芥末堆4月11日文，堆九于03:15收到新三板上市公司森霖木發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，森霖木營業(yè)收入為2160.26萬元， 同比減少11.78%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為205.29萬元， 同比減少41.84%。

業(yè)績變動原因

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量與本年度凈利潤差額較大，主要原因是部分銷售未同步回款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加，經(jīng)營活動現(xiàn)金流減少。其中銷售安全教室引起的應(yīng)收賬款增加，因?qū)匍L期合作客戶，且后期還有戰(zhàn)略合作，預(yù)計造成壞賬風(fēng)險很小；另外，因承接外部場館項目及專項活動委托運(yùn)營引起的應(yīng)收賬款增加，因?qū)俳涛少忢椖?，回款周期一般較長，但政府業(yè)務(wù)主體信用高，一般也不會造成壞賬風(fēng)險。

報告期內(nèi)，凈利潤為 2,052,859.65 元，較上年 3,529,805.83 元，下降 41.84%，主要原因是本期毛利減少 1,762,057.39 元所致，毛利減少主要原因是公司從長遠(yuǎn)角度考慮發(fā)展重點(diǎn)優(yōu)勢業(yè)務(wù)、提高產(chǎn)品的科技含量，培育和開拓相關(guān)市場，部分業(yè)務(wù)規(guī)模壓縮引起。

主營業(yè)務(wù)

森霖木處于公共安全宣教及學(xué)生安全教育行業(yè)，致力于打造集產(chǎn)學(xué)研一體的安全教育服務(wù)平臺，森霖木歷經(jīng) 9 年，服務(wù) 300 多所學(xué)校，1000 多家單位，形成自己特色的課程體系和產(chǎn)品研發(fā)體系，并打造了一支強(qiáng)有力的隊伍，專業(yè)合作機(jī)構(gòu)和自有專家平臺打造亦近完成。更重要的是，森霖木形成“需求—研發(fā)—實踐—反饋—需求”的閉環(huán)型快速反應(yīng)機(jī)制，確保課程活動體系的領(lǐng)先型和實用性。目前產(chǎn)品和服務(wù)的對象以中小學(xué)生為主，涵蓋全年齡段。森霖木采用直銷模式開展業(yè)務(wù)，簽署的合同通過招標(biāo)、商務(wù)談判、入圍資質(zhì)單位及客戶轉(zhuǎn)介紹的方式開拓業(yè)務(wù)，收入來源主要是服務(wù)收費(fèi)和產(chǎn)品銷售。

未來計劃

歷經(jīng)近十年的創(chuàng)新和發(fā)展，森霖木已逐步形成了 “以課程為核心，以培訓(xùn)為抓手，以服務(wù)帶產(chǎn)品，以產(chǎn)品促服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式；主營業(yè)務(wù)涉及教育咨詢服務(wù)、體驗式課程體系、教育裝備、師資培訓(xùn)和主題場館建管運(yùn)營等領(lǐng)域。2018 年森霖木將按公司制定的三大體系的戰(zhàn)略步伐：教育體系、公共安全宣教培訓(xùn)體系、模式輸出體系，進(jìn)行公司發(fā)展戰(zhàn)略布局。

1. 公共安全宣教培訓(xùn)體系：為主體單位提供一整套的全年公共安全宣教培訓(xùn)策劃及實施方案。公共安全宣教培訓(xùn)體系主要針對城市安全板塊，從城市安全的前端—安全意識的培訓(xùn)，后端—應(yīng)急處理培訓(xùn)來預(yù)防和解決城市突發(fā)事件。主要涉及普及教育、專業(yè)教育和職業(yè)教育三大培訓(xùn)層次，依據(jù)不同的人群進(jìn)行相應(yīng)教育，并且森霖木取得了大陸地區(qū)唯一非醫(yī)療背景民營緊急救護(hù)職業(yè)培訓(xùn)(AHA)基地，自有專業(yè)導(dǎo)師隊伍，在緊急救護(hù)職業(yè)培訓(xùn)方面積累了國內(nèi)外專家、導(dǎo)師資源和基地培訓(xùn)資格資質(zhì)，可迅速開展全國急救醫(yī)療相關(guān)職業(yè)資格培訓(xùn)及基地批發(fā)。計劃下一步以應(yīng)急管理行業(yè)志愿者隊伍、管理人員、安全員、消防員、社工（養(yǎng)老護(hù)理員）以及企業(yè)員工福利為對象，扎實推進(jìn)市場。是政府相關(guān)部委局政府采購服務(wù)的主要對象企業(yè)，并針對企事業(yè)單位形成集企業(yè)安全環(huán)境治理、企業(yè)安全管理體系搭建、企業(yè)安全培訓(xùn)機(jī)制建立及企業(yè)安全文化建設(shè)等服務(wù)。

同時民防“五進(jìn)入”項目的北京市政府折子工程，是公共安全宣教培訓(xùn)體系項目延續(xù)性的重要體現(xiàn)。2018 年將繼續(xù)依托森霖木項目運(yùn)營平臺，以機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)、農(nóng)村為主要宣講基地，覆蓋全市 16 個區(qū)縣和亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，開展巡講活動。

森霖木會根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)全社會安全生產(chǎn)宣傳教育工作的意見》、《安全生產(chǎn)宣傳教育“七進(jìn)”活動基本規(guī)范》、《關(guān)于推進(jìn)城市安全發(fā)展的意見》三個文件要求，在“五進(jìn)”宣講經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，進(jìn)行較大幅度的業(yè)務(wù)精進(jìn)與提升，形成較為全面的“七進(jìn)”服務(wù)與執(zhí)行規(guī)范。結(jié)合文件要求將森霖木公共安全宣教培訓(xùn)體系運(yùn)用到進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)家庭、進(jìn)公共場所的目標(biāo)。

2. 運(yùn)維托管模式輸出體系：森霖木擁有國內(nèi)首家安全教育體驗基地，開創(chuàng)了社會資本參與防災(zāi)減災(zāi)、公共安全宣傳教育的先河，組建了一支由咨詢專家、優(yōu)秀老師及拓展培訓(xùn)師為骨干力量的運(yùn)營團(tuán)隊來進(jìn)行安全生產(chǎn)服務(wù)與咨詢、安全教育課程研發(fā)、講授和培訓(xùn)。多年來一直承接北京市教委、北京市民防局等政府部門委托的宣教任務(wù)，同時為北京市 200 多所大中小學(xué)，1000 多家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位提供主題安全宣教培訓(xùn)服務(wù)，年培訓(xùn)規(guī)模超過 20 萬人次。目前已成為北京市科普基地、北京青少年學(xué)員校外活動基地、北京市中小學(xué)員社會大課堂資源單位、北京市東城區(qū)“藍(lán)天工程“資源

當(dāng)前很多國有場館在建成后都面臨著后期的運(yùn)營難的痛點(diǎn)，經(jīng)過分析，未來政府通過購買服務(wù)的方式進(jìn)行場館的運(yùn)維托管服務(wù)將會成為常態(tài)和趨勢，所以，將森霖木場館運(yùn)維托管模式的復(fù)制輸出是森霖木發(fā)展的一個重要方面，從場館的建設(shè)到場館的運(yùn)營，從場館的設(shè)備到場館的課程。一站式服務(wù)的模式輸出，達(dá)到授之以漁的目的。森霖木通過 8 年的場館運(yùn)營、實踐，產(chǎn)品的銷售，課程服務(wù)的輸出，形成了基地場館及課程輸出的模式。具有獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)的“安立方智慧教室”在模式輸出過程中模式上、技術(shù)上和應(yīng)用上的領(lǐng)先性是模式輸出過程中的產(chǎn)品支撐板塊，通過森霖木模式的輸出，帶動銷售森霖木的產(chǎn)品及服務(wù)是森霖木模式輸出體系的核心。根據(jù)目前業(yè)務(wù)布局和及國家安全教育的發(fā)展態(tài)勢，未來三年會在省會城市和部分計劃單列市實現(xiàn)場館（基地）模式輸出的逐步落地覆蓋，并且通過不同地區(qū)不同安全板塊教學(xué)數(shù)據(jù)的收集分析，未來為國家的公共安全精準(zhǔn)教育做數(shù)據(jù)儲備。

3. 在大型項目落地方面：安立方安全智慧教室項目 2017 年成果落地近 30 家，希望營銷中心的同事們，在 2018 年繼續(xù)創(chuàng)造輝煌，并且能夠有序推進(jìn)、快速落地的前提下，再完成落地其他兩個項目，來續(xù)寫森霖木的前景。首先，要成功落地場館模式輸出項目，森霖木作為首家民營投資建館運(yùn)營的上市企業(yè)，我們多年從事場館基地運(yùn)營工作，經(jīng)驗豐富、專業(yè)性強(qiáng)、實力雄厚，把我們這么多年形成的場館運(yùn)維模式輸出出去，是森霖木能力和技術(shù)水平的體現(xiàn)。在 2018 年要做到完善場館運(yùn)維

其次、要將施工企業(yè)體驗式安全培訓(xùn)項目落地，2017 年上半年，森霖木在施工工地安全教育方面也做出了可喜的貢獻(xiàn)，森霖木成功的研發(fā)了安立方工地安全教育體驗館，該體驗館，以親身“體驗式”培訓(xùn)，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“讀規(guī)章制度、看事故視頻、簽名”老三樣安全教育模式，以全新的設(shè)計思路和理念代替了目前市面上功能單一，造型粗陋，整體性差的工地安全教育產(chǎn)品形式。國家成立了應(yīng)急管理部對森霖木來說是利好的消息，所以，2018 年施工企業(yè)體驗式安全培訓(xùn)項目必將迎來春天。

總體來說，在 2018 年我們將做到教育體系中涵蓋的教育內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化輸出，公共安全宣教培訓(xùn)體系的標(biāo)準(zhǔn)化輸出以及運(yùn)維托管模式輸出體系的標(biāo)準(zhǔn)化輸出。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~