芥末堆4月13日文，堆九于16:27收到新三板上市公司開維教育發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，開維教育營業(yè)收入為4381.04萬元， 同比減少27.79%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為180.20萬元， 同比減少86.26%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)，開維教育經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 646.66 萬元，同比增加 2,131.99 萬元，主要是去年業(yè)務(wù)量增加產(chǎn)生的應(yīng)收款主為是教育信息化集成項目、教育信息軟件項目的銷售，在本期到達收款期限并收回貨款，同時，本年因計劃的放棄部分毛利率較低的教育信息化集成項目導(dǎo)致本年采購支出減少。2017 年公司凈利潤為 179.62 萬元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與凈利潤之間的差異，主要是 2017 年股權(quán)激勵確認股份支付 610.87 萬元；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-174.52 萬元，主要是對小嶼的投資40.00 萬元、天啟的借款 80.00 萬元、小嶼的借款 20.00 萬元所致；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額凈額-758.50 萬元，為本期支付的上年度股票分紅所致。

開維教育公司主要從事教育信息化軟件銷售及服務(wù)、家?；有畔⒎?wù)及教育信息化集成銷售，收入確認會計政策詳見財務(wù)報表附注三(二十五)。開維教育公司 2017 年度實現(xiàn)營業(yè)收入 43,810,355.10元，其中暫估收入 23,161,128.72 元，占營業(yè)收入總額的 52.87%。暫估收入主要系項目已通過驗收但尚未開票收入，由于暫估收入的確認是否適當對開維教育公司的經(jīng)營成果有很大影響，因此我們將暫估收入的確認作為關(guān)鍵審計事項。

1. 應(yīng)交稅費較上期末減少 268.66 萬元，同比減少 66.10%，主要是本期營業(yè)收入、利潤總額較上期大幅下降，期末應(yīng)交增值稅及企業(yè)所得稅相應(yīng)減少所致。

2. 本期營業(yè)收入較上年減少 1,686.00 萬元，同比減少 27.79%，主要是考慮到教育信息集成后期維護成本大、銷售毛利率低，而放棄部分毛利率偏低的銷售項目所致。

3. 本期利潤總額失較上年減少 1,322.69 萬，同比減少 90.70%，主要是因為本期營業(yè)收入減少以及股份支付所致。

主營業(yè)務(wù)

開維教育所屬行業(yè)為軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。開維教育自成立以來自主研發(fā)了教育管理、教學管理和信息服務(wù)等三大系列軟件產(chǎn)品和運營服務(wù)平臺，分別為教育管理部門、教育單位、學生和家長提供針對性服務(wù)。對教育管理部門，開維教育提供教育管理信息化平臺建設(shè)和大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)；對中小學和幼兒園等教育單位，開維教育提供智慧校園建設(shè)和優(yōu)質(zhì)教學資源服務(wù)；對學生和家長，開維教育提供在線學習平臺、學習工具、家庭教育咨詢等多方面信息服務(wù)。開維教育通過招投標、直銷業(yè)務(wù)推廣等渠道開拓教育信息化軟件及維護業(yè)務(wù)，通過與電信運營商合作的模式開拓教育信息化服務(wù)業(yè)務(wù)。

開維教育除了提供教育軟件和教學資源服務(wù)外，開維教育自 2016 年 7 月開始在原定戰(zhàn)略下逐步開展教育信息化集成銷售業(yè)務(wù)，加大了 B 端（學校）深層合作關(guān)系和軟件運用的途徑，并計劃繼續(xù)通過系統(tǒng)集成深入課堂教學內(nèi)容，推廣家長互動的新產(chǎn)品，促進 C 端（家長和學生）增值服務(wù)。開維教育在無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、班班通電教設(shè)備、網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)托管、數(shù)據(jù)傳輸、大數(shù)據(jù)存儲、多媒體播放等智慧校園建設(shè)方面進行深度探索，為學校用戶提供技術(shù)支撐和綜合集成服務(wù)。此外，開維教育還將聯(lián)合各類優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠商，合作研究開發(fā)一系列軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，如教學云平臺、電子書包、協(xié)同作業(yè)，為智慧校園建設(shè)提供全方位的產(chǎn)品支持。

開維教育通過“圈地、深耕”的經(jīng)營策略，在業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)深度挖掘客戶需求，建立了圍繞 G 端（教育行政部門）建立數(shù)據(jù)入口；拓寬 B 端（學校、培訓(xùn)機構(gòu)和合作廠家）服務(wù)收入；發(fā)展 C 端（家長和學生）增值服務(wù)三種業(yè)務(wù)相互傳遞的商業(yè)模式，形成了豐富完整的教育信息化產(chǎn)品線和“軟件+平臺+內(nèi)容”全業(yè)務(wù)一體化。

2017 年公司的收入來源主要是教育信息化軟件銷售及服務(wù)，家?；有畔⒎?wù)、教育信息化集成銷售及其他增值服務(wù)。

1. 全面化的產(chǎn)品優(yōu)勢

開維教育成立以來，一直致力于為教育領(lǐng)域提供信息化綜合解決方案，經(jīng)過多年的經(jīng)營探索和研發(fā)，逐步形成了教育管理、教學管理和信息服務(wù)等三大系列軟件產(chǎn)品和運營服務(wù)平臺。針對教育管理部門，開維教育提供教育管理信息化平臺建設(shè)和大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)；針對中小學和幼兒園等教育單位，開維教育提供智慧校園建設(shè)和優(yōu)質(zhì)教學資源服務(wù)；針對學生和家長，開維教育提供在線學習平臺、學習工具、家庭教育咨詢等多方面信息服務(wù)。開維教育各項產(chǎn)品服務(wù)關(guān)聯(lián)密切，既能獨立運作又互為支撐，不僅避免了單一產(chǎn)品運營模式的短板曲線，也有效提高了公司的綜合化服務(wù)能力。開維教育的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，品種數(shù)量眾多，可以根據(jù)市場需求及時調(diào)整組織研發(fā)，以適應(yīng)市場的變化，大大增強了公司競爭能力。

2. 產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢

在教育信息化領(lǐng)域深耕多年的經(jīng)驗使公司積累了豐富的技術(shù)儲備，具備一定的市場敏感度。開維教育在激烈的市場競爭中，能迅速把握市場變化趨勢，快速響應(yīng)客戶需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

針對 G 端（教育行政部門）業(yè)務(wù)，開維教育從單一的教育 MIS 產(chǎn)品和項目的銷售向大數(shù)據(jù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，為更好的適應(yīng)教育行業(yè)特點，在 2016 年完成 KWM 基礎(chǔ)平臺 V1 版本基礎(chǔ)上，2017 年公司開展 KWM 基礎(chǔ)平臺V2 版本的升級開發(fā)，在 2017 年 9 月份完成電腦端設(shè)計和開發(fā)，KWM 基礎(chǔ)平臺 V2 版本大幅提高了公司產(chǎn)品開發(fā)效率，在完善積木式開發(fā)的同時，根據(jù)每個客戶和業(yè)務(wù)的特點，將靈活定制限制在一個可控的最小范圍內(nèi)，為以后拳頭產(chǎn)品的大批量市場銷售，加快產(chǎn)品上市速度，降低產(chǎn)品維護投入帶來了非常大的優(yōu)勢?；谠撈脚_原理，2017 年 5 月 24 日公開的“一種多層級的用戶權(quán)限管理方法”的發(fā)明專利，申請?zhí)枺?01710005615.7，目前該發(fā)明專利處于“等待實審提案”狀態(tài)。

3. 團隊優(yōu)勢

開維教育決策層、管理層主要由來自一線的教育信息化專家、現(xiàn)代教育技術(shù)專家和信息技術(shù)專業(yè)人員組成。開維教育董事長鐘千里先生從事教育行業(yè)多年，對現(xiàn)代教育理論、規(guī)律有著深刻的理解。開維教育自成立以來就重視人才的培養(yǎng)和團隊的建設(shè)，組建了高技術(shù)水平的研發(fā)團隊和高服務(wù)水準的服務(wù)團隊，并堅持以加速中國教育信息化進程為使命，以打造最值得信賴的教育信息化平臺為愿景，以誠信、共享、責任為核心價值觀，以道同則聚、能者優(yōu)先、素養(yǎng)修身為人才觀。這為增強員工的凝聚力和執(zhí)行力，提高整個團隊的競爭力提供了重要支撐。

4. 業(yè)務(wù)獨立

開維教育業(yè)務(wù)獨立。開維教育主要從事教育管理、教學管理和信息服務(wù)，擁有完整的產(chǎn)品研發(fā)、銷售與服務(wù)體系和完整的業(yè)務(wù)流程以及獨立生產(chǎn)經(jīng)營的能力。在研發(fā)方面，設(shè)有運營支持部、項目開發(fā)部等部門，負責產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)以及售后服務(wù)；在銷售、市場拓展方面，設(shè)有市場部，市場部分別設(shè)了深圳市場部、外地市場部，負責市場的開拓以及產(chǎn)品的銷售，形成了完整的銷售體系。不存在影響公司獨立性的重大或頻繁的關(guān)聯(lián)交易。目前開維教育與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業(yè)間不存在同業(yè)競爭及業(yè)務(wù)被控制的情況。

業(yè)務(wù)進展

收入來源中教育信息化軟件銷售及服務(wù)、增值服務(wù)等核心業(yè)務(wù)呈逐年遞增趨勢?？紤]到教育信息化集成銷售后期維護成本大、銷售毛利率低、硬件銷售比重過大會擠占軟件銷售比率，影響我司享受稅收優(yōu)惠政策，開維教育選擇放棄部分毛利率偏低的銷售項目，導(dǎo)致本期營業(yè)收入比去年減少。

未來計劃

依據(jù)教育信息化行業(yè)的特性，首先擴大渠道布局，通過教育信息化集成和教育信息化資源緊密結(jié)合，培養(yǎng)客戶使用習慣，與優(yōu)質(zhì)的生廠商聯(lián)手共同開發(fā)為學校智慧校園建設(shè)提供全方位的產(chǎn)品支持，大力推動教育大數(shù)據(jù)應(yīng)用、智慧校園建設(shè)和優(yōu)質(zhì)教學資源服務(wù)。

人才計劃

繼續(xù)加強人力資源管理，建立完善、高效、靈活的人才培養(yǎng)和管理機制，擴充公司發(fā)展所需的各種人才。擴充自有專家團隊，增強公司競爭優(yōu)勢。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~