芥末堆4月23日文，堆九于20:07收到新三板上市公司ST樂(lè)教發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，ST樂(lè)教營(yíng)業(yè)收入為650.48萬(wàn)元， 同比減少41.31%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為50.83萬(wàn)元， 同比減少104.22%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

毛利率：報(bào)告期，ST樂(lè)教毛利率為 37.37%，較上年同期增長(zhǎng) 26.33%。主要系公司營(yíng)業(yè)收入減少 41.31%，同期營(yíng)業(yè)成本減少了 58.68%所致。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

樂(lè)創(chuàng)教育所處素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)范疇，為 STEAM 教育領(lǐng)域,旨在培養(yǎng)青少年兒童的科技動(dòng)手創(chuàng)新能力。主營(yíng)業(yè)務(wù)為向青少年兒童提供優(yōu)質(zhì)的機(jī)器人教育培訓(xùn)課程服務(wù)及通過(guò)線(xiàn)上教育服務(wù)平臺(tái)-蘿卜屯，為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及家長(zhǎng)/學(xué)員提供校區(qū)經(jīng)營(yíng)資源與交易服務(wù)。

客戶(hù)類(lèi)型：STEAM 教育行業(yè)下的學(xué)員/家長(zhǎng)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。

樂(lè)創(chuàng)教育基于對(duì)線(xiàn)下機(jī)器人教育直營(yíng)中心體驗(yàn)店多年的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)行業(yè)的深耕細(xì)作以及對(duì)未來(lái)STEAM 教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，于 2015 年 5 月起研究探索新的商業(yè)模式及發(fā)展方向，并于 2016 年成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，完成了線(xiàn)上與線(xiàn)下業(yè)務(wù)剝離、線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整，調(diào)整后主營(yíng)業(yè)務(wù)為：

1. 線(xiàn)下主要業(yè)務(wù)及盈利模式

樂(lè)創(chuàng)教育 2017 年上半年完成線(xiàn)下校區(qū)經(jīng)營(yíng)體的全面升級(jí)，通過(guò)對(duì)線(xiàn)下品牌升級(jí)、門(mén)店裝修升級(jí)、硬件設(shè)施升級(jí)、課程升級(jí)、盈利模式升級(jí)、經(jīng)營(yíng)模式及校區(qū)運(yùn)營(yíng)管理體系等的全面迭代升級(jí)，打造線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的 STEAM 校區(qū)經(jīng)營(yíng)品牌“樂(lè)創(chuàng)世界”。升級(jí)后的店面規(guī)模為 300-500 平米、可容納學(xué)員 1000人左右。2017 年 6 月起，ST樂(lè)教依托原有的線(xiàn)下業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過(guò)獨(dú)家授權(quán)，聯(lián)營(yíng)的方式，快速發(fā)展“樂(lè)創(chuàng)世界”校區(qū)業(yè)務(wù)。

線(xiàn)下中心體驗(yàn)店主要輸出產(chǎn)品/服務(wù)為：以科技教學(xué)用具為基礎(chǔ)，面向 3-15 歲青少年兒童，輸出含科技、工程、技術(shù)、數(shù)學(xué)、藝術(shù)為一體的跨學(xué)科 STEAM 教育內(nèi)容，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和實(shí)際動(dòng)手能力。線(xiàn)下業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收益的主要來(lái)源為：①向 B 端經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)收取“權(quán)益金”；②直營(yíng)中心體驗(yàn)店的培訓(xùn)收入；③向聯(lián)營(yíng)校區(qū)收取落地服務(wù)費(fèi)和一定比例的現(xiàn)金流水。ST樂(lè)教在發(fā)展線(xiàn)下聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，改變傳統(tǒng)的一次性收取加盟費(fèi)的收費(fèi)模式，而是按照經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)每月現(xiàn)金流水收取一定比例的分成，一方面，減輕 B 端經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的初始投資成本過(guò)高的壓力，同時(shí)將公司與校區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)捆綁，實(shí)現(xiàn)雙贏，減少 B 端經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的顧慮。

2. 線(xiàn)上主要業(yè)務(wù)及盈利模式

ST樂(lè)教的線(xiàn)上業(yè)務(wù)旨在打造行業(yè)內(nèi)最具價(jià)值的 STEAM 教育互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)服務(wù)線(xiàn)下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為起點(diǎn)，連接 STEAM 教育產(chǎn)品、內(nèi)容、人才，打通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)，通過(guò)優(yōu)化行業(yè)資源連接，促進(jìn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)分工，將 STEAM 教育培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品硬件、課程內(nèi)容、培訓(xùn)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)人才等資源重新建構(gòu)，降低行業(yè)運(yùn)營(yíng)及交易成本，促進(jìn)線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)智能化經(jīng)營(yíng)與增加收入來(lái)源。

線(xiàn)上主要輸出產(chǎn)品/服務(wù)：向 B 端輸出 SAAS 服務(wù)系統(tǒng)+嵌入了 SAAS 系統(tǒng)的智能硬件設(shè)備，通過(guò)電商平臺(tái)向 B 端輸出教具商品，通過(guò)網(wǎng)校平臺(tái)向 B 端輸出課程內(nèi)容服務(wù)，通過(guò) 2B2C 的方式向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員輸出教玩具和課程內(nèi)容服務(wù)等。

線(xiàn)上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收益的主要來(lái)源為：①向 B 端機(jī)構(gòu)輸出 SAAS 服務(wù)系統(tǒng)收取年費(fèi)，SAAS 服務(wù)系統(tǒng)主要包括教務(wù)管理模塊、營(yíng)銷(xiāo)招生模塊、電商模塊、網(wǎng)校模塊等，旨在幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)智能化經(jīng)營(yíng)；②向 B 端機(jī)構(gòu)輸出嵌入了 SAAS 系統(tǒng)的智能硬件設(shè)備獲取收益；③通過(guò)向 B 端機(jī)構(gòu)輸出教具、課程內(nèi)容服務(wù)、校區(qū)工作服等商品獲取收益；④通過(guò) 2B2C 的方式向?qū)W員/家長(zhǎng)（B 端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的個(gè)人學(xué)員）輸出教玩具和課程內(nèi)容等獲取收益：一方面改善與促進(jìn)家庭親子教育關(guān)系，豐富家庭素質(zhì)教育內(nèi)容，幫助家庭成員間建立良好的親子關(guān)系；同時(shí)為 B 端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)增量收入（即產(chǎn)品/內(nèi)容/服務(wù)之銷(xiāo)售分成收入），有助于提高公司及 B 端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體收益水平。

報(bào)告期內(nèi)，ST樂(lè)教戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型完成，線(xiàn)下校區(qū)升級(jí)完成，推出“樂(lè)創(chuàng)世界”校區(qū)品牌。新品牌的市場(chǎng)推廣改變了傳統(tǒng)的直營(yíng)（僅收取課程培訓(xùn)收入）和加盟模式（僅收取加盟費(fèi)或品牌使用費(fèi)），而是以聯(lián)營(yíng)方式為主，采取城市、區(qū)域獨(dú)家授權(quán)聯(lián)營(yíng)的方式，ST樂(lè)教向聯(lián)營(yíng)方收取一定金額的品牌落地服務(wù)費(fèi)和固定比例（一般為 10%）的校區(qū)課程培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)流水。

聯(lián)營(yíng)方（聯(lián)營(yíng)客戶(hù)）主要是有一定資金實(shí)力的企業(yè)家或教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者，校區(qū)的選址主在人流集中的商場(chǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，ST樂(lè)教的關(guān)鍵資源或核心優(yōu)勢(shì)是：通過(guò)近 3 年的打磨，打造了國(guó)內(nèi) STEAM 教育行業(yè)內(nèi)唯一線(xiàn)上線(xiàn)相融合的經(jīng)營(yíng)模式，具體來(lái)說(shuō)包括：（1）引入業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家，開(kāi)發(fā)了美式 STEAM 課程：課程體系除 2.0 課程體系的樂(lè)高機(jī)器人外，增加了智能硬件、藝術(shù)創(chuàng)客等；（2）完成了 SAAS 系統(tǒng)的優(yōu)化：校區(qū)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的招生模式，徹底解決校區(qū)招生難的問(wèn)題；通過(guò)電商平臺(tái)和網(wǎng)校平臺(tái)，校區(qū)除傳統(tǒng)的課程培訓(xùn)收入外，還增加了教玩具、母嬰用品、網(wǎng)上課程等的銷(xiāo)售收入，讓校區(qū)盈利模式多樣化，盈利更容易。報(bào)告期內(nèi)，ST樂(lè)教線(xiàn)上 SAAS 系統(tǒng)已經(jīng)申請(qǐng)取得 3 項(xiàng)軟著權(quán)。

3. 商業(yè)模式變化風(fēng)險(xiǎn)

ST樂(lè)教為擺脫科技教育服務(wù)機(jī)構(gòu)日益加劇的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，ST樂(lè)教管理決策層于 2015 年啟動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，決定將公司由原傳統(tǒng)線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位為青少年機(jī)器人科技教育服務(wù)平臺(tái)，ST樂(lè)教 2015 年度及 2016年度對(duì) STEAM 科技教育服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和 O2O 課程的研發(fā)支出投入了大量的人力和財(cái)力資源，ST樂(lè)教線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)在 2017 年報(bào)告當(dāng)期尚未進(jìn)入經(jīng)濟(jì)利益持續(xù)穩(wěn)定流入期，尚不足以覆蓋平臺(tái)持續(xù)研發(fā)的成本費(fèi)用支出，致使 2017 年的線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損 1,962,040.27 元，為企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)。

ST樂(lè)教業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是為了同行機(jī)構(gòu)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的商業(yè)模式優(yōu)化。雖然在轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期為企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流入的減少，但從長(zhǎng)期看，基于當(dāng)期的行業(yè)現(xiàn)狀，ST樂(lè)教定位于科技教育服務(wù)平臺(tái)，從整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，提高行業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的角度，將有利于機(jī)器人行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。ST樂(lè)教的機(jī)器人教育平臺(tái)日趨成熟，其在科技教育服務(wù)行業(yè)的廣泛推廣運(yùn)用，將為公司創(chuàng)造幾何倍的增量收入。且 2017 年該平臺(tái)業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在校區(qū)得到驗(yàn)證是可行的。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)，ST樂(lè)教根據(jù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要，將原有 5 家直營(yíng)校區(qū)轉(zhuǎn)為加盟店，從而集中資源升級(jí)打造二代線(xiàn)下校區(qū)品牌店“樂(lè)創(chuàng)世界”，并于 2017 年下半年全面推向市場(chǎng)，向 3-15 歲青少年兒童提供以機(jī)器人編程搭建為核心的 STEAM 課程。2017 年完成“樂(lè)創(chuàng)世界”簽約 28 個(gè)區(qū)域，完成“樂(lè)創(chuàng)世界”14 家校區(qū)落地。因直營(yíng)校區(qū)減少，導(dǎo)致課程培訓(xùn)收入減少 5,107,788.96 元；但升級(jí)后的“樂(lè)創(chuàng)世界”品牌推廣成果初步顯現(xiàn)，2017 年新增落地服務(wù)費(fèi) 2,485,849.05 元，2018 年，隨著“樂(lè)創(chuàng)世界”校區(qū)的逐漸落地和開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)，ST樂(lè)教的落地服務(wù)費(fèi)收入和校區(qū)經(jīng)營(yíng)流水分成收入將會(huì)迅速增長(zhǎng)。

課程研發(fā)方面，對(duì)線(xiàn)下課程進(jìn)行全面升級(jí)，在原有 2.0 課程體系的基礎(chǔ)上，新增智能硬件、藝術(shù)創(chuàng)客、無(wú)人機(jī)等課程內(nèi)容；教育理念采用美式 STEAM 教育理念，將科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)、數(shù)學(xué)等學(xué)科融合，引入職業(yè)體驗(yàn)，采用情景式教學(xué)，旨在培養(yǎng)孩子創(chuàng)造力和實(shí)踐動(dòng)手能力。

1. 線(xiàn)上業(yè)務(wù)發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，ST樂(lè)教線(xiàn)上業(yè)務(wù)重點(diǎn)是優(yōu)化 SAAS 系統(tǒng)平臺(tái)，打造線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的 SAAS 服務(wù)商。報(bào)告期內(nèi)，線(xiàn)上業(yè)務(wù)完善優(yōu)化了 ERP、SCRM、電商平臺(tái)和網(wǎng)校平臺(tái)功能，幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)，增加收入來(lái)源。線(xiàn)上 SAAS 系統(tǒng)平臺(tái)已經(jīng)于 2017 年 8 月正式上線(xiàn)，并在“樂(lè)創(chuàng)世界”校區(qū)驗(yàn)證可行。報(bào)告期內(nèi)，線(xiàn)上系統(tǒng)申請(qǐng)取得 3 項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，并同時(shí)申請(qǐng)了線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除，為公司節(jié)約企業(yè)所得稅 39.08 萬(wàn)元。

同時(shí)，ST樂(lè)教與第三方合作開(kāi)發(fā)人機(jī)產(chǎn)品，將 SAAS 系統(tǒng)承載于機(jī)器人產(chǎn)品上，幫助校區(qū)實(shí)現(xiàn)智能化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到獲客引流、輔助教學(xué)和教學(xué)管理等多重功能。

2. 賽事業(yè)務(wù)發(fā)展

2017 年 8 月，ST樂(lè)教經(jīng)中國(guó)青少年發(fā)展服務(wù)中心和中國(guó)青少年宮協(xié)會(huì)授權(quán)，與中少發(fā)展素質(zhì)拓展中心、中國(guó)青少年宮協(xié)會(huì)素質(zhì)拓展部共同在北京科技大學(xué)奧運(yùn)場(chǎng)館舉辦第七屆“少年科學(xué)家”青少年機(jī)器人創(chuàng)新體驗(yàn)活動(dòng)，本次活動(dòng)主題為“樂(lè)智 AI 創(chuàng)想未來(lái)”。經(jīng)過(guò)各省市層層初選初選，全國(guó) 1500 名優(yōu)秀選手參加了本次活動(dòng)。本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)收入 817,285.85 元，較上年同期增收了 600,240.55 元，增長(zhǎng)了 276.55%。

2017 年 5 月，樂(lè)創(chuàng)教育之子公司北京蘿卜屯科技教育有限公司吸收投資人姜培琳投入 250.00 萬(wàn)元、北京合聚變金博文化管理中心（ 有限合伙）175.00 萬(wàn)元共計(jì) 425.00 萬(wàn)元進(jìn)行增資擴(kuò)股，其中增加實(shí)收資本 35.12 萬(wàn)元。從而有助于推動(dòng)公司線(xiàn)上業(yè)務(wù)的發(fā)展。

未來(lái)計(jì)劃

2018 年公司將秉持“專(zhuān)業(yè)、兌現(xiàn)”的理念，將前幾年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的線(xiàn)上、線(xiàn)下成果快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化：線(xiàn)下打造 STEAM 教育國(guó)內(nèi)第一品牌樂(lè)創(chuàng)世界，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的校區(qū)經(jīng)營(yíng)模式，解決校區(qū)招生和盈利的難題?！皹?lè)創(chuàng)世界”通過(guò)全國(guó)獨(dú)家授權(quán)，投資人與企業(yè)聯(lián)營(yíng)的模式在全國(guó)推廣，實(shí)現(xiàn)校區(qū)和企業(yè)利益捆綁，共同發(fā)展的目標(biāo)。

線(xiàn)上推出 SAAS 教育服務(wù)平臺(tái)，旨在成為教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)好幫手，通過(guò) SAAS 系統(tǒng)及相關(guān)智能硬件，幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)智能化、提升盈利能力。通過(guò)省市獨(dú)家授權(quán)的方式，將 SAAS 系統(tǒng)及相關(guān)智能硬件在全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中快速推廣；通過(guò)全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn) C 端用戶(hù)的注冊(cè)和線(xiàn)上消費(fèi)。

以少年科學(xué)家機(jī)器人賽事為基礎(chǔ)，擴(kuò)大政府合作廣度與深度，以賽事、培訓(xùn)認(rèn)證與評(píng)級(jí)為內(nèi)容，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)范，為行業(yè)教師與學(xué)員建立學(xué)術(shù)與學(xué)習(xí)成果數(shù)據(jù)。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專(zhuān)欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類(lèi)助手會(huì)幫助我一起改正它~