芥末堆4月17日文，堆九于16:37收到新三板上市公司賽誠智慧發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，賽誠智慧營業(yè)收入為1222.04萬元， 同比減少5.47%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-315.13萬元， 同比減少166.17%。

業(yè)績變動(dòng)原因

2017 年，由于新增項(xiàng)目都處于投入期，因此管理層銷售目標(biāo)為保持 2016 年水平，實(shí)際完成 1,222.04萬元，銷售收入比上期減少 5.47%；管理層 2017 年未置盈利目標(biāo)，實(shí)際凈利潤為-315.13 萬元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤增幅-166.17%。

報(bào)告期末，賽誠智慧凈資產(chǎn)總額為 13,503,239.75 元，較上年末的 11,962,077.72 元增長 1,541,162.03 元，增幅為 12.88%。增長原因?yàn)椋嘿愓\智慧 2017 年定向增發(fā)募集資金 5,000,000.00 元,同時(shí)由于業(yè)務(wù)擴(kuò)展較快，凈利潤為-3,151,290.80 元，綜合影響所致。

報(bào)告期內(nèi)，賽誠智慧營業(yè)收入為 12,220,393.22 元，較上年度的 12,927,870.11 元減少了 5.47%，主要原因?yàn)榻虒W(xué)收入增長較快的同時(shí)，技術(shù)服務(wù)收入減少較快。

報(bào)告期內(nèi)，賽誠智慧營業(yè)成本為 9,851,305.24 元，較上年的 4,561,214.71 元增加了 115.98%，占營業(yè)收入的比重從 35.28%提升至 80.61%，主要原因?yàn)楸灸甓冉虒W(xué)收入占比提高，教學(xué)收入毛利率較低，同時(shí)，本期技術(shù)服務(wù)收入較少，人工投入較多，營業(yè)成本增加較多。

賽誠智慧正處于擴(kuò)張投入期，本期毛利率為 19.39%，較上期的 64.72%下降幅度較大；一方面是占營業(yè)收入比重較大的教學(xué)收入，由于新增網(wǎng)點(diǎn)，前期場地、人員投入較多，毛利率下降較快；另一方面是由于技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)為項(xiàng)目制，2017 年公司完成項(xiàng)目較少，同時(shí)正處于轉(zhuǎn)型期，人工成本增加較多，毛利率為負(fù)所致。

賽誠智慧 2017 年實(shí)現(xiàn)凈利潤-3,151,290.80 元，較上年同期的 4,762,360.42 元減少了 7,913,651.22 元，減幅為-166.17%%，主要原因?yàn)闋I業(yè)收入保持平穩(wěn)的情況下，營業(yè)成本增長較快。營業(yè)成本方面，2017 年與 2016 年相比，賽誠智慧營業(yè)成本增長 115.98%，賽誠智慧新增教學(xué)點(diǎn)，前期投入及人工成本大幅增加，短期內(nèi)還未見效；技術(shù)服務(wù)收入方面，受客戶減少的影響，2017 年公司完成項(xiàng)目較少，同時(shí)由于正處于轉(zhuǎn)型期，人工成本增加較多。營業(yè)成本的大幅變動(dòng)導(dǎo)致營業(yè)收入變化較小的情況下，賽誠智慧營業(yè)利潤及凈利潤下降較多。

軟件定制業(yè)務(wù)占比下降較快，一方面是由于軟件定制業(yè)務(wù)為項(xiàng)目制，波動(dòng)較大，本期完成項(xiàng)目較少，因此定制業(yè)務(wù)占營業(yè)收入的比重下降較快；另一方面，2017 年公司研發(fā)轉(zhuǎn)型，有目的的降低了部分類型軟件定制業(yè)務(wù)的投入力度；新項(xiàng)目有研發(fā)周期，見效較慢；同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，賽誠智慧投資教育信息化行業(yè)相關(guān)研發(fā)企業(yè)，未來隨著技術(shù)成熟及新產(chǎn)品的推出，賽誠智慧軟件定制業(yè)務(wù)及軟件銷售業(yè)務(wù)占營業(yè)收入比重將會(huì)得到提升。

主營業(yè)務(wù)

南京賽誠智慧教育科技股份有限公司是一家智慧教育領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案的提供商，是專注于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。賽誠智慧立足于“智慧教育信息化”這一細(xì)分領(lǐng)域，利用“深度學(xué)習(xí)（DL）”、“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）”、“人工智能（AI）”等先進(jìn)技術(shù)，為傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供信息化管理的一整套解決方案，打造“互聯(lián)網(wǎng)+幼教”新模式。在幼教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件的研發(fā)業(yè)務(wù)方面，賽誠智慧針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理普遍存在線索管理混亂、排課繁瑣、消課不準(zhǔn)確等核心痛點(diǎn)問題，著力研發(fā)以“教務(wù)寶”APP、賽誠 PC端管理系統(tǒng)、賽誠 PAD 等布局多端的管理工具，致力于以信息化來替代機(jī)構(gòu)老師日常教學(xué)管理中的重復(fù)操作，降低成本、提升效率。針對(duì)機(jī)構(gòu)用戶的個(gè)性化需求，賽誠智慧向用戶提供自定義系統(tǒng)功能的定制化服務(wù)，最大程度貼合機(jī)構(gòu)的不同需求。在兒童課外教育培訓(xùn)方面，賽誠智慧擁有專業(yè)的幼教管理團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營經(jīng)過信息化改造的線下標(biāo)桿旗艦店。課程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)少年兒童智力和認(rèn)知成長發(fā)育的特點(diǎn)，著眼于培養(yǎng)少年兒童的科學(xué)及數(shù)學(xué)素養(yǎng)，先后研發(fā)了“東大吉姆的工場”探索式科學(xué)課程以及“數(shù)字齒輪”探究式數(shù)學(xué)課程，以此進(jìn)行課程推廣并招收學(xué)生。最后，賽誠智慧線下標(biāo)桿旗艦店充分發(fā)揮示范效應(yīng)，在南京乃至江蘇形成廣泛影響力，以擴(kuò)展軟件銷售的客戶量，在業(yè)內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)“SaaS”（軟件及服務(wù)）模式，獲得持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。賽誠智慧在報(bào)告期內(nèi)，完成了“賽誠校務(wù)通”、“教務(wù)寶”等多款核心軟件產(chǎn)品的迭代，線下標(biāo)桿旗艦店的營業(yè)收入和品牌影響力取得了長足進(jìn)步，為軟件定制和銷售打下了良好基礎(chǔ)，獲得了眾多機(jī)構(gòu)用戶的青睞。

1. 研發(fā)模式

在兒童教育培訓(xùn)課程的研發(fā)上，賽誠智慧基于少年兒童科學(xué)素養(yǎng)以及思維方式的形成和塑造的規(guī)律，利用少年兒童天生的好奇心和洞察力，采用“探索式學(xué)習(xí)”的方式，以引導(dǎo)為主，以教學(xué)為輔，著力于開發(fā)少年兒童潛在的思維能力，培養(yǎng)良好的科學(xué)素養(yǎng)及思維方式。賽誠智慧培訓(xùn)課程的開發(fā)流程如下：確定培訓(xùn)課程目的、進(jìn)行具體需求分析、確定培訓(xùn)課程目標(biāo)、進(jìn)行課程整體設(shè)計(jì)、進(jìn)行課程單元具體設(shè)計(jì)、階段性評(píng)價(jià)與修訂、實(shí)施培訓(xùn)課程、進(jìn)行總體評(píng)價(jià)。

2. 服務(wù)模式

軟產(chǎn)品定制與銷售方面，賽誠智慧提供一次銷售和長期維護(hù)服務(wù)兩種模式（大部分是后者）。一次性銷售模式下，賽誠智慧不負(fù)責(zé)軟件的后期維護(hù)及故障排查等環(huán)節(jié)；長期維護(hù)服務(wù)模式為客戶提供長期的培訓(xùn)、維護(hù)以及故障處理等后期服務(wù)，與客戶共同直面經(jīng)營管理問題，雙向互動(dòng)，共同發(fā)展壯大甚至影響行業(yè)。兒童課外教育培訓(xùn)方面，賽誠智慧對(duì)于所屬教學(xué)中心采用信息化教學(xué)管理方式，所有教師可以獲得公司標(biāo)準(zhǔn)化定制的教學(xué)教案、教學(xué)物料及教具、家長溝通管理系統(tǒng)等核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)。教師根據(jù)報(bào)名學(xué)員的年齡、報(bào)名課程、空余時(shí)間為學(xué)員排設(shè)班級(jí)，通常每周一次學(xué)習(xí)，時(shí)長為 1.5 小時(shí)（3 歲兒童因自身注意力持續(xù)時(shí)間關(guān)系，為 1 小時(shí)），以學(xué)年設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃與內(nèi)容。在教學(xué)服務(wù)過程中，學(xué)員學(xué)習(xí)效果評(píng)測與家長溝通同步進(jìn)行，家長可以通過公司自主開發(fā)的“家校通”APP 應(yīng)用軟件，及時(shí)了解兒童每節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容與課堂表現(xiàn)，并可以將孩子在家庭中的延伸學(xué)習(xí)效果反饋給教師。教師會(huì)根據(jù)階段學(xué)習(xí)評(píng)測和家長反饋情況，為學(xué)生提供個(gè)性化的教學(xué)輔導(dǎo)與關(guān)注側(cè)重方面。通常學(xué)員在教學(xué)中心會(huì)選擇一到兩門適合自己的課程參加學(xué)習(xí)，并在假期參與部分短期拓展課程。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

2017 年為公司擴(kuò)張的關(guān)鍵年份，為打造“互聯(lián)網(wǎng)+幼教”新模式，賽誠智慧在 2017 年一方面開發(fā)核心課程，積極布局線下培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)；一方面加強(qiáng)自身研發(fā)能力，同時(shí)投資具有潛力的相關(guān)企業(yè)，通過以上措施，為公司后續(xù)業(yè)務(wù)的增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。軟件業(yè)務(wù)方面，截至 2017 年末，賽誠智慧軟件使用機(jī)構(gòu)數(shù)突破 15,000家，軟件使用人數(shù)突破 50,000 人；教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面，線下幼教培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)員簽約收入提升 52.28%，作為賽誠智慧教育信息化的卓越代表，影響力不斷提升。

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