芥末堆4月18日文，堆九于18:17收到新三板上市公司東方信達發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，東方信達營業(yè)收入為1.15億元， 同比增長49.70%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為865.38萬元， 同比增長1.11%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)，東方信達的資產(chǎn)總額為 92,681,064.85 元，比上年末增加了 42,561,854.05 元，增長了84.92%，主要原因是：（1）應(yīng)收賬款增加 36,724,002.98 元，主要是由于市場業(yè)務(wù)拓展，省外項目增加，政府采購為了降低風(fēng)險，增加了賬期政策；受資金預(yù)算影響，政府招投標(biāo)多數(shù)集中在下半年進行，較大項目完工驗收后接近年底，付款流程正在審批中；營業(yè)收入增加同時履約金增加，某些較大的項目在投標(biāo)文件約定履約金為 3 年。（2）報告期內(nèi)公司進行了首次次定向增發(fā)，其中增加實收資本3,380,000 元，股本溢價增加資本公積 8,044,400 元，另未分配利潤比上年同期增加了 7,678,483.85元。

1. 貨幣資金報告期內(nèi)比去年同期增長了 17.88%，主要原因：（1）由于報告期完成了首次定增，吸收投資 11,424,400 元；（2）營業(yè)收入增加，盈力能力增強；（3）截至本期期末，銀行借款相比較于上年同期間增加 10,000,000 元。

2. 應(yīng)收賬款報告期內(nèi)比去年同期增長了 214.79%，主要原因：（1）由于市場業(yè)務(wù)拓展，省外項目增加，政府采購為了降低風(fēng)險，增加了賬期政策；（2）受政策性影響，大部分投標(biāo)項目集中在下半年進行，較大項目完工驗收接近年底，付款審批正在流程中；（3）營業(yè)收入增加同時履約金增加，某些較大的項目在投標(biāo)文件約定履約金為 3 年。

3. 營業(yè)收入增長 49.70%，主要原因：經(jīng)過幾年市場開拓，全國市場規(guī)模有所增長，收入相應(yīng)增加 38,158,207.67 元，尤其是創(chuàng)客及課程銷售收入增加 5,080,232.12 元，自主軟件及綜合素質(zhì)評價系統(tǒng)銷售收入增加 451,203.50 元。

4. 凈利潤減少 1.12%，主要原因：母公司隨著市場業(yè)務(wù)的拓展，營業(yè)收入有持續(xù)穩(wěn)健的增長，特別是創(chuàng)客及課程體系、自主軟件及綜合素質(zhì)評價系統(tǒng)的收入，增加母公司凈利潤 1,782,987.52 元；子公司由于成立時間較短，處于初創(chuàng)期，為了提高公司品牌，承辦并參加了中國青少年 STEAM 教育大會及各地市舉辦的創(chuàng)客空間展會，致使宣傳費金額較大，導(dǎo)致凈利潤為-1,940,614.81 元。

主營業(yè)務(wù)

東方信達是一家以教育信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，智慧教育、創(chuàng)客教育及軟件云平臺研發(fā)及銷售為核心的科技成長型高新技術(shù)企業(yè)。東方信達主要業(yè)務(wù)是依托信息化手段，為教育行業(yè)提供集智慧校園、智慧教育及創(chuàng)客空間建設(shè)與運營服務(wù)在內(nèi)的信息化綜合解決方案。

東方信達致力為教育行業(yè)用戶提供教育信息化整體解決方案，基于校園入口服務(wù)優(yōu)勢，報告期內(nèi)公司專注于學(xué)生綜合素質(zhì)評價管理平臺、美氪學(xué)校創(chuàng)客空間智慧管理平臺及互聯(lián)網(wǎng)級智慧校園信息管理平臺，全面實現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)評價的信息化，全面落實好學(xué)生素質(zhì)教育的需求。主要產(chǎn)品和服務(wù)信息如下：

1. 互聯(lián)網(wǎng)級智慧校園信息管理平臺，依據(jù)“小應(yīng)用+大平臺”的信息化建設(shè)模式，東方信達將傳統(tǒng)的管理信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)樗槠姆?wù)應(yīng)用，主要共性產(chǎn)品包括智慧公共服務(wù)、智慧教學(xué)、智慧學(xué)習(xí)、智慧研修、智慧評價、人事域、教務(wù)域、校園 OA 域等。同時，通過智慧校園云服務(wù)平臺的運營，滿足用戶個性化的定制及長期開發(fā)需求。

在業(yè)務(wù)拓展策略方面，采取“樹立樣板、以點帶面、客戶深耕、持續(xù)創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想。東方信達憑借自身在智慧教育領(lǐng)域的品牌、成熟方案和成功案例，首次通過主辦或承辦運營全國性的校園創(chuàng)客大賽，包括中小學(xué) STEAM 教育大會和 ICAN 青少年創(chuàng)意大賽，組織區(qū)域創(chuàng)客師資培訓(xùn)，并在各個地區(qū)學(xué)校搭建樣板間，拓展公司主營業(yè)務(wù)市場，積極帶動區(qū)域創(chuàng)客活動中心和校園創(chuàng)客空間項目建設(shè)的運營和推廣。

2. 學(xué)生綜合素質(zhì)評價管理平臺是全國唯一通過教育部信息中心專家組評議并推薦全國中小學(xué)使用的評價系統(tǒng)。在國內(nèi)唯一有成功的學(xué)生綜合素質(zhì)評價示范區(qū)，并把學(xué)生綜合素質(zhì)評價結(jié)果作為高中階段學(xué)校招生錄取的依據(jù)。

產(chǎn)品是以素質(zhì)教育為價值取向的學(xué)生綜合素質(zhì)評價平臺，能夠完全滿足國家對中高考改革的需求，能夠幫助中小學(xué)打造名校，讓學(xué)生由被動學(xué)習(xí)變主動學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在成長動力，提高升學(xué)率，培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣，養(yǎng)成學(xué)生優(yōu)秀的人格品質(zhì)。我們真正做到了把信息技術(shù)與中小學(xué)校教育教學(xué)深度融合，覆蓋中小學(xué)校教育教學(xué)管理工作的方方面面。我們有專業(yè)的團隊來支持伙伴開展業(yè)務(wù)，幫助伙伴組建銷售實施團隊，進行培訓(xùn)，并且對伙伴的首個項目提供產(chǎn)品的售前、銷售、實施等全程免費指導(dǎo)。對伙伴服務(wù)理念是傳幫帶，幫助伙伴打造一個專業(yè)化團隊。

3. 基于云計算的教育信息采集系統(tǒng)的開發(fā)基于云計算技術(shù)、SaaS 云服務(wù)與大數(shù)據(jù)分析智能報表，可以快速生成各種統(tǒng)計報表和視圖，為教育管理部門和學(xué)校制定決策和長期規(guī)劃提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。項目建設(shè)模式是，在各市、區(qū)、縣教育體育局建設(shè)教育信息采集平臺，轄區(qū)各中小學(xué)校建設(shè)信息采集端口，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)，實現(xiàn)全社會適齡學(xué)生教育信息的自動采集、歸檔、保存，實現(xiàn)云端存儲、分類保存、根據(jù)需要便捷調(diào)用信息資源。

該項目的開發(fā)深入分析我國教育報名系統(tǒng)存在的問題，對推動實施教育信息采集大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，加快完善教育領(lǐng)域數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，推進數(shù)據(jù)資源整合和開發(fā)共享，保障數(shù)據(jù)安全，加快推動數(shù)字中國建設(shè)，更好服務(wù)我國經(jīng)濟社會發(fā)展，積極支持習(xí)主席提出的“實施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、加快建設(shè)數(shù)字中國”，具有重要意義。

該項目的推廣使用，可以減少教育管理部門和學(xué)校行政管理機構(gòu)大量重復(fù)繁瑣的操作，精準(zhǔn)的掌控轄區(qū)適齡兒童的家庭信息，在全區(qū)范圍內(nèi)，有效的掌控適齡兒童及外來務(wù)工子女的報名需求，保證了零擇校政策的順利實施。該“報名系統(tǒng)及教育信息采集系統(tǒng)”大規(guī)模推廣，有利于政府系統(tǒng)掌握教育民生服務(wù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，更好地調(diào)配教育資源，緩解社會矛盾，滿足廣大人民群眾對教育公平合理的期待。東方信達將通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)等舉措，大力開拓全國中小學(xué)生素質(zhì)評價、創(chuàng)客教育及互聯(lián)網(wǎng)級智慧校園信息管理平臺市場，加大對學(xué)生綜合素質(zhì)評價平臺、創(chuàng)客教育及互聯(lián)網(wǎng)級智慧校園信息管理平臺的研發(fā)投入，把公司打造成為“服務(wù)平臺+創(chuàng)客教育+智慧校園”三位合一的智慧教育整體解決方案提供商；東方信達將在保持科技創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)兩方面優(yōu)勢的同時，通過運營模式創(chuàng)新進一步提升競爭力，鞏固已經(jīng)建設(shè)運營的“美氪”創(chuàng)客教育品牌在教育市場的競爭優(yōu)勢，不斷拓展市場份額，加快學(xué)生綜合素質(zhì)評價平臺市場推廣。東方信達要抓住機遇，把握當(dāng)前創(chuàng)客教育有利的市場環(huán)境，實施名牌戰(zhàn)略，提高市場占有率。以山東省創(chuàng)客教育市場為基礎(chǔ)，逐步向周邊省份輻射，擴大公司“義教通”、“中莘教育”、“美氪”的品牌效應(yīng)，擴大市場占有率。

業(yè)務(wù)進展

報告期內(nèi)，東方信達管理層按照年度經(jīng)營計劃，一方面堅持以市場需求為導(dǎo)向，繼續(xù)專注于主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，進一步完善經(jīng)營管理體系，實施市場拓展工作，東方信達內(nèi)部管理和品牌形象都得到了很大的提升，東方信達總體發(fā)展保持良好勢頭；另一方面積極開展市場拓展，豐富和優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營模式開拓素質(zhì)化教育、創(chuàng)客教育和智慧教育市場，相應(yīng)增強了公司競爭力。

市場與營銷策略

報告期內(nèi)，東方信達積極拓展市場，在素質(zhì)化教育、創(chuàng)客教育及智慧教育市場方面進展順利，中標(biāo)簽署了多個校園創(chuàng)客建設(shè)項目，東方信達重點項目實施效果良好，多個項目成為區(qū)域或行業(yè)樣板工程；同時，東方信達在數(shù)字化校園、素質(zhì)評價及創(chuàng)客教育領(lǐng)域的創(chuàng)新和落地能力大幅提升公司品牌形象，大大促進了公司的市場開拓，其中創(chuàng)客業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入：5,080,232.12 萬。

未來計劃

東方信達未來發(fā)展戰(zhàn)略是五年內(nèi)成為教育行業(yè)領(lǐng)先的，集學(xué)生綜合素質(zhì)評價、素質(zhì)教育體系建設(shè)、創(chuàng)客教育裝備軟硬件研發(fā)、校園創(chuàng)客空間建設(shè)及運營為一體的教育信息化整體解決方案提供商。東方信達將通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)等舉措，大力開拓全國素質(zhì)教育市場和創(chuàng)客教育市場，成為學(xué)生綜合素質(zhì)評價和區(qū)域創(chuàng)客活動中心建設(shè)及運營方面的領(lǐng)先供應(yīng)商。

目前，我們學(xué)生綜合素質(zhì)評價平臺通過了國家中央電教館物理檢測和教育部教育管理軟件評測委員會的評測，并頒發(fā)了合格證書，目前已經(jīng)在全國 26 個省、2,000 多所學(xué)校及教育局單位應(yīng)用。我們學(xué)生綜合素質(zhì)評價平臺是全國唯一通過教育部信息中心專家組評議并推薦全國中小學(xué)使用的評價系統(tǒng)。在國內(nèi)唯一有成功的學(xué)生綜合素質(zhì)評價示范區(qū)，并把學(xué)生綜合素質(zhì)評價結(jié)果作為高中階段學(xué)校招生錄取的依據(jù)。東方信達將在保持科技創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)兩方面優(yōu)勢的同時，通過運營模式創(chuàng)新進一步提升競爭力，鞏固已經(jīng)建設(shè)運營的學(xué)生綜合素質(zhì)評價平臺和“美氪”創(chuàng)客教育品牌在教育市場的競爭優(yōu)勢，不斷拓展市場份額，成為教育信息化建設(shè)、創(chuàng)客教育方面的領(lǐng)軍企業(yè)。

經(jīng)營計劃或目標(biāo)

2018 年度公司發(fā)展將以行業(yè)發(fā)展趨勢為依據(jù)，東方信達發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，抓住機遇，把握當(dāng)前教育信息化有利的市場環(huán)境，以學(xué)生綜合素質(zhì)評價平臺、創(chuàng)客教育和智慧教育市場為基礎(chǔ)，逐步向周邊省份輻射，擴大公司“義教通”“中莘教育”“美氪”的品牌效應(yīng)，擴大市場占有率，力爭使公司成為同行業(yè)中最具知名度的企業(yè)之一。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~