芥末堆4月23日文，堆九于17:02收到新三板上市公司中諾思發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，中諾思營(yíng)業(yè)收入為1.25億元， 同比減少4.32%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1304.18萬(wàn)元， 同比減少7.78%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，中諾思營(yíng)業(yè)收入 125,189,293.33 元,比上年同期減少 5,646,764.78 元，同比下降 4.32%，主要原因如下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量項(xiàng)目延遲招標(biāo)，影響項(xiàng)目金額約 4000 萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)，中諾思凈利潤(rùn) 13,038,524.22 元,比上年同期減少 1,205,396.8 元，同比下降 8.46%。主要原因?yàn)楸灸甓扔捎诮?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的下滑，利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)也有所下降。

報(bào)告期內(nèi)，中諾思配套軟硬件收入為 66,447,296.33 元，占營(yíng)業(yè)收入比例 53.08%，比上年同期減少1,821,943.57 元，同比下降 2.67%，主要原因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中諾思整體營(yíng)收下降導(dǎo)致。

中諾思 2017 年期末應(yīng)收賬款賬面價(jià)值 66,967,361.59 元，占報(bào)告期末總資產(chǎn)的 42.85%，較去年同比下降 10.8%。主要原因?yàn)楣緢?bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入同比下降 5,646,764.78 元，下降 4.32%，中諾思應(yīng)收款項(xiàng)主要來(lái)源于政府財(cái)政資金，但也存在不能按期收回的風(fēng)險(xiǎn)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

中諾思重點(diǎn)圍繞職業(yè)院校人才培養(yǎng)體系建設(shè)需求，在智慧校園服務(wù)、智慧物流教育服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)教育服務(wù)、在線教育服務(wù)、院校雙創(chuàng)教育等領(lǐng)域展開，提供的服務(wù)包括智慧校園、實(shí)驗(yàn)室整體解決方案，師資培訓(xùn)、對(duì)外交流、合作辦學(xué)等。中諾思采用面向客戶、以提供教育服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，自主研發(fā)核心產(chǎn)品包括 SAAS 模式的智慧物流教學(xué)云平臺(tái)、在線教育平臺(tái)，大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、虛擬仿真平臺(tái)、雙創(chuàng)教育課程體系等，采用國(guó)際軟件開發(fā)成熟度 CMMI 的標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)內(nèi)軟件 ISO9001 的質(zhì)量管理體系相結(jié)合，運(yùn)用云技術(shù)打造智慧教育的綜合平臺(tái)。

具體模式為：中諾思產(chǎn)研中心通過(guò)分析國(guó)家教育政策導(dǎo)向，研究國(guó)家教育發(fā)展趨勢(shì)，掌握職業(yè)教育發(fā)展脈絡(luò)，以服務(wù)職業(yè)教育、推動(dòng)國(guó)家教育發(fā)展為目標(biāo)，制定支撐教育發(fā)展方向的綜合教育服務(wù)解決方案，借助公司營(yíng)銷平臺(tái)、大賽平臺(tái)、各類市場(chǎng)活動(dòng)主動(dòng)覆蓋合作類客戶，以方案產(chǎn)品為旗幟引領(lǐng)市場(chǎng)方向，以新理念引領(lǐng)職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展，中諾思通過(guò)招投標(biāo)以及與核心代理商合作的方式和客戶簽訂合同，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施安裝、調(diào)試，培訓(xùn)和驗(yàn)收后獲取銷售貨款、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)收入和利潤(rùn)。中諾思在全國(guó)已有 1600 多所院校用戶，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各省市。

中諾思的銷售模式分為直銷模式和經(jīng)銷模式兩種。直銷模式，即中諾思直接與自主拓展的客戶簽訂合同，向其銷售產(chǎn)品并提供安裝、調(diào)試和培訓(xùn)服務(wù)或向其提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。直銷模式有利于公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定的掌控客戶渠道，且能有效地控制產(chǎn)品價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。經(jīng)銷模式，即公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，在部分省市與當(dāng)?shù)鼐C合實(shí)力強(qiáng)、人員素質(zhì)高、社會(huì)人脈廣的企業(yè)簽訂代理協(xié)議，經(jīng)銷商在代理協(xié)議約定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷售給客戶。經(jīng)銷模式發(fā)揮了經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，使公司節(jié)省拓展渠道資金，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模最大化。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)，中諾思全面推動(dòng)“TOO”戰(zhàn)略布局，中諾思以智慧職業(yè)教育業(yè)務(wù)生態(tài)為核心，聚職業(yè)教育整體服務(wù)平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)，提升職業(yè)人才教育培訓(xùn)解決方案的能力，強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，整合行業(yè)資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，較好完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截至 2017 年 12 月 31 日，中諾思資產(chǎn)總額 156,278,063.31 元，負(fù)債總額 62,491,220.03 元；全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 125,189,293.33 元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 13,038,524.22 元。

1. 中諾思研發(fā)能力增強(qiáng)與產(chǎn)品線日趨完善

報(bào)告期內(nèi)，中諾思以產(chǎn)品轉(zhuǎn)服務(wù)，轉(zhuǎn)型 SAAS 模式，強(qiáng)化云服務(wù)+教育服務(wù)等，集中力量研發(fā)和完善智 慧物流教學(xué)云平臺(tái)、TISL 自主學(xué)習(xí)平臺(tái)、ARVR 系列產(chǎn)品、高端數(shù)字資源系列產(chǎn)品、雙創(chuàng)教育整體解決 方案等核心平臺(tái)、軟件和服務(wù)，研發(fā)完成了軟件著作權(quán) 42 件。報(bào)告期內(nèi)，中諾思獲“第五屆深圳市自主 創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)中小企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。中諾思緊密圍繞“TOO”戰(zhàn)略，開發(fā)了智慧物流產(chǎn)品線、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線、 數(shù)字資源產(chǎn)品線、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線、AR/VR 教育產(chǎn)品線，中諾思產(chǎn)品線日趨完善。 報(bào)告期內(nèi)，中諾思軟件產(chǎn)品銷售額同比去年增加了 5,782,831.98 元，同比增長(zhǎng) 21.05%。

2. 投資子公司開拓全國(guó)市場(chǎng)

報(bào)告期內(nèi)，中諾思經(jīng)董事會(huì)、股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，2017 年新設(shè)立深圳市安和教育文化有限公司、互聯(lián)時(shí)代創(chuàng)客（深圳）有限公司、西安中諾思信息科技有限公司。截至報(bào)告期末，中諾思在全國(guó)各區(qū)域設(shè)立子公司共計(jì) 12 家，辦事處 3 個(gè)，積極拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)和各區(qū)域院校和經(jīng)銷商的多方面合作。中諾思通過(guò)開拓全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)各子公司圍繞“TOO 戰(zhàn)略”智慧教育產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)一步構(gòu)建職業(yè)教育業(yè)務(wù)生態(tài)圈?；诠粳F(xiàn)有資源能力的升級(jí)，中諾思建設(shè)了通過(guò)提供一體化專業(yè)教育建設(shè)解決方案，持續(xù)優(yōu)化和提升核心資源與能力，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步培育公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

未來(lái)計(jì)劃

根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律及公司現(xiàn)狀，樹立并堅(jiān)持產(chǎn)融互動(dòng)的整體發(fā)展理念，在不斷升級(jí)現(xiàn)有商業(yè)模式、深耕職業(yè)教育行業(yè)的前提下，充分利用資本力量，擴(kuò)大公司體量，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)與資本的聯(lián)動(dòng)，逐步形成公司的智慧職業(yè)教育生態(tài)。

1. 發(fā)展戰(zhàn)略

“TOO 戰(zhàn)略”即 2 大核心業(yè)務(wù)平臺(tái)、1 套國(guó)際化職業(yè)教學(xué)解決方案、1 個(gè)職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)。即高舉職業(yè)教育國(guó)際化的大旗，聚焦、系統(tǒng)提升職業(yè)教育整體服務(wù)平臺(tái)與企業(yè)人才服務(wù)平臺(tái)兩大平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)，形成關(guān)于職業(yè)人才教育培訓(xùn)的一整套教育、培訓(xùn)解決方案。尤其是要回歸職業(yè)教育本質(zhì)，重點(diǎn)突出去解決職業(yè)教育后端的動(dòng)手實(shí)操能力及就業(yè)兩大關(guān)鍵問(wèn)題，在強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行“先貼近后差異化超越”的基本思路；同時(shí)通過(guò)職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)對(duì)行業(yè)資源的并購(gòu)整合，形成以就業(yè)為核心的職業(yè)教育業(yè)務(wù)生態(tài)。

2. 未來(lái)遠(yuǎn)景

通過(guò)產(chǎn)融互動(dòng)理念及“TOO 戰(zhàn)略”，中諾思可以突破專業(yè)壁壘、規(guī)模、商業(yè)模式等多重限制，未來(lái)遠(yuǎn)期將發(fā)展為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)智慧教育綜合運(yùn)營(yíng)集團(tuán)（覆蓋整體或核心生態(tài)功能）。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~