芥末堆4月18日文，堆九于16:37收到新三板上市公司藍貝股份發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，藍貝股份營業(yè)收入為2.44億元， 同比減少0.45%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1353.83萬元， 同比減少19.56%。

業(yè)績變動原因

本期營業(yè)收入較上期營業(yè)收入基本持平，主要原因如下：

1、2017 年繼續(xù)執(zhí)行項目報備機制，跟蹤全國各省、縣市招標信息的發(fā)布、中標等詳細情況，對公司未中標項目分析未中原因，并調整銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，保證了教學板產品的主導地位。

2、 一體機項目自上線以來始終堅持研發(fā)創(chuàng)新，2017 年新推行 OPS 一體機，在市場上獲得好評，使得本期較去年同期銷售收入增加 939.7 萬元，銷售增長率為 33.88%。

3、多媒體講臺及課桌椅傳統(tǒng)產品，因受國家環(huán)評政策影響，自 2017 年下半年調整生產及銷售策略，不再做為公司主導產品，造成多媒體講臺本期較去年同期銷售收入減少 355.81 萬元，降低率 13.7%。

4、環(huán)保套裝同樣受國家環(huán)評政策影響，全年實現(xiàn)銷售收入 57.78 萬元。

主營業(yè)務

藍貝股份是 K12 中小學教育信息化行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，主營業(yè)務是教育信息化，是智慧教室綜合解決方案服務商、教學設備供應商、服務運營商。藍貝股份通過對信息化教學產品研發(fā)生產與銷售、教學信息數(shù)據(jù)庫云平臺建設與應用、信息化系統(tǒng)保育式運營維保服務、教育信息化資源平臺打造等，建立平臺型一站式服務模式，進行業(yè)務拓展。藍貝股份主要以直銷為主，分銷為輔，收入來源包括以下幾個方面：教育信息化系統(tǒng)綜合解決方案收入、教裝設備銷售收入、服務運營收入。

藍貝股份是高新技術企業(yè)，濟南市技術中心，濟南市博士后創(chuàng)新實踐工作站，山東省一企一技術研發(fā)中心，現(xiàn)擁有專利技術近 60 項，軟件著作權 2 項，并取得 ISO9001 質量管理體系、ISO14001 環(huán)境管理體系、OHSAS18001 安全管理體系等多項證書，榮獲了“中國著名品牌”、“山東省著名商標”、“質量信譽雙保證示范單位”、“中國教學設備行業(yè)協(xié)會會員”、“中國教育設備行業(yè)十大品牌”等多項榮譽。

報告期內，藍貝股份緊緊圍繞科技研發(fā)、渠道升級、資源整合、服務運營等方面構建公司的業(yè)務布局，憑借著“產品研發(fā)+終端設備+運營維保+資源整合”全方位、多維度資源，以自主研發(fā)擁有自主知識產權的軟硬件產品、嚴格的內部運營管控、完善的銷售網絡以及先進的方案設計、服務運營和資源整合能力為核心競爭力，立足當下，謀劃未來。目前，全國共有約 500 萬個中小學教室，1.8 億學生，市場空間巨大。藍貝股份持續(xù)完善市場布局和銷售策略，建立了 22 個國內銷售服務平臺，1 個海外銷售服務平臺，業(yè)務范圍輻射全國 90%以上的縣區(qū)級教育局和 60 多萬個教室，努力打造全國最大的智慧教室綜合解決方案提供商、設備供應商和服務運營商。在穩(wěn)步提升國內市場份額的同時，藍貝股份積極開拓海外市場，與阿聯(lián)酋、印度，馬來西亞、泰國、格魯吉亞、阿曼、坦贊尼亞、約旦等國家建立了良好的合作關系。

業(yè)務進展

2017 年計劃銷售額 30000 萬元，本年實現(xiàn)銷售收入 24449.14 萬元，銷售計劃完成率 81.5%，較去年同期銷售 24560.72 萬元,下降 0.45%；報告期內，藍貝股份在產品升級、渠道升級、供應鏈升級與團隊升級四個維度方面加大力度，全面增強公司核心競爭能力。產品升級方面，藍貝股份繼續(xù)加大專項資金投入，并且向新產品藍貝光能板的研發(fā)傾斜，同時在一體機的完善升級方面也取得了長足的進步，整體提升了公司產品的科技含量；渠道升級方面，藍貝股份在穩(wěn)步完善現(xiàn)有的銷售渠道的同時，進行新型銷售模式的探索與論證，力爭實現(xiàn)快速的復制與盈利；供應鏈升級方面，藍貝股份全面推進精益生產管理模式，尤其是在生產模塊，苦練內功，實現(xiàn)精細化生產；團隊升級方面，藍貝股份深刻意識到人力資源是公司第一資源，繼續(xù)完善績效考核、培訓與人才引進政策，不斷激發(fā)團隊人員的積極性、主動性和能動性，助力公司快速發(fā)展。

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