)調(diào)“即學(xué)即用”，強(qiáng)調(diào)實(shí)操性，正是發(fā)現(xiàn)了成人學(xué)習(xí)者的這一特點(diǎn)。在課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，表現(xiàn)為重視場(chǎng)景化教學(xué)。

例如，喜馬拉雅的爆款節(jié)目“好好說(shuō)話”就是從社交、面試、生活、擇偶等各種生活場(chǎng)景出發(fā)，教授與人溝通的技能?！暗玫健痹陉U述自己的商業(yè)模式時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，他們的核心技術(shù)是“交付”與“賦能”，讓內(nèi)容質(zhì)量非常高的知識(shí)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)內(nèi)容出品人的磨合引導(dǎo)，讓用戶學(xué)了就能用，這是對(duì)成人學(xué)習(xí)者特點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。

知識(shí)付費(fèi)供給端本質(zhì)：知識(shí)工作者的跨界重組

如上所說(shuō)，成人學(xué)習(xí)者需要的知識(shí)和信息包括：工作相關(guān)的知識(shí)、信息；生活相關(guān)的知識(shí)、信息 ；博雅教育、思維方式 ；前沿的、最新的信息。那么，誰(shuí)能滿足這樣的需求？誰(shuí)有專業(yè)性地生產(chǎn)、傳播這一類知識(shí)和信息的能力？他們?cè)谥R(shí)付費(fèi)中又是如何分工與協(xié)作的？

（1）工作相關(guān)知識(shí)信息的提供者：同時(shí)具有行業(yè)知識(shí)和教學(xué)技能的專業(yè)人員。這一類知識(shí)付費(fèi)供給者通過(guò)教授特定職業(yè)領(lǐng)域的技能，可為學(xué)習(xí)者提供新興崗位的工作技能培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)傳授。剛剛完成A輪融資的“三節(jié)課”是個(gè)典型的例子。他們?cè)?015年創(chuàng)辦時(shí)定位為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)從業(yè)者們提供體系化的實(shí)戰(zhàn)課程，隨著此輪融資的發(fā)布，公司定位就從“互聯(lián)網(wǎng)人大學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶侣殬I(yè)教育”。 借助互聯(lián)網(wǎng)生存的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)提供者和這樣的創(chuàng)業(yè)公司成為職業(yè)知識(shí)供給。

（2）生活相關(guān)的知識(shí)信息提供者：某個(gè)細(xì)分/新興領(lǐng)域的過(guò)來(lái)人。這就要說(shuō)到成人學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過(guò)程中的第三個(gè)特征。在馬爾科姆·諾爾斯看來(lái)，成人學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過(guò)程中具有豐富多樣且充滿個(gè)性的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是成人學(xué)習(xí)者的寶貴財(cái)富，它們可以成為其學(xué)習(xí)活動(dòng)獨(dú)享或共享的學(xué)習(xí)資源。生活經(jīng)驗(yàn)包羅萬(wàn)象，“在行”在第二次發(fā)布會(huì)中，將自己的定位從“知識(shí)共享”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭松ヂ浴?，就是?duì)成人生活經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)調(diào)。在“在行”平臺(tái)上，通過(guò)相關(guān)審核，就可以開(kāi)通任意話題，分享自己在某個(gè)領(lǐng)域特有經(jīng)驗(yàn)分享給經(jīng)驗(yàn)不足，卻有很強(qiáng)需求的人，例如“如何赴美生子” 、“如何私人訂制你的旅行”。經(jīng)驗(yàn)性的知識(shí)的獨(dú)特價(jià)值，使其可以成為知識(shí)付費(fèi)的供給方。也正因此，以知識(shí)問(wèn)答起家、做經(jīng)驗(yàn)分享的免費(fèi)社區(qū)知乎，利用平臺(tái)上積累的各類話題的豐富經(jīng)驗(yàn)，給有能力且愿意分享的精英開(kāi)辦知乎live，做知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)，就不足為奇了。另一方面，成年學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗(yàn)也能為學(xué)習(xí)社區(qū)提供很大價(jià)值。例如，“得到”的“劉潤(rùn)商學(xué)院”，主講人會(huì)特別鼓勵(lì)學(xué)員留言分享自己商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，留言本身會(huì)成為學(xué)習(xí)資源的一個(gè)重要組成部分。

（3）博雅教育和科學(xué)思維模式提供者：高校教授和明星學(xué)者。如“喜馬拉雅”上有《百家講壇》主講蒙曼教授出品的 “蒙曼品最美唐詩(shī)”， “得到”上有何帆教授一年帶讀300本經(jīng)典書(shū)，唐涯副教授講“北大金融課”，寧向東教授講“清華管理學(xué)課”等。很多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)都在準(zhǔn)備和大學(xué)教授們簽約，請(qǐng)他們把自己的學(xué)科專業(yè)思維讓沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)這些學(xué)科的人們也能受益終生。

（4）這個(gè)時(shí)代最新最前沿的信息提供者：記者、創(chuàng)投行業(yè)從業(yè)者。例如“得到”最先上線的《李翔商業(yè)內(nèi)參》，主講李翔的身份是資深商業(yè)記者。而“在行”于2015年剛上線運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，早期提供的話題也是互聯(lián)網(wǎng)大佬和創(chuàng)投人居多。

此外出版人、媒體人可以提供編輯、審校、傳播設(shè)計(jì)等專業(yè)技術(shù)，將他們的經(jīng)驗(yàn)遷移到新的成人學(xué)習(xí)產(chǎn)品中。因此，此次知識(shí)付費(fèi)供給端的本質(zhì)是，為響應(yīng)成人多樣化的學(xué)習(xí)需求，而匯聚在一起的各行業(yè)知識(shí)生產(chǎn)者的跨界重組。

3.以“少年得到”為例，看知識(shí)付費(fèi)和傳統(tǒng)教育行業(yè)的關(guān)聯(lián)性

知識(shí)付費(fèi)和傳統(tǒng)教育行業(yè)有一定連續(xù)性：25-35歲的知識(shí)付費(fèi)用戶正是人生中開(kāi)始結(jié)婚生子，考慮子女教育的階段。因此，知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品很有可能會(huì)逐漸從成人學(xué)習(xí)滲透進(jìn)早幼教、K12階段。自己接受了思維訓(xùn)練，非常受益，孩子是不是也應(yīng)該學(xué)？自己學(xué)習(xí)了商業(yè)知識(shí)，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大增，孩子是不是也應(yīng)該從小接觸？這種需求必然會(huì)有響應(yīng)。截止發(fā)稿前，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的巨頭“羅輯思維”，在醞釀了9個(gè)月之后，宣布上線“少年得到”， 推出K12階段的數(shù)學(xué)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品就反映了這樣一個(gè)趨勢(shì)。

同時(shí)，反過(guò)來(lái)，早幼教、K12領(lǐng)域的變化也會(huì)改變知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的用戶需求。例如，終身學(xué)習(xí)的理念發(fā)展，影響了世界各國(guó)的基礎(chǔ)教育課程改革，我國(guó)從2000年開(kāi)始的第八次基礎(chǔ)課程改革，就強(qiáng)調(diào)在基礎(chǔ)教育階段，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，以應(yīng)對(duì)終身學(xué)習(xí)社會(huì)的要求。現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，例如“如何讀書(shū)”、“如何學(xué)習(xí)”、“如何思考”等話題異?；鸨?，反應(yīng)的正是之前基礎(chǔ)教育階段的自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的欠缺。當(dāng)這部分內(nèi)容在我國(guó)K12階段逐步完善，這類知識(shí)付費(fèi)課程的需求會(huì)相應(yīng)減少。

不過(guò)需要注意的是，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的用戶主要是成人，而狹義的教育行業(yè)的對(duì)象則以未成年人為主。知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的佼佼者，一旦決定將用戶群下沉，滲透到那些忠誠(chéng)付費(fèi)用戶的子女（如少年得到），將面臨著從成人學(xué)習(xí)者，轉(zhuǎn)向兒童學(xué)習(xí)者的挑戰(zhàn)，就特別需要注意這種學(xué)習(xí)者身份的差異，帶給課程設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、政策敏感點(diǎn)等諸多差別。例如，無(wú)論是幼兒階段教育還是K12教育，基本上是家長(zhǎng)付費(fèi)，孩子上課，但是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，是成人學(xué)習(xí)者自己付費(fèi)自己上課，成人學(xué)習(xí)者一旦形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，便會(huì)以主動(dòng)的姿態(tài)參與教育活動(dòng)，并愿意對(duì)自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，這是k12階段學(xué)習(xí)者所欠缺的。因此，知識(shí)付費(fèi)供給端設(shè)計(jì)要注意不要將適合成人學(xué)習(xí)者的一些課程設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單復(fù)制到k12學(xué)習(xí)者身上。親職教育倒是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

 此外，知識(shí)付費(fèi)供給端一旦要切入傳統(tǒng)教育領(lǐng)域，在政策敏感程度上要加強(qiáng)。知識(shí)付費(fèi)現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)者多是成年人，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的政策敏感點(diǎn)與媒體、出版行業(yè)一致，主要受到有關(guān)部門(mén)的內(nèi)容監(jiān)管。而傳統(tǒng)教育領(lǐng)域，政策監(jiān)管則要復(fù)雜得多。前一段時(shí)間，教育部印發(fā)《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》，就是這一點(diǎn)的具體體現(xiàn)。知識(shí)付費(fèi)供給端若要切入學(xué)齡階段市場(chǎng)，除了課程設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等方式需要轉(zhuǎn)變的同時(shí)，對(duì)國(guó)家有關(guān)教育政策的理解及有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等新問(wèn)題都需要有充分的準(zhǔn)備和認(rèn)知。

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本文作者：趙北揚(yáng)，中央民族大學(xué)教育學(xué)博士，希望能夠提供優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、學(xué)習(xí)雙自由的學(xué)習(xí)狂熱者。

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