芥末堆4月13日文，堆九于15:48收到新三板上市公司明日教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，明日教育營(yíng)業(yè)收入為493.08萬(wàn)元， 同比減少47.02%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-477.04萬(wàn)元， 同比減少345.32%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，明日教育經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為國(guó)際預(yù)科業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)為輔助的經(jīng)營(yíng)模式。抓住國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)教育行業(yè)支持的紅利，明日教育始終堅(jiān)持以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為第一目標(biāo)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)招生渠道精耕與擴(kuò)充并舉，強(qiáng)化管理，尋求突破。報(bào)告期內(nèi)，明日教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 493.08 萬(wàn)元，較 2016 年?duì)I業(yè)收入930.62 萬(wàn)元，同比下降 47.02%； 2017 年度公司凈利潤(rùn)-477.04 萬(wàn)元，2016 年度公司凈利潤(rùn) 194.46 萬(wàn)元，從盈利變?yōu)樘潛p，主要原因?yàn)椋海?）明日教育戰(zhàn)略調(diào)整終止國(guó)際航空招生與培訓(xùn)項(xiàng)目；（2）企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由針對(duì)單個(gè)企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍?duì)更穩(wěn)定的行業(yè)協(xié)會(huì)及政府部門(mén)批量服務(wù),原協(xié)議合作停止，新開(kāi)展項(xiàng)目尚在起步階段，還未產(chǎn)生收入，人員、 渠道、市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開(kāi)拓；（3）管理費(fèi)用偏高，非經(jīng)常性開(kāi)支較大（主要是新三板掛牌中介費(fèi)用所致）。明日教育擬在 2018 年度加大新項(xiàng)目開(kāi)展，利用與招生代理合作開(kāi)辦項(xiàng)目的模式，來(lái)增加招生人數(shù)。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型探索，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

營(yíng)業(yè)收入：同比變動(dòng)-47.02%，主要是因?yàn)椋?）明日教育戰(zhàn)略調(diào)整終止國(guó)際航空招生與培訓(xùn)項(xiàng)目；（2）企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由針對(duì)單個(gè)企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍?duì)更穩(wěn)定的行業(yè)協(xié)會(huì)及政府部門(mén)批量服務(wù)，原協(xié)議合作停止，新開(kāi)展項(xiàng)目尚在起步階段，還未產(chǎn)生收入，人員、 渠道、市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開(kāi)拓。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

明日教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)是國(guó)際教育和職業(yè)教育課程體系研發(fā)及相關(guān)服務(wù)。明日教育及子公司主要提供國(guó)際教育課程、出國(guó)留學(xué)服務(wù)、推送生源服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù)等。

明日教育作為國(guó)際教育課程及出國(guó)留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù)等相關(guān)服務(wù)提供商，擁有自主研發(fā)的多項(xiàng)國(guó)際課程體系、職業(yè)教育課程體系、多項(xiàng)軟件著作權(quán)，為有留學(xué)意向的學(xué)生、企事業(yè)單位提供一站式全程的專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。明日教育通過(guò)自有渠道（包括線上和線下）開(kāi)拓業(yè)務(wù)，收入來(lái)源主要包括國(guó)際教育課程收入、出國(guó)留學(xué)服務(wù)收入、職業(yè)教育服務(wù)收入等。

國(guó)際教育課程主要由公司與國(guó)內(nèi)院校合作運(yùn)營(yíng)的模式開(kāi)展，明日教育主要負(fù)責(zé)課程研發(fā)、推廣招生、教學(xué)教務(wù)等工作。合作院校主要負(fù)責(zé)推薦師資和提供教學(xué)場(chǎng)所。師資主要由公司組織調(diào)配，師資來(lái)源主要由公司自有教師和合作院校推薦教師組成。其中主要師資力量來(lái)自于合作院校推薦教師，主要負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)。明日教育提供少量師資，主要擔(dān)任班主任進(jìn)行班級(jí)管理以及通識(shí)教育等課程教學(xué)。師資成本全部由公司承擔(dān)。合作院校向公司支付一定金額的服務(wù)費(fèi)或通過(guò)學(xué)費(fèi)分成的形式向公司支付一定比例的費(fèi)用。同時(shí)，明日教育向?qū)W生收取一定金額的教材費(fèi)等學(xué)雜費(fèi)用。明日教育在課程結(jié)束后進(jìn)一步向有需求的學(xué)生提供出國(guó)留學(xué)服務(wù)等后續(xù)服務(wù)。

明日教育全資子公司華教國(guó)際向有留學(xué)意向的學(xué)生提供全程的境外高校入學(xué)申請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)性服務(wù)，為眾多學(xué)生開(kāi)拓了成功的留學(xué)道路，使眾多留學(xué)生成功接受優(yōu)質(zhì)的國(guó)外教育資源。

明日教育出國(guó)留學(xué)服務(wù)的客戶主要為完成公司國(guó)際教育課程的學(xué)生以及其他有留學(xué)意向的學(xué)生。明日教育通過(guò)咨詢?cè)L談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的了解及論證，并根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)的海外目的國(guó)、目的院校及專(zhuān)業(yè)的選擇申請(qǐng)和簽證規(guī)劃，明日教育協(xié)助學(xué)生定制個(gè)性化留學(xué)方案、材料準(zhǔn)備、遞交申請(qǐng)、面試輔導(dǎo)、遞交簽證、預(yù)定海外服務(wù)等。該項(xiàng)服務(wù)主要通過(guò)向有留學(xué)意向的學(xué)生收取服務(wù)費(fèi)獲得收入。

為了與海內(nèi)外院校建立更為穩(wěn)定的關(guān)系，明日教育與海內(nèi)外院?；蚝Ｍ庠盒Ｔ谥袊?guó)的招生代理機(jī)構(gòu)通過(guò)簽訂合作協(xié)議建立合作關(guān)系，為上述院校和代理機(jī)構(gòu)推送生源并獲得一定的傭金收入。

明日教育國(guó)際教育課程主要通過(guò)自有渠道進(jìn)行招生。明日教育的生源有兩類(lèi)，線上招生和線下招生。其中線上招生主要通過(guò)線上推廣平臺(tái) SEM 和線上推廣平臺(tái) SEO 進(jìn)行。明日教育在百度、搜狗、360 等搜索引擎進(jìn)行廣告投放，進(jìn)行招生宣傳，獲取生源。線下招生主要通過(guò)參加各大校園推廣、高校招生現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)、國(guó)際教育展、學(xué)員及家長(zhǎng)介紹以及其他招生渠道進(jìn)行，明日教育向潛在客戶介紹公司各項(xiàng)服務(wù)的特點(diǎn)、師資、優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，大力宣傳公司的產(chǎn)品與服務(wù)，招攬生。生源主要通過(guò)國(guó)際教育課程招收的學(xué)員轉(zhuǎn)推薦，即公司在國(guó)際教育課程結(jié)束后繼續(xù)與有需求的學(xué)生合作，向?qū)W生提供出國(guó)留學(xué)服務(wù)等后續(xù)服務(wù)。另一方面，明日教育及子公司積極進(jìn)行招生宣傳，主動(dòng)參加線上線下各類(lèi)招生推廣活動(dòng)，直接獲取有出國(guó)留學(xué)意向的生源。明日教育推送生源服務(wù)與出國(guó)留學(xué)服務(wù)的銷(xiāo)售模式基本相似。明日教育通過(guò)與海內(nèi)外院?；蚝?nèi)外院校在中國(guó)的招生代理機(jī)構(gòu)合作，向上述院校推送生源收取傭金。明日教育推送生源服務(wù)的生源主要來(lái)源于公司出國(guó)留學(xué)服務(wù)所招攬的生源。明日教育主要通過(guò)出國(guó)留學(xué)服務(wù)，為學(xué)生選擇、申請(qǐng)海外院校，接受服務(wù)的學(xué)生即為公司推送的生源。

明日教育堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)需求不斷推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)。明日教育的核心技術(shù)為公司自主研發(fā)，得到大量國(guó)外院校認(rèn)可。明日教育技術(shù)人員受過(guò)專(zhuān)業(yè)的教育，了解行業(yè)目前最新的開(kāi)發(fā)技術(shù)和流行趨勢(shì)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。負(fù)責(zé)公司各研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際開(kāi)發(fā)和落實(shí)。明日教育與國(guó)內(nèi)外各大高校合作，引進(jìn)各大高校先進(jìn)的理念，運(yùn)用于產(chǎn)品研發(fā)。

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