融資發(fā)布會現(xiàn)場

芥末堆 小筱 4月17日

北京時間4月17日下午，網(wǎng)易有道以發(fā)布會的形式，正式宣布其完成了自2006年成立以來的首次戰(zhàn)略投資，投后估值為11.2億美元，由慕華投資領(lǐng)投，君聯(lián)資本參投。這樣一次投資，讓有道從網(wǎng)易集團布局教育的兩條“大腿”之一（另一為網(wǎng)易教育事業(yè)部），直接“晉升”為中國教育行業(yè)的又一支獨角獸。

有道融資披露之后，芥末堆迅速連線了多位投資人，詢問觀點，大家一致認為：這是比較理性的估值。

12年有道：從技術(shù)到教育

經(jīng)歷過從0到1，再到100的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常說，大公司都是“熬”出來的。而成為獨角獸的路，網(wǎng)易有道花了12年。

2006年，有道成立在一個門戶爭相進軍搜索的時間點。那時的Google還未退出中國，搜索引擎的競爭格局也尚未確定。因此，在丁磊將剛畢業(yè)的周楓從美國加州大學伯克利分?！巴凇被貋頃r，心心念念的還是搜索。

在一次收集中，有道CEO周楓也向芥末堆坦言，用機器搜索的方式建立詞條，做出當時第一個詞條規(guī)模達千萬級別的網(wǎng)絡(luò)詞典，對那時的有道來說也是一個“無心插柳”的過程。而在那之后，有道詞典成為了網(wǎng)易有道所有后續(xù)發(fā)展的根基。

同搜索一樣，詞典及其背后所衍生的機器翻譯，也是一個對技術(shù)能力要求極高的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。因而不論是搜索引擎還是詞典，技術(shù)都被當做了有道的核心競爭力。時至今日，網(wǎng)易有道在中英、中日、中韓等機器翻譯領(lǐng)域，都占據(jù)著頗為靠前的位置。

但對網(wǎng)易有道及其母公司網(wǎng)易來說，技術(shù)所帶來的價值可能更多被體現(xiàn)在了產(chǎn)品端。在進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后，有道開始成為一家非常會“做產(chǎn)品”的公司。除詞典以外，云筆記、翻譯官、口語大師、語文達人等諸多具備教育屬性的工具類產(chǎn)品，成為了人們手機中的常備App。在一些互聯(lián)網(wǎng)分析人士看來，如果僅就移動端App的表現(xiàn)來看，有道團隊撐起了網(wǎng)易在手機上的“半邊天”。

根據(jù)此次公布的數(shù)據(jù)，截至2017年12月底，網(wǎng)易有道的工具型App已經(jīng)形成了日均活躍用戶超1700萬的產(chǎn)品矩陣，總用戶規(guī)模超過8億，其中詞典用戶超過7億。

以免費的工具型產(chǎn)品切入，有道獲得了數(shù)億級別的“教育流量池”。顯然，這也是其將主要業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)向在線教育的信心所在。

“從用戶規(guī)模來說，我們非常有信心的說有道已經(jīng)是國內(nèi)用戶量最大的在線教育的品牌。”周楓說。

從工具到課程，教育的IP邏輯

因此，在2014年宣布“正式進軍在線教育”，推出有道學堂（后更名為有道精品課），也就并不令人意外了。

在那時，在擁有大量流量的基礎(chǔ)上的教育平臺生意，被包括巨頭BAT在內(nèi)的大量公司看好。但最終有道所選擇的，卻并非要做以規(guī)模取勝的“教育淘寶”，而是以名師IP為主要賣點的“嚴選”模式。2016年末所發(fā)布的 “同道計劃”，即將這一思路展現(xiàn)的非常明顯：投入 5 億孵化 20 個教育工作室，在每一個細分領(lǐng)域扶植一個爆款I(lǐng)P。

根據(jù)此次發(fā)布會所公布的“成績單”，同道計劃在過去一年半內(nèi)，相繼孵化出有道考神四六級、有道考研、有道高中牛師團、有道邏輯英語等課程IP ,并培養(yǎng)出了一批名師IP。據(jù)周楓介紹，2017年精品課用戶付費收入規(guī)模較2016年增長530%，學生數(shù)量達到300萬+，單課程同時在線學習人數(shù)接近5萬人，課單價平均800元。

現(xiàn)在，投入教育行業(yè)四年的周楓，以“TEACH”來概括網(wǎng)易有道的商業(yè)模式。

“T”為學習工具型APP帶來的用戶基數(shù)，也是網(wǎng)易有道一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)；

“E”代表與優(yōu)秀的老師的共贏。據(jù)周楓介紹，近40位合作教師中，2017年收入百萬的老師已經(jīng)有23位；

“A”即人工智能。目前，有道翻譯的優(yōu)勢技術(shù)集中在翻譯和學習場景下。作為在線翻譯界的領(lǐng)軍者，有道的NMT翻譯等AI技術(shù)正在逐步應(yīng)用于在線教育業(yè)務(wù)。除翻譯外，網(wǎng)易有道上線了一系列面向教育AI一系列的技術(shù)，包括手寫答題判分技術(shù)、英語口語評分和計算代數(shù)系統(tǒng)。在本次發(fā)布會上，周楓又宣布手寫OCR、英文作文批改與判分等技術(shù)也即將上線；

“C”即高品質(zhì)內(nèi)容。有道自2008年起陸續(xù)引進了國內(nèi)外的正版字典，在精品課平臺上，有道也打造了面向5-9年級中小學生的中外教結(jié)合項目viva青少年英語，以及大語文系列課程等系列精品內(nèi)容；

“H”為智能硬件，自去年年底發(fā)布了首款智能硬件產(chǎn)品翻譯蛋后，有道在發(fā)布會上宣布推出了兩款即將推出的全新智能硬件， 有道翻譯蛋2代和有道詞典筆。

顯然，在早早完成用戶、流量的原始積累之后，過去幾年的網(wǎng)易有道在盡快補充其所沒有的短板。不管是招募名師、打造內(nèi)容還是智能硬件的引入，其核心都是為“流量-轉(zhuǎn)化-變現(xiàn)”的商業(yè)邏輯服務(wù)。

新“獨角獸”，有道會是未來教育投資的數(shù)據(jù)標桿？

本輪網(wǎng)易有道是首輪整體融資，是網(wǎng)易繼網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易味央之后第三個獨立融資的品牌，也是資本市場首次為已經(jīng)12歲的網(wǎng)易有道“定價”。

“這一輪估值確實相對保守，融資的主要目的是看重投資方帶來的各方面戰(zhàn)略協(xié)同、行業(yè)和資本市場經(jīng)驗?！敝軛髡f。

每個創(chuàng)始人都會覺得自己公司估值便宜了，每個投資人都會覺得創(chuàng)業(yè)公司估值太貴了。關(guān)于估值，泡沫和感性，瘋狂度和合理性之間的矛盾在創(chuàng)投市場從來都是個有趣的話題，在教育行業(yè)亦然。

如果以時間為維度來觀察，教育公司的估值邏輯的確正在回歸理性?！跋喈敽侠淼墓乐怠！币婚L期關(guān)注教育領(lǐng)域的投資人評價道，“如果是跟誰學估值2.5億美元的那一年，有道這個數(shù)據(jù)估計要估值上百億美金?！备鶕?jù)公開資料，在2015年3月完成A輪5000萬美金融資的時間點，跟誰學擁有數(shù)百萬學生用戶，最高日營收達209萬。

在模式創(chuàng)新窗口已過的2018年，相比于流量規(guī)模，實際的營收能力成為更加關(guān)鍵的數(shù)據(jù)?！俺鰣觥奔闯蔀楠毥谦F的網(wǎng)易有道，憑借的也更多是其流量基礎(chǔ)之下的課程變現(xiàn)能力。而續(xù)報、口碑與轉(zhuǎn)介紹等傳統(tǒng)線下教培邏輯，在曾經(jīng)以“顛覆”為口號的在線教育行業(yè)中依然有效。

更為直接的結(jié)果則可能是，作為一家“老牌”的“新獨角獸”，網(wǎng)易有道將在未來很長一段時間內(nèi)，成為教育行業(yè)衡量獨角獸的數(shù)據(jù)標桿。