芥末堆4月25日文，堆九于14：53收到新三板上市公司傳智播客發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，傳智播客營業(yè)收入為6.98億元， 同比增長29.32%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1.40億元， 同比增長38.22%。

業(yè)績變動原因

1. 營業(yè)收入：本期較上期增長 158,270,848.80 元，增長比例為 29.32%%，主要原因為：傳智播客市場聲譽的不斷提升，傳智播客積極擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，招生人數(shù)和營業(yè)收入相應(yīng)增長。

2. 營業(yè)成本：本期較上期增長 79,574,282.28 元，增長比例為 27.79%，主要原因為：隨著公司營業(yè)收入的增加，傳智播客營業(yè)成本隨之增加，職工薪酬、房屋租金、水電費等支出金額增加。

主營業(yè)務(wù)

傳智播客是一家致力于軟件開發(fā)人才培養(yǎng)的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，經(jīng)過多年積累，已經(jīng)設(shè)立了一整套從院校推廣、教學(xué)研發(fā)、課程教研質(zhì)量評估到課后跟蹤服務(wù)的全方位培訓(xùn)服務(wù)體系，形成了公司獨特的培訓(xùn)服務(wù)與課程創(chuàng)新模式，并建立了高效的推廣、研發(fā)和服務(wù)流程及管理制度。近年來，傳智播客依靠著研發(fā)團隊的開發(fā)成果，持續(xù)提升公司各課程產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，滿足了眾多客戶的需求，擴大了傳智播客品牌在 IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的影響力。

1. 銷售模式

傳智播客市場部負(fù)責(zé)課程產(chǎn)品營銷與市場推廣。目前，傳智播客主要的學(xué)員來源于老學(xué)員推薦，其他的推廣模式主要包括線上和線下兩種營銷模式，線上營銷模式具體包括搜索排名推廣、網(wǎng)絡(luò)整合營銷，線下推廣模式具體包括合作院校推廣和學(xué)習(xí)資料傳播營銷。

傳智播客的業(yè)務(wù)人員在與客戶就服務(wù)內(nèi)容和時間達成一致后簽訂業(yè)務(wù)合同，之后，傳智播客根據(jù)合同約定，為客戶安排培訓(xùn)計劃和服務(wù)。

2. 線下培訓(xùn)：傳智播客線下培訓(xùn)模式主要為傳統(tǒng)授課和雙元授課。傳統(tǒng)授課指傳統(tǒng)課堂式培訓(xùn)的業(yè)務(wù)模式；雙元授課指理論講解部分采用由頂級講師錄制的教學(xué)視頻，實踐應(yīng)用部分由具有豐富一線開發(fā)經(jīng)驗的工程師手把手傳授、全程對學(xué)員進行當(dāng)面輔導(dǎo)的培訓(xùn)模式。線下培訓(xùn)，傳智播客在與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同后，將為學(xué)員制定培訓(xùn)計劃并安排客戶學(xué)員培訓(xùn)。通常情況下，學(xué)員參加培訓(xùn)需考勤簽到。在培訓(xùn)過程中，傳智播客為學(xué)員提供 360 度全方位教學(xué)服務(wù)，傳智播客的職業(yè)規(guī)劃師負(fù)責(zé)前期學(xué)員咨詢，協(xié)助學(xué)員選擇培訓(xùn)課程；講師、班主任、技術(shù)輔導(dǎo)員培訓(xùn)全程專職跟蹤培訓(xùn)的整體進程。

3. 傳智專修學(xué)院

傳智專修學(xué)院是公司在 2017 年創(chuàng)辦的由宿遷市教育局審批、宿遷市民政局登記的非學(xué)歷高等教育機構(gòu)。學(xué)院提供先學(xué)習(xí)、后支付學(xué)費，并具有一定就業(yè)保障的技能教學(xué)服務(wù)。設(shè)置的專業(yè)為計算機應(yīng)用技術(shù)（軟件應(yīng)用）專業(yè)，教學(xué)期限為 2.5 年-3 年，并提供 6 個月的就業(yè)期。學(xué)生如在就業(yè)期內(nèi)未就業(yè)或就業(yè)薪資未達到約定標(biāo)準(zhǔn)（其中一線城市為 8,000 元）的，學(xué)院提供免費重修的機會。如重修后，在 6個月重修就業(yè)期內(nèi)仍未就業(yè)或就業(yè)薪資未達到約定標(biāo)準(zhǔn)的，學(xué)院不再收取學(xué)生學(xué)費。

4. 采購模式

傳智播客采購主要是圍繞 IT 職業(yè)培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)展開，具體包括辦公室租賃、培訓(xùn)場地租賃、培訓(xùn)場地裝修、辦公設(shè)備、辦公用品等。其中，辦公設(shè)備、辦公用品等采購由公司行政中心負(fù)責(zé)。

5. 課程研發(fā)模式

傳智播客一直以來十分重視課程時效性、深入性、趣味性的提高。傳智播客主營業(yè)務(wù)是 IT 職業(yè)培訓(xùn)，其核心技術(shù)是公司講師和其他教學(xué)輔助人員的教育知識體系、教育方式方法、行業(yè)工作經(jīng)驗以及對培訓(xùn)全過程的全方位服務(wù)意識與技巧。

為了做到實用、先進，傳智播客的課程研發(fā)堅持一種符合職業(yè)人才培養(yǎng)邏輯的課程研發(fā)機制。首先基于對市場需要的崗位能力進行分析，梳理職業(yè)崗位的典型工作場景和任務(wù)，據(jù)此構(gòu)建崗位勝任力模型和能力圖表。然后以崗位勝任力模型和能力圖表為依據(jù)，推導(dǎo)出要具備這些能力所需要的知識和技能點體系，在此基礎(chǔ)上，規(guī)劃課程體系，組織和編排課程內(nèi)容，配套開發(fā)典型的“學(xué)用結(jié)合”的應(yīng)用性案例及其他標(biāo)準(zhǔn)化的課程資源，如講義、教學(xué) PPT、教學(xué)視頻、案例代碼等，形成標(biāo)準(zhǔn)化的傳智播客教學(xué)課程資源庫，以便于支撐面授、線上與線下混合式以及純在線等多種教學(xué)應(yīng)用模式。課程研發(fā)出基本版本之后，立刻將重點投入到課程在全國校區(qū)的使用反思及優(yōu)化過程上，不斷在使用中查找不足，進行總結(jié)優(yōu)化，使課程不斷趨于完善和實用。

基于 IT 技術(shù)快速發(fā)展的特性，傳智播客的課程研發(fā)體系是基于技術(shù)師資力量建立的，確保新技術(shù)以最短時間能夠在課程內(nèi)容中同步補充和更新，確保學(xué)員以最快的速度學(xué)到市場上真正需要的新技術(shù)。研發(fā)的時效性是傳智播客 IT 培訓(xùn)課程的核心競爭力之一。

6. 與第三方助學(xué)貸款機構(gòu)合作模式

對于一次性付款存在困難的學(xué)員，傳智播客接受第三方助學(xué)貸款機構(gòu)貸款支付的方式繳納學(xué)費，該方式多見于教育培訓(xùn)行業(yè)。

鑒于大部分公司學(xué)員在參加公司的培訓(xùn)前均無收入，其參加公司培訓(xùn)的目的大都為解決就業(yè)問題，因此，傳智播客與助學(xué)貸款機構(gòu)合作將有助于緩解部分學(xué)員為支付培訓(xùn)費用而產(chǎn)生的經(jīng)濟壓力，將有助于公司吸引更多的學(xué)員從而對公司業(yè)務(wù)的開展產(chǎn)生積極影響。

業(yè)務(wù)進展

在整體戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，傳智播客現(xiàn)階段的目標(biāo)為不斷提升在 IT 教育領(lǐng)域的影響力和市場占有率，具體措施包括通過加大資金投入、開拓新校區(qū)、嚴(yán)控教學(xué)質(zhì)量、強化廣告宣傳、強化研發(fā)創(chuàng)新等方式持續(xù)擴大線下教育在全國的輻射范圍和影響力、逐步提升線上教育和 IT 非學(xué)歷高等教育傳智專修學(xué)院在行業(yè)內(nèi)的知名度，進一步提升公司的核心競爭力，鞏固和提高公司在 IT 職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場占有率，報告期內(nèi)，傳智播客經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)定增長，順利完成階段目標(biāo)。

不斷提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是教育行業(yè)發(fā)展和生存之本，傳智播客一直把教學(xué)質(zhì)量放在首位。始終堅持以“教學(xué)質(zhì)量”為中心，為員工提供多元化的發(fā)展平臺及個性化的發(fā)展路徑,注重對教師及教學(xué)一線服務(wù)人員的培養(yǎng)和考評，對教學(xué)內(nèi)容、項目案例、授課配套服務(wù)進行科學(xué)合理規(guī)劃,嚴(yán)格把控課程內(nèi)容的實用性和前瞻性，持續(xù)加大對課程研發(fā)的投入，同時采取不同措施，加強教學(xué)管理、提高教學(xué)水平，以培養(yǎng)更多具備實用技能的高端 IT 人才。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~