芥末堆4月24日文，堆九于15:43收到新三板上市公司大山教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，大山教育營(yíng)業(yè)收入為2.17億元， 同比增長(zhǎng)160.82%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為3195.86萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)477.69%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

1. 營(yíng)業(yè)收入同比增加 160.82%，2017 年公司的經(jīng)營(yíng)策略在于提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，收入增加主要原因是：第一，2017 年新增加 27 個(gè)教學(xué)點(diǎn)，全年在讀凈人數(shù) 43,546 人，比 2016 年增加14,698 人，增幅 50.95%；第二，大山教育在本年度減少大班課，加強(qiáng)個(gè)性化和定制化培訓(xùn)，伴隨課堂模式的逐步轉(zhuǎn)變，單課時(shí)收費(fèi)有所提高。

2. 凈利潤(rùn)同比增加 477.65%，主要原因一是在校生增加、單課時(shí)收費(fèi)提升所導(dǎo)致的收入增加；二是教學(xué)點(diǎn)各類資源利用率提高，從而單位固定成本下降；三是隨著在校生增加、個(gè)性化和定制化培訓(xùn)加強(qiáng)，教師排課增多，師資得到更加有效利用，教師人工成本占收入比重下降。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

1. 大山教育所屬行業(yè)

大山教育所屬 K12 教育課外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)。K12 教育，通常代表中小學(xué)階段的基礎(chǔ)教育。近年來(lái)，課外培訓(xùn)在我國(guó)擁有日益龐大的市場(chǎng)。

中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通常被稱為補(bǔ)習(xí)班、興趣班或課外輔導(dǎo)班。是指中小學(xué)生利用課余時(shí)間，在學(xué)校以外的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，有專業(yè)化的老師對(duì)其進(jìn)行的知識(shí)補(bǔ)差或培優(yōu)。

創(chuàng)辦 20 年來(lái)，大山教育已發(fā)展成為中部地區(qū)中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)先品牌和具有較大影響力的民辦教育機(jī)構(gòu)。

2. 大山教育的主要業(yè)務(wù)

“大山教育”秉承以“客戶第一、創(chuàng)新進(jìn)取、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、協(xié)作共贏”的核心價(jià)值觀，以“自強(qiáng)不息、尚德嚴(yán)學(xué)”的企業(yè)精神，引領(lǐng)本地區(qū)、本行業(yè)的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、變革，提高學(xué)習(xí)效率，降低學(xué)生學(xué)習(xí)壓力和社會(huì)教育矛盾。以“為學(xué)生創(chuàng)造美好未來(lái)”的企業(yè)愿景，銘記社會(huì)責(zé)任，回饋社會(huì)?！按笊浇逃爆F(xiàn)已成為中原地區(qū)中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)品牌和具有較大影響力的民辦教育機(jī)構(gòu)。

大山教育目前經(jīng)營(yíng)范圍包括：教育信息咨詢；非學(xué)歷短期培訓(xùn)；銷售：文具用品、辦公用品、電腦及耗材、五金交電、日用百貨、電子產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)出版物（憑出版物經(jīng)營(yíng)許可證核定范圍與經(jīng)營(yíng)期限）。

大山教育目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為 K12 教育階段中小學(xué)生提供課外輔導(dǎo)培訓(xùn)，及相關(guān)教學(xué)內(nèi)容和配套輔導(dǎo)圖書產(chǎn)品的策劃與銷售。報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

3. 大山教育的主要產(chǎn)品及服務(wù)

大山教育目前的主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)為 K12 教育階段（即普通小學(xué)、普通初中、普通高中教育階段）各學(xué)科的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)課程班和配套輔導(dǎo)圖書。旗下包含大山外語(yǔ)、小數(shù)點(diǎn)數(shù)學(xué)、御夫子語(yǔ)文三大 K12 課外輔導(dǎo)子品牌。

其中，大山外語(yǔ)是大山教育旗下的核心業(yè)務(wù)品牌，專注中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo) 20 年，致力于為中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)，連續(xù) 20 年河南省品牌覆蓋率名列前茅；小數(shù)點(diǎn)數(shù)學(xué)，是大山教育旗下專業(yè)理科培優(yōu)品牌，非數(shù)學(xué)競(jìng)賽類輔導(dǎo)，源自課本、同步培優(yōu)，大山小升初數(shù)學(xué)和中學(xué)生數(shù)理化教學(xué)中心，3-9年級(jí)小班數(shù)學(xué)培優(yōu)專家；御夫子語(yǔ)文，大山教育旗下專業(yè)語(yǔ)文培優(yōu)品牌，以“每堂語(yǔ)文課，都包含字詞句、段篇章、詩(shī)詞賦”為教學(xué)核心，致力于讓新一代的學(xué)子們更好的認(rèn)知自我、認(rèn)知世界，擔(dān)負(fù)起抵抗文化沙漠、建設(shè)文化強(qiáng)國(guó)的重?fù)?dān)與責(zé)任。

大山外語(yǔ)：劍橋國(guó)際少兒英語(yǔ)、小升初英語(yǔ)、中學(xué)英語(yǔ)、新概念班

小數(shù)點(diǎn)數(shù)學(xué)：小學(xué)數(shù)學(xué)、初中數(shù)學(xué)、高中數(shù)學(xué)、化學(xué)物理同步班

御夫子語(yǔ)文：小學(xué)語(yǔ)文、小升初語(yǔ)文、中學(xué)語(yǔ)文

4. 大山教育產(chǎn)品服務(wù)流程

大山教育的中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)的整體流程為課程規(guī)劃、報(bào)名招生、教學(xué)檢測(cè)、課程輔導(dǎo)、服務(wù)評(píng)價(jià)五個(gè)主要階段，具體分為個(gè)性化輔導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)化輔導(dǎo)兩個(gè)層面。個(gè)性化輔導(dǎo)，是為每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化診斷測(cè)評(píng)、優(yōu)秀教師定向匹配、個(gè)性化教學(xué)方案量身定做，從而更好地幫助學(xué)生培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣、激發(fā)學(xué)習(xí)潛能、開(kāi)拓學(xué)習(xí)思維，使學(xué)生最終獲得學(xué)習(xí)成績(jī)與綜合素質(zhì)的雙重提升。而標(biāo)準(zhǔn)化輔導(dǎo)通過(guò)入學(xué)評(píng)測(cè)結(jié)果，依據(jù)分層教學(xué)的原則，為學(xué)生匹配相對(duì)應(yīng)的班級(jí)和教材，依據(jù)教材的教綱制定標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)課件、教學(xué)視頻和課后作業(yè)及階段測(cè)評(píng)。

5. 大山教育商業(yè)模式

大山教育的服務(wù)對(duì)象主要是義務(wù)教育階段的中小學(xué)生及普通高中學(xué)生。由于中小學(xué)生學(xué)習(xí)自理能力較差，需要面授監(jiān)督學(xué)習(xí)，通過(guò)行為管制和心理干預(yù)，才能達(dá)到更好的教學(xué)效果。再加上學(xué)員較為分散、上課時(shí)間不固定等因素，大山教育一直以來(lái)采用定期總部教研、分地域分區(qū)域設(shè)立分校及教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。

目前，大山教育以延續(xù)傳統(tǒng)的線下教學(xué)模式為主，運(yùn)用“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、分層教學(xué)、小班授課、個(gè)性輔導(dǎo)”的獨(dú)特教學(xué)方式，全面推行貫徹七步教學(xué)法，建立成熟的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化體系，真正為學(xué)生提供高品質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。同時(shí)，大山教育也通過(guò)獨(dú)家研發(fā)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)平臺(tái)“學(xué)習(xí) 8”，把互聯(lián)網(wǎng)科技廣泛應(yīng)用到現(xiàn)有教學(xué)，投入智能學(xué)習(xí)、智能教學(xué)、智能精細(xì)化管理，加大教研投入，全程記錄、指導(dǎo)、幫助“老師+學(xué)生+家長(zhǎng)”在“線上線下”的互動(dòng)教學(xué)軌跡，沉淀服務(wù)數(shù)據(jù)，使教學(xué)流程標(biāo)準(zhǔn)化、教學(xué)內(nèi)容個(gè)性化、教學(xué)進(jìn)程可視化，最終達(dá)到優(yōu)質(zhì)教育資源可復(fù)制化的根本目的。

6. 大山教育銷售模式

大山教育主要銷售模式有如下幾種：一是分區(qū)域分街道在學(xué)?；蛏鐓^(qū)周邊設(shè)立教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)不定期線下咨詢，幫助家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題，指導(dǎo)學(xué)生解決問(wèn)題從而提高學(xué)習(xí)能力；二是持續(xù)不斷提高教學(xué)服務(wù)質(zhì)量與教學(xué)成果外化進(jìn)行口碑宣傳；三是借助線上教育平臺(tái)，通過(guò)多種形式進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容輸出，借助互聯(lián)網(wǎng)引流，提升客流轉(zhuǎn)化率。

7. 大山教育盈利模式

預(yù)收學(xué)費(fèi)為課外輔導(dǎo)行業(yè)的特色，保證了行業(yè)有充足的現(xiàn)金流。大山教育根據(jù)學(xué)員需要提供相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)員在報(bào)名繳費(fèi)后按課時(shí)參加培訓(xùn)，大山教育根據(jù)課時(shí)消耗分段確認(rèn)收入，其超過(guò)人員支出、租賃支出及其他各項(xiàng)支出后形成公司的盈利。

大山教育根據(jù)學(xué)員的差異化需求，規(guī)劃適合的課程，制定配套的講義和教輔，利用公司多年積累沉淀的教育經(jīng)驗(yàn)、教育理念、教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，最大化地確保教學(xué)成果，以此取得相應(yīng)合理的服務(wù)收入。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，2017 年預(yù)收學(xué)費(fèi) 263,925,446.37 元，比 2016 年預(yù)收學(xué)費(fèi)增加 159,405,838.31元，體現(xiàn)出公司的教學(xué)口碑在逐漸提升，運(yùn)行情況良好。

未來(lái)計(jì)劃

面向未來(lái)，回歸教育本質(zhì)、遵循教育規(guī)律、堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任、準(zhǔn)確把握定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，共同促進(jìn)培訓(xùn)教育事業(yè)規(guī)范有序發(fā)展，奮力走好新時(shí)代民辦培訓(xùn)教育之路。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~