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齊心集團原主營業(yè)務(wù)為文化辦公用品產(chǎn)業(yè)，2015年公司提出“夯實主業(yè)、打造平臺、布局生態(tài)”的發(fā)展戰(zhàn)略，開始全面互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。2018年4月10日，齊心集團發(fā)布公告稱，公司籌劃重大資產(chǎn)重組，深化布局SaaS產(chǎn)業(yè)，加速實施“硬件+軟件+服務(wù)”的大辦公戰(zhàn)略。

此次資產(chǎn)重組意向標(biāo)的分別為“大賁科技(北京)有限公司(簡稱大賁科技)”、“北京金商祺科技股份有限公司(簡稱金商祺)”、“北京銳信博通科技有限公司(簡稱銳信博通)”、“深圳市富匯通信息網(wǎng)絡(luò)有限公司(簡稱富匯通)”，其中大賁科技和富匯通分別屬于財稅服務(wù)業(yè)、支付行業(yè)，金商祺和銳信博通均屬于教育服務(wù)業(yè)。

齊心集團為何持續(xù)SaaS業(yè)務(wù)布局

SaaS是Software-as-a-Service(軟件即服務(wù))的簡稱，是一種新興的軟件應(yīng)用模式。關(guān)于SaaS的歷史雛形，最早可以追溯到20世紀(jì)60年代出現(xiàn)的分時系統(tǒng)(time-sharing system)，即使用一臺主機輪流為多個終端用戶提供計算服務(wù)，當(dāng)時因技術(shù)條件不足，使用成本高昂等原因，無法進行大面積普及。直到21世紀(jì)初，隨著技術(shù)進步，更為先進的SaaS模式在美國出現(xiàn)，并成功商業(yè)化進入市場。

2004年到2005年期間，SaaS產(chǎn)業(yè)開始在中國出現(xiàn)，但是市場對于SaaS技術(shù)的認(rèn)知比較緩慢，直到“云”概念在國內(nèi)被炒熱的時候，SaaS產(chǎn)業(yè)才重新進入人們視野。

根據(jù)IDC公布的2017-2021中國SaaS市場規(guī)模及增長率預(yù)測，SaaS產(chǎn)業(yè)目前正處在快速增長的初級階段，其發(fā)展速度是傳統(tǒng)套裝軟件的10倍，今后三年，預(yù)計年增長率將達到40%左右，到2021年中國SaaS市場的規(guī)模將達到48.9億美元。

從齊心集團3月19日公布的2017年年度報告來看，2017年齊心集團歸母凈利潤為1.35億，同比增長29.21%，而在國元證券早前公布的研報中顯示，齊心集團2017年前三季度，B2B業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入19.71億元，同比增長16.28%，占營業(yè)收入比例達到89%，營業(yè)利潤占比達到22%，SaaS產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入2.33億元，營業(yè)利潤占比達到78%，前三季度同比增速91.52%。

雖然2017年齊心集團累計中標(biāo)中直機關(guān)、深圳市政府、廣發(fā)銀行、中信銀行、中國石化、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等項目，從而使主營業(yè)務(wù)營收保持高速增長，但其盈利能力依然無法和SaaS業(yè)務(wù)相比，從利潤占比上來看，B2B業(yè)務(wù)營收占比9成，利潤占比僅為2成，而SaaS業(yè)務(wù)以1成的營收占比獲得近8成的營業(yè)利潤，由此可見SaaS產(chǎn)業(yè)的盈利能力。齊心集團大力布局SaaS市場，進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也是資本的必然選擇。

Salesforce發(fā)展模式的中國化能否成功

根據(jù)齊心集團公告顯示，在此次資產(chǎn)重組中的教育產(chǎn)業(yè)標(biāo)的有金商祺和銳信博通(均是北京地區(qū)的教育信息化公司)，屬于教育行業(yè)細(xì)分垂直領(lǐng)域，為中小學(xué)、大學(xué)、職業(yè)院校和教育管理部門等提供軟、硬件結(jié)合的綜合信息化服務(wù)，有望與齊心集團好視通音視頻產(chǎn)品產(chǎn)生業(yè)務(wù)協(xié)同。

如果回看北京近期的一項政策利好，或許會給齊心集團選擇入主金商祺一個更好的解釋。今年3月末，北京市教委聯(lián)合市財政局發(fā)布《北京市中學(xué)教師開放型在線輔導(dǎo)計劃(2018—2020年)(試行)》，將會有北京市9個學(xué)科的骨干教師為學(xué)生提供在線輔導(dǎo)服務(wù)，會有135個項目校共計5萬余名初中生享受這項服務(wù)。此項政策剛好切中了好視通的服務(wù)范圍。如果好視通能夠拿下這塊業(yè)務(wù)，在北京大面積鋪開的話，將會對好視通的發(fā)展帶來新一輪利好。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)指出，齊心好視通業(yè)務(wù)在2016年市占率達到13.1%，位居同類競品第一，另外，金商祺在北京教育信息化產(chǎn)業(yè)服務(wù)多年，早在2008年，金商祺即被北京市企業(yè)技術(shù)中心評為“教育行業(yè)十佳方案商”，擁有較深的行業(yè)背景，此次齊心集團收購金商祺，或許也是此次的政策利好下的選擇。記者曾經(jīng)聯(lián)系金商祺和銳信博通的高管，但是對方目前不接受收集，所以關(guān)于此次收購的更多消息，尚無官方消息。

從艾瑞咨詢發(fā)布的SaaS產(chǎn)業(yè)核心功能的主要應(yīng)用場景來看，面向公立學(xué)校的教育信息化平臺、面向在線教育的直播教學(xué)系統(tǒng)是SaaS產(chǎn)業(yè)的主要應(yīng)用場景之一，齊心集團從教育領(lǐng)域切入，會有較大的發(fā)展空間，而這種從垂直領(lǐng)域切入市場的發(fā)展方式，正是美國SaaS產(chǎn)業(yè)巨頭Salesforce的發(fā)展模式。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期上來看，美國的SaaS產(chǎn)業(yè)興起于2000年前后，2005年進入發(fā)展期，2010年進入擴張期，而中國正好比美國晚了5年，從2005年開始興起SaaS產(chǎn)業(yè)，2010年開始進入發(fā)展期，2015年進入快速擴張期。中國SaaS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一個節(jié)點都踩在美國SaaS產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期交替的時點上，所以美國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給中國SaaS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了明確參照。

某證券公司研究員表示“SaaS產(chǎn)業(yè)目前還是非常新的產(chǎn)業(yè)，目前國內(nèi)市場上還沒有巨頭公司形成，發(fā)展前景也很好。因為和美國公司的發(fā)展差距只有5年，市場環(huán)境差距不是非常大，所以國內(nèi)的SaaS公司的發(fā)展路徑可以對標(biāo)美國的SaaS巨頭Salesforce?！?/p>

從Salesforce的發(fā)展軌跡來看，其成長周期可以分為三個階段：垂直領(lǐng)域切入、打造生態(tài)平臺、通過并購增強自身平臺競爭力，這是一條被市場驗證過的發(fā)展通道，可以被中國企業(yè)拿來進行本土化改造。

2015年是中國SaaS產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展期的年份，齊心集團就是在這一年，以收購杭州麥苗進入SaaS產(chǎn)業(yè)，在后續(xù)幾年中又通過收購銀澎云，參股神州云動、陽光印網(wǎng)、犀思云、神州云動和大賁科技等，分別進入云計算服務(wù)，SaaS Crm和財稅SaaS領(lǐng)域等，陸續(xù)完善自己的SaaS產(chǎn)業(yè)布局。

在4月10日公布的重大資產(chǎn)重組標(biāo)的分屬于教育、財稅等不同的SaaS產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，如果此次重組成功，齊心集團將會擁有IM、CRM、FICO、BI等SaaS產(chǎn)品類型，進一步完善了其在SaaS領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。至于其能否完成Salesforce發(fā)展模式的中國化，成長為SaaS產(chǎn)業(yè)巨頭，尚需靜待。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者張安，文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。