芥末堆4月13日文，堆九于16:37收到新三板上市公司天成源通發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，天成源通營業(yè)收入為2868.10萬元， 同比減少18.18%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-35.08萬元， 同比減少115.74%。

業(yè)績變動原因

本期公司實現(xiàn)營業(yè)收入 28,681,025.36 元，較上年同期減少 18.18%，主要是本期部分教育體系客戶項目審批進度、需求改變及跨期項目影響所致；本期營業(yè)成本金額 21,544,542.49 元，較上年同期減少 14.76%，主要是營業(yè)收入減少及部分原材料成本增加所致；本期毛利率 24.88%，較上年同期降低3.02%，主要是部分原材料成本增加及營業(yè)成本中的固定成本部分-技術服務部員工成本增加所致；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤金額-350,799.21 元，較上年同期減少 115.74%，主要是營業(yè)收入減少及支付掛牌中介機構費用所致。

本期經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額-6,158,743.02 元，較上期金額減少 158.89%，主要是營業(yè)收入減少，且期末存在尚未執(zhí)行完畢的跨期項目，采購備貨付款大幅增加所致；本期投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額-2,881,216.63 元，較上期金額減少 355.35%，主要是天成源通 2016 年曾持有一家全資子公司及一家合營企業(yè)，于 2016 年 4 月 30 日，天成源通將該些公司股權全部轉讓導致 2016 年度投資活動產生現(xiàn)金流入，而本期預付購房款 230 萬元及購置一輛辦公車輛導致投資活動產生現(xiàn)金流出所致；本期籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 5,333,162.70 元，較上期金額增加 205.67%，主要是本期使用貸款授信取得銀行短期借款所致。

本期營業(yè)利潤及凈利潤較上年同期均大幅降低，主要因為可確認營業(yè)收入減少，管理費用、銷售費用增加所致。

主營業(yè)務

天成源通通過公開招標、競爭性談判等政府采購方式獲得項目，根據(jù)具體項目列明的產品采購計算機等標準化教育裝備或定制桌椅等非標準化教育裝備，天成源通是戴爾、愛普生、快思聰?shù)入娮赢a品代理商，并且有十余年服務教育領域企事業(yè)從業(yè)經驗，具有良好的采購渠道整合能力、項目實施能力、技術實施團隊，天成源通通過為客戶提供教育裝備整體解決方案和提供相關的硬件獲得收入、利潤和現(xiàn)金流。

1. 商業(yè)模式

天成源通為教育體系、政府及企事業(yè)單位提供教育裝備整體解決方案供應商，依托其擁有的經驗豐富的教育裝備應用服務團隊、專業(yè)管理人員、完善的業(yè)務流程和多年業(yè)內積累的品牌優(yōu)勢，通過對單位用戶的項目預算、項目要求、對現(xiàn)有硬件的合理利用和更新、教育裝備應用服務后期拓展等各方面的需求變動的及時掌握，不斷調整業(yè)務流程，為基礎教育院校提供教育裝備應用服務解決方案。天成源通專注于基礎教育行業(yè)的信息化建設、完善與改進，從專業(yè)建設入手，配合基礎教育院校教育的信息化改革和注重實驗室建設的特點，有針對性的為客戶提供信息化平臺及各類實驗室、教室的整體系統(tǒng)，通過為客戶提供教育裝備整體解決方案和提供相關的硬件獲得收入、利潤和現(xiàn)金流。

2. 銷售模式

天成源通采取直接銷售的模式。天成源通設立了政企事業(yè)部、大客戶部，專業(yè)負責銷售產品、開拓市場等事宜。天成源通的客戶主要為基礎教育院校。天成源通銷售人員通過參與各基礎教育院校招標活動，通過分析挖掘客戶需求，制定有針對性的教育裝備整體解決方案，通過投標的方式獲得訂單，與學校用戶簽訂政府采購合同，提供整體的服務方案及相關的硬件、軟件等教育裝備。天成源通部分客戶為企業(yè)客戶，對于企業(yè)客戶，天成源通銷售人員通過協(xié)商洽談方式直接獲取訂單，簽訂合同，根據(jù)企業(yè)客戶的需求提供教育裝備整體解決方案。

3. 采購模式

天成源通致力于為基礎教育院校、政府或企事業(yè)單位提供教學、辦公所需硬件產品并提供后續(xù)服務的教育裝備整體解決方案，通過招標形成的服務多對采購材料具有較高要求，對所需部件的生產廠家、型號多設有明確要求。天成源通為保證采購產品與客戶所需一致，建立“以銷定采”的產品采購策略，多數(shù)情況下在與客戶簽訂銷售合同后，根據(jù)合同清單，由采購部向相應產品供應商發(fā)出采購清單。

天成源通服務教育裝備整體解決方案領域時間較長，成功為多所學校提供數(shù)字化服務及專業(yè)教室建設，為保證產品提供及時公司與多家知名產品提供商建立了較為穩(wěn)定的合作關系。目前，天成源通已成為戴爾、愛普生、廣豐、華銳、快思聰、山特城堡、深信服等品牌授權代理商。

4. 盈利模式

天成源通提供的教育裝備整體解決方案服務主要面向基礎教育院校、學校、政府、企事業(yè)單位等，通過政府采購方式獲得業(yè)務合作機會，并針對客戶需求采購配套設備，并將配套軟、硬件產品進行整合、調試，實現(xiàn)系統(tǒng)高效運轉。教育裝備整體解決方案服務主要包括準備階段、實施階段和運維階段。準備階段，天成源通根據(jù)客戶的實際需求，設計教育裝備整體解決方案，并根據(jù)方案確定項目物資，執(zhí)行采購流程；實施階段是根據(jù)解決方案中的設計、項目管理的要求，在項目質量、時間、成本控制上進行整體把控完成項目，并于完工后對用戶進行應用指導交付用戶使用；運維服務是公司通過為用戶安排專業(yè)的工程師、項目經理等人員到達客戶現(xiàn)場或提供遠程在線服務，以實現(xiàn)軟、硬件的安全、穩(wěn)定運行。針對上述部分項目，天成源通在充分考慮服務的專業(yè)性和交期的及時性后，會將涉及項目實施項目的部分勞務服務環(huán)節(jié)（例如安裝凈化機、布線打孔等）外包于專業(yè)的服務公司，天成源通會與相應的公司簽署項目實施服務合同，按照項目流程實施項目的進度把控和跟進。天成源通通過提供教育裝備整體解決方案、銷售設備及服務、技術咨詢及服務獲得利潤。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~