芥末堆4月17日文，堆九于11:27收到新三板上市公司必由學(xué)發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，必由學(xué)營(yíng)業(yè)收入為1694.69萬元， 同比增長(zhǎng)87.23%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為470.84萬元， 同比增長(zhǎng)677.31%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

經(jīng)過 2016 年以及 2017 年的共同努力，必由學(xué)現(xiàn)行銷售模式已經(jīng)日趨成熟，同時(shí)在公司合理運(yùn)營(yíng)的管理機(jī)制下，除增加了 845,543.26 元的研發(fā)支出外，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用相對(duì)穩(wěn)定，因此公司凈利潤(rùn)大幅提升。報(bào)告期內(nèi)，必由學(xué)營(yíng)業(yè)收入 16,946,897.01 元，比較上年同期 9,051,312.21 元提高 7,895,584.80元，上升幅度為 87.23%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 4,708,376.05 元，比較上年同期 605,728.44 元提高 4,102,647.61元，上升幅度為 677.31%。但是，由于 2016 年收回了對(duì)前期某區(qū)域整體銷售學(xué)習(xí)診斷系統(tǒng)的大額項(xiàng)目回款，并且開始銷售模式的轉(zhuǎn)變，將項(xiàng)目回款周期拉長(zhǎng)，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)雖然營(yíng)業(yè)收入增加，但較上年銷售回款卻減少了。2017 年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為 7,908,515.59 元，較上年同期 12,457,600.43元減少 4,549,084.84 元。

1. 報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 16,946,897.01 元，較上年增加了 7,895,584.80 元，上升幅度 87.23%，主要因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)增值評(píng)價(jià)項(xiàng)目收入 11,261,082.11 元，較上年增加了 6,628,868.78 元，上升幅度143.10%，學(xué)習(xí)診斷項(xiàng)目收入 5,229,137.25 元，較上年增加了 2,293,871.98 元，上升幅度 78.15%。2017 年公司的兩款主要的產(chǎn)品的收入均得到了較大幅度提高。主要原因?yàn)樵诮?jīng)過了 2016 年的銷售轉(zhuǎn)型的努力之后，2017 年公司銷售模式成熟帶來公司可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)銷售收入也得到大幅增加。

2. 報(bào)告期內(nèi)發(fā)生營(yíng)業(yè)成本 5,050,600.17 元，較上年增加了 2,074,406.81 元，上升幅度 69.70%，主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入上升 87.23%，營(yíng)業(yè)成本也相應(yīng)提高了。

3. 報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 4,708,376.05 元，較上年提高了 4,102,647.61 元，上升幅度 677.31%。凈利潤(rùn)的增加主要來源于毛利的增加，報(bào)告期內(nèi)由于銷售模式的成功轉(zhuǎn)型，必由學(xué)取得毛利 11,896,296.84元較上年度毛利 6,075,118.85 元，增加 5,821,177.99 元 。在公司合理運(yùn)營(yíng)的管理機(jī)制下，除增加了 845,543.26 元的研發(fā)支出外，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用相對(duì)穩(wěn)定。因此，報(bào)告期內(nèi)公司凈利潤(rùn)大幅提升。 

4. 報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量較 2016 年度降低 4,549,084.84 元，主要原因?yàn)?2016 年是公司開始進(jìn)行銷售模式的轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)診斷業(yè)務(wù)由系統(tǒng)整體銷售的模式改為收取年服務(wù)費(fèi)方式，在公司在取得持續(xù)業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，也使得公司銷售收款的年度期間拉長(zhǎng)，每年的匯款額降低。由于 2016年是銷售模式轉(zhuǎn)型的過渡期，收到了前期某區(qū)域整體銷售學(xué)習(xí)診斷系統(tǒng)的大額項(xiàng)目回款。因此，雖然2017 年度的營(yíng)業(yè)收入高于 2016 年，但是 2016 年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量要高于 2017 年度。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

必由學(xué)密切關(guān)注人類所面臨的不可逆轉(zhuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的教與學(xué)的變革，吸納國(guó)際先進(jìn)教育理念及腦科學(xué)、數(shù)據(jù)挖掘和互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)成果，致力自主創(chuàng)新，為用戶提供專業(yè)化的教育評(píng)價(jià)服務(wù)。幫助教師建立基于數(shù)據(jù)改善教學(xué)的新機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生發(fā)展和學(xué)習(xí)過程相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，在移動(dòng)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)背景下探索個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)的新模式。

必由學(xué)以自主研發(fā)的專業(yè)教育評(píng)價(jià)工具搭建線上教育評(píng)價(jià)服務(wù)云平臺(tái)，緊緊圍繞專業(yè)教育評(píng)價(jià)服務(wù)，以教育評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)中的績(jī)效評(píng)價(jià)、教育教學(xué)目標(biāo)評(píng)價(jià)、教育質(zhì)量分析等內(nèi)容的方法論和國(guó)內(nèi)外知名的教育評(píng)價(jià)領(lǐng)域家型隊(duì)伍為核心競(jìng)爭(zhēng)力，將必由學(xué)及國(guó)內(nèi) 14 省 35 市 2600 多所學(xué)校超過 160 多萬名測(cè)試學(xué)生緊密地連接和協(xié)同起來，致力于構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)背景下的創(chuàng)新、專業(yè)的教育服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，使必由學(xué)成為中、小學(xué)教育評(píng)價(jià)領(lǐng)域的專業(yè)第三方教育評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)。

必由學(xué)目前的主要產(chǎn)品及服務(wù)是：為 0~18 歲兒童學(xué)業(yè)及非學(xué)業(yè)的全面發(fā)展質(zhì)量提供專業(yè)化教育評(píng)價(jià)服務(wù)，其中包括區(qū)域教育質(zhì)量效能評(píng)價(jià)（增值評(píng)價(jià)）服務(wù)、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量診斷（學(xué)習(xí)診斷）服務(wù)、學(xué)習(xí)者特征評(píng)價(jià)和兒童發(fā)展評(píng)價(jià)以及教師專業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)服務(wù)。通過為區(qū)域教育局、學(xué)校、幼兒園提供學(xué)業(yè)、非學(xué)業(yè)教育評(píng)價(jià)解決方案，將“評(píng)價(jià)工具、培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及處理等服務(wù)”打包銷售給機(jī)構(gòu)客戶，以實(shí)施對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象（幼兒園兒童、中小學(xué)生及校長(zhǎng)、教師）的認(rèn)知及非認(rèn)知診斷，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘、云存儲(chǔ)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)對(duì)收集的學(xué)業(yè)、非學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析后形成各種教育質(zhì)量分析報(bào)告提供給機(jī)構(gòu)客戶及學(xué)生、家長(zhǎng)，以幫助教育局、學(xué)校、幼兒園、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)解決教育、教學(xué)與學(xué)習(xí)及兒童發(fā)展過程中的質(zhì)量診斷需求。

現(xiàn)階段，必由學(xué)通過對(duì)機(jī)構(gòu)客戶銷售區(qū)域教育發(fā)展質(zhì)量評(píng)價(jià)整體解決方案（包括軟件、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分析、報(bào)告、數(shù)據(jù)解讀及培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)等）的形式，收取服務(wù)費(fèi)以獲得收入來源。結(jié)合自身教育評(píng)價(jià)專業(yè)、規(guī)模、服務(wù)能力及客戶對(duì)新教育理念需要認(rèn)知認(rèn)同的特點(diǎn)，報(bào)告期內(nèi)公司延續(xù)直接銷售的模式，由事業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的開拓、實(shí)施和后續(xù)服務(wù)，具體方法如下：

(一)通過教育行政部門或各級(jí)學(xué)校業(yè)務(wù)招標(biāo)承攬業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷售份額；

(二)通過組織、承辦或參與教育評(píng)價(jià)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)、外專業(yè)評(píng)價(jià)學(xué)術(shù)研討會(huì)加大宣傳力度，擴(kuò)大行業(yè)影響力；

(三)通過參加新技術(shù)新產(chǎn)品的研討會(huì)和市場(chǎng)推廣會(huì)提升專業(yè)品牌知名度；

(四)原有區(qū)域、學(xué)?？蛻舻睦m(xù)簽，并進(jìn)行區(qū)域內(nèi)服務(wù)種類的橫向拓展及同類產(chǎn)品的縱向拓展。未來，公司將在現(xiàn)有直接銷售模式的基礎(chǔ)上，配合公司區(qū)域教育發(fā)展質(zhì)量評(píng)價(jià)整體解決方案產(chǎn)品的推 廣，積極推展區(qū)域代理銷售模式，快速搭建覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)，助推公司未來業(yè)務(wù)的快速地延伸和發(fā)展。 

業(yè)務(wù)進(jìn)展

2016 年為適應(yīng)外部環(huán)境的變化，縮短采購流程，優(yōu)化銷售模式，學(xué)習(xí)診斷業(yè)務(wù)由系統(tǒng)整體銷售的模式改為收取年服務(wù)費(fèi)方式，由原來的每校一套系統(tǒng)一次性銷售變更為每所學(xué)校收取年數(shù)據(jù)處理服務(wù)費(fèi)。伴隨著銷售模式的轉(zhuǎn)變，必由學(xué)在取得持續(xù)業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，也帶來 2016 年業(yè)務(wù)收入較之上年同期的大幅下降。

報(bào)告期內(nèi)，為了促進(jìn)事業(yè)推廣及發(fā)展，必由學(xué)基于專業(yè)的教育評(píng)價(jià)服務(wù)在全國(guó) 14 個(gè)省，35 個(gè)市及2600  多所學(xué)校進(jìn)行實(shí)施推廣，挖掘基于數(shù)據(jù)提升質(zhì)量的典型客戶，組織區(qū)域教育行政管理機(jī)構(gòu)及學(xué)校等現(xiàn)有和潛在客戶召開用戶經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，由公司的典型客戶現(xiàn)場(chǎng)展示實(shí)施成果，取得了相當(dāng)熱烈的反響。必由學(xué)會(huì)議營(yíng)銷模式作為必由學(xué)直接銷售的重要組成部分，趨于成熟并發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，必由學(xué)注重區(qū)域內(nèi)服務(wù)種類的橫向拓展及同類產(chǎn)品的縱向拓展，推廣與服務(wù)并舉，為學(xué)校提供更加專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力求又好又快的穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)公司事業(yè)發(fā)展更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2017 年 3 月，為分享數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)提升教學(xué)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)，共話教育評(píng)價(jià)改革創(chuàng)新成果的收獲，大連必由學(xué)教育網(wǎng)絡(luò)股份有限公司組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)召開“數(shù)據(jù)的力量——以評(píng)價(jià)促進(jìn)教育質(zhì)量提升”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，深度挖掘分享教育經(jīng)驗(yàn)，搭建教育溝通交流平臺(tái)，得到了全國(guó)各地教育界同仁的熱烈歡迎與積極響應(yīng)，與會(huì)嘉賓及代表來自全國(guó) 13 個(gè)省自治區(qū)、直轄市，22 個(gè)市，59 個(gè)縣市區(qū)的教育行政管理部門以及教科研院所，161 所中小學(xué)，共 400 余人。本次會(huì)議分享了最新的教育資訊，展示了最前沿的科技研究成果，“必由學(xué)”作為教育評(píng)價(jià)領(lǐng)域的專業(yè)品牌，得到了廣大客戶的認(rèn)可，為公司各種教育評(píng)價(jià)產(chǎn)品搭建了一個(gè)良好的推廣渠道。

必由學(xué)每年面向教育局學(xué)校結(jié)合國(guó)家政策等要求及教育行業(yè)發(fā)展需要，開展不同規(guī)模、內(nèi)容和形式的研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等。一方面擴(kuò)大公司的品牌影響力，另一方面促進(jìn)銷售渠道搭建及簽約落地。加之 6 年來的對(duì)客戶服務(wù)的精耕細(xì)作，全國(guó)各地涌現(xiàn)出越來越多的典型客戶。用客戶代言、用事實(shí)說話與潛在客戶產(chǎn)生了一致共鳴。這種會(huì)銷+典?？疾斓臓I(yíng)銷模式使公司銷售額逐步上升穩(wěn)步發(fā)展。

技術(shù)研發(fā)情況

報(bào)告期內(nèi)，必由學(xué)繼續(xù)加大自主研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用合計(jì)達(dá) 3,288,312.68 元，各個(gè)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展順利，報(bào)告期內(nèi)新取得 6 個(gè)軟件著作權(quán)證書。必由學(xué)組織完成了在線評(píng)課系統(tǒng)、大規(guī)模數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、兒童認(rèn)知評(píng)價(jià)系統(tǒng)、兒童人格評(píng)價(jià)系統(tǒng)、高質(zhì)量課堂建設(shè)系統(tǒng)、區(qū)域教育發(fā)展質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的研發(fā)?；诟哔|(zhì)量課堂建設(shè)項(xiàng)目研發(fā)了個(gè)人版學(xué)業(yè)發(fā)展質(zhì)量報(bào)告。兒童人格評(píng)價(jià)項(xiàng)目研發(fā)了兒童人格發(fā)展評(píng)定與診斷報(bào)告，通過對(duì)人格進(jìn)行評(píng)定與診斷，不僅可以了解個(gè)體特征以及個(gè)體間差異，還能對(duì)個(gè)體的心理和行為做出預(yù)測(cè)，并對(duì)人格發(fā)展進(jìn)行培養(yǎng)和干預(yù)。

報(bào)告期內(nèi)，必由學(xué)繼續(xù)完善各項(xiàng)管理制度，并將制度體系化，形成了管理規(guī)章制度匯編。另外加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并實(shí)施了一系列的員工培訓(xùn)及交流活動(dòng)，激發(fā)了員工的工作熱情及創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)整體氣氛得到了提升。必由學(xué)的管理進(jìn)一步步入人性化、科學(xué)化、規(guī)范化、制度化軌道。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~