北京時(shí)間1月23日，好未來（原名學(xué)而思）公布了截至2013年11月30日的2014財(cái)年第三財(cái)季報(bào)，在隨后召開的電話會議上，好未來集團(tuán)CFO考夫曼對本季度業(yè)績做了更加詳細(xì)的介紹，以下內(nèi)容均為考夫曼表述，整理如下：

凈增加52間教室 主要位于京滬以外

本季度我們繼續(xù)通過新建學(xué)習(xí)中心和在現(xiàn)有教學(xué)中心增加教室的方式進(jìn)行投資擴(kuò)張，但是Q3財(cái)季通常是一個(gè)比較溫和的增加，我們一般會在夏季學(xué)期到來前大幅度進(jìn)行擴(kuò)充，以保證有足夠的教室應(yīng)對強(qiáng)勁需求。在今年上半年，好未來一共凈增加9個(gè)教學(xué)中心和351個(gè)小班教室。

Q3財(cái)季，好未來凈增加52間教室，其中包括新增教學(xué)中心內(nèi)的和在現(xiàn)有中心擴(kuò)容的，幾乎所有凈增加的教室都位于京滬以外的地區(qū)。

新增5個(gè)小班 1對1、小班各關(guān)閉兩個(gè)

第三財(cái)季，好未來環(huán)比凈增加1個(gè)教學(xué)中心至265個(gè)。具體而言，我們凈增加3個(gè)小班教學(xué)中心，并關(guān)閉了兩個(gè)1對1教學(xué)中心。

截至11月30日，好未來總計(jì)擁有265個(gè)教學(xué)中心，其中176個(gè)為小班教學(xué)中心，包含4個(gè)針對學(xué)前3—8歲兒童的"摩比"品牌；89個(gè)為1對1教學(xué)中心。

新興市場再次呈現(xiàn)翻倍增長

新興市場小班業(yè)務(wù)繼續(xù)推進(jìn)增長，得益于招生增加和平均售價(jià)（ASP）提升，京滬以外城市的小班業(yè)務(wù)再次呈現(xiàn)翻倍增長。

在營收貢獻(xiàn)方面，Q3京滬以外城市貢獻(xiàn)占了小班業(yè)務(wù)收入的40%，去年同期這個(gè)比例只有28%，2014財(cái)年Q2財(cái)季的比例為35%。

上海地區(qū)退費(fèi)率下將3/5 北京入學(xué)量現(xiàn)反彈

上海市場的表現(xiàn)符合預(yù)期，小班業(yè)務(wù)的學(xué)員量和收入均出現(xiàn)持續(xù)的強(qiáng)勁增長，我們非常高興的看到上海地區(qū)的退費(fèi)率下降了五分之三，這證明專注提升產(chǎn)品質(zhì)量有了成效。過去一年我們不斷圍繞教師培訓(xùn)、招聘和課程研發(fā)進(jìn)行努力，從而提升客戶滿意度，帶動口碑傳播和學(xué)員續(xù)費(fèi)，因此，我們預(yù)計(jì)Q4上海也將表現(xiàn)出色。

北京市場過去12個(gè)月可以說面臨非常大的挑戰(zhàn)，目前我們看到入學(xué)量出現(xiàn)反彈，小班報(bào)名人數(shù)在Q3以一個(gè)非常高的個(gè)位數(shù)比例在增長。我們高興的看到了小學(xué)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)市場的復(fù)蘇，以及從小學(xué)到高中部分更高的留存率。短期小班培訓(xùn)學(xué)員量超出預(yù)期，這種一般都是面向針對性知識領(lǐng)域開設(shè)約3個(gè)班級，而不是春秋季常規(guī)班組會開設(shè)15個(gè)班級。

1對1貢獻(xiàn)營收16% 主要需求來自高中生

好未來旗下的智康1對1品牌在本財(cái)季貢獻(xiàn)了16%的營收，去年同期的營收占比為19%。由于進(jìn)入壁壘較低，所以這是一個(gè)相對低利潤率的業(yè)務(wù)，我們將1對1產(chǎn)品定義為小班業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。

智康在北京以外的市場表現(xiàn)出良好的勢頭，北京市場的1對1復(fù)蘇步伐較小班緩慢，但是有一個(gè)值得注意的亮點(diǎn)是：我們發(fā)現(xiàn)主要的需求來自高中學(xué)生，這對于我們有著傳統(tǒng)優(yōu)勢的初中、小學(xué)業(yè)務(wù)來說是個(gè)有效補(bǔ)充。

網(wǎng)校營收貢獻(xiàn)3% 學(xué)員占比攀升至17%

同時(shí)，我們公司也在持續(xù)投入資源來發(fā)展在線策略，我們相信這中間會有巨大的增長機(jī)會：

我們最近在北京推出的3.0版本的ICS，創(chuàng)造了由升級的互動白板和Pad構(gòu)成的基礎(chǔ)課堂環(huán)境，將課堂輔導(dǎo)帶到一個(gè)新的水平。

我們一直通過E度網(wǎng)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)昂貴并且低區(qū)分度的傳統(tǒng)品牌推廣，未來幾個(gè)月，我們將重點(diǎn)強(qiáng)化E度的在線服務(wù)功能。我們把該平臺定義為讓K12階段家長和學(xué)生能夠在這上面獲得學(xué)習(xí)服務(wù)、咨詢，而不是通過平臺尋求盈利。

第三財(cái)季線上課程"學(xué)而思網(wǎng)校"的收入貢獻(xiàn)占總營收的3%，學(xué)員量占比攀升至17%。未來我們將繼續(xù)在線課程的創(chuàng)新，以提供更高水平的互動，并且嘗試各種形式的直播課程。

完成對"考研網(wǎng)"收購 延伸客戶范疇

本季度，集團(tuán)收購了"考研網(wǎng)"（kaoyan.com）。該網(wǎng)站主要面向那些準(zhǔn)備考取碩士研究生學(xué)歷的大學(xué)生提供考研信息、線上社區(qū)和學(xué)習(xí)資料服務(wù)。通過收購該網(wǎng)站，有利于拓展我們的客戶終身價(jià)值同時(shí)也可以接觸到新的客戶。

過去我們并沒有一個(gè)以研究生招生考試為對象的產(chǎn)品，考研網(wǎng)是一個(gè)很好的補(bǔ)充，可以把E度范疇從學(xué)前延伸到大學(xué)，并與現(xiàn)有業(yè)務(wù)部分形成潛在協(xié)調(diào)效應(yīng)。【E度構(gòu)成：幼教網(wǎng)、奧數(shù)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)...】