創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人郎春暉

創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人郎春暉認(rèn)為，當(dāng)前教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷政策紅利、資本紅利、趕超紅利，以及人才紅利。紅利產(chǎn)生的根本驅(qū)動(dòng)因素是：技術(shù)創(chuàng)新與需求變化。同時(shí)，她坦言，2018年教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大趨勢(shì)：1、K12培訓(xùn)下沉；2、應(yīng)試教育升級(jí)至素質(zhì)教育。

一、中國(guó)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的政策紅利

在相對(duì)集中的半市場(chǎng)制國(guó)家，政策的引導(dǎo)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響非常大。在過(guò)去幾年，尤其2017年十幾個(gè)副省級(jí)的城市開始嚴(yán)格執(zhí)行就近入學(xué)。再往上看，中國(guó)所有的教育，離不開兩個(gè)指揮棒，一個(gè)高考指揮棒，一個(gè)中考指揮棒。

中考開始分3+3，各地逐漸把英語(yǔ)的口語(yǔ)、聽力納入中考范圍；同時(shí)高考制度也在逐漸改革，從2014年上海和浙江開始試點(diǎn)新高考，取消文理分班，2017年又有五六個(gè)省市納入這一體系，并且到2020年全國(guó)都要執(zhí)行新高考體系——不再文理分班；有一半的學(xué)生，不管從高中還是從大學(xué)，開始進(jìn)行分流，納入職業(yè)教育培訓(xùn)期。

另外，2017年9月1日《民辦教育促進(jìn)法》正式頒布，不管對(duì)創(chuàng)業(yè)者，還是對(duì)資本都打了一針強(qiáng)心劑，但是實(shí)際上各地的實(shí)施細(xì)則還沒有出臺(tái)。

二、中國(guó)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趕超紅利

圖片來(lái)源：創(chuàng)新工場(chǎng)

圖片來(lái)源：創(chuàng)新工場(chǎng)

對(duì)后進(jìn)入者的紅利，叫趕超紅利。這是整個(gè)經(jīng)合組織教育占GDP的支出，平均在5%，中國(guó)之前長(zhǎng)期徘徊在2%，2015年開始達(dá)到5%，雖然是教育領(lǐng)域，但都屬于國(guó)家政府性支出。

可以看到OECD成員國(guó)年度生均教育經(jīng)費(fèi)7.1萬(wàn)元人民幣，攤到每個(gè)學(xué)生頭上的費(fèi)用可以到7萬(wàn)元人民幣，而中國(guó)是1.4萬(wàn)元人民幣，還有五倍的差距。

落后不意味著沒有優(yōu)勢(shì)，反而是有跳躍的優(yōu)勢(shì)。例如，排隊(duì)理論，在銀行辦業(yè)務(wù)，這家銀行三個(gè)窗口打開，突然第四個(gè)窗口打開，一定是排最后一個(gè)人的搶過(guò)去。這幾年我們國(guó)家敢跟硅谷叫板，原因在于我們支付體系，尤其是移動(dòng)支付體系在全球是最強(qiáng)大的、最健全的。

三、中國(guó)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的資本紅利

第三個(gè)紅利就是資本紅利，國(guó)內(nèi)有兩家百億美金的教育公司。由于國(guó)內(nèi)現(xiàn)在新民促法出臺(tái)沒有正式實(shí)施，很多結(jié)構(gòu)性問(wèn)題沒有辦法解決。尚德已經(jīng)去上市，雖然市場(chǎng)表現(xiàn)不太好，但是能走到這步真的很不錯(cuò)。反觀一級(jí)市場(chǎng)，這么多年來(lái)，整個(gè)教育的投資一直在直線上升，在一級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)在教育上投入的總值高于美國(guó)大約20%，這說(shuō)明中國(guó)每個(gè)案子都比美國(guó)貴。

四、中國(guó)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的人才紅利

教育人才經(jīng)歷了非常大的人才紅利，越來(lái)越多優(yōu)秀的、資深的，以前在各個(gè)領(lǐng)域做到了很高點(diǎn)的人開始投入到少兒編程里面，可以看到紅利的聚集效應(yīng)是很明顯的。

五、紅利產(chǎn)生的根本驅(qū)動(dòng)因素

紅利產(chǎn)生的根本因素主要在于需求側(cè)和供給側(cè)：

（一）從需求側(cè)的角度看

現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)家長(zhǎng)有三大焦慮，第一焦慮是孩子要不要去海外接受教育，如果要去，什么時(shí)候去，如果暫時(shí)不去，應(yīng)該讓他上什么學(xué)校，公立校還是私立校，上私校就意味無(wú)緣高考，如果上公校，英語(yǔ)水平是否能過(guò)關(guān)，這樣的焦慮導(dǎo)致各種各樣英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)崛起。

在過(guò)去的幾十年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展造就了一大批中產(chǎn)階級(jí)家庭，這些家庭開始有能力送孩子出國(guó)，另外各地各種類型的國(guó)際學(xué)?；蛘邍?guó)際部每年也以很高的速度在遞增。所以創(chuàng)新工場(chǎng)在這個(gè)領(lǐng)域也投了幾家公司，布局在不同階段。

第二焦慮是財(cái)富集中和優(yōu)質(zhì)教育資源的嚴(yán)重不均衡，在80年代之前偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的孩子有能力考進(jìn)北大清華這樣的名校，而現(xiàn)在這樣的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了，尤其各種各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推波助瀾，很多農(nóng)村孩子沒有錢上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，即使有錢都沒有地方上，所以導(dǎo)致了另外一個(gè)怪現(xiàn)象，家長(zhǎng)不能讓孩子輸在起跑線上。所以基于此，創(chuàng)新工場(chǎng)也投了一批相關(guān)的企業(yè)。

第三大焦慮是很多大學(xué)生，畢業(yè)意味著失業(yè)，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找不到工作，對(duì)于用人單位來(lái)說(shuō)，找不到人才。而造成這種結(jié)果和中國(guó)整個(gè)教育結(jié)構(gòu)分不開。所以針對(duì)這一現(xiàn)象，創(chuàng)新工場(chǎng)也投資了一些IT培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)，還有包括人工智能小象學(xué)院。

（二）從供給端的角度看

在過(guò)去的十幾年，各種各樣的技術(shù)不斷發(fā)展變化，互聯(lián)網(wǎng)、多媒體導(dǎo)致了應(yīng)用、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)發(fā)生翻天覆地的變化，應(yīng)用、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)三位一體，缺一不可，多媒體產(chǎn)生各種媒體，表現(xiàn)形式較好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使所有的教育異地化，而大數(shù)據(jù)的發(fā)展，有利于學(xué)生的個(gè)性化需求得到滿足。

六、教育市場(chǎng)兩大趨勢(shì)

（一）K12培訓(xùn)下沉

圖片來(lái)源：創(chuàng)新工場(chǎng)

圖片來(lái)源：創(chuàng)新工場(chǎng)

第一趨勢(shì)是K12培訓(xùn)下沉。原因在于，一、城鎮(zhèn)化帶來(lái)的教育資源的集中，由上圖，錦州、日照、連云港的城市化進(jìn)程從2010年到2016，從48%增加了將近10個(gè)點(diǎn)。二、中小學(xué)集中化，現(xiàn)在很多鄉(xiāng)村的小學(xué)關(guān)停，基本集中在鎮(zhèn)里，而初中集中在更大的區(qū)域，有了集中化就有規(guī)?；纬梢?guī)?；笈嘤?xùn)機(jī)構(gòu)才能賺到錢，才有動(dòng)力經(jīng)營(yíng)。

2010年，學(xué)而思上市，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)只是北京、錦州、日照、連云港、大同這幾個(gè)一線城市，這幾個(gè)城市就撐起了一家上市公司。2010年北京人均GDP是10910美金，而這幾個(gè)城市2017年人均GDP全在一萬(wàn)美金上下，從消費(fèi)領(lǐng)域來(lái)看，人均一萬(wàn)美金是重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不管是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)城市到人均一萬(wàn)美金的時(shí)候，就開始追求消費(fèi)升級(jí)。所以中國(guó)大量三線城市進(jìn)入人均GDP一萬(wàn)美金的時(shí)候，從體量來(lái)說(shuō)，未來(lái)上市公司可能不只學(xué)而思一個(gè)。

在學(xué)而思之前，各種各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但那時(shí)候培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師資源主要來(lái)自公辦校老師，比如四中實(shí)驗(yàn)的老師出來(lái)上課。而學(xué)而思開創(chuàng)了批量的生產(chǎn)老師模式，而且供給極其豐富，從而解決了老師批量供給的問(wèn)題，同時(shí)也解決了規(guī)?；瘡?fù)制和地域擴(kuò)張的問(wèn)題。

在線城市一對(duì)一的費(fèi)用相對(duì)較高，想把優(yōu)質(zhì)教師搬到三四線城市基本是不可能的，線上教育可以解決異地問(wèn)題。以前線上在技術(shù)上只是直播一對(duì)一，現(xiàn)在技術(shù)開始解決一對(duì)四、一對(duì)六、一對(duì)十二小班直播課，多個(gè)學(xué)生分?jǐn)偝杀?，一定程度上減輕了三四線家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。

（二）當(dāng)應(yīng)試教育升級(jí)至素質(zhì)教育

應(yīng)試教育升級(jí)到素質(zhì)教育，從2015年，國(guó)家提出各種素質(zhì)教育方案，就是小學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)，例如，江蘇省把評(píng)測(cè)納入中考成績(jī)單，2017年教育部印發(fā)關(guān)于義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、人工智能寫進(jìn)國(guó)務(wù)院的國(guó)發(fā)35號(hào)文。中國(guó)不是完全的市場(chǎng)化機(jī)制，所以要跟著政策走。

素質(zhì)教育和應(yīng)試教育不只是在一個(gè)領(lǐng)域，而是在于如何看待某件事情，是記住，還是從中舉一反三，提煉出后變成自己的能力。以前實(shí)行應(yīng)試教育，是因?yàn)閼?yīng)試教育是最簡(jiǎn)單的，最有效的。

學(xué)生雖然辛苦，但對(duì)于大學(xué)招生來(lái)說(shuō)是很簡(jiǎn)單的。但是美國(guó)的大學(xué)生入學(xué)，每年寫各種各樣的申請(qǐng)書，成本較高，以前我們沒辦法承擔(dān)這種成本，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，可以忍受這種慢帶來(lái)未來(lái)的快，所以可以重新定義素質(zhì)教育。

七、創(chuàng)新工場(chǎng)教育投資回顧

回顧創(chuàng)新工場(chǎng)在教育領(lǐng)域的布局，從2010年開始投教育，當(dāng)時(shí)對(duì)我們有意義的項(xiàng)目，就是多貝，它是一個(gè)現(xiàn)象平臺(tái)，從工具切入，工具就是整個(gè)直播這條線，之后有了一對(duì)一，頂上一對(duì)多，嗨學(xué)堂。

當(dāng)時(shí)還有另外一條線，先打中產(chǎn)階級(jí)家庭子女海外教育對(duì)接這件事情，所以2013年投了VIPKID，2014年繼續(xù)沿著這條線，創(chuàng)新工場(chǎng)在后面投資了常青藤爸爸。

對(duì)于少兒編程，最近很熱的原因在于政策導(dǎo)向。雖然不允許考奧數(shù)，但是雙向需求依然存在。學(xué)校如何把聰明的孩子篩選出來(lái)？家長(zhǎng)如何擇校？

這樣的需求幾十年一直都在，2004、2005年前后被大力禁過(guò)一批奧數(shù)，而這期間的小學(xué)生都去上公英課，考公共英語(yǔ)一級(jí)和二級(jí)，在學(xué)校不能用奧數(shù)選拔學(xué)生的時(shí)候，有公英就有可能上人大附中。這些未來(lái)編程也是有可能的，從功利性角度來(lái)說(shuō)，是一種替代，從整個(gè)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，編程、人工智能科學(xué)思維的方式是提高活力的方法也是擁抱全球科技創(chuàng)新的路徑。

本文轉(zhuǎn)自iEDU投資人俱樂(lè)部，作者郎春暉。