芥末堆4月23日文，堆九于17:02收到新三板上市公司中諾思發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，中諾思營業(yè)收入為1.25億元， 同比減少4.32%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1304.18萬元， 同比減少7.78%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)，中諾思營業(yè)收入 125,189,293.33 元,比上年同期減少 5,646,764.78 元，同比下降 4.32%，主要原因如下市場競爭激烈，大量項目延遲招標(biāo)，影響項目金額約 4000 萬元。

報告期內(nèi)，中諾思凈利潤 13,038,524.22 元,比上年同期減少 1,205,396.8 元，同比下降 8.46%。主要原因為本年度由于經(jīng)營業(yè)績的下滑，利潤總額、凈利潤也有所下降。

報告期內(nèi)，中諾思配套軟硬件收入為 66,447,296.33 元，占營業(yè)收入比例 53.08%，比上年同期減少1,821,943.57 元，同比下降 2.67%，主要原因為市場競爭激烈，中諾思整體營收下降導(dǎo)致。

中諾思 2017 年期末應(yīng)收賬款賬面價值 66,967,361.59 元，占報告期末總資產(chǎn)的 42.85%，較去年同比下降 10.8%。主要原因為公司報告期內(nèi)營業(yè)收入同比下降 5,646,764.78 元，下降 4.32%，中諾思應(yīng)收款項主要來源于政府財政資金，但也存在不能按期收回的風(fēng)險。

主營業(yè)務(wù)

中諾思重點(diǎn)圍繞職業(yè)院校人才培養(yǎng)體系建設(shè)需求，在智慧校園服務(wù)、智慧物流教育服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)教育服務(wù)、在線教育服務(wù)、院校雙創(chuàng)教育等領(lǐng)域展開，提供的服務(wù)包括智慧校園、實驗室整體解決方案，師資培訓(xùn)、對外交流、合作辦學(xué)等。中諾思采用面向客戶、以提供教育服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的商業(yè)模式，自主研發(fā)核心產(chǎn)品包括 SAAS 模式的智慧物流教學(xué)云平臺、在線教育平臺，大數(shù)據(jù)管理平臺、虛擬仿真平臺、雙創(chuàng)教育課程體系等，采用國際軟件開發(fā)成熟度 CMMI 的標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)軟件 ISO9001 的質(zhì)量管理體系相結(jié)合，運(yùn)用云技術(shù)打造智慧教育的綜合平臺。

具體模式為：中諾思產(chǎn)研中心通過分析國家教育政策導(dǎo)向，研究國家教育發(fā)展趨勢，掌握職業(yè)教育發(fā)展脈絡(luò)，以服務(wù)職業(yè)教育、推動國家教育發(fā)展為目標(biāo)，制定支撐教育發(fā)展方向的綜合教育服務(wù)解決方案，借助公司營銷平臺、大賽平臺、各類市場活動主動覆蓋合作類客戶，以方案產(chǎn)品為旗幟引領(lǐng)市場方向，以新理念引領(lǐng)職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展，中諾思通過招投標(biāo)以及與核心代理商合作的方式和客戶簽訂合同，通過項目實施安裝、調(diào)試，培訓(xùn)和驗收后獲取銷售貨款、運(yùn)營等相關(guān)收入和利潤。中諾思在全國已有 1600 多所院校用戶，業(yè)務(wù)覆蓋全國各省市。

中諾思的銷售模式分為直銷模式和經(jīng)銷模式兩種。直銷模式，即中諾思直接與自主拓展的客戶簽訂合同，向其銷售產(chǎn)品并提供安裝、調(diào)試和培訓(xùn)服務(wù)或向其提供運(yùn)營服務(wù)。直銷模式有利于公司長期、穩(wěn)定的掌控客戶渠道，且能有效地控制產(chǎn)品價格體系，實現(xiàn)公司利益最大化。經(jīng)銷模式，即公司根據(jù)市場實際情況，在部分省市與當(dāng)?shù)鼐C合實力強(qiáng)、人員素質(zhì)高、社會人脈廣的企業(yè)簽訂代理協(xié)議，經(jīng)銷商在代理協(xié)議約定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開拓市場，將產(chǎn)品銷售給客戶。經(jīng)銷模式發(fā)揮了經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使公司節(jié)省拓展渠道資金，并實現(xiàn)規(guī)模最大化。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報告期內(nèi)，中諾思全面推動“TOO”戰(zhàn)略布局，中諾思以智慧職業(yè)教育業(yè)務(wù)生態(tài)為核心，聚職業(yè)教育整體服務(wù)平臺的核心業(yè)務(wù)，提升職業(yè)人才教育培訓(xùn)解決方案的能力，強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢，實行差異化競爭，整合行業(yè)資源，形成核心競爭力，積極把握市場機(jī)會，較好完成各項經(jīng)營目標(biāo)。截至 2017 年 12 月 31 日，中諾思資產(chǎn)總額 156,278,063.31 元，負(fù)債總額 62,491,220.03 元；全年實現(xiàn)營業(yè)收入 125,189,293.33 元，實現(xiàn)凈利潤 13,038,524.22 元。

1. 中諾思研發(fā)能力增強(qiáng)與產(chǎn)品線日趨完善

報告期內(nèi)，中諾思以產(chǎn)品轉(zhuǎn)服務(wù)，轉(zhuǎn)型 SAAS 模式，強(qiáng)化云服務(wù)+教育服務(wù)等，集中力量研發(fā)和完善智 慧物流教學(xué)云平臺、TISL 自主學(xué)習(xí)平臺、ARVR 系列產(chǎn)品、高端數(shù)字資源系列產(chǎn)品、雙創(chuàng)教育整體解決 方案等核心平臺、軟件和服務(wù)，研發(fā)完成了軟件著作權(quán) 42 件。報告期內(nèi)，中諾思獲“第五屆深圳市自主 創(chuàng)新百強(qiáng)中小企業(yè)”榮譽(yù)稱號。中諾思緊密圍繞“TOO”戰(zhàn)略，開發(fā)了智慧物流產(chǎn)品線、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線、 數(shù)字資源產(chǎn)品線、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線、AR/VR 教育產(chǎn)品線，中諾思產(chǎn)品線日趨完善。 報告期內(nèi)，中諾思軟件產(chǎn)品銷售額同比去年增加了 5,782,831.98 元，同比增長 21.05%。

2. 投資子公司開拓全國市場

報告期內(nèi)，中諾思經(jīng)董事會、股東大會審議批準(zhǔn)，2017 年新設(shè)立深圳市安和教育文化有限公司、互聯(lián)時代創(chuàng)客（深圳）有限公司、西安中諾思信息科技有限公司。截至報告期末，中諾思在全國各區(qū)域設(shè)立子公司共計 12 家，辦事處 3 個，積極拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)和各區(qū)域院校和經(jīng)銷商的多方面合作。中諾思通過開拓全國市場，同時通過各子公司圍繞“TOO 戰(zhàn)略”智慧教育產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)一步構(gòu)建職業(yè)教育業(yè)務(wù)生態(tài)圈?；诠粳F(xiàn)有資源能力的升級，中諾思建設(shè)了通過提供一體化專業(yè)教育建設(shè)解決方案，持續(xù)優(yōu)化和提升核心資源與能力，擴(kuò)大公司市場占有率，進(jìn)一步培育公司新的利潤增長點(diǎn)。

未來計劃

根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律及公司現(xiàn)狀，樹立并堅持產(chǎn)融互動的整體發(fā)展理念，在不斷升級現(xiàn)有商業(yè)模式、深耕職業(yè)教育行業(yè)的前提下，充分利用資本力量，擴(kuò)大公司體量，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過產(chǎn)業(yè)與資本的聯(lián)動，逐步形成公司的智慧職業(yè)教育生態(tài)。

1. 發(fā)展戰(zhàn)略

“TOO 戰(zhàn)略”即 2 大核心業(yè)務(wù)平臺、1 套國際化職業(yè)教學(xué)解決方案、1 個職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)投資平臺。即高舉職業(yè)教育國際化的大旗，聚焦、系統(tǒng)提升職業(yè)教育整體服務(wù)平臺與企業(yè)人才服務(wù)平臺兩大平臺的核心業(yè)務(wù)，形成關(guān)于職業(yè)人才教育培訓(xùn)的一整套教育、培訓(xùn)解決方案。尤其是要回歸職業(yè)教育本質(zhì)，重點(diǎn)突出去解決職業(yè)教育后端的動手實操能力及就業(yè)兩大關(guān)鍵問題，在強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對主要競爭對手實行“先貼近后差異化超越”的基本思路；同時通過職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)投資平臺對行業(yè)資源的并購整合，形成以就業(yè)為核心的職業(yè)教育業(yè)務(wù)生態(tài)。

2. 未來遠(yuǎn)景

通過產(chǎn)融互動理念及“TOO 戰(zhàn)略”，中諾思可以突破專業(yè)壁壘、規(guī)模、商業(yè)模式等多重限制，未來遠(yuǎn)期將發(fā)展為一個互聯(lián)網(wǎng)智慧教育綜合運(yùn)營集團(tuán)（覆蓋整體或核心生態(tài)功能）。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~