芥末堆4月19日文，堆九于15:43收到新三板上市公司考拉超課發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，考拉超課營(yíng)業(yè)收入為3163.13萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)15.33%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-2725.26萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)16.08%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

1. 營(yíng)業(yè)收入本年度較上年增長(zhǎng) 15.33%，主要原因是中小學(xué)教育業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較去年增長(zhǎng) 14.77%，高校實(shí)訓(xùn)服務(wù)及 MOOC 教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)業(yè)務(wù)和智慧教育周邊軟件產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)與去年基本持平。

2. 特別說(shuō)明，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入為 31,631,345.90 元.凈利潤(rùn)為-29,606,927.68 元.虧損的主要原因是:1）公司根據(jù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)做深度布局，前期規(guī)模效應(yīng)還未顯現(xiàn)；2）課程資源的數(shù)字化成本及核心教學(xué)管理系統(tǒng)軟件的研發(fā)成本較高；3）平臺(tái)運(yùn)維成本偏高，市場(chǎng)培育期對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)較低。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

考拉超課從事的教育軟件的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)所處行業(yè)按照證監(jiān)會(huì)最新發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》可分類為“I65 軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”，按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(GB/T4754-2011)》可分類為“I65 軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”之“I6510 軟件開(kāi)發(fā)”。

考拉超課所處細(xì)分市場(chǎng)為 K12 教育市場(chǎng)。K12，全稱 kindergarten through 12 grade。在中國(guó)被定義為小學(xué) 6 年、初中 3 年和高中 3 年孩子共計(jì) 12 年教育總的基礎(chǔ)階段，也是主要的教學(xué)輔導(dǎo)領(lǐng)域。

考拉超課成立于 2007 年，以“考拉超課數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)”為核心，考拉超課致力于服務(wù) K12 教育市場(chǎng)，秉承“極致化教育服務(wù)”的理念，以教學(xué)系統(tǒng)服務(wù)老師和學(xué)生，以測(cè)評(píng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)匯聚機(jī)構(gòu)用戶，幫助傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及學(xué)?？焖賹?shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，建立由線上“移動(dòng)課堂”、“網(wǎng)絡(luò)課堂”與 線下“社區(qū)體驗(yàn)店”高效協(xié)同的 O2O 多級(jí)混合式教學(xué)模式，并在此基礎(chǔ)上，貼近市場(chǎng)需求不斷打造精品課程產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的社會(huì)化分享。

作為國(guó)內(nèi)首個(gè)提倡精品教育資源社會(huì)化共享的教育生態(tài)系統(tǒng)，一方面，考拉超課圍繞教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)需求，已完成 “考拉微店 ERP 管理系統(tǒng)”、“備課神器教學(xué)系統(tǒng)”、“SMART 學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)(LMS)”和“經(jīng)紀(jì)人分銷系統(tǒng)”四個(gè)核心軟件系統(tǒng)的研發(fā)工作，以解決傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)所普遍面臨的精品課程資源、教學(xué)質(zhì)量與管理、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和招生營(yíng)銷四大痛點(diǎn)，助力加盟教育機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型。在這四大核心系統(tǒng)之間，聯(lián)盟教育機(jī)構(gòu)的所有招生營(yíng)銷、教學(xué)教研、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)以及每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)和測(cè)評(píng)記錄均能在各系統(tǒng)模塊間高效流轉(zhuǎn)，任何用戶均能通過(guò)壹家教、備課神器、考拉微店等移動(dòng)端 APP 輕松獲取其權(quán)限內(nèi)的精準(zhǔn)推送數(shù)據(jù)和資源。另一方面，考拉超課與加盟機(jī)構(gòu)共建中央校區(qū)與內(nèi)容工廠，聚合了包括《同步提分王》、《魔爪營(yíng)科技課程》、《軟酷 IT 學(xué)院》在內(nèi)的一系列多垂直領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)課程，借助精品課程 IP 與微信分銷系統(tǒng)的持續(xù)引流，通過(guò)建立針對(duì)城市代理及 C 端經(jīng)紀(jì)人的激勵(lì)機(jī)制，形成自帶流量的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，考拉超級(jí)課堂實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)教育資源從生產(chǎn)、傳播、營(yíng)銷及服務(wù)的全閉環(huán)，基本實(shí)現(xiàn)了從軟件 SAAS 平臺(tái)、內(nèi)容分享、流量合作到銷售變現(xiàn)的生態(tài)模式。

在細(xì)分賽道上，考拉超課憑借多年教育行業(yè)的資源積累及技術(shù)積累，目前已擁有包括考拉貝貝、考拉社區(qū)課堂、同步提分王、魔爪營(yíng)科技學(xué)校、軟酷優(yōu)才等品牌在內(nèi)的涵蓋幼教、K12 教育、STEAM 教育、高等教育、職業(yè)教育等領(lǐng)域的多條產(chǎn)品線，并通過(guò)戰(zhàn)略投資方式進(jìn)入了少兒英語(yǔ)、智慧教育等周邊領(lǐng)域，逐步形成服務(wù)于精品教育的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

1. 采購(gòu)模式

考拉超課對(duì)外采購(gòu)總共分為 4 大部分內(nèi)容：第一部分為向合作機(jī)構(gòu)和老師采購(gòu)課程資源；第二部分為采購(gòu)技術(shù)服務(wù)；第三部分為采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和 IT 設(shè)備；第四部分為采購(gòu)日常辦公所需要的辦公用品和辦公設(shè)備等。其中：

考拉超課通過(guò)名師合作計(jì)劃向合作機(jī)構(gòu)和合作老師采購(gòu)所需課程資源，包括試題、試卷、視頻、課件、教案、學(xué)習(xí)單等。

2. 銷售模式

以 K12 教育生態(tài)圈為基礎(chǔ)，考拉超課也在同時(shí)布局大學(xué) MOOC 教育和企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，并逐步形成考拉超課特色的終身教育服務(wù)模式，核心業(yè)務(wù)模塊包括：1）面向 K12 中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師、學(xué)生及家長(zhǎng)提供服務(wù)的考拉超級(jí)課堂；2）由軟酷網(wǎng)提供面向高校的實(shí)訓(xùn)服務(wù)和 MOOC 平臺(tái)；3）面向政府和企業(yè)提供智慧教育平臺(tái)周邊產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)。具體銷售模式如下:

● 面向 K12 中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師、學(xué)生及家長(zhǎng)提供服務(wù)的考拉超級(jí)課堂

考拉超級(jí)課堂的業(yè)務(wù)模式是通過(guò)線下的“考拉社區(qū)課堂體驗(yàn)店”、移動(dòng)端的“考拉移動(dòng)課堂”、PC端的“考拉網(wǎng)絡(luò)課堂”進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，其中：

2.1. “考拉社區(qū)課堂體驗(yàn)店”則以發(fā)展線下示范性體驗(yàn)店和聯(lián)盟店來(lái)擴(kuò)大營(yíng)收，以涵蓋精品作業(yè)輔導(dǎo)、同步提分、中考、高考、留學(xué)輔導(dǎo)、創(chuàng)意編程等精品課程為特色，教學(xué)活動(dòng)全數(shù)字化、以精品課程為基礎(chǔ)的創(chuàng)新加盟模式。

● 由軟酷網(wǎng)提供面向高校的 IT 實(shí)訓(xùn)服務(wù)和 MOOC 平臺(tái)

高校業(yè)務(wù)的主要模式是為教育部示范性軟件學(xué)院聯(lián)盟內(nèi)的 37 所高校提供軟件工程類專業(yè)的實(shí)訓(xùn)服務(wù)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括實(shí)踐課程群、分學(xué)段的課程實(shí)踐以及畢業(yè)設(shè)計(jì)，收費(fèi)模式為按實(shí)際參加軟酷網(wǎng)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生人次收取服務(wù)費(fèi)，在此基礎(chǔ)上，考拉超課也向部分高校銷售軟酷網(wǎng) MOOC 平臺(tái)，并取得軟件產(chǎn)品版權(quán)費(fèi)以及課程制作的服務(wù)費(fèi)。

● 面向政府和企業(yè)提供智慧教育平臺(tái)周邊產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)

通過(guò)為高校、政府以及企業(yè)提供智慧平臺(tái)周邊產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)，考拉超課將在自有軟件產(chǎn)品核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目所需要的定制需求來(lái)估算后續(xù)所需要投入人力成本，并收取相關(guān)軟件產(chǎn)品的版權(quán)費(fèi)、軟件定制費(fèi)以及項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)費(fèi)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

2017 年，考拉超課中小學(xué)教育收入約 2,454.55 萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)收入 77.60%；高校實(shí)訓(xùn)服務(wù)及 MOOC 教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)收入 362.49 萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)收入 11.46%；智慧教育周邊軟件產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)收入 346.09 萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)收入 10.94%。報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品類型及比重較去年未發(fā)生重大變化。

1. 線下體驗(yàn)店及聯(lián)盟教育機(jī)構(gòu)拓展

考拉超課通過(guò)備課神器教學(xué)系統(tǒng)、SMART 學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)、考拉微店 ERP 及測(cè)評(píng)系統(tǒng)匯聚并服務(wù)于機(jī)構(gòu)用戶，通過(guò)聯(lián)盟、加盟的合作方式構(gòu)建“考拉超課教育生態(tài)圈”，擴(kuò)大考拉超課品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力。另一方面公司通過(guò)壹家教 APP、備課神器 APP 匯聚并服務(wù)于 C 端用戶，擴(kuò)大考拉超課服務(wù)人群，增強(qiáng)用戶品牌認(rèn)同感和保持用戶黏度。報(bào)告期內(nèi)，考拉超課新增加盟機(jī)構(gòu) 100 家及 800 多家聯(lián)盟機(jī)構(gòu)；新增平臺(tái)注冊(cè)專職及聯(lián)盟教師 4 萬(wàn)余人；新增注冊(cè)家長(zhǎng) 3 萬(wàn)人，考拉微店 ERP 管理系統(tǒng)登記學(xué)員超 8 萬(wàn)人次。同時(shí)完成與深圳市文明辦共建 430 課堂中 28 家的改造，服務(wù)學(xué)員 1 萬(wàn)多人次。

2. 課程內(nèi)容研發(fā)及軟件技術(shù)研發(fā)

報(bào)告期內(nèi)，考拉超課投入研發(fā)支出 1,313.44 萬(wàn)元，一方面從用戶大數(shù)據(jù)分析能力、課程內(nèi)容資源的整合能力及教學(xué)場(chǎng)景等多個(gè)角度提升公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。另一方面不斷積累的平臺(tái)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，將賦能考拉超級(jí)課堂成為聚合多垂直領(lǐng)域教育資源的開(kāi)放性平臺(tái)，攜手加盟機(jī)構(gòu)達(dá)到優(yōu)質(zhì)課程資源商業(yè)化變現(xiàn)的目標(biāo)。

3. 產(chǎn)品布局及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

考拉超課作為實(shí)現(xiàn)精品課程數(shù)字化分銷的平臺(tái)型科技公司，報(bào)告期內(nèi)進(jìn)一步的行業(yè)資源整合，先后通過(guò)引入臺(tái)灣先進(jìn)托育理念和公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的方式，依托公司數(shù)字化升級(jí)服務(wù)能力，逐步切入幼教市場(chǎng)及少兒科技編程市場(chǎng)。2017 年底，考拉商城上線運(yùn)營(yíng)，商城上架商品包括課程、教輔工具和教育數(shù)字化產(chǎn)品。商城依托考拉超級(jí)課堂十年來(lái)深厚的教育資源并聯(lián)合知名教授、名師，推出了一系列完善的課程體系，授課形式涵蓋直播課、面授課和網(wǎng)絡(luò)課，授課內(nèi)容從幼小銜接課程到 K12 教育、大學(xué)計(jì)算機(jī)編程課程、職業(yè)教育等，滿足各年齡段用戶需求。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~