芥末堆4月18日文，堆九于15:57收到新三板上市公司神州英才發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，神州英才營業(yè)收入為4181.60萬元， 同比增長17.39%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為194.03萬元， 同比增長188.35%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)，神州英才實現(xiàn)營業(yè)收入 41,816,033.66 元，同比增長 17.39%，主要原因如下：1、2017 年公司為了增創(chuàng)收入，培養(yǎng)提高業(yè)務人員的綜合素質(zhì)，建立銷售精英團隊，神州英才大量招聘并培訓業(yè)務人員。目前，銷售精英團隊日趨穩(wěn)定，業(yè)績逐步增加；2、為了開拓市場，各分子公司通過微信、互動吧等互聯(lián)網(wǎng)工具開源，舉辦了大量的課程說明會，由此給公司帶來了很多新的客戶群，導致公司收入有所增加；3、通過對公司產(chǎn)品的改良，對講師團隊進行更優(yōu)化的組合，從而提高了客戶的滿意度，導致營業(yè)收入的增加。營業(yè)成本 23,467,749.44 元，同比增長 13.29%，主要原因是：1、公司為了增創(chuàng)收入，增加了公開課的開課頻率，會務成本上升；2、由于公司收入增加，銷售團隊提成獎勵增加。 

2017 年公司毛利率較去年同期相比增加 2.03 個百分點，主要原因是：17 年較去年同期相比，神州英才注重節(jié)約會場租賃等成本，使營業(yè)成本的增加幅度低于營業(yè)收入的增加幅度所致。

2017 年其他應付款為 130,182.82 元，較上年同期增加了 126.13%，主要原因為：隨著營業(yè)收入的增加，公開課場次開設增多，會務員工墊付款增加，從而增加了應付員工的報銷費用。

2017 年公司凈利潤為 1,853,173.83 元，較上年同期增加了 181.59%，主要原因為：1、公司加大了開拓市場力度，各分子公司通過電話、微信、渠道、互動吧、貼吧等多種開源方式，增加新的客戶群，從而增加了營業(yè)收入，導致營業(yè)利潤增加。2、2017 年公司為了增創(chuàng)收入，更加注重銷售人員的綜合素質(zhì)，采取了公司內(nèi)部不定期培訓，提高員工的專業(yè)知識、領導和管理能力、溝通能力，從而業(yè)績提升，營業(yè)利潤增加。3、通過對公司產(chǎn)品的改良，對講師團隊進行更優(yōu)化的組合，從而提高了客戶的滿意度，導致營業(yè)收入的增加，從而使利潤增加。4、公司 pos 機手續(xù)費費率的降低，導致財務費用的減少，影響了營業(yè)利潤的增加。5、2017 年 4 月公司收到東城區(qū)企業(yè)上市掛牌獎勵 1,200,000.00 元，導致營業(yè)外收入增加，從而凈利潤增加。 

主營業(yè)務

神州英才是處于“商務服務業(yè)”下的“其他專業(yè)咨詢業(yè)”，細分行業(yè)屬于“管理咨詢業(yè)”。神州英才采用“培訓咨詢+資本運營+資源整合”于一體的業(yè)務模式，通過培訓、咨詢業(yè)務獲得穩(wěn)定的主要營業(yè)收入，投資類業(yè)務、資源整合平臺為公司提供持續(xù)發(fā)展動力，進而構(gòu)建全方位、系統(tǒng)的中小企業(yè)服務體系。

神州英才擁有一系列的為中國成長型企業(yè)提供的企業(yè)管理咨詢、投融資咨詢類培訓課程產(chǎn)品及管理咨詢、投融資咨詢項目服務。神州英才通過直銷、渠道、資源整合平臺等方式開拓業(yè)務，收入來源是咨詢及培訓服務收費。

未來計劃

神州英才一如既往立足于發(fā)展主營業(yè)務，通過加大在北京、天津、山東、湖北、湖南等地持續(xù)舉辦系列公開課，仍然將人力資源系列課程作為開源型課程，通用管理課程作為交付型課程，高端課程及合作類課程作為利潤型課程，保證了合理的人力匹配。2018 年公司將繼續(xù)通過搭建平臺引入更多合作類產(chǎn)品，通過探索與商學院的合作，對“戰(zhàn)略運營 OS 系統(tǒng)培訓基地”進行升級，建立客戶服務體系，對中高端優(yōu)質(zhì)客戶持續(xù)服務，構(gòu)建全方位、系統(tǒng)的中小企業(yè)管理咨詢及培訓服務體系。

經(jīng)營計劃或目標

隨著 2017 年“戰(zhàn)略運營 OS 系統(tǒng)培訓基地”會員的持續(xù)增長，公開課營銷模式的逐漸深化，客戶參加復訓收取的場地費占比越來越高，已經(jīng)可以沖抵公開課的部分成本，實現(xiàn)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流及單課利潤率。合作類產(chǎn)品將繼續(xù)保持與現(xiàn)有咨詢師的合作，拓寬多種渠道，引入對客戶需求比較大的新產(chǎn)品。線上、線下結(jié)合的開源模式將一如既往，立足核心市場，逐步輻射周邊區(qū)域市場。微信運營模式已非常成熟和完善，2018 年將持續(xù)加大品牌影響力，加強市場推廣，完善口碑營銷體系，不斷加強公司的品牌建設，確保公司持續(xù)經(jīng)營的能力。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~