芥末堆4月11日文，堆九于16:02收到新三板上市公司培諾教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，培諾教育營(yíng)業(yè)收入為5865.68萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)24.69%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1130.60萬(wàn)元， 同比減少16.11%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

培諾教育 2016 年年報(bào)中曾計(jì)劃“2017 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為 8,000 萬(wàn)元人民幣，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 3,000 萬(wàn)元”，實(shí)際主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 5,865.68 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1,130.60 萬(wàn)元，未能實(shí)現(xiàn)的原因是與保險(xiǎn)與銀行的合作在推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)技術(shù)瓶頸，以及營(yíng)銷費(fèi)用的增加，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

營(yíng)業(yè)收入增加的原因：1)2017 年根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及需求,調(diào)整軟件價(jià)格,整體上浮。2)2017 年將客戶的國(guó)外考試申報(bào)統(tǒng)一納入公司管理,增加營(yíng)業(yè)收入 239.72 萬(wàn)元。3)隨著參加線下語(yǔ)言培訓(xùn)的客戶增多,公司接待住宿的客戶也相應(yīng)增多,房租收入較同期增加 100.35 萬(wàn)元。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

培諾教育屬于信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)教育信息化軟件開(kāi)發(fā)和內(nèi)容與服務(wù)提供商，始終致力于國(guó)際課程的教育軟件研發(fā)及服務(wù)。培諾教育全資子公司培諾咨詢屬于商務(wù)服務(wù)業(yè)中的其他專業(yè)咨詢行業(yè)。培諾教育主要從事 A-LEVEL、ACT 等國(guó)際課程的軟件、課件開(kāi)發(fā)及銷售工作，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的軟件開(kāi)發(fā)工程師、課程研發(fā)培訓(xùn)師、視頻課件制作師和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及規(guī)劃方面的專家組成，專門(mén)負(fù)責(zé)課程研發(fā)和相關(guān)軟件開(kāi)發(fā)。培諾教育現(xiàn)擁有培諾 A-LEVEL 教學(xué)系統(tǒng)軟件等 13 項(xiàng)軟件著作權(quán)，并對(duì) 39 類視頻課件進(jìn)行了版權(quán)作品登記。同時(shí)，培諾咨詢還在線下進(jìn)行留學(xué)咨詢、留學(xué)申請(qǐng)等業(yè)務(wù)，所處的留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)容量也較大，且增長(zhǎng)迅速。

培諾教育的目標(biāo)客戶群體是對(duì)其子女接受海外高質(zhì)量教育有需求的國(guó)內(nèi)中產(chǎn)以上階層。培諾教育軟件產(chǎn)品的銷售主要是通過(guò)在全國(guó)各地設(shè)立的分中心，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作設(shè)立教學(xué)基地，學(xué)校負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培諾教育提供教學(xué)所需的軟件產(chǎn)品的模式來(lái)完成教育軟件銷售，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道、與各分中心合作的高中、高校以及媒體資源、銀行資源、保險(xiǎn)資源等完成留學(xué)教育軟件產(chǎn)品的推廣銷售。同時(shí)借助授權(quán)獲得英國(guó)愛(ài)德思國(guó)家職業(yè)學(xué)歷與學(xué)術(shù)考試機(jī)構(gòu)（Pearson Edexcel）考試中心認(rèn)證，提升公司在考試產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，從而進(jìn)一步提高同等開(kāi)拓成本下的市場(chǎng)效果。

報(bào)告期內(nèi)，培諾教育的市場(chǎng)推廣模式?jīng)]有發(fā)生重大變化，加大了與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和地方商業(yè)銀行的合作，培諾教育與中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司合作，利用各自具有優(yōu)勢(shì)的渠道和資源，不斷深化創(chuàng)新，合作推出“培諾平安留學(xué)險(xiǎn)”。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和銀行向有需求的客戶推薦培諾教育的服務(wù)和產(chǎn)品，并在其分支機(jī)構(gòu)和渠道對(duì)雙方合作內(nèi)容進(jìn)行宣傳推廣。雙方不斷提升多層面的合作深度與廣度，探索開(kāi)拓新型銀企合作模式，深化留學(xué)金融服務(wù)，這將有助于培諾教育開(kāi)拓多元化的市場(chǎng)渠道，完善和豐富業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)在留學(xué)領(lǐng)域中開(kāi)展銀企教育合作。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)，培諾教育除加大傳統(tǒng)的與基地院校的合作、穩(wěn)定客戶資源與規(guī)模外，年初與中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司簽署合作協(xié)議，聯(lián)合推出“培諾平安留學(xué)險(xiǎn)”，并通過(guò)與地方商業(yè)銀行的合作，尋求留學(xué)需求項(xiàng)目的推廣，精準(zhǔn)營(yíng)銷，不斷提升多層面的合作深度與廣度，探索開(kāi)拓新型銀企、保企合作模式，深化留學(xué)金融服務(wù)。同時(shí)，培諾教育的多年來(lái)積累達(dá)成的“名校效應(yīng)”，也進(jìn)一步提升了公司的口碑。

2017 年 2-3 月，培諾教育收到英國(guó)愛(ài)德思國(guó)家職業(yè)學(xué)歷與學(xué)術(shù)考試機(jī)構(gòu)（Pearson Edexcel）關(guān)于培諾教育在河北、河南、深圳成立學(xué)術(shù)考試中心的授權(quán)批復(fù)函，授權(quán)培諾教育在河南、河北、深圳組織進(jìn)行 GCE、GCSE 和 International GCSE 的學(xué)術(shù)考試。河北學(xué)術(shù)考試中心設(shè)在石家莊市，中心編號(hào)為 90531；河南學(xué)術(shù)考試中心設(shè)在鄭州市，中心編號(hào)為 90539；深圳學(xué)術(shù)考試中心編號(hào)為 90544。分中心的開(kāi)設(shè)，為公司持續(xù)擴(kuò)充影響和持續(xù)經(jīng)營(yíng)，奠定了良好的基礎(chǔ)。

本 期 共 發(fā) 生 研 發(fā) 費(fèi) 用 3,261,489.94 元 ， 其 中 ： 培 諾 教 育 云 課 堂 學(xué) 習(xí) 系 統(tǒng) 發(fā) 生 資 本 化 費(fèi) 用2,402,201.06 元，培諾教育云課堂學(xué)習(xí)系統(tǒng)的 ACT 部分發(fā)生費(fèi)用化費(fèi)用 108,004.44 元，發(fā)生項(xiàng)目研究費(fèi)用 751,284.44 元。

季節(jié)性特征

培諾教育的業(yè)務(wù)集中在留學(xué)教育細(xì)分領(lǐng)域中，教育及其信息化行業(yè)，一直深受傳統(tǒng)教育招生季節(jié)性的影響，營(yíng)收具有一定的季節(jié)性特征，一般上半年各項(xiàng)營(yíng)收指標(biāo)普遍低于下半年。每年的第三、四季度是所有大學(xué)、中學(xué)入學(xué)高峰期，培諾教育業(yè)務(wù)也會(huì)有明顯的增幅。相對(duì)應(yīng)的，每年的第一季度，尤其是第二季度，是中考、高考時(shí)節(jié)備考和考試的高峰期，培諾教育業(yè)務(wù)明顯不如下半年。

未來(lái)計(jì)劃

■ 進(jìn)一步擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)教育，加大課件研發(fā)制作，并努力向版權(quán)上游方面發(fā)展；

■ 爭(zhēng)取通過(guò)并購(gòu)、參股等多種方式投資國(guó)內(nèi)和海外教育機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)展公司的發(fā)展空間；

■ 加大 PPMP 碩士預(yù)科項(xiàng)目推廣力度，繼續(xù)與國(guó)外院校、國(guó)內(nèi)?？圃盒：献鳎七M(jìn)項(xiàng)目平穩(wěn)進(jìn)行；■ 不斷創(chuàng)新市場(chǎng)推廣模式，突出與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、地方商業(yè)銀行、證券機(jī)構(gòu)等異業(yè)聯(lián)盟的跨界合作，提升多層面的合作深度與廣度，探索開(kāi)拓新型金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)合作模式，深化留學(xué)金融服務(wù)；

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)

培諾教育計(jì)劃 2018 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為 10,000 萬(wàn)元人民幣，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 3,000 萬(wàn)元，并研發(fā)“培諾 PLSC學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，繼續(xù)加大研發(fā)投入。同時(shí)，積極調(diào)整和擴(kuò)充市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，除加大傳統(tǒng)的與基地院校的合作、穩(wěn)定客戶資源與規(guī)模外，繼續(xù)在全國(guó)各地建立分中心。此外，深度推進(jìn)異業(yè)聯(lián)盟合作，探索開(kāi)拓新型銀企、保企合作模式，深化留學(xué)金融服務(wù)。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~