芥末堆4月20日文，堆九于15:48收到新三板上市公司清睿教育發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，清睿教育營業(yè)收入為7375.03萬元， 同比增長41.43%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為3584.85萬元， 同比增長116.50%。

業(yè)績變動原因

1. 2017 年，營業(yè)利潤比上年同期增加 22,218,785.39 元，增幅為 119.65%。主要是因為 2017 年公司業(yè)務(wù)收入大幅增長，同時營業(yè)成本、期間費(fèi)用及稅金及附加等支出較上年同期基本持平。清睿教育全年營業(yè)收入比上年同期增長 21,605,204.72 元，增幅為 41.43%；營業(yè)成本、期間費(fèi)用及稅金及附加的支出比上年同期增長 160,627.26，增幅為 0.35%。

2. 2017 年，清睿教育凈利潤比上年同期增加 19,290,383.98 元，增幅 116.50%，凈利潤的大幅增長主要原因是營業(yè)收入的大幅增長，期間費(fèi)用的增長比例大大小于營業(yè)收入的增長，導(dǎo)致凈利潤增幅較大。

主營業(yè)務(wù)

清睿教育屬于信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)中的軟件開發(fā)業(yè)，清睿教育掌握世界領(lǐng)先的人工智能技術(shù)，包括語音識別、語音分析、圖像識別、機(jī)器視覺、自然語言理解、人機(jī)對話等，并與當(dāng)下最熱的移動互聯(lián)網(wǎng)和人工智能教育相結(jié)合，以推廣和銷售自主設(shè)計、研發(fā)的基于云技術(shù)的互動學(xué)習(xí)環(huán)境“智慧學(xué)習(xí)空間”，和基于人工智能技術(shù)的清睿智能口語發(fā)音訓(xùn)練平臺管理系統(tǒng)軟件，商用名為“口語 100 智能教練”為主營業(yè)務(wù)。

清睿教育自設(shè)立之日起，便從事覆蓋 K12 教學(xué)信息化軟件開發(fā)及銷售工作。研發(fā)人員是一批具有豐富經(jīng)驗的軟件研發(fā)工程師、教育信息化設(shè)計師和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及規(guī)劃方面的專家。國家對于教育信息化的戰(zhàn)略有“三通兩平臺”，第三通就是網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通。智慧學(xué)習(xí)空間是免費(fèi)捐贈給各個學(xué)校的軟件。具有個性化人機(jī)交互和輔導(dǎo)糾正功能的智能教練是用戶可以購買的軟件。截至 2017 年 12 月 31 日，已獲得 8項軟件著作權(quán), 1 項實用新型，1 項外觀設(shè)計，另外有 2 項發(fā)明專利處于受理階段。

清睿教育產(chǎn)品主要是通過與經(jīng)銷商合作推廣，經(jīng)銷商以折扣價從公司進(jìn)貨購入智能教練軟件使用權(quán)后再直接銷售至終端用戶的銷售模式。清睿教育的目標(biāo)客戶群體是全國中小學(xué)學(xué)生。前期主要由遍布全國的 500多家工作站負(fù)責(zé)和相應(yīng)地區(qū)的學(xué)校具體對接來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，清睿教育配合做產(chǎn)品的推介和宣傳。

“智慧學(xué)習(xí)空間”是針對學(xué)校的推廣工具，清睿教育通常免費(fèi)為學(xué)校建立自己的虛擬校園——在虛擬的世界里為每個學(xué)校打造一個虛擬的校園，校園中有虛擬的教學(xué)樓，教學(xué)樓中有虛擬的教室。為學(xué)校量身打造的“智慧學(xué)習(xí)空間”通常捐贈給學(xué)校，而并不直接帶來銷售收入。

以人工智能為核心技術(shù)打造具有口語糾正反饋等智能輔導(dǎo)功能的智能教練是針對用戶的自愿付費(fèi)VIP 軟件功能，目前該項業(yè)務(wù)產(chǎn)生的銷售收入的 99%來源于個人消費(fèi)者自愿付費(fèi)，而剩余的 1%則來源于少部分學(xué)校和教育局的統(tǒng)一采購。清睿教育銷售軟件產(chǎn)品的方式為按使用時間（通常一年起）收費(fèi)，學(xué)生使用各自智慧學(xué)習(xí)空間賬戶登陸公司為各學(xué)校量身打造的網(wǎng)站來使用該軟件。

在“智慧學(xué)習(xí)空間”初期進(jìn)校階段，教師、學(xué)生可免費(fèi)試用智能教練的軟件功能，試用期過后將關(guān)閉智能教練核心功能，若學(xué)生想繼續(xù)使用智能教練軟件功能，則需要通過網(wǎng)上自主直接支付方式購買。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)現(xiàn)場和上門的服務(wù)以及后續(xù)的退換貨、退款服務(wù)，清睿教育在這一過程中主要提供所需的技術(shù)支持及產(chǎn)品授權(quán)服務(wù)。

1. 技術(shù)：領(lǐng)先的人工智能技術(shù)

人工智能技術(shù)從公司創(chuàng)立以來一直是重要的基礎(chǔ)。清睿教育擁有一支精良的研發(fā)團(tuán)隊，核心技術(shù)人員均具有多年從事 IT 技術(shù)研發(fā)工作經(jīng)驗。其中，清睿教育董事長及核心技術(shù)人員朱奇峰，在人工智能及信息化教育方面有深入的研究，具備豐富的軟件開發(fā)團(tuán)隊管理經(jīng)驗。清睿教育現(xiàn)有 8 項已授權(quán)的計算機(jī)軟件著作權(quán)，以及 6 項軟件產(chǎn)品登記證書，其自主開發(fā)的雙引擎技術(shù)，即語音識別引擎和發(fā)音分析引擎，經(jīng)過中央電教館鑒定為具有世界首創(chuàng)性和領(lǐng)先性。該核心技術(shù)是基于感知心理聲學(xué)模型的語音識別引擎，區(qū)別于傳統(tǒng)的基于統(tǒng)計模型的語音識別方式，獨(dú)創(chuàng)非線性感知心理聲學(xué)模型的聲音分析和評分系統(tǒng)，并進(jìn)一步借鑒了統(tǒng)計模型的思路，進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，使用了分辨模型方法，在處理語音時，提取其中對聽覺真正重要的成分，而忽略其它。對真正重要的成分，按人的聽覺習(xí)慣來建立評分模型。這樣可以使得整個系統(tǒng)與眾不同，產(chǎn)品的技術(shù)水平與優(yōu)勢表現(xiàn)在：①目前國內(nèi)領(lǐng)先的可以做到音節(jié)層次發(fā)現(xiàn)和糾錯的技術(shù)，一般技術(shù)只能對整句發(fā)音整體給出籠統(tǒng)的判斷，無法音節(jié)層次發(fā)現(xiàn)錯誤，更無法給出糾正；②系統(tǒng)資源需要少：1M 的內(nèi)存需求，就可以運(yùn)行這個發(fā)音技術(shù)；③優(yōu)異的抗噪音性能，在 5dB 信噪比下可以良好工作。

2. 軟件產(chǎn)品：教育信息化方向和獨(dú)創(chuàng)的教育設(shè)計

清睿教育致力于教育信息化行業(yè)，追蹤國際教育信息化發(fā)展動向。參考美國教育部發(fā)布的國家教育技術(shù)規(guī)劃打造的口語 100 智慧學(xué)習(xí)空間。將學(xué)生、家長、學(xué)校全面引入公司產(chǎn)品內(nèi)，強(qiáng)調(diào)教育的整體性以及系統(tǒng)性，清睿教育的產(chǎn)品符合目前的教育目的，具有較強(qiáng)的競爭力。智能教練的軟件設(shè)計，實現(xiàn)人工智能個性化輔導(dǎo)，也是一種創(chuàng)新的軟件設(shè)計。清睿教育承擔(dān)三項國家級教育信息化課題，強(qiáng)調(diào)教育效率和對學(xué)習(xí)動力的提升，并引進(jìn)運(yùn)用云智能技術(shù)的智能評測系統(tǒng)，充分挖掘每一個學(xué)生作為單個個體的學(xué)習(xí)不足并給出解決方案，對比同行業(yè)其他公司，清睿教育的產(chǎn)品更為精準(zhǔn)也更為體現(xiàn)個性化智能交互教學(xué)的教育本質(zhì)。

3. 口碑和品牌：業(yè)界優(yōu)良口碑

移動互聯(lián)時代，良好的客戶體驗和優(yōu)質(zhì)的課程設(shè)計才能為企業(yè)贏得更多的客戶。近年來，清睿教育所提供教育軟件服務(wù)得到客戶高度認(rèn)可，客戶給予較高評價：其一，清睿教育承擔(dān)了三項國家信息化教育課題研究（分別來自教育部、中央電教館和教育學(xué)會外語教學(xué)專業(yè)委員會），體現(xiàn)了學(xué)術(shù)高度；其二，清睿教育積極申報政府科技項目，并取得資金補(bǔ)助加大對研發(fā)的投入，清睿教育已經(jīng)是業(yè)界熟知的高科技企業(yè)。

4. 渠道：較早的信息化教育地面推廣網(wǎng)絡(luò)

目前公司通過 500 多家經(jīng)銷商對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行推廣，并為累計 29 個省、305 個城市、逾 16000所學(xué)校提供智慧學(xué)習(xí)空間服務(wù)，清睿教育通過這些學(xué)校為 1600 萬學(xué)生和 300 萬家長等終端用戶提供智能聽說教練服務(wù)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

根據(jù)國家信息化教育的規(guī)劃，基于美國教育部國家教育技術(shù)規(guī)劃 2010 版（NETP2010)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計的“智慧學(xué)習(xí)空間”，截至報告期末，清?？谡Z 100 智慧學(xué)習(xí)空間已經(jīng)在全國 29 省 305 城市 16,000 所學(xué)校 1,600 萬學(xué)生公益免費(fèi)注冊使用。

研發(fā)成果

報告期內(nèi)，清睿教育有 4 個在研項目，分別為清?？谡Z 100 網(wǎng)絡(luò)智慧空間的開發(fā)、（拍拍說）基于圖像識別的語音交互系統(tǒng)開發(fā)、清?？谡Z 100 考試系統(tǒng)的開發(fā)和清睿書寫筆的開發(fā)，進(jìn)展順利。報告期內(nèi)，取得 3 項軟件產(chǎn)品證書，1 項高新技術(shù)產(chǎn)品證書，授權(quán) 1 項外觀設(shè)計、1 項實用新型專利，新申請 2 項發(fā)明專利（截至報告期末處于實質(zhì)審查階段）。

未來計劃

清睿教育基于“以人工智能改變教育信息化”的戰(zhàn)略定位，一方面繼續(xù)深耕教育領(lǐng)域，承擔(dān)課題、開展研討會，以數(shù)據(jù)實證口語 100 智慧學(xué)習(xí)空間對學(xué)生在英語學(xué)習(xí)的情感，態(tài)度，策略和成績上都有明顯的促進(jìn)作用；另一方面將依托自身實力，用領(lǐng)先的人工智能技術(shù)打造出的創(chuàng)新教學(xué)產(chǎn)品，進(jìn)而改變面向未來的教學(xué)模式。線上線下相結(jié)合，真實校園和虛擬校園結(jié)合，而且虛擬校園可以隨時隨地接入，真正能達(dá)到泛在學(xué)習(xí)，也就是之前習(xí)主席提出的“人人皆學(xué)、時時能學(xué)、處處可學(xué)”的一種學(xué)習(xí)模式。

研發(fā)計劃：

加大研發(fā)投入，繼續(xù)探索教育信息化與人工智能技術(shù)，爭取為公司未來業(yè)務(wù)開發(fā)提供多元化的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)能力。清睿教育現(xiàn)有的產(chǎn)品，根據(jù)一線反饋信息，不斷完善產(chǎn)品功能，提升用戶體驗，提高滿意度。預(yù)計新申請 8 項軟件著作權(quán)。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~