圖中為簡七

這是一個(gè)財(cái)經(jīng)自媒體人的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)故事。

一個(gè)多月前，簡七的第一本紙質(zhì)書出版，三萬冊一售而空，書名比她公號的名字“簡七讀財(cái)”還簡單直接，叫《好好賺錢》。這兩年，隨著公眾號影響力與日俱增，加之背后的內(nèi)容優(yōu)勢，出版社也看中自媒體人出書的生意，六神磊磊的讀唐詩，饅頭大師的讀歷史，咪蒙那些刷爆朋友圈的愛情故事……

但也不是所有大號都適合出書。從最初全憑興趣在網(wǎng)上分享理財(cái)文字，到完成一本理財(cái)書，簡七整整走過五年時(shí)間。目前，公眾號“簡七讀財(cái)”積累起40萬粉絲。從2013年底至今，完成了2500多篇推送。和那些一路頗為順利的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者不同，簡七的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之路要坎坷很多。

簡七

2015年，公眾號風(fēng)頭正勁，正是各種大號噴涌而出的時(shí)候，“簡七讀財(cái)”卻深陷變現(xiàn)危機(jī)，不知道如何掙錢，最后，直接解散了團(tuán)隊(duì)。艱難地度過“失去的一年”，心懷夢想、多有不甘的簡七再次回歸，作為財(cái)經(jīng)類的公眾號，她牢牢抓住知識付費(fèi)的風(fēng)口，首套課程《跟簡七學(xué)理財(cái)》如今共賣出1.3萬份……

不僅借助知識付費(fèi)解決了內(nèi)容商業(yè)化的困境，此后，她和網(wǎng)易云課堂、十點(diǎn)讀書、喜馬拉雅FM、樊登讀書會和新榜有賺等合作，開啟了全新的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之旅。簡七說，她們沒什么廣告收入，2017年內(nèi)容付費(fèi)的流水達(dá)到上千萬。

今天，我們對話簡七，聊了聊她的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)故事。

1 從豆瓣到公眾號，因?yàn)閽瓴坏藉X解散了公司

2013年，從財(cái)經(jīng)院校畢業(yè)工作的第六年，簡七開始利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)上分享自己的理財(cái)科普內(nèi)容。更早先時(shí)候，喜歡分享自己生活的簡七，開始在豆瓣記錄自己看待這個(gè)世界的方式?，F(xiàn)在打開豆瓣搜索“簡七讀財(cái)”，她2010年創(chuàng)辦的豆瓣小組，顯示成員11.4萬。

小組介紹中，一行文字格外吸引人：“我要把這紛繁復(fù)雜的金融世界讀成一本言情小說”。

2013年8月，隨著第一波公眾號熱潮的到來，簡七注冊的公眾號“簡七讀財(cái)”正式面世。那時(shí)候，她還在外企上班，內(nèi)容創(chuàng)作全憑激情。起初一切都很順利。半年后，她辭掉工作，和合伙人拉起6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，全職投入“簡七讀財(cái)”公眾號的運(yùn)營。

2014年的春天，那是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)真正的風(fēng)口，如今大家耳熟能詳?shù)闹T多大號，都發(fā)軔于那段時(shí)間窗口。簡七的故事卻曲折許多。因?yàn)闆]想明白怎么商業(yè)化，沒過多久，他們就開始面臨著要解決無法盈利的問題。

2015年5月，等燒完公司賬上最后的錢，她無奈解散了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成員也各自尋找工作去了?！昂喥咦x財(cái)”迅速淪為“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的更新狀態(tài)。期間，最長的一次，三個(gè)月未更新。一度有粉絲以為她被封號了。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最熱火朝天的一年，對簡七來說，卻是悵然若失的一年。

新榜：從什么時(shí)候開始比較確定說，自己開始內(nèi)容創(chuàng)業(yè)了？

簡七：2014年4月，我把工作辭掉，開始招聘，和合伙人成立6個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，有了辦公室。那時(shí)候公眾號用戶互動特別多。

新榜：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之初，遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？是如何解決的？

簡七：創(chuàng)業(yè)初期，最大的感受是很開心。用小故事傳授金融理財(cái)?shù)男〖记?，這件事本身我很喜歡。后來又有很多UGC的內(nèi)容，用戶會分享故事，我們做線上線下活動，一整年都非常開心。

開始我們走品牌和內(nèi)容的路線，最大的挑戰(zhàn)是商業(yè)模式，2014年一整年，我們都沒解決未來盈利模式的問題，雖然提出過很多設(shè)想，都被自己斃掉。

2015年5月，等公司賬上的錢都用掉后就解散了。解散后，又堅(jiān)持推了三個(gè)月，白天上班，晚上寫東西，回到最初的狀態(tài)。后來我去了一家杭州公司上班。

新榜：聽著很可惜，那段時(shí)間正是做公號的風(fēng)口上，等于你們失去了關(guān)鍵的一年，這一年最大的收獲是什么？

簡七：現(xiàn)在回顧這個(gè)問題，應(yīng)該感謝2015年沒拿到融資。那時(shí)我們總想著未來會有一個(gè)方案，解決我們的盈利模式。如果沒有很好的思考，單純依靠融資來維持，一定會出現(xiàn)很多空中樓閣的想法。

2 拿到天使融資后，堅(jiān)定“內(nèi)容優(yōu)勢”推付費(fèi)課程

最困頓的時(shí)候，簡七和她的團(tuán)隊(duì)沒有任何收益?！耙恍┤苏J(rèn)為我們是公益組織，還有很多用戶想著要捐款給我們?！彼f。其實(shí)，早在簡七第一次解散團(tuán)隊(duì)之前，就有天使投資人開始和她們接觸。那時(shí)，她和投資人坦白，自己不準(zhǔn)備做了，團(tuán)隊(duì)馬上解散。不過投資人還是和她見面喝了個(gè)咖啡。

2016年即將來臨的時(shí)候，她毅然辭去工作，再次回歸內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。在公號上以一篇《簡七：夢想重新起航，敬請期待...》宣告歸來，這篇推送也成為“簡七讀財(cái)”上點(diǎn)贊最高的文章。

 文末粉絲留言

那位投資人迅速約她聊了投資事宜。拿到融資的簡七，理清思路后，堅(jiān)定相信“團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢在于內(nèi)容”，重新搭團(tuán)隊(duì)，聘請了很多金融和財(cái)經(jīng)背景的同事。

這次幸運(yùn)地趕上了知識付費(fèi)的風(fēng)口。同年11月，和網(wǎng)易云課堂合作，推出自己的第一套付費(fèi)理財(cái)課程《跟簡七學(xué)理財(cái)》，開始基于自己三年的內(nèi)容運(yùn)營，打造理財(cái)課程。

新榜：2016年你再去拿融資的時(shí)候，因?yàn)槟阋呀?jīng)失敗過一次了，投資人為什么還會信任你？你當(dāng)時(shí)是怎么想的？

簡七：我也覺得很神奇，我跟他說，我們還是沒想好盈利模式。他說沒關(guān)系，一個(gè)人做一天好事不難，做一年好事也不難，但對用戶來說，你們建立了一個(gè)值得信任的形象三年，這個(gè)信任是無價(jià)的，這是他的投資邏輯。拿到融資，我們開始居安思危，絕不能等到錢沒了，再去考慮盈利模式。這就逼著我們想怎么才能自己造血活下來。

新榜：為什么會想到通過知識付費(fèi)的形式，來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？

簡七：我們趕上了知識付費(fèi)的風(fēng)口。在做這件事的時(shí)候，我們并不知道什么叫知識付費(fèi)。因?yàn)槔碡?cái)?shù)拈T檻相對比較高，最早我們做過社區(qū)，后來放棄了，發(fā)現(xiàn)眾說紛紜，小白用戶沒法判斷什么是好，什么是壞的。網(wǎng)上有各種理財(cái)公眾號和社區(qū)，內(nèi)容亂七八糟非常多，反而讓用戶因?yàn)槿菀撰@取理財(cái)知識而痛苦，當(dāng)時(shí)因?yàn)橛X得到了這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，開始做付費(fèi)課程。

新榜：目前，你們的粉絲畫像大致什么樣？

簡七：我們有些線下見面會，發(fā)現(xiàn)女性用戶很多，占60-70%，一線城市上班族比較多，和很多成長型、進(jìn)步型的社群用戶重疊度蠻高。

新榜：經(jīng)歷不同平臺的變遷，比如從最早的豆瓣，到后來的微信公眾號，你們的粉絲畫像有沒有明顯的變化？

簡七：不知道是不是我年齡大了的原因，明顯感覺到用戶年齡是往上走的。我們從豆瓣來的時(shí)候，豆瓣還是偏年輕化的社區(qū)。后來，因?yàn)檎n程宣傳，很多外部平臺會給我們引流，發(fā)現(xiàn)很多30-40歲的用戶，為家庭財(cái)富打理的人，會關(guān)注我們。另一個(gè)變化，是和“十點(diǎn)讀書”“樊登讀書會”合作后，我們逐漸觸達(dá)二三線城市，這些用戶原本是我們觸達(dá)不到的人群，用戶畫像變得越來越多元。

3 持續(xù)生產(chǎn)課程最難，和大號合作能學(xué)習(xí)成熟打法

和現(xiàn)在的知識付費(fèi)內(nèi)容相比，簡七最早推出的課程，更像一個(gè)教育產(chǎn)品：課程特別長，定價(jià)不標(biāo)準(zhǔn)，398元一年。令她最驚訝的是，第一天推出課程，靠他們自己的公眾號，當(dāng)晚賣出近千份。后來，和“十點(diǎn)讀書”獨(dú)家合作的課程《給小白的極簡理財(cái)課》定價(jià)69元。借著十點(diǎn)讀書的巨大流量，一年銷售量破10萬。

雖然沒有具體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)跟蹤，但簡七發(fā)現(xiàn)，和十點(diǎn)讀書合作后，促進(jìn)了“簡七讀財(cái)”自己的漲粉。課程推出后用戶會主動搜索“簡七讀財(cái)”來關(guān)注她。目前，簡七推出三個(gè)梯度的課程產(chǎn)品線。除網(wǎng)易云課堂、十點(diǎn)讀書，還和在行一點(diǎn)合作，推出社群形式的課程。通常，從討論大綱開始，到出稿、錄制、剪輯加工，一節(jié)課要花費(fèi)20個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間制作。

新榜：從圖文轉(zhuǎn)到音頻和視頻課程，最早推出付費(fèi)課程的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)遇到最大困難是什么？怎么克服？

簡七：如何持續(xù)的生產(chǎn)課程最難。寫公眾號和打磨一款知識付費(fèi)產(chǎn)品的區(qū)別還是比較大的，開始對我們也是壓力。怎么解決？一個(gè)是基于原來我們大量的內(nèi)容推送，重新梳理課程框架和知識點(diǎn)。第二，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)一直是我們公司最重要的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司一起行動，反復(fù)打磨，多重審稿，這樣的模式。網(wǎng)易那套課程差不多一年才更完，十點(diǎn)讀書的課程只有30節(jié)課，一周兩節(jié)，差不多15周更新完。

新榜：付費(fèi)課程和各個(gè)合作平臺的分成情況如何？

簡七：如果銷售是對方負(fù)責(zé)，對方占比大，反之是我們占比多。有的是階梯式分成。網(wǎng)易給作者比例最高。

新榜：和十點(diǎn)讀書這樣的大號合作中，你們有哪些收獲？

簡七：他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)對用戶的把握很強(qiáng)。我們一直做細(xì)分領(lǐng)域，用戶量達(dá)不到他們的量級。我們有時(shí)候做內(nèi)容比較任性，比如選題和內(nèi)容表達(dá)，但他們團(tuán)隊(duì)對數(shù)據(jù)監(jiān)控非常嚴(yán)格，從數(shù)據(jù)中不斷調(diào)整和優(yōu)化打法。當(dāng)時(shí)，我們的公眾號很多運(yùn)營還沒標(biāo)準(zhǔn)化，這次和十點(diǎn)讀書的合作，讓我學(xué)到很多成熟的打法，比如課程的包裝、文案制作等。

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五年前，簡七滿懷初心踏上內(nèi)容之路的時(shí)候，不知道是否幻想過未來理想中的生活狀態(tài)。臨推送這篇文章的時(shí)候，簡七和她的小伙伴們正在沙巴旅行，朋友圈留下感動的瞬間，日暮下的海灘寧靜而美好，他們面朝海浪，一起高高舉起右臂……

團(tuán)隊(duì)小伙伴毛毛醬寫下：“雖然沒看到長鼻猴，但晚上看到滿天繁星與漫天流螢。Play hard and always keep curious.”

三年前，簡七燒完最后一分錢，不得已解散團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一定不曾想到，她對分享和傳播理財(cái)內(nèi)容的這份初心，未來會撞上知識付費(fèi)的時(shí)代風(fēng)口。

不過，和她聊天過程中，能感受到她始終相信優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的力量。正如她在2015年11月回歸時(shí)，寫下的那段她最喜歡的話：那些真正努力的人，也許并沒有這么勤奮，也不用過得那么痛苦，因?yàn)樗麄儾⒉黄诖唐谂纯叹陀芯薮蟮幕貓?bào)。他們選擇了一個(gè)正確的方向，以專注和熱情持續(xù)地澆灌，以一種正確的，智慧的方式緩慢但平和地前進(jìn)著，他們可以一邊努力著一邊享受著當(dāng)下的生活。

始終相信內(nèi)容的力量，哪怕學(xué)會延遲滿足，這或許是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最與眾不同的地方。

本文轉(zhuǎn)自新榜，作者夏之南。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。