芥末堆4月20日文，堆九于15:48收到新三板上市公司清睿教育發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，清睿教育營業(yè)收入為7375.03萬元， 同比增長41.43%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為3584.85萬元， 同比增長116.50%。

業(yè)績變動原因

1. 2017 年，營業(yè)利潤比上年同期增加 22,218,785.39 元，增幅為 119.65%。主要是因為 2017 年公司業(yè)務收入大幅增長，同時營業(yè)成本、期間費用及稅金及附加等支出較上年同期基本持平。清睿教育全年營業(yè)收入比上年同期增長 21,605,204.72 元，增幅為 41.43%；營業(yè)成本、期間費用及稅金及附加的支出比上年同期增長 160,627.26，增幅為 0.35%。

2. 2017 年，清睿教育凈利潤比上年同期增加 19,290,383.98 元，增幅 116.50%，凈利潤的大幅增長主要原因是營業(yè)收入的大幅增長，期間費用的增長比例大大小于營業(yè)收入的增長，導致凈利潤增幅較大。

主營業(yè)務

清睿教育屬于信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)中的軟件開發(fā)業(yè)，清睿教育掌握世界領先的人工智能技術，包括語音識別、語音分析、圖像識別、機器視覺、自然語言理解、人機對話等，并與當下最熱的移動互聯(lián)網(wǎng)和人工智能教育相結合，以推廣和銷售自主設計、研發(fā)的基于云技術的互動學習環(huán)境“智慧學習空間”，和基于人工智能技術的清睿智能口語發(fā)音訓練平臺管理系統(tǒng)軟件，商用名為“口語 100 智能教練”為主營業(yè)務。

清睿教育自設立之日起，便從事覆蓋 K12 教學信息化軟件開發(fā)及銷售工作。研發(fā)人員是一批具有豐富經(jīng)驗的軟件研發(fā)工程師、教育信息化設計師和網(wǎng)絡優(yōu)化及規(guī)劃方面的專家。國家對于教育信息化的戰(zhàn)略有“三通兩平臺”，第三通就是網(wǎng)絡學習空間人人通。智慧學習空間是免費捐贈給各個學校的軟件。具有個性化人機交互和輔導糾正功能的智能教練是用戶可以購買的軟件。截至 2017 年 12 月 31 日，已獲得 8項軟件著作權, 1 項實用新型，1 項外觀設計，另外有 2 項發(fā)明專利處于受理階段。

清睿教育產(chǎn)品主要是通過與經(jīng)銷商合作推廣，經(jīng)銷商以折扣價從公司進貨購入智能教練軟件使用權后再直接銷售至終端用戶的銷售模式。清睿教育的目標客戶群體是全國中小學學生。前期主要由遍布全國的 500多家工作站負責和相應地區(qū)的學校具體對接來進行產(chǎn)品銷售，清睿教育配合做產(chǎn)品的推介和宣傳。

“智慧學習空間”是針對學校的推廣工具，清睿教育通常免費為學校建立自己的虛擬校園——在虛擬的世界里為每個學校打造一個虛擬的校園，校園中有虛擬的教學樓，教學樓中有虛擬的教室。為學校量身打造的“智慧學習空間”通常捐贈給學校，而并不直接帶來銷售收入。

以人工智能為核心技術打造具有口語糾正反饋等智能輔導功能的智能教練是針對用戶的自愿付費VIP 軟件功能，目前該項業(yè)務產(chǎn)生的銷售收入的 99%來源于個人消費者自愿付費，而剩余的 1%則來源于少部分學校和教育局的統(tǒng)一采購。清睿教育銷售軟件產(chǎn)品的方式為按使用時間（通常一年起）收費，學生使用各自智慧學習空間賬戶登陸公司為各學校量身打造的網(wǎng)站來使用該軟件。

在“智慧學習空間”初期進校階段，教師、學生可免費試用智能教練的軟件功能，試用期過后將關閉智能教練核心功能，若學生想繼續(xù)使用智能教練軟件功能，則需要通過網(wǎng)上自主直接支付方式購買。經(jīng)銷商負責現(xiàn)場和上門的服務以及后續(xù)的退換貨、退款服務，清睿教育在這一過程中主要提供所需的技術支持及產(chǎn)品授權服務。

1. 技術：領先的人工智能技術

人工智能技術從公司創(chuàng)立以來一直是重要的基礎。清睿教育擁有一支精良的研發(fā)團隊，核心技術人員均具有多年從事 IT 技術研發(fā)工作經(jīng)驗。其中，清睿教育董事長及核心技術人員朱奇峰，在人工智能及信息化教育方面有深入的研究，具備豐富的軟件開發(fā)團隊管理經(jīng)驗。清睿教育現(xiàn)有 8 項已授權的計算機軟件著作權，以及 6 項軟件產(chǎn)品登記證書，其自主開發(fā)的雙引擎技術，即語音識別引擎和發(fā)音分析引擎，經(jīng)過中央電教館鑒定為具有世界首創(chuàng)性和領先性。該核心技術是基于感知心理聲學模型的語音識別引擎，區(qū)別于傳統(tǒng)的基于統(tǒng)計模型的語音識別方式，獨創(chuàng)非線性感知心理聲學模型的聲音分析和評分系統(tǒng)，并進一步借鑒了統(tǒng)計模型的思路，進行系統(tǒng)優(yōu)化，使用了分辨模型方法，在處理語音時，提取其中對聽覺真正重要的成分，而忽略其它。對真正重要的成分，按人的聽覺習慣來建立評分模型。這樣可以使得整個系統(tǒng)與眾不同，產(chǎn)品的技術水平與優(yōu)勢表現(xiàn)在：①目前國內領先的可以做到音節(jié)層次發(fā)現(xiàn)和糾錯的技術，一般技術只能對整句發(fā)音整體給出籠統(tǒng)的判斷，無法音節(jié)層次發(fā)現(xiàn)錯誤，更無法給出糾正；②系統(tǒng)資源需要少：1M 的內存需求，就可以運行這個發(fā)音技術；③優(yōu)異的抗噪音性能，在 5dB 信噪比下可以良好工作。

2. 軟件產(chǎn)品：教育信息化方向和獨創(chuàng)的教育設計

清睿教育致力于教育信息化行業(yè)，追蹤國際教育信息化發(fā)展動向。參考美國教育部發(fā)布的國家教育技術規(guī)劃打造的口語 100 智慧學習空間。將學生、家長、學校全面引入公司產(chǎn)品內，強調教育的整體性以及系統(tǒng)性，清睿教育的產(chǎn)品符合目前的教育目的，具有較強的競爭力。智能教練的軟件設計，實現(xiàn)人工智能個性化輔導，也是一種創(chuàng)新的軟件設計。清睿教育承擔三項國家級教育信息化課題，強調教育效率和對學習動力的提升，并引進運用云智能技術的智能評測系統(tǒng)，充分挖掘每一個學生作為單個個體的學習不足并給出解決方案，對比同行業(yè)其他公司，清睿教育的產(chǎn)品更為精準也更為體現(xiàn)個性化智能交互教學的教育本質。

3. 口碑和品牌：業(yè)界優(yōu)良口碑

移動互聯(lián)時代，良好的客戶體驗和優(yōu)質的課程設計才能為企業(yè)贏得更多的客戶。近年來，清睿教育所提供教育軟件服務得到客戶高度認可，客戶給予較高評價：其一，清睿教育承擔了三項國家信息化教育課題研究（分別來自教育部、中央電教館和教育學會外語教學專業(yè)委員會），體現(xiàn)了學術高度；其二，清睿教育積極申報政府科技項目，并取得資金補助加大對研發(fā)的投入，清睿教育已經(jīng)是業(yè)界熟知的高科技企業(yè)。

4. 渠道：較早的信息化教育地面推廣網(wǎng)絡

目前公司通過 500 多家經(jīng)銷商對產(chǎn)品和服務進行推廣，并為累計 29 個省、305 個城市、逾 16000所學校提供智慧學習空間服務，清睿教育通過這些學校為 1600 萬學生和 300 萬家長等終端用戶提供智能聽說教練服務。

業(yè)務進展

根據(jù)國家信息化教育的規(guī)劃，基于美國教育部國家教育技術規(guī)劃 2010 版（NETP2010)系統(tǒng)架構設計的“智慧學習空間”，截至報告期末，清?？谡Z 100 智慧學習空間已經(jīng)在全國 29 省 305 城市 16,000 所學校 1,600 萬學生公益免費注冊使用。

研發(fā)成果

報告期內，清睿教育有 4 個在研項目，分別為清睿口語 100 網(wǎng)絡智慧空間的開發(fā)、（拍拍說）基于圖像識別的語音交互系統(tǒng)開發(fā)、清?？谡Z 100 考試系統(tǒng)的開發(fā)和清睿書寫筆的開發(fā)，進展順利。報告期內，取得 3 項軟件產(chǎn)品證書，1 項高新技術產(chǎn)品證書，授權 1 項外觀設計、1 項實用新型專利，新申請 2 項發(fā)明專利（截至報告期末處于實質審查階段）。

未來計劃

清睿教育基于“以人工智能改變教育信息化”的戰(zhàn)略定位，一方面繼續(xù)深耕教育領域，承擔課題、開展研討會，以數(shù)據(jù)實證口語 100 智慧學習空間對學生在英語學習的情感，態(tài)度，策略和成績上都有明顯的促進作用；另一方面將依托自身實力，用領先的人工智能技術打造出的創(chuàng)新教學產(chǎn)品，進而改變面向未來的教學模式。線上線下相結合，真實校園和虛擬校園結合，而且虛擬校園可以隨時隨地接入，真正能達到泛在學習，也就是之前習主席提出的“人人皆學、時時能學、處處可學”的一種學習模式。

研發(fā)計劃：

加大研發(fā)投入，繼續(xù)探索教育信息化與人工智能技術，爭取為公司未來業(yè)務開發(fā)提供多元化的產(chǎn)品技術服務能力。清睿教育現(xiàn)有的產(chǎn)品，根據(jù)一線反饋信息，不斷完善產(chǎn)品功能，提升用戶體驗，提高滿意度。預計新申請 8 項軟件著作權。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~