芥末堆4月19日文，堆九于16:18收到新三板上市公司敦善文化發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，敦善文化營業(yè)收入為1.03億元， 同比增長5.05%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-443.73萬元， 同比減少147.81%。

主營業(yè)務(wù)

敦善文化為一家音樂教育綜合解決方案提供商，所處行業(yè)屬于教育業(yè)（P82），細分行業(yè)屬于文化藝術(shù)培訓(xùn)類（P8293）。

報告期內(nèi)，敦善文化對業(yè)務(wù)模式進行了梳理，總結(jié)了公司獨特的“從講臺（音樂培訓(xùn)）到舞臺（音樂演出、音樂研學(xué)）”的音樂教育模式，旨在讓更多的孩子“在快樂中學(xué)習(xí)音樂，在音樂中找到快樂”。

在此基礎(chǔ)上，敦善文化優(yōu)化了業(yè)務(wù)分類，分成音樂培訓(xùn)、音樂演出、音樂研學(xué)三個板塊。這三個業(yè)務(wù)板塊貫穿了音樂教育的整個鏈條，相輔相成，有機結(jié)合。音樂培訓(xùn)為音樂演出提供參演者和演出內(nèi)容，音樂演出又為音樂培訓(xùn)提供成果展示平臺，為學(xué)員提供音樂實踐活動機會；同時，音樂培訓(xùn)為音樂研學(xué)提供游學(xué)成員，音樂研學(xué)為學(xué)員提供開闊眼界、提升演奏水平的交流機會。

為滿足教育主管部門和學(xué)?！叭龍F一隊”建設(shè)、“器樂進課堂”、音樂演出平臺搭建、音樂研學(xué)旅行活動等的需求，解決其中的難點，敦善文化主要提供校內(nèi)（包括課堂內(nèi)和課堂外）的音樂教育產(chǎn)品和服務(wù)，其切入點是為學(xué)校組建管樂團并進行教學(xué)，以此為基礎(chǔ)，敦善文化根據(jù)學(xué)校和教育主管部門的需求，提供多樣化的其他校內(nèi)音樂教育產(chǎn)品，同時，也為學(xué)員提供一些校外的產(chǎn)品和服務(wù)。截止目前，敦善文化基于客戶的需求，衍生出“從講臺到舞臺”的獨特音樂教育體系，覆蓋音樂教育的整個鏈條，向教委客戶、學(xué)?？蛻簟W(xué)生家庭客戶，提供音樂培訓(xùn)、音樂演出、音樂研學(xué)的音樂教育產(chǎn)品和服務(wù)。

敦善文化在設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)方案時，充分考慮音樂教育的多樣性、實踐性和體系性，在涵蓋音樂教育整個鏈條的同時，根據(jù)不同城市、地區(qū)、學(xué)校在經(jīng)濟發(fā)展程度、音樂教育水平及音樂類別和喜好方面的差異，儲備了層次豐富、價格多樣的產(chǎn)品組合，能夠根據(jù)不同的客戶需求，量身定制適宜的音樂教育解決方案。

除此之外，敦善文化自建的職業(yè)化交響管樂團還會對外進行商業(yè)化演出，承接“高雅藝術(shù)進校園”任務(wù)。

1. 音樂培訓(xùn)

敦善文化將音樂培訓(xùn)業(yè)務(wù)分為校內(nèi)業(yè)務(wù)和校外業(yè)務(wù)，而校內(nèi)業(yè)務(wù)又劃分為課堂內(nèi)業(yè)務(wù)和課堂外業(yè)務(wù)。針對中小學(xué)生的生理特征，敦善文化當前的業(yè)務(wù)，基本上以小學(xué)三年級為界，分別提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，為小學(xué)三年級以上學(xué)員提供校內(nèi)樂團的組建和教學(xué)服務(wù)，為三年級以下學(xué)員提供“器樂進課堂”服務(wù)，讓其學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的樂理和樂器吹奏知識和技能。未來，敦善文化逐步將“器樂進課堂”業(yè)務(wù)拓展到小學(xué)三年級以上學(xué)員。

“器樂進課堂”：敦善文化在調(diào)研國外先進音樂教學(xué)體系的基礎(chǔ)上，形成“器樂進課堂”產(chǎn)品，目前已經(jīng)推出豎笛和行進樂項目，未來將針對不同客戶研發(fā)陶笛、口琴、尤克里里和鍵盤項目。該業(yè)務(wù)作為一個教學(xué)工具包，其主要內(nèi)容包括系列樂器產(chǎn)品、教學(xué)方案和教材、對校內(nèi)音樂教師的培訓(xùn)以及對學(xué)員的課堂外加強培訓(xùn)。

校內(nèi)樂團的組建和培訓(xùn)：為學(xué)校量身打造能夠體現(xiàn)其校園文化建設(shè)理念的音樂社團，形式包括管樂團、弦樂團、交響樂團、民樂團、行進樂團等。

課后三點半課堂：根據(jù)教育部《關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》的政策要求，為中小學(xué)提供多樣化的課后素質(zhì)教育培訓(xùn)服務(wù)。

在校內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，敦善文化積極拓展校外業(yè)務(wù)，包括音樂考級和培訓(xùn)、校外樂團的組建和培訓(xùn)等。考級及考級培訓(xùn)：作為中國音樂學(xué)院、沈陽音樂學(xué)院、武漢音樂學(xué)院等國內(nèi)多家藝術(shù)考級機構(gòu)的社會藝術(shù)水平考級授權(quán)合作單位，敦善文化提供考級及校外考級培訓(xùn)服務(wù)。未來，敦善文化將拓展更多的國內(nèi)外藝術(shù)考級機構(gòu)的合作機會。

校外非考級的音樂培訓(xùn)：為解決校內(nèi)音樂培訓(xùn)學(xué)員演奏水平的提升需求，敦善文化開展一對一、一對多課程，并選拔各校樂團高級別學(xué)員或畢業(yè)學(xué)員，組建高水平的區(qū)域性校外標桿樂團。

2. 音樂演出

敦善文化的樂團自 2011 年創(chuàng)建，是一個面向全球招聘而組建的國際化管樂交響樂團，每年會在國家大劇院進行兩次演出，另外，還會作為教育主管部門的高雅藝術(shù)進校園項目的承辦單位，進入學(xué)校去演出。

敦善文化提供的演出產(chǎn)品中，最重要的是，敦善文化為學(xué)員搭建了一個四級立體的演出舞臺，從最基礎(chǔ)的學(xué)校，到社區(qū)，到以市縣為單位的地區(qū)性演出，一直到全國乃至全球性的音樂季和音樂節(jié)。這個舞臺從 2000年開始搭建，到 2017 年 7 月在博鰲舉辦的首屆國際青少年管樂節(jié)，敦善文化正式完成了四級立體演出舞臺的搭建，為教委和學(xué)校提供了一個音樂教育交流的平臺，為學(xué)員提供了一個演出的舞臺。這是我國目前唯一一個自有品牌的，多層級全國性音樂演出舞臺和選拔平臺。

3. 音樂研學(xué)

基于公司對我國主要城市的廣泛覆蓋率（17 個省份），同時，加上公司擁有的豐富的國際音樂資源，敦善文化能夠為學(xué)員提供不同區(qū)域、多種形式、各種主題的音樂研學(xué)活動。

4. 業(yè)務(wù)收入類別

基于上述業(yè)務(wù)類型，敦善文化業(yè)務(wù)收入形式多樣，包括樂器培訓(xùn)收入、樂器銷售收入、樂團演出收入、其他業(yè)務(wù)收入等。

根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型，敦善文化獲得業(yè)務(wù)收入的方式主要分為三種，包括政府購買公共服務(wù)（包括樂器產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)的購買），學(xué)校購買服務(wù)、樂器和教材，學(xué)生或家長購買服務(wù)、樂器和教材。

5. 管理模式和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

報告期末，在使用公司的教學(xué)工具包，接受公司服務(wù)的學(xué)校數(shù)量超過 300 所，學(xué)員人數(shù)超過 30,000人。

6. 教師資源

圍繞公司主要音樂培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊，報告期內(nèi)，教學(xué)管理部全職教學(xué)人員 217 人，兼職教師（勞務(wù)關(guān)系）約 600 人，敦善文化已在全國范圍內(nèi)形成了穩(wěn)定的核心教師團隊。

7. 合作學(xué)校資源

敦善文化的主要業(yè)務(wù)板塊，與各地區(qū)教育主管部門的合作關(guān)系以及與中小學(xué)校合作的數(shù)量直接決定了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展速度和方向。敦善文化自成立以來，以北京為總部，先后在成都、鄭州、西安、昆明、南京、廈門、廣州、深圳、重慶、青島、濟南、天津、上海、包頭、沈陽、長春、大連等各地設(shè)立了近 20 家分支機構(gòu)。與各地區(qū)的教育主管部門形成了良好的合作關(guān)系，在報告期內(nèi)在使用公司的教學(xué)工具包，接受公司服務(wù)的學(xué)校數(shù)量超過 300 所。

業(yè)務(wù)進展

總體業(yè)務(wù)情況

報告期內(nèi)，敦善文化管理層將工作重心放在如下三個方面：（1）緊緊圍繞年初制定的戰(zhàn)略計劃，認真研究國家對于中小學(xué)素質(zhì)教育、課后工作以及美育教育的政策，充分把握市場機會，大力開拓市場，提高市場占有率；（2）在人力資源、組織優(yōu)化、資本市場籌劃等方面引進優(yōu)秀的外部合作機構(gòu)，梳理公司的業(yè)務(wù)模式，積極探索和優(yōu)化公司業(yè)務(wù)分類、組織架構(gòu)和管理模式，實施全面預(yù)算管理，打造精銳的前臺體系和強大的中臺系統(tǒng)，強化對子公司的統(tǒng)一管理，為公司未來的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)；（3）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和實際經(jīng)營情況，加大人才招聘和引進力度，為公司未來三年的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，儲備和培養(yǎng)人才。

截止報告期末，在使用公司的教學(xué)工具包，接受公司服務(wù)的學(xué)校數(shù)量超過 300 所，學(xué)員人數(shù)超過30,000 人。

未來計劃

基于 2017 年我國在素質(zhì)教育、社會辦學(xué)、研學(xué)基地以及中小學(xué)“減負”方面的政策利好，從 2018年開始，敦善文化將進入高速成長階段。

敦善文化在經(jīng)營 20 多年的基礎(chǔ)上，已經(jīng)完成了初步的業(yè)務(wù)積累，并在 2015-2017 年期間完成了模式升級，從校內(nèi)管樂培訓(xùn)升級成為“音樂教育綜合解決方案供應(yīng)商”，市場推廣模式也從“點對點的學(xué)校開發(fā)”升級到“全國性市場推廣+成片開發(fā)”的模式。

通過標準的建設(shè)，敦善文化將提高音樂教育的產(chǎn)業(yè)門檻和公司的競爭力，擴大公司影響力。通過三個五年計劃，敦善文化將讓更多的孩子“在快樂中學(xué)習(xí)音樂，在音樂中找到快樂”，最終實現(xiàn)當年度同時接受敦善文化的產(chǎn)品和服務(wù)，自敦善文化受益的孩子超過 500 萬名。

為實現(xiàn)上述目標，敦善文化將在教學(xué)工具包（包括教學(xué)和測評）的研發(fā)，師資的標準化建設(shè)，校外教育模型的建設(shè)，音樂展演舞臺的搭建，音樂教育研學(xué)活動的開展，音樂考級的教學(xué)和合作等各個方面進行大量的試點和投入。

1. 經(jīng)營計劃或目標

通過 2015 年至 2017 年三年的業(yè)務(wù)發(fā)展，敦善文化成功的實現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的兩個升級，一個是商業(yè)模式升級，從“校內(nèi)管樂培訓(xùn)”升級成為“音樂教育綜合解決方案供應(yīng)商”；另外一個是市場推廣模式的升級，從“點對點”的推廣模式，升級成為“全國性市場推廣+成片業(yè)務(wù)開發(fā)”的推廣模式。有了這三年完成的“模式升級”作為基礎(chǔ)，敦善文化下一步將啟動音樂教育行業(yè)的“標準建設(shè)”，緊緊圍繞音樂教育的“講臺-舞臺-平臺”的行業(yè)發(fā)展要求，在教學(xué)體系、研發(fā)體系、校外培訓(xùn)及演出平臺方面建設(shè)行業(yè)標準，并用這些不斷完善的標準，去尋求收購、兼并、合作，跟更多“同行同業(yè)”（均為管樂培訓(xùn)）、“同行異業(yè)”（音樂教育但不是管樂培訓(xùn)）的機構(gòu)展開更多角度、更大范圍的合作。

2. 品牌推廣計劃

作為“音樂教育綜合解決方案”的領(lǐng)軍企業(yè)，敦善文化深知并充分理解音樂教育實踐性強的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，不斷為學(xué)員搭建全方位、立體的活動和展演舞臺。

2017 年下半年開始，敦善文化啟動了以博鰲國際青少年音樂節(jié)為時間節(jié)點，向前端不斷延伸的年度整體品牌外化活動，基于我們在全國范圍內(nèi)的 20 多個城市，近 300 所學(xué)校，我們開始搭建全國性的活動平臺。此系列活動包括：全國青少年音樂季、敦善樂團全國巡演、2017 年的首屆博鰲國際青少年管樂節(jié)、跨地區(qū)的冬夏令營及研學(xué)以及全國性的音樂考級；不但為國內(nèi)乃至國際青少年音樂愛好者提供了樹立自信、展示自我的舞臺，同時，也為行業(yè)樹立了新標桿，建立了新標準。

敦善交響管樂團通過 7 年的發(fā)展，演奏水平獲得業(yè)界一致認可，已成為公司最具影響力的品牌宣傳形象，其演出已成為公司業(yè)務(wù)的最佳市場推廣途徑。敦善交響管樂團全國巡演活動將于每年 5 月開展，在全國范圍內(nèi)，以敦善交響管樂團及學(xué)生樂團為主體的音樂演出活動。全國巡演活動將兵分兩路，東線、西線分別啟動于長春和包頭。兩條線路將分別歷經(jīng)十余座城市，行程達 12800 公里。屆時，除了為大眾提供高品質(zhì)的交響音樂會外，高雅藝術(shù)進校園、大師課、地方音樂教師培訓(xùn)以及以省、市為單位的青少年素質(zhì)教育微論壇，也將在各地相繼開展。

2017 年 7 月，首屆博鰲青少年管樂節(jié)在海南博鰲隆重舉辦，第一次成功推出了全國性的音樂演出及研學(xué)旅行業(yè)務(wù)。通過青少年音樂教育發(fā)展論壇、管樂展演和比賽、名家專場音樂會、管樂大師專題課等專題活動，管樂節(jié)搭建了一個國際性的音樂演出舞臺，以及，音樂教育主管部門跟音樂工作者之間的交流平臺。

2018 年，博鰲青少年管樂節(jié)正式更名為博鰲國際青少年音樂節(jié)。較上一屆，將突出規(guī)模更大、陣容更強、水準更高、涵蓋地域更廣、包容性更強等特點。屆時，博鰲國際青少年音樂節(jié)藝術(shù)展演、博鰲青少年素質(zhì)教育論壇、博鰲素質(zhì)教育投融資論壇、大師課、音樂研學(xué)等活動也將在博鰲亞論主會場開展。

3. 研發(fā)計劃

基于公司標準化建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略部署，教學(xué)研發(fā)部門將結(jié)合教育培訓(xùn)行業(yè)的城市差異需求、年齡層次需求、學(xué)校特色需求，以需求為導(dǎo)向，研發(fā)符合業(yè)務(wù)進展的各類教學(xué)工具包。研發(fā)項目包括：（1）中音豎笛項目，結(jié)合高音豎笛項目，形成完整體系，同時推出教學(xué)用書。（2）動畫音樂項目，以音樂動畫的方式教學(xué)，用于器樂進課堂項目和音樂啟蒙教育，教授音樂理論和音樂欣賞。（3）吉他和尤克里里項目，借由現(xiàn)代樂器，以青少年的興趣導(dǎo)向為切入點進行音樂教育，提高學(xué) 生音樂素養(yǎng)。（4）數(shù)字音樂項目，利用現(xiàn)代化手段，研發(fā)數(shù)字音樂產(chǎn)品。用互動和創(chuàng)作的方式進行音樂教育。（5）室內(nèi)打擊樂團項目，結(jié)合已有的打擊樂產(chǎn)品，加入新的鍵盤產(chǎn)品，推出室內(nèi)打擊樂團形式。（6）特色樂團項目，結(jié)合全國市場需要，制定各品類相結(jié)合的特色樂團配置與標準，同時，推出相應(yīng)的教學(xué)用書。（7）敦善標準化教師用書項目，以已有的教學(xué)體系和敦善教師用書為基礎(chǔ)，不斷加入標準化的教學(xué)模塊，統(tǒng)一并豐富教學(xué)內(nèi)容。

4. 人才儲備計劃

隨著公司全國業(yè)務(wù)的迅速開展，人才儲備力量的不足，人才瓶頸成為阻礙公司發(fā)展的重要因素之一，為此，2017年公司聘請怡安翰威特人力資源咨詢公司提供架構(gòu)調(diào)整及薪酬、績效考核等全方位的人力資源咨詢服務(wù)，繼續(xù)加強總部的人力資源管理建設(shè)。結(jié)合人力資源套改方案，敦善文化總部設(shè)置了戰(zhàn)略發(fā)展部、教學(xué)業(yè)務(wù)部、活動策劃部、樂器業(yè)務(wù)部、培訓(xùn)管理部、教學(xué)研發(fā)及教學(xué)管理部、客戶服務(wù)部等核心部門，并在2017年下半年順利的完成了總部各個部門的磨合，以及相關(guān)崗職、制度的落地，這些安排為公司在全國范圍內(nèi)可持續(xù)的開展業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

未來，敦善文化人力資源工作的重點是加強人才隊伍建設(shè)，特別是加大力度對關(guān)鍵崗位骨干和專業(yè)人才的引進工作，通過公司良好的發(fā)展平臺著力打造一支精業(yè)務(wù)、懂管理的職業(yè)經(jīng)理人隊伍和全國專業(yè)教師隊伍，并通過構(gòu)建和完善公司內(nèi)部培訓(xùn)體系，進一步提高現(xiàn)有人員的整體綜合業(yè)務(wù)水平與管理能力，發(fā)掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人員的潛力，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)以及崗位，通過科學(xué)、合理的人才招聘、培養(yǎng)方式，提升公司在市場上的整體競爭力。

2018 年，敦善文化將啟動全國音樂教育人才招聘計劃，向全國音樂類專業(yè)院校及全國綜合樓院校藝術(shù)系公開招聘體系內(nèi)全部崗位人員。同時，敦善文化將啟動教學(xué)基地建設(shè)，預(yù)計在北京、成都、深圳等地建立敦善教學(xué)基地，通過系統(tǒng)化、標準化的教育培訓(xùn)，在保障公司教學(xué)服務(wù)開展的同時向社會輸送音樂教育人才。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~