芥末堆4月19日文，堆九于17:26收到新三板上市公司睿智教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，睿智教育營(yíng)業(yè)收入為2170.36萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)87.37%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為61.59萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)117.17%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

1、營(yíng)業(yè)收入：本年度營(yíng)業(yè)收入較上年度增長(zhǎng) 87.37%，主要原因?yàn)椋?/p>

2017 年建設(shè)并落地智慧教室（包括創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、智慧實(shí)訓(xùn)室、智慧教室、走動(dòng)式及小 組式教室）106 個(gè)，其中小組及走動(dòng)式教室 14 個(gè)，創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室 3 個(gè)，智慧微格教室 3 個(gè)， 禁毒中心 2 個(gè)，智慧實(shí)訓(xùn)室 4 個(gè)，智慧教室 80 個(gè)。平臺(tái)及系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目 14 個(gè)。共合作 38 所學(xué)校（單位），項(xiàng)目已經(jīng)不再局限在蕭山地區(qū)，更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校開始接受和使用智慧教 室，蕭山以外的地區(qū)，青島，溫州，建德等地也陸續(xù)開始有教室的安裝及應(yīng)用。落地的產(chǎn)品也更加多元化，基礎(chǔ)的智慧教室，智慧微格教室、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、高職院校的實(shí)訓(xùn)教室，學(xué)校的監(jiān)控系統(tǒng)，平臺(tái)系統(tǒng)等智慧校園產(chǎn)品都在 2017 年服務(wù)于眾多學(xué)校，故本年?duì)I業(yè)收入較上年有較大的增長(zhǎng)。 

2、營(yíng)業(yè)成本：本年度營(yíng)業(yè)成本較上年度增長(zhǎng) 101.61%，主要原因?yàn)椋?nbsp;

公司的主營(yíng)成本主要是云教學(xué)系統(tǒng)配套硬件設(shè)施費(fèi)、課酬費(fèi)、學(xué)員住宿費(fèi)、課件制作費(fèi)、餐費(fèi)構(gòu)成。報(bào)告期內(nèi)公司睿智云教學(xué)系統(tǒng)銷售增長(zhǎng)迅速，相應(yīng)的硬件配套設(shè)施費(fèi)用成為公司主要的成本費(fèi)用。且由于競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，項(xiàng)目利潤(rùn)降低，使得一般項(xiàng)目硬件成本占總項(xiàng)目的比例增大。而公司成人在線教育服務(wù)主要是以線上和線下結(jié)合的方式進(jìn)行，線下培訓(xùn)一般需要提供食宿，因此成本中食宿費(fèi)占比較大，毛利率僅為 12%。因此成本增長(zhǎng)的幅度超過(guò)項(xiàng)目總收入的增長(zhǎng)率。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

睿智教育立足于教育信息服務(wù)領(lǐng)域，核心業(yè)務(wù)涵蓋睿智云校、睿智云教學(xué)等兩大領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年的摸索與積累，睿智教育旗下現(xiàn)有陽(yáng)光學(xué)習(xí)網(wǎng)（K12 在線輔導(dǎo)）、睿智授課助手、成人在線教育、在線輔導(dǎo)系統(tǒng)、睿智云教室、智慧校園等產(chǎn)品或服務(wù)。睿智教育通過(guò)布局智慧輔導(dǎo)、智慧教室、智慧校園、智慧家校及區(qū)域化的智慧教育系統(tǒng)，從教育系統(tǒng)到校園、從校園到班級(jí)、從班級(jí)到老師、學(xué)生及家長(zhǎng)、從校內(nèi)到校外，全面地覆蓋了整個(gè) K12 階段的教學(xué)場(chǎng)景，構(gòu)建起一個(gè)完整的智慧教育生態(tài)圈。

1. 銷售模式

睿智教育根據(jù)國(guó)家的行業(yè)政策、市場(chǎng)需求和收益情況，圍繞睿智云校、睿智云教學(xué)等產(chǎn)品進(jìn)行銷售。睿智教育現(xiàn)有銷售模式主要包括：學(xué)校客戶推廣、老師自助推廣、對(duì)外合作推廣、產(chǎn)品應(yīng)用推廣、參與招投標(biāo)及直接談判等。

2. 售后服務(wù)模式

睿智教育提供完善的售后服務(wù)和技術(shù)支持，確保公司所提供的設(shè)備軟、硬件在運(yùn)行期間能夠穩(wěn)定、安全、高效的運(yùn)行，從而保證學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)行。睿智教育承諾，在投標(biāo)項(xiàng)目維保到期后，繼續(xù)提供全套維保服務(wù)，僅收取成本費(fèi)用提供維護(hù)服務(wù)。對(duì)項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)軟件版本提供終身免費(fèi)升級(jí)服務(wù)。睿智教育的售后服務(wù)技術(shù)支持主要包括：響應(yīng)服務(wù)模式、技術(shù)咨詢服務(wù)、不定期的走訪、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持、客戶培訓(xùn)、需求制定等。

3. 盈利模式

在線教育目前正處于發(fā)展初期，各大教育機(jī)構(gòu)正積極探索變現(xiàn)方式。總體來(lái)看，在線教育一般為直接面對(duì)終端消費(fèi)者，現(xiàn)金流情況良好。目前，睿智教育在線教育業(yè)務(wù)的盈利模式主要包括：內(nèi)容收費(fèi)、增值服務(wù)、軟件一次性收費(fèi)或包月、平臺(tái)傭金等。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~