芥末堆4月24日文,堆九于17:23收到新三板上市公司金諾佳音發(fā)布的2017年年度報告,財報顯示: 報告期內(nèi),金諾佳音營業(yè)收入為3415.58萬元, 同比減少4.44%, 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為165.61萬元, 同比減少14.55%。
主營業(yè)務(wù)
1. 金諾佳音主要商業(yè)模式
金諾佳音是目前國內(nèi)配音及配樂服務(wù)、有聲藝術(shù)教育培訓(xùn)、聲音秀場演藝、聲音智能應(yīng)用等有聲產(chǎn)業(yè)方向的領(lǐng)軍企業(yè)。產(chǎn)品主要包括以下幾方面:
(1)廣告片、紀(jì)錄片、專題片、動畫片、影視片等作品的配音配樂制作合成服務(wù);
(2)企業(yè)微型宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、人物宣傳片等短視頻設(shè)計制作服務(wù);
(3)青少兒、聲音愛好者、企業(yè)管理人員及專業(yè)配音人員的語言藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù);
(4)聲音秀場、演藝直播、配音選秀、有聲綜藝節(jié)目等有聲娛樂化業(yè)務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)。
(5)聲音智能應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)軟件的開發(fā)及藝術(shù)語言教育學(xué)習(xí)平臺的營銷推廣。
有聲教育培訓(xùn)主要著力在有聲課程研發(fā)和教育培訓(xùn)應(yīng)用上,通過行業(yè)內(nèi)頂尖的播音配音人才經(jīng)驗總結(jié)和積累,通過教育培訓(xùn)將有聲文化推向民眾,同時也為公司選拔和儲備更多優(yōu)質(zhì)的聲音,從而讓更多的企業(yè)和民眾認(rèn)識了解播音配音行業(yè)乃至整個有聲傳媒產(chǎn)業(yè)。
聲音智能應(yīng)用主要是通過自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)平臺“天聲第一網(wǎng)”這一國內(nèi)最大的配音交易綜合服務(wù) 平臺服務(wù)于國內(nèi)外用戶,服務(wù)范圍包括廣告片、專題片、紀(jì)錄片配音、動畫配音、游戲配音、影視劇配音、有聲小說錄制及各類外語各語種配音、原創(chuàng)音樂及配樂等。藝術(shù)語言教育學(xué)習(xí)平臺主要是通過自主研發(fā)的軟件“聲音鏡子 APP”,服務(wù)于青少兒群體和學(xué)習(xí)普通話及朗誦的成年人,喜愛學(xué)習(xí)漢語的外籍人士。“聲音鏡子 APP”國內(nèi)第一家垂直專業(yè)的提供藝術(shù)語言教學(xué)跟讀學(xué)習(xí)的工具性互聯(lián)網(wǎng)軟件,目前平臺已經(jīng)擁有付費用戶超過 1 萬多人,2018 年將開啟全國市場大規(guī)模的營銷推廣。
2. 金諾佳音的銷售模式
主要通過直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售和渠道代理的模式相結(jié)合,旗下天聲第一網(wǎng)是有聲行業(yè)最大的有聲聚合平 臺。公司主要是通過互聯(lián)網(wǎng)進行推廣,結(jié)合銷售人員主動營銷的方式,通過創(chuàng)建配音平臺型網(wǎng)站 “天聲第一網(wǎng)”,有聲音需求的客戶通過網(wǎng)絡(luò)客服的交流,準(zhǔn)確找取所需樣音、課程及視頻制作等有聲產(chǎn)品。
有聲培訓(xùn)通過全國渠道代理加盟的方式進行全國范圍的推廣,金諾佳音采取統(tǒng)一定價,互聯(lián)網(wǎng)課程互動直接授課等多種模式提供教育培訓(xùn)服務(wù),通過定期的有聲體驗讓學(xué)員寓教于樂,從而對聲音有更深刻的認(rèn)知。
2018 年,金諾佳音將大力推廣國內(nèi)第一家垂直專業(yè)的提供藝術(shù)語言教學(xué)跟讀學(xué)習(xí)的工具性互聯(lián)網(wǎng)軟件“聲音鏡子 APP”APP 采用付費注冊會員制的銷售推廣模式,服務(wù)于青少兒群體和學(xué)習(xí)普通話及朗誦的成年人,喜愛學(xué)習(xí)漢語的外籍人士?!奥曇翮R子 APP”使藝術(shù)語言的魅力成為放松心情、獲取知識、掌握信息的必備選擇。
業(yè)務(wù)進展
金諾佳音穩(wěn)步發(fā)展不斷推進戰(zhàn)略實施,堅持現(xiàn)有中小客戶戰(zhàn)略合作伙伴路線的同時開發(fā)大客戶,開發(fā)新的市場需求以及融合不同行業(yè)的客戶,2017 年不斷提升有聲產(chǎn)業(yè)的影響力,同時不斷加強有聲互聯(lián)網(wǎng)的 建設(shè),加強客戶網(wǎng)上自主下單和成交,打造行業(yè)最大的有聲平臺。同時通過教育培訓(xùn)和聲音秀場演藝,打造行業(yè)影響力和企業(yè)核心競爭力。
1. 有聲教育培訓(xùn)
第一,金諾佳音組織的“金諾佳音影視配音大咖班”開班,是行業(yè)內(nèi)最頂級的專業(yè)培訓(xùn),匯聚了“石班瑜、姜瑰瑾、陳季霞”等多位業(yè)內(nèi)頂尖的配音名咖,引爆了行業(yè)內(nèi)配音專業(yè)學(xué)習(xí)的熱潮;
第二,青少兒培訓(xùn)已經(jīng)簽約淘樂思集團幼兒園等多家集團化幼兒園,快速布局青少兒有聲語言培訓(xùn),金諾佳音采取集團化合作,送教入校派遣授課老師的模式受到普遍的認(rèn)可和歡迎;
第三,針對當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)熱潮,金諾佳音布局遠程互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)渠道,通過在各省市區(qū)招聘培訓(xùn)代理,快速將有聲培訓(xùn)做大規(guī)模,提升市場占有率,目前已經(jīng)完成貴州省、山東省、廣東省等多省的代理招募工作,相信未來一年將有更多的課程推向市場;
2. “一體兩翼”的發(fā)展模式
金諾佳音已成功研發(fā)出藝術(shù)語言教育學(xué)習(xí)平臺“聲音鏡子 APP”,是國內(nèi)第一家垂直專業(yè)的提供藝術(shù)語言教學(xué)跟讀學(xué)習(xí)的工具性互聯(lián)網(wǎng)軟件主要針對青少兒群體和學(xué)習(xí)普通話及朗誦的成年人,也深受外籍人士學(xué)習(xí)漢語的喜愛。目前平臺已經(jīng)擁有付費用戶超過 1 萬多人,2018 年將開啟全國市場大規(guī)模的營銷推廣。
未來計劃
2018 年公司力爭實現(xiàn)營業(yè)收入與利潤的持續(xù)增長,主要從以下幾方面實現(xiàn):
1、加大對“天聲第一網(wǎng)”有聲聚合平臺的開放和運營,打造開放型平臺,整合有聲行業(yè)資源,聚攏客戶資源,形成企業(yè)在配音行業(yè)內(nèi)的絕對優(yōu)勢,爭取形成一個以內(nèi)容和交易為中心的平臺網(wǎng)站。
2、加強大客戶開發(fā)力度:在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上,加強國內(nèi)外新客戶的拓展,尤其是優(yōu)質(zhì)大客戶的開發(fā)與服務(wù)。與傳媒行業(yè)、出版行業(yè)、視聽網(wǎng)絡(luò)業(yè)戰(zhàn)略合作,形成聯(lián)動合作,實現(xiàn)有聲文化與多行業(yè)多產(chǎn)業(yè)的融合。
3、有聲培訓(xùn)育人方面加大創(chuàng)新,形成未來可持續(xù)發(fā)展的源源不斷的動力。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)教學(xué),線上線 下互動,加大培育輻射面的寬度和廣度,讓更多的人產(chǎn)生認(rèn)知并且從中受益。
4、對已啟動的新項目持續(xù)優(yōu)化,不斷完善,提升公司的市場競爭力。同時繼續(xù)加強和做實產(chǎn)學(xué)研 一體化的經(jīng)營方針,為企業(yè)的發(fā)展、新項目的開發(fā)提供支持和決策。
5、加強娛樂化產(chǎn)品的研發(fā)和推廣,爭取給觀眾提供更多、更好的有聲文化作品,公司將逐步從產(chǎn)品制造向內(nèi)容創(chuàng)造進行轉(zhuǎn)型,未來將打造有聲劇場等一系列品牌 IP。
6、全面開啟對“聲音鏡子 APP” 全國市場大規(guī)模的營銷推廣,“聲音鏡子 APP” 藝術(shù)語言教育學(xué)習(xí)平臺是國內(nèi)第一家垂直專業(yè)的提供藝術(shù)語言教學(xué)跟讀學(xué)習(xí)的工具性互聯(lián)網(wǎng)軟件,主要針對青少兒群體和學(xué)習(xí)普通話及朗誦的成年人,也深受外籍人士學(xué)習(xí)漢語的喜愛。目前平臺已經(jīng)擁有付費用戶超過 1 萬 多人。
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