芥末堆4月9日文，堆九于16:22收到新三板上市公司建策科技發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，建策科技營業(yè)收入為3225.00萬元， 同比減少8.28%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為203.44萬元， 同比減少63.10%。

業(yè)績變動原因

營業(yè)利潤：本期較上年同期減少了 62.40%，報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入較去年同期有小幅減少，主要源自于商品貿(mào)易部分的業(yè)務(wù)量較上期減少了近 22.61%，是由于生產(chǎn)源頭成本加大，設(shè)備廠商提高了供貨價格，導(dǎo)致采購量降低，業(yè)務(wù)量縮減，進而整體貿(mào)易額下滑。另外，報告期內(nèi)公司的管理費用、銷售費用增加，導(dǎo)致了公司經(jīng)營成本增加，所以營業(yè)利潤呈下降趨勢。 

凈利潤：同營業(yè)利潤減少的原因。

主營業(yè)務(wù)

建策科技屬于信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、通訊設(shè)備行業(yè)與文化教育行業(yè)的產(chǎn)業(yè)交集的細分，主要從事計算機網(wǎng)絡(luò)的培訓(xùn)、考試服務(wù)，與全國多所高校以及多家 IT 企業(yè)保持良好合作，致力于為高校、學(xué)生、企業(yè)提供一站式解決方案的綜合性服務(wù)平臺，與國內(nèi)各高校進行嵌入式培訓(xùn)，由學(xué)校招生，同時聯(lián)合建策作定向培養(yǎng)，為 IT 企業(yè)定向輸送合格的專業(yè)人才，建立完整的建策職業(yè)教育體系，實現(xiàn)人才培養(yǎng)和輸送產(chǎn)業(yè)鏈的閉合。建策科技為技術(shù)服務(wù)合作伙伴提供高質(zhì)量的運維技術(shù)支持，同時也以代理銷售思科、華為、華三等各大廠商設(shè)備實現(xiàn)盈利。

建策科技成立十三年來，積累了豐富的行業(yè)資源。建策科技擁有多家廠商授權(quán)資質(zhì)，并且與廠商保持著長期良好的合作關(guān)系，其中與 Cisco 合作 13 年，與 H3C 合作 10 年，與 Redhat 合作 7 年，與 Prometric合作 10 年，與 Pearson VUE 合作 12 年。今年下半年，建策科技將業(yè)務(wù)布局延展至 Java 培訓(xùn)領(lǐng)域，填補了公司在計算機編程培訓(xùn)領(lǐng)域的空白。

建策科技與時俱進，結(jié)合市場環(huán)境和市場需求及時調(diào)整戰(zhàn)略，對培訓(xùn)和設(shè)備銷售進行資源整合，將培訓(xùn)出的人才輸送至公司項目或者設(shè)備采購商處；設(shè)備銷售部利用培訓(xùn)資源大力發(fā)展高校實驗室搭建業(yè)務(wù)。

建策科技技術(shù)力量雄厚，培訓(xùn)人員全部為全職講師，并且擁有豐富的授課、工程經(jīng)驗。建策科技的客戶涵蓋電信運營商（如中國電信、中國移動等旗下子公司），金融業(yè)（如中國人民銀行、中國建設(shè)銀行等下屬分行、支行）、政府機構(gòu)（如省、市級公安局、司法廳、人力資源和社會保障信息管理中心等）、醫(yī)療系統(tǒng)（如鎮(zhèn)江市第一人民醫(yī)院、南京兒童醫(yī)院等）、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的供應(yīng)商（如中國惠普有限公司、浙江宇視科技有限公司）、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的使用者（如中國民航信息集團、中國石油化工股份有限公司、蘇寧云商集團股份有限公司等）、各大院校（如復(fù)旦大學(xué)、山東大學(xué)、鄭州大學(xué)等）以及各類個人客戶，如院校的在校學(xué)生、從事網(wǎng)絡(luò)管理工作的在職人員等。

建策科技的銷售模式是公司直銷的方式。建策科技成立專門的銷售中心進行銷售和業(yè)務(wù)推廣，主動跟目標(biāo)客戶接洽以提供服務(wù)，或者授權(quán)廠商將建策科技的名字列在其網(wǎng)站上，指定部分培訓(xùn)或考試在包括建策科技在內(nèi)的企業(yè)進行，客戶根據(jù)廠商官網(wǎng)上發(fā)布的信息主動聯(lián)系公司要求提供服務(wù)。

業(yè)務(wù)進展

1. 主營業(yè)務(wù)情況

報告期內(nèi)，建策科技保持著與高校、企業(yè)、廠商之間一貫的密切合作，深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并在原有科目基礎(chǔ)上新增了 Java 培訓(xùn)，進一步提升市場占有率，不斷強化核心競爭力。報告期內(nèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)量及考試量較去年有所提升，其中，培訓(xùn)收入較去年同期增加了 1.89%，考試收入較去年同期增加了 6.73%。建策科技服務(wù)外包公共服務(wù)平臺自 2015 年起開始建設(shè)，2017 年，建策科技加大經(jīng)費投放用于項目平臺業(yè)務(wù)的進一步推廣，以及針對南京市各類 IT 企業(yè)及各類高校的服務(wù)外包相關(guān)服務(wù)。2017 年 11 月，建策科技成功入選南京市服務(wù)外包公共服務(wù)平臺。2018 年公司將更加深入地拓展服務(wù)外包業(yè)務(wù)，預(yù)計投資利潤將會有所改觀。

2017 年 9 月，建策科技入圍教育部高等教育司產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項目申報指南（2017 年第二批）（教高司函〔2017〕47 號）。為了進一步加強校企合作，建策科技積極幫助合作高校進行實驗室搭建，同時引進更為現(xiàn)代化的實驗設(shè)備，便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握最新的技術(shù)。2017 年 12 月末，建策科技與江蘇省未來網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新研究所、南京優(yōu)速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，2018 年公司將全力推動 OpenLab 信息網(wǎng)絡(luò)綜合實驗平臺及相關(guān)產(chǎn)品在教育行業(yè)領(lǐng)域的落地。同時，建策科技也將繼續(xù)推廣已有合作廠商的新技術(shù)、新科目，并且與新的產(chǎn)品設(shè)備商進行合作。

2. 建策科技品牌建設(shè)情況

報告期內(nèi)，建策科技被江蘇省軟件行業(yè)協(xié)會授予首批“四星級江蘇省互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)基地”，被江蘇省商務(wù)局、江蘇省財政局認定為服務(wù)外包公共服務(wù)平臺，并入圍教育部高等教育司產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項目申報指南（2017 年第二批）（教高司函〔2017〕47 號），對提升公司形象、擴大知名度與影響力，與更多院校進行校企合作，全面開展嵌入式課程、實習(xí)實訓(xùn)、大賽指導(dǎo)以及師資培養(yǎng)起到了重要作用。

建策科技堅持以優(yōu)秀的師資及服務(wù)團隊為保障，不斷為學(xué)員、企業(yè)及未來潛在客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。逐步構(gòu)建了一支穩(wěn)定、高效的團隊，進一步完善人才的招聘、選拔、任用、培養(yǎng)與激勵機制，力爭以先進的人才培養(yǎng)體系、有競爭力的薪酬體系、廣闊的發(fā)展空間吸引并留住人才，為公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。建策科技進一步完善以業(yè)績?yōu)楹诵牡膯T工考評與激勵機制，建立公平透明、有競爭力的薪酬體系，提升員工對公司的認同感與歸屬感。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~