芥末堆4月11日文，堆九于16:02收到新三板上市公司培諾教育發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，培諾教育營業(yè)收入為5865.68萬元， 同比增長24.69%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1130.60萬元， 同比減少16.11%。

業(yè)績變動原因

培諾教育 2016 年年報中曾計劃“2017 年主營業(yè)務收入為 8,000 萬元人民幣，實現(xiàn)凈利潤 3,000 萬元”，實際主營業(yè)務收入 5,865.68 萬元，實現(xiàn)利潤 1,130.60 萬元，未能實現(xiàn)的原因是與保險與銀行的合作在推進過程中出現(xiàn)技術瓶頸，以及營銷費用的增加，沒有達到預期的效果。

營業(yè)收入增加的原因：1)2017 年根據(jù)市場實際情況及需求,調整軟件價格,整體上浮。2)2017 年將客戶的國外考試申報統(tǒng)一納入公司管理,增加營業(yè)收入 239.72 萬元。3)隨著參加線下語言培訓的客戶增多,公司接待住宿的客戶也相應增多,房租收入較同期增加 100.35 萬元。

主營業(yè)務

培諾教育屬于信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)+留學教育信息化軟件開發(fā)和內容與服務提供商，始終致力于國際課程的教育軟件研發(fā)及服務。培諾教育全資子公司培諾咨詢屬于商務服務業(yè)中的其他專業(yè)咨詢行業(yè)。培諾教育主要從事 A-LEVEL、ACT 等國際課程的軟件、課件開發(fā)及銷售工作，研發(fā)團隊由一批具有豐富經(jīng)驗的軟件開發(fā)工程師、課程研發(fā)培訓師、視頻課件制作師和網(wǎng)絡優(yōu)化及規(guī)劃方面的專家組成，專門負責課程研發(fā)和相關軟件開發(fā)。培諾教育現(xiàn)擁有培諾 A-LEVEL 教學系統(tǒng)軟件等 13 項軟件著作權，并對 39 類視頻課件進行了版權作品登記。同時，培諾咨詢還在線下進行留學咨詢、留學申請等業(yè)務，所處的留學服務市場容量也較大，且增長迅速。

培諾教育的目標客戶群體是對其子女接受海外高質量教育有需求的國內中產(chǎn)以上階層。培諾教育軟件產(chǎn)品的銷售主要是通過在全國各地設立的分中心，與當?shù)貙W校合作設立教學基地，學校負責培訓，培諾教育提供教學所需的軟件產(chǎn)品的模式來完成教育軟件銷售，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道、與各分中心合作的高中、高校以及媒體資源、銀行資源、保險資源等完成留學教育軟件產(chǎn)品的推廣銷售。同時借助授權獲得英國愛德思國家職業(yè)學歷與學術考試機構（Pearson Edexcel）考試中心認證，提升公司在考試產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，從而進一步提高同等開拓成本下的市場效果。

報告期內，培諾教育的市場推廣模式?jīng)]有發(fā)生重大變化，加大了與保險機構和地方商業(yè)銀行的合作，培諾教育與中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司合作，利用各自具有優(yōu)勢的渠道和資源，不斷深化創(chuàng)新，合作推出“培諾平安留學險”。保險機構和銀行向有需求的客戶推薦培諾教育的服務和產(chǎn)品，并在其分支機構和渠道對雙方合作內容進行宣傳推廣。雙方不斷提升多層面的合作深度與廣度，探索開拓新型銀企合作模式，深化留學金融服務，這將有助于培諾教育開拓多元化的市場渠道，完善和豐富業(yè)務運營模式，推動企業(yè)與金融機構在留學領域中開展銀企教育合作。

業(yè)務進展

報告期內，培諾教育除加大傳統(tǒng)的與基地院校的合作、穩(wěn)定客戶資源與規(guī)模外，年初與中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司簽署合作協(xié)議，聯(lián)合推出“培諾平安留學險”，并通過與地方商業(yè)銀行的合作，尋求留學需求項目的推廣，精準營銷，不斷提升多層面的合作深度與廣度，探索開拓新型銀企、保企合作模式，深化留學金融服務。同時，培諾教育的多年來積累達成的“名校效應”，也進一步提升了公司的口碑。

2017 年 2-3 月，培諾教育收到英國愛德思國家職業(yè)學歷與學術考試機構（Pearson Edexcel）關于培諾教育在河北、河南、深圳成立學術考試中心的授權批復函，授權培諾教育在河南、河北、深圳組織進行 GCE、GCSE 和 International GCSE 的學術考試。河北學術考試中心設在石家莊市，中心編號為 90531；河南學術考試中心設在鄭州市，中心編號為 90539；深圳學術考試中心編號為 90544。分中心的開設，為公司持續(xù)擴充影響和持續(xù)經(jīng)營，奠定了良好的基礎。

本 期 共 發(fā) 生 研 發(fā) 費 用 3,261,489.94 元 ， 其 中 ： 培 諾 教 育 云 課 堂 學 習 系 統(tǒng) 發(fā) 生 資 本 化 費 用2,402,201.06 元，培諾教育云課堂學習系統(tǒng)的 ACT 部分發(fā)生費用化費用 108,004.44 元，發(fā)生項目研究費用 751,284.44 元。

季節(jié)性特征

培諾教育的業(yè)務集中在留學教育細分領域中，教育及其信息化行業(yè)，一直深受傳統(tǒng)教育招生季節(jié)性的影響，營收具有一定的季節(jié)性特征，一般上半年各項營收指標普遍低于下半年。每年的第三、四季度是所有大學、中學入學高峰期，培諾教育業(yè)務也會有明顯的增幅。相對應的，每年的第一季度，尤其是第二季度，是中考、高考時節(jié)備考和考試的高峰期，培諾教育業(yè)務明顯不如下半年。

未來計劃

■ 進一步擴展互聯(lián)網(wǎng)教育，加大課件研發(fā)制作，并努力向版權上游方面發(fā)展；

■ 爭取通過并購、參股等多種方式投資國內和海外教育機構，進一步擴展公司的發(fā)展空間；

■ 加大 PPMP 碩士預科項目推廣力度，繼續(xù)與國外院校、國內專科院校合作，推進項目平穩(wěn)進行；■ 不斷創(chuàng)新市場推廣模式，突出與保險機構、地方商業(yè)銀行、證券機構等異業(yè)聯(lián)盟的跨界合作，提升多層面的合作深度與廣度，探索開拓新型金融機構與企業(yè)合作模式，深化留學金融服務；

經(jīng)營計劃或目標

培諾教育計劃 2018 年主營業(yè)務收入為 10,000 萬元人民幣，實現(xiàn)凈利潤 3,000 萬元，并研發(fā)“培諾 PLSC學習系統(tǒng)”，繼續(xù)加大研發(fā)投入。同時，積極調整和擴充市場營銷團隊，除加大傳統(tǒng)的與基地院校的合作、穩(wěn)定客戶資源與規(guī)模外，繼續(xù)在全國各地建立分中心。此外，深度推進異業(yè)聯(lián)盟合作，探索開拓新型銀企、保企合作模式，深化留學金融服務。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~