芥末堆4月24日文，堆九于17:58收到新三板上市公司寰爍股份發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，寰爍股份營(yíng)業(yè)收入為1.19億元， 同比減少23.68%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為584.56萬(wàn)元， 同比減少57.93%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)下降的主要原因：1.寰爍股份部分已中標(biāo)項(xiàng)目正在施工，尚未確認(rèn)銷(xiāo)售收入；2.寰爍股份跟進(jìn)的政府采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目延遲進(jìn)行，影響了收入和凈利潤(rùn)確認(rèn)，目前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)入方案論證和試點(diǎn)階段。3.寰爍股份近年為促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型研發(fā)投入較大，相應(yīng)攤銷(xiāo)費(fèi)用較高，后期隨著業(yè)務(wù)拓展收入提高，利潤(rùn)會(huì)逐年上升；4.寰爍股份在報(bào)告期中標(biāo)并實(shí)施的智慧教育項(xiàng)目均為服務(wù)期在 3 年以上的長(zhǎng)期合同，是公司未來(lái) 3 年收入及利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的有力保證。

寰爍股份利潤(rùn)比上年降低的主要原因?yàn)楣井a(chǎn)品轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)硬件和系統(tǒng)集成項(xiàng)目占比降低，且公司近年為促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型研發(fā)投入較大，相應(yīng)攤銷(xiāo)費(fèi)用較高，后期隨著業(yè)務(wù)拓展收入提高，利潤(rùn)會(huì)逐年上升；目前利潤(rùn)主要來(lái)自于智慧教育云平臺(tái)項(xiàng)目，該業(yè)務(wù)主要以政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)模式為主，項(xiàng)目招投標(biāo)進(jìn)度存在一定程度延遲，影響了收入和凈利潤(rùn)確認(rèn)。在報(bào)告期公司已有部分智慧教育云平臺(tái)項(xiàng)目落地且利潤(rùn)較好。

與應(yīng)收賬款的聯(lián)動(dòng)分析：報(bào)告期公司營(yíng)業(yè)收入 11859.56 萬(wàn)元，其中前五大客戶占比 54.90%；報(bào)告期末應(yīng)收賬款凈額 12653.04 萬(wàn)元，前五大客戶應(yīng)收賬款余額 7322.61 萬(wàn)元，占應(yīng)收賬款總額的 53.95%，寰爍股份期末應(yīng)收賬款余額較大的原因是公司承接業(yè)務(wù)多為政府采購(gòu)項(xiàng)目（直接或間接），受政府采購(gòu)支付結(jié)算及審批程序影響，實(shí)際付款會(huì)存在一定的延期（但這些項(xiàng)目資金均已列入財(cái)政預(yù)算，預(yù)計(jì)應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)較低，寰爍股份已根據(jù)壞賬政策計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備）。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~：報(bào)告期公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ 2562.74 萬(wàn)元，報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 625.08 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量比凈利潤(rùn)多 1937.66 萬(wàn)元，主要原因是公司報(bào)告期到期應(yīng)收賬款回款及時(shí)無(wú)拖欠；寰爍股份業(yè)務(wù)多為政府教育系統(tǒng)，涉及項(xiàng)目資金均已納入財(cái)政預(yù)算，可按期支付，并且內(nèi)部采用績(jī)效管控，確保到期應(yīng)收帳款按期收回。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

1. 縣域智慧教育整體方案提供

寰爍股份致力于縣域智慧教育綜合解決方案的咨詢(xún)、規(guī)劃和設(shè)計(jì)，目前已形成基于教育大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等集新一代信息技術(shù)支撐下的智慧教育云平臺(tái)解決方案、數(shù)字校園解決方案、校園安全解決方案、創(chuàng)新創(chuàng)客教育方案、縣域信息化建設(shè)綜合解決方案等，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的模式提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

2. 縣域智慧教育云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

寰爍股份秉持“助力教育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，為每一位學(xué)習(xí)者提供更好的體驗(yàn)服務(wù)”的宗旨，著力打造“1+N”模式的縣域智慧教育云平臺(tái)，為用戶提供基于“1”個(gè)平臺(tái)的“Ｎ”項(xiàng)特色應(yīng)用。

寰爍股份堅(jiān)持“應(yīng)用驅(qū)動(dòng)”原則，著力打造“葵服+++”服務(wù)品牌。通過(guò)“一縣+一站，一校+一人，線上+線下”的協(xié)同辦公機(jī)制，強(qiáng)化應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，為用戶提供線上線下，全方位、多維度、超時(shí)空的超值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合，推動(dòng)縣域智慧教育區(qū)域整體發(fā)展。

寰爍股份針對(duì)“政府購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)”和“個(gè)性化增值服務(wù)”，著力構(gòu)建“企業(yè)投資建設(shè)，政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，學(xué)校師生免費(fèi)使用”的 B2B 模式、平臺(tái)增值業(yè)務(wù)的 B2C 模式、基于校園社區(qū)的 O2O 教育服務(wù)模式。3.智能終端自主產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

寰爍股份自主研發(fā)的電腦激光投影一體機(jī)，采用先進(jìn)的激光光源和超短焦直投鏡頭，搭載無(wú)線同屏模塊，具備智能上網(wǎng)、云電腦投影、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)上傳等功能，在寰爍電腦激光投影一體機(jī)應(yīng)用成熟的基礎(chǔ)上，增加教學(xué)平板、監(jiān)控?cái)z像頭、創(chuàng)客設(shè)備等教育終端，全方位鏈接智慧教育云平臺(tái)，提升平臺(tái)智能終端承載度，提高公司教育智能終端產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1. 伙樂(lè)魅客方面，目前，寰爍股份擁有機(jī)器人、VR、3D 打印、科學(xué)造物、steam 主題項(xiàng)目課程等 20 余個(gè)綜合實(shí)驗(yàn)室。致力于讓每個(gè)孩子“協(xié)同創(chuàng)新，快樂(lè)成長(zhǎng)”，圍繞提升學(xué)生核心素養(yǎng)、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，打造特色創(chuàng)客空間、項(xiàng)目課程、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)新模式，通過(guò)線上線下相結(jié)合，形成開(kāi)放、融合、共享的創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)課程改革，引領(lǐng)教育創(chuàng)新發(fā)展，為下一代在二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)、生存、發(fā)展賦能。

2. 寰爍股份緊緊圍繞教育“1+1”的服務(wù)運(yùn)營(yíng)作為產(chǎn)品，打造“葵服+++”品牌服務(wù)，始終圍繞用戶，提供溫馨、及時(shí)、貼切的服務(wù)。圍繞學(xué)生、教師、家長(zhǎng)、學(xué)校和教育管理部門(mén)，提供工作學(xué)習(xí)空間、課程資源、學(xué)科工具、大數(shù)據(jù)和人工智能等服務(wù)。建立一縣+一站，一校+一人，線上+線下的“1＋1”教育最后一公里運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系。

未來(lái)計(jì)劃

寰爍股份將緊緊抓住科技創(chuàng)新這個(gè)“牛鼻子”，積極發(fā)揮院士工作站優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮科技人才聚集優(yōu)勢(shì)，以智慧產(chǎn)業(yè)為抓手，全力打通科技與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的通道，讓“創(chuàng)新鏈”與“產(chǎn)業(yè)鏈”加速對(duì)接，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。2018 年完成 16 個(gè)樣板縣建設(shè)，銷(xiāo)售大區(qū)由 5 個(gè)增加至 30 個(gè),時(shí)機(jī)成熟時(shí)，適時(shí)啟動(dòng)上市事宜；2019 年，向全省全國(guó)復(fù)制推廣，省內(nèi)省外擴(kuò)展 100 個(gè)縣，到 2020 年實(shí)施“千縣百億”戰(zhàn)略。努力把寰爍打造成為全省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的龍頭、全國(guó)縣域智慧教育生態(tài)運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)跑者。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)

2018 年，寰爍股份將通過(guò)進(jìn)一步推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)基金模式，在山西運(yùn)城、朔州及貴州等地建設(shè)運(yùn)營(yíng)16 個(gè)示范縣，500 萬(wàn)用戶；打造 100 所智慧校園示范校，形成智慧校園核心產(chǎn)品；創(chuàng)新教育專(zhuān)項(xiàng)基金運(yùn)作模式，快速拓展區(qū)域信息化建設(shè)；深化終端產(chǎn)品的研發(fā)，智慧校園、教育云平臺(tái)（軟件與資源）、激光電腦投影等產(chǎn)品的創(chuàng)新方案。打造基于物聯(lián)網(wǎng)的 IT 外包服務(wù)模式，提供精準(zhǔn)化的客戶應(yīng)用分析報(bào)告，實(shí)現(xiàn)教育大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。

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