芥末堆4月19日文，堆九于16:29收到A股上市公司開(kāi)元股份發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，開(kāi)元股份營(yíng)業(yè)收入為9.81億元， 同比增長(zhǎng)187.67%， 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.60億元， 同比增長(zhǎng)2,617.09%。截至報(bào)告期末，開(kāi)元股份總資產(chǎn)30.16億元。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，開(kāi)元股份有效整合資源，順利達(dá)成了儀器儀表、職業(yè)教育的雙主業(yè)運(yùn)營(yíng)，恒企教育、中大英才從2017年3月1日 起納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍，天琥教育從2017年12月1日起納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍（恒企教育、中大英才的報(bào)告期指2017年3-12 月，天琥教育的報(bào)告期指2017年12月，下同），影響全公司合并報(bào)表的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、歸屬于上市公司股 東的凈利潤(rùn)、基本每股收益、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo)均大幅上升。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

開(kāi)元股份于2017年2月正式完成對(duì)上海恒企教育培訓(xùn)有限公司與中大英才（北京）網(wǎng)絡(luò)教育科技有限公司的收購(gòu)。自此，恒企教育成為開(kāi)元儀器全資子公司，中大英才成為開(kāi)元儀器控股70%的控股子公司。開(kāi)元股份由原儀器儀表單主業(yè)變?yōu)槁殬I(yè)教育與儀器儀表雙主業(yè)。報(bào)告期內(nèi)公司及主要子公司從事的主要業(yè)務(wù)情況如下：

恒企教育報(bào)告期內(nèi)從事的主要業(yè)務(wù)為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、IT培訓(xùn)與學(xué)歷中介服務(wù)及相關(guān)課件的銷售。恒企教育的 產(chǎn)品涵蓋財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)技能培訓(xùn)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)考證培訓(xùn)、學(xué)歷教育中介服務(wù)，以及子公司多迪科技的IT培訓(xùn)與天琥教育的設(shè)計(jì)培訓(xùn) 等。

中大英才從事的主要業(yè)務(wù)為：在線課程培訓(xùn)、圖書(shū)銷售、學(xué)習(xí)卡銷售、媒體廣告及數(shù)據(jù)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

2017年公司（合并報(bào)表口徑）職業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入合計(jì)61403.7萬(wàn)元，占公司總營(yíng)業(yè)收入98740萬(wàn)元的 62.19%；職業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)合計(jì)12882.52萬(wàn)元，占公司總凈利潤(rùn)16008.04萬(wàn)元的80.48%。其中恒企教育公司 （合并報(bào)表口徑）2017年3-12月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56,060.17萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)11,908.13萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性 凈現(xiàn)金流28,647.17萬(wàn)元。經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，恒企教育公司連續(xù)兩年完成業(yè)績(jī)對(duì)賭目標(biāo)。中大英才公司（合并報(bào)表）2017 年3-12月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5,862.88萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2,291.82萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流2,077.13萬(wàn)元。 經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，中大英才公司連續(xù)兩年完成業(yè)績(jī)對(duì)賭目標(biāo)。

恒企教育自2017年3月融入上市公司體內(nèi)后，通過(guò)多賽道跨賽道、線上線下融合、技術(shù)驅(qū)動(dòng)構(gòu)建護(hù)城河等經(jīng)營(yíng)策略得到了裂變式發(fā)展，主要體現(xiàn)在：

（1）跨賽道多品牌發(fā)展，正在成為一家多賽道發(fā)展的職業(yè)教育運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。

2017年恒企教育依據(jù)“多品牌多品類、多賽道跨賽道”經(jīng)營(yíng)策略，以上海恒企教育培訓(xùn)有限公司為依托，整合延伸廣州多迪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、上海天琥教育培訓(xùn)有限公司、廣州恒企教育科技有限公司、北京央財(cái)云研咨詢有限公司、北京恒企知源圖書(shū)有限公司，業(yè)務(wù)從財(cái)經(jīng)領(lǐng)域擴(kuò)展至設(shè)計(jì)類、IT  類、圖書(shū)類、產(chǎn)教融合等領(lǐng)域，同時(shí)為保障公司組織體系與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配，按照矩陣式管理原則，構(gòu)建了恒企教育“總部＋利潤(rùn)中心（賽道）＋校區(qū)”三級(jí)組織架構(gòu)，并構(gòu)建完成全員星級(jí)管理及數(shù)字化管理體系，旨在為學(xué)員提供“一生一世”的優(yōu)質(zhì)終身職業(yè)教育服務(wù)，多賽道發(fā)展業(yè)務(wù)體系與組織管理體系初步成型。恒企教育在多賽道發(fā)展與組織管理體系支撐下，線下“總部、經(jīng)濟(jì)熱區(qū)集訓(xùn)基地、省會(huì)城市、地級(jí)市、縣城”五環(huán)終端布局初見(jiàn)成效，截至  2017  年12月31日，在全國(guó)23個(gè)省市、150多個(gè)城市共有各類終端校區(qū)348家，較2016年同期增加92家（含天琥教育），其中2017年12月并表天琥教育增加31家校區(qū)。2017年財(cái)經(jīng)賽道新開(kāi)設(shè)48家自營(yíng)校區(qū)，IT賽道新開(kāi)設(shè)6家自營(yíng)校區(qū)，設(shè)計(jì)賽道新開(kāi)始7家自營(yíng)校區(qū)，學(xué)來(lái)學(xué)往賽道新開(kāi)設(shè)7家校區(qū)，累計(jì)新開(kāi)設(shè)了68家終端校區(qū)，校區(qū)數(shù)量較2016年同期增長(zhǎng)了24.29%。

（2）借力線上下融合，在線職業(yè)教育實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)

2017年恒企教育利用雙師教學(xué)優(yōu)勢(shì)，打造高科技自動(dòng)導(dǎo)播音視頻平臺(tái)、“四維”標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)體系、名師線上教學(xué)，實(shí)現(xiàn)  360  度全景學(xué)習(xí)；同時(shí)自主研發(fā)自適應(yīng)闖關(guān)學(xué)習(xí)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)互動(dòng)學(xué)習(xí)，量身定做個(gè)人學(xué)習(xí)方案，開(kāi)啟任務(wù)式學(xué)習(xí)模式，全面保障學(xué)員學(xué)習(xí)效果，輕松闖關(guān)；開(kāi)發(fā)考霸魔方系統(tǒng)，把教材變薄，知識(shí)闖關(guān)系統(tǒng)層層遞進(jìn)，快速提分，快速過(guò)關(guān)。

在線教育業(yè)務(wù)領(lǐng)域從財(cái)經(jīng)、自考向IT、設(shè)計(jì)、職業(yè)資格證書(shū)等擴(kuò)展，2017  年度在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域新增  CPA、CMA、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析專項(xiàng)能力認(rèn)證等產(chǎn)品，與中大英才合作在線自考類項(xiàng)目、教師資格證等逐步上線。

2017年恒企教育在線教育業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，2016年在線教育訂單銷售額不足500萬(wàn)元，2017年在線教育訂單銷售額達(dá)到1.38億元。  (cid:127)

（3）加大技術(shù)研發(fā)，依托產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)構(gòu)建市場(chǎng)護(hù)城河

依托“產(chǎn)品領(lǐng)先，營(yíng)銷為王，經(jīng)營(yíng)人心，管理目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，恒企教育2017年大力加大技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)考霸魔方系統(tǒng)，16  級(jí)進(jìn)階層層提分，助力會(huì)計(jì)人輕松晉升職稱；研發(fā)高科技自動(dòng)導(dǎo)播音視頻平臺(tái)、“四維”標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)體系、名師線上教學(xué)、線下1對(duì)1輔導(dǎo)、360度全流程服務(wù)系統(tǒng)、未來(lái)科技教室等，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)互動(dòng)學(xué)習(xí)，打造充滿科技感與現(xiàn)代感的學(xué)習(xí)環(huán)境，多方位提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗(yàn)；自主研發(fā)野馬系統(tǒng)、藍(lán)鯨系統(tǒng)、鷹眼系統(tǒng)，從競(jìng)價(jià)投放、商機(jī)獲得、精準(zhǔn)流量、線上／線下邀約、數(shù)據(jù)漏斗、挖掘分析等方面實(shí)現(xiàn)了各類數(shù)據(jù)的無(wú)縫對(duì)接和精準(zhǔn)推送；從教學(xué)產(chǎn)品、在線雙師與營(yíng)銷技術(shù)上構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力與護(hù)城河。

在技術(shù)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品持續(xù)迭代升級(jí)。財(cái)經(jīng)類產(chǎn)品系列在原有  11  級(jí)進(jìn)階產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上不斷豐富中高端課程體系，在原有精英級(jí)課程基礎(chǔ)上新增卓越級(jí)課程；與中央財(cái)大合作開(kāi)設(shè)中級(jí)研修班課程、高級(jí)研修班課程等，使得成交平均客單價(jià)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)；IT類產(chǎn)品緊貼市場(chǎng)需求，新開(kāi)發(fā)了大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、pathon、人工智能等課程產(chǎn)品；設(shè)計(jì)類產(chǎn)品其課程體系主要涵蓋  UI  設(shè)計(jì)、品牌視覺(jué)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、室內(nèi)空間創(chuàng)意設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、電商設(shè)計(jì)等，包括藝術(shù)設(shè)計(jì)、視覺(jué)傳播設(shè)計(jì)與制作、廣告設(shè)計(jì)與制作、數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、游戲設(shè)計(jì)、動(dòng)漫制作技術(shù)等專業(yè)；職業(yè)資格培訓(xùn)產(chǎn)品緊隨國(guó)家政策及各行業(yè)政策趨勢(shì)，提供會(huì)計(jì)、CPA、CMA、教師資格證等在內(nèi)的專業(yè)、權(quán)威職業(yè)資格證書(shū)培訓(xùn)，解決學(xué)員拿證難問(wèn)題，開(kāi)拓學(xué)員職業(yè)前景。

雖然2017年財(cái)經(jīng)會(huì)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)受會(huì)計(jì)證取消的政策影響，但是2017年恒企教育通過(guò)擴(kuò)賽道多品牌、線上線下融合、產(chǎn)品技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)等發(fā)展思路，以及通過(guò)收購(gòu)整合由一家財(cái)經(jīng)會(huì)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速裂變成為一家多賽道發(fā)展的職業(yè)教育集團(tuán)公司。2017年恒企教育全年共計(jì)招收學(xué)生138295人次，實(shí)現(xiàn)訂單銷售回款額91418.55萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60301.13萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)58.01%，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤(rùn)10960.69萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.97%。

中大英才利用原有中大網(wǎng)校平臺(tái)沉淀的品牌、用戶、內(nèi)容、技術(shù)、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)，與恒企教育深度融合，內(nèi)容上借鑒考霸魔方與自適應(yīng)闖關(guān)平臺(tái)培訓(xùn)思想與方法，優(yōu)化其職業(yè)資格考證培訓(xùn)產(chǎn)品，完善從資料、題庫(kù)、課程、圖書(shū)到服務(wù)的課程體系立體化設(shè)計(jì)；流量上通過(guò)PC站與移動(dòng)站改版、APP升級(jí)、第三方資源合作開(kāi)發(fā)、新媒體運(yùn)營(yíng)等打造領(lǐng)先的職業(yè)教育持續(xù)流量入口平臺(tái)；自主研發(fā)準(zhǔn)題庫(kù)APP系統(tǒng)，下載量位居同類職業(yè)資格考證培訓(xùn)題庫(kù)產(chǎn)品前列，提升客戶的粘性；經(jīng)營(yíng)上通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、重構(gòu)與擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)、升級(jí)智能CRM系統(tǒng)與開(kāi)發(fā)基于個(gè)人微信號(hào)營(yíng)銷與眾籌支付系統(tǒng)以提高對(duì)現(xiàn)有用戶與新增注冊(cè)用戶的付費(fèi)率；TOB端自主開(kāi)發(fā)中大云校系統(tǒng)，面向各類職業(yè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)開(kāi)放，開(kāi)拓全新市場(chǎng)；通過(guò)持續(xù)保持內(nèi)容領(lǐng)先、流量為王、技術(shù)為本并舉的方式，職業(yè)資格在線培訓(xùn)領(lǐng)軍品牌優(yōu)勢(shì)得以保持與擴(kuò)大。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~