芥末堆4月19日文，堆九于15:43收到新三板上市公司考拉超課發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，考拉超課營業(yè)收入為3163.13萬元， 同比增長15.33%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-2725.26萬元， 同比增長16.08%。
業(yè)績變動原因
1. 營業(yè)收入本年度較上年增長 15.33%，主要原因是中小學教育業(yè)務營業(yè)收入較去年增長 14.77%，高校實訓服務及 MOOC 教學實踐平臺業(yè)務和智慧教育周邊軟件產品研發(fā)業(yè)務與去年基本持平。
2. 特別說明，報告期內公司營業(yè)收入為 31,631,345.90 元.凈利潤為-29,606,927.68 元.虧損的主要原因是:1）公司根據(jù)長期戰(zhàn)略規(guī)劃在互聯(lián)網教育行業(yè)做深度布局，前期規(guī)模效應還未顯現(xiàn)；2）課程資源的數(shù)字化成本及核心教學管理系統(tǒng)軟件的研發(fā)成本較高；3）平臺運維成本偏高，市場培育期對營收貢獻較低。
主營業(yè)務
考拉超課從事的教育軟件的設計、開發(fā)、銷售及相關技術服務所處行業(yè)按照證監(jiān)會最新發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》可分類為“I65 軟件和信息技術服務業(yè)”，按照國家統(tǒng)計局《國民經濟行業(yè)分類(GB/T4754-2011)》可分類為“I65 軟件和信息技術服務業(yè)”之“I6510 軟件開發(fā)”。
考拉超課所處細分市場為 K12 教育市場。K12，全稱 kindergarten through 12 grade。在中國被定義為小學 6 年、初中 3 年和高中 3 年孩子共計 12 年教育總的基礎階段，也是主要的教學輔導領域。
考拉超課成立于 2007 年，以“考拉超課數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)”為核心，考拉超課致力于服務 K12 教育市場，秉承“極致化教育服務”的理念，以教學系統(tǒng)服務老師和學生，以測評系統(tǒng)和管理系統(tǒng)匯聚機構用戶，幫助傳統(tǒng)培訓機構及學校快速實現(xiàn)數(shù)字化升級，建立由線上“移動課堂”、“網絡課堂”與 線下“社區(qū)體驗店”高效協(xié)同的 O2O 多級混合式教學模式，并在此基礎上，貼近市場需求不斷打造精品課程產品矩陣，實現(xiàn)優(yōu)質教育資源的社會化分享。
作為國內首個提倡精品教育資源社會化共享的教育生態(tài)系統(tǒng)，一方面，考拉超課圍繞教育培訓機構的核心業(yè)務需求，已完成 “考拉微店 ERP 管理系統(tǒng)”、“備課神器教學系統(tǒng)”、“SMART 學習服務平臺(LMS)”和“經紀人分銷系統(tǒng)”四個核心軟件系統(tǒng)的研發(fā)工作，以解決傳統(tǒng)教育機構所普遍面臨的精品課程資源、教學質量與管理、精細化運營和招生營銷四大痛點，助力加盟教育機構快速實現(xiàn)數(shù)字化升級轉型。在這四大核心系統(tǒng)之間，聯(lián)盟教育機構的所有招生營銷、教學教研、業(yè)務數(shù)據(jù)以及每個學生的學習和測評記錄均能在各系統(tǒng)模塊間高效流轉，任何用戶均能通過壹家教、備課神器、考拉微店等移動端 APP 輕松獲取其權限內的精準推送數(shù)據(jù)和資源。另一方面，考拉超課與加盟機構共建中央校區(qū)與內容工廠，聚合了包括《同步提分王》、《魔爪營科技課程》、《軟酷 IT 學院》在內的一系列多垂直領域優(yōu)質課程，借助精品課程 IP 與微信分銷系統(tǒng)的持續(xù)引流，通過建立針對城市代理及 C 端經紀人的激勵機制，形成自帶流量的互聯(lián)網銷售渠道，考拉超級課堂實現(xiàn)了優(yōu)質教育資源從生產、傳播、營銷及服務的全閉環(huán)，基本實現(xiàn)了從軟件 SAAS 平臺、內容分享、流量合作到銷售變現(xiàn)的生態(tài)模式。
在細分賽道上，考拉超課憑借多年教育行業(yè)的資源積累及技術積累，目前已擁有包括考拉貝貝、考拉社區(qū)課堂、同步提分王、魔爪營科技學校、軟酷優(yōu)才等品牌在內的涵蓋幼教、K12 教育、STEAM 教育、高等教育、職業(yè)教育等領域的多條產品線，并通過戰(zhàn)略投資方式進入了少兒英語、智慧教育等周邊領域，逐步形成服務于精品教育的數(shù)字化運營平臺。
1. 采購模式
考拉超課對外采購總共分為 4 大部分內容：第一部分為向合作機構和老師采購課程資源；第二部分為采購技術服務；第三部分為采購網絡設備和 IT 設備；第四部分為采購日常辦公所需要的辦公用品和辦公設備等。其中：
考拉超課通過名師合作計劃向合作機構和合作老師采購所需課程資源，包括試題、試卷、視頻、課件、教案、學習單等。
2. 銷售模式
以 K12 教育生態(tài)圈為基礎，考拉超課也在同時布局大學 MOOC 教育和企業(yè)培訓市場，并逐步形成考拉超課特色的終身教育服務模式，核心業(yè)務模塊包括：1）面向 K12 中小型培訓機構、老師、學生及家長提供服務的考拉超級課堂；2）由軟酷網提供面向高校的實訓服務和 MOOC 平臺；3）面向政府和企業(yè)提供智慧教育平臺周邊產品研發(fā)服務。具體銷售模式如下:
● 面向 K12 中小學教育培訓機構、老師、學生及家長提供服務的考拉超級課堂
考拉超級課堂的業(yè)務模式是通過線下的“考拉社區(qū)課堂體驗店”、移動端的“考拉移動課堂”、PC端的“考拉網絡課堂”進行產品和服務的銷售，其中：
2.1. “考拉社區(qū)課堂體驗店”則以發(fā)展線下示范性體驗店和聯(lián)盟店來擴大營收，以涵蓋精品作業(yè)輔導、同步提分、中考、高考、留學輔導、創(chuàng)意編程等精品課程為特色，教學活動全數(shù)字化、以精品課程為基礎的創(chuàng)新加盟模式。
● 由軟酷網提供面向高校的 IT 實訓服務和 MOOC 平臺
高校業(yè)務的主要模式是為教育部示范性軟件學院聯(lián)盟內的 37 所高校提供軟件工程類專業(yè)的實訓服務，實訓內容包括實踐課程群、分學段的課程實踐以及畢業(yè)設計，收費模式為按實際參加軟酷網實訓的學生人次收取服務費，在此基礎上，考拉超課也向部分高校銷售軟酷網 MOOC 平臺，并取得軟件產品版權費以及課程制作的服務費。
● 面向政府和企業(yè)提供智慧教育平臺周邊產品研發(fā)服務
通過為高校、政府以及企業(yè)提供智慧平臺周邊產品研發(fā)服務，考拉超課將在自有軟件產品核心技術的基礎上，根據(jù)每個項目所需要的定制需求來估算后續(xù)所需要投入人力成本，并收取相關軟件產品的版權費、軟件定制費以及項目實施服務費。
業(yè)務進展
2017 年，考拉超課中小學教育收入約 2,454.55 萬元，占總營業(yè)收入 77.60%；高校實訓服務及 MOOC 教學實踐平臺收入 362.49 萬元，占總營業(yè)收入 11.46%；智慧教育周邊軟件產品研發(fā)業(yè)務收入 346.09 萬元，占總營業(yè)收入 10.94%。報告期內公司產品類型及比重較去年未發(fā)生重大變化。
1. 線下體驗店及聯(lián)盟教育機構拓展
考拉超課通過備課神器教學系統(tǒng)、SMART 學習服務平臺、考拉微店 ERP 及測評系統(tǒng)匯聚并服務于機構用戶，通過聯(lián)盟、加盟的合作方式構建“考拉超課教育生態(tài)圈”，擴大考拉超課品牌在行業(yè)內的影響力。另一方面公司通過壹家教 APP、備課神器 APP 匯聚并服務于 C 端用戶，擴大考拉超課服務人群，增強用戶品牌認同感和保持用戶黏度。報告期內，考拉超課新增加盟機構 100 家及 800 多家聯(lián)盟機構；新增平臺注冊專職及聯(lián)盟教師 4 萬余人；新增注冊家長 3 萬人，考拉微店 ERP 管理系統(tǒng)登記學員超 8 萬人次。同時完成與深圳市文明辦共建 430 課堂中 28 家的改造，服務學員 1 萬多人次。
2. 課程內容研發(fā)及軟件技術研發(fā)
報告期內，考拉超課投入研發(fā)支出 1,313.44 萬元，一方面從用戶大數(shù)據(jù)分析能力、課程內容資源的整合能力及教學場景等多個角度提升公司產品優(yōu)勢及服務優(yōu)勢。另一方面不斷積累的平臺技術的優(yōu)勢，將賦能考拉超級課堂成為聚合多垂直領域教育資源的開放性平臺，攜手加盟機構達到優(yōu)質課程資源商業(yè)化變現(xiàn)的目標。
3. 產品布局及平臺運營
考拉超課作為實現(xiàn)精品課程數(shù)字化分銷的平臺型科技公司，報告期內進一步的行業(yè)資源整合，先后通過引入臺灣先進托育理念和公司內部創(chuàng)業(yè)孵化的方式，依托公司數(shù)字化升級服務能力，逐步切入幼教市場及少兒科技編程市場。2017 年底，考拉商城上線運營，商城上架商品包括課程、教輔工具和教育數(shù)字化產品。商城依托考拉超級課堂十年來深厚的教育資源并聯(lián)合知名教授、名師，推出了一系列完善的課程體系，授課形式涵蓋直播課、面授課和網絡課，授課內容從幼小銜接課程到 K12 教育、大學計算機編程課程、職業(yè)教育等，滿足各年齡段用戶需求。
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