芥末堆4月25日文，堆九于14：53收到新三板上市公司傳智播客發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，傳智播客營(yíng)業(yè)收入為6.98億元， 同比增長(zhǎng)29.32%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1.40億元， 同比增長(zhǎng)38.22%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

1. 營(yíng)業(yè)收入：本期較上期增長(zhǎng) 158,270,848.80 元，增長(zhǎng)比例為 29.32%%，主要原因?yàn)椋簜髦遣タ褪袌?chǎng)聲譽(yù)的不斷提升，傳智播客積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，招生人數(shù)和營(yíng)業(yè)收入相應(yīng)增長(zhǎng)。

2. 營(yíng)業(yè)成本：本期較上期增長(zhǎng) 79,574,282.28 元，增長(zhǎng)比例為 27.79%，主要原因?yàn)椋弘S著公司營(yíng)業(yè)收入的增加，傳智播客營(yíng)業(yè)成本隨之增加，職工薪酬、房屋租金、水電費(fèi)等支出金額增加。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

傳智播客是一家致力于軟件開(kāi)發(fā)人才培養(yǎng)的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)多年積累，已經(jīng)設(shè)立了一整套從院校推廣、教學(xué)研發(fā)、課程教研質(zhì)量評(píng)估到課后跟蹤服務(wù)的全方位培訓(xùn)服務(wù)體系，形成了公司獨(dú)特的培訓(xùn)服務(wù)與課程創(chuàng)新模式，并建立了高效的推廣、研發(fā)和服務(wù)流程及管理制度。近年來(lái)，傳智播客依靠著研發(fā)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)成果，持續(xù)提升公司各課程產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，滿(mǎn)足了眾多客戶(hù)的需求，擴(kuò)大了傳智播客品牌在 IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的影響力。

1. 銷(xiāo)售模式

傳智播客市場(chǎng)部負(fù)責(zé)課程產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣。目前，傳智播客主要的學(xué)員來(lái)源于老學(xué)員推薦，其他的推廣模式主要包括線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種營(yíng)銷(xiāo)模式，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式具體包括搜索排名推廣、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下推廣模式具體包括合作院校推廣和學(xué)習(xí)資料傳播營(yíng)銷(xiāo)。

傳智播客的業(yè)務(wù)人員在與客戶(hù)就服務(wù)內(nèi)容和時(shí)間達(dá)成一致后簽訂業(yè)務(wù)合同，之后，傳智播客根據(jù)合同約定，為客戶(hù)安排培訓(xùn)計(jì)劃和服務(wù)。

2. 線(xiàn)下培訓(xùn)：傳智播客線(xiàn)下培訓(xùn)模式主要為傳統(tǒng)授課和雙元授課。傳統(tǒng)授課指?jìng)鹘y(tǒng)課堂式培訓(xùn)的業(yè)務(wù)模式；雙元授課指理論講解部分采用由頂級(jí)講師錄制的教學(xué)視頻，實(shí)踐應(yīng)用部分由具有豐富一線(xiàn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師手把手傳授、全程對(duì)學(xué)員進(jìn)行當(dāng)面輔導(dǎo)的培訓(xùn)模式。線(xiàn)下培訓(xùn)，傳智播客在與客戶(hù)簽訂業(yè)務(wù)合同后，將為學(xué)員制定培訓(xùn)計(jì)劃并安排客戶(hù)學(xué)員培訓(xùn)。通常情況下，學(xué)員參加培訓(xùn)需考勤簽到。在培訓(xùn)過(guò)程中，傳智播客為學(xué)員提供 360 度全方位教學(xué)服務(wù)，傳智播客的職業(yè)規(guī)劃師負(fù)責(zé)前期學(xué)員咨詢(xún)，協(xié)助學(xué)員選擇培訓(xùn)課程；講師、班主任、技術(shù)輔導(dǎo)員培訓(xùn)全程專(zhuān)職跟蹤培訓(xùn)的整體進(jìn)程。

3. 傳智專(zhuān)修學(xué)院

傳智專(zhuān)修學(xué)院是公司在 2017 年創(chuàng)辦的由宿遷市教育局審批、宿遷市民政局登記的非學(xué)歷高等教育機(jī)構(gòu)。學(xué)院提供先學(xué)習(xí)、后支付學(xué)費(fèi)，并具有一定就業(yè)保障的技能教學(xué)服務(wù)。設(shè)置的專(zhuān)業(yè)為計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)（軟件應(yīng)用）專(zhuān)業(yè)，教學(xué)期限為 2.5 年-3 年，并提供 6 個(gè)月的就業(yè)期。學(xué)生如在就業(yè)期內(nèi)未就業(yè)或就業(yè)薪資未達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)（其中一線(xiàn)城市為 8,000 元）的，學(xué)院提供免費(fèi)重修的機(jī)會(huì)。如重修后，在 6個(gè)月重修就業(yè)期內(nèi)仍未就業(yè)或就業(yè)薪資未達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)的，學(xué)院不再收取學(xué)生學(xué)費(fèi)。

4. 采購(gòu)模式

傳智播客采購(gòu)主要是圍繞 IT 職業(yè)培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)展開(kāi)，具體包括辦公室租賃、培訓(xùn)場(chǎng)地租賃、培訓(xùn)場(chǎng)地裝修、辦公設(shè)備、辦公用品等。其中，辦公設(shè)備、辦公用品等采購(gòu)由公司行政中心負(fù)責(zé)。

5. 課程研發(fā)模式

傳智播客一直以來(lái)十分重視課程時(shí)效性、深入性、趣味性的提高。傳智播客主營(yíng)業(yè)務(wù)是 IT 職業(yè)培訓(xùn)，其核心技術(shù)是公司講師和其他教學(xué)輔助人員的教育知識(shí)體系、教育方式方法、行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)培訓(xùn)全過(guò)程的全方位服務(wù)意識(shí)與技巧。

為了做到實(shí)用、先進(jìn)，傳智播客的課程研發(fā)堅(jiān)持一種符合職業(yè)人才培養(yǎng)邏輯的課程研發(fā)機(jī)制。首先基于對(duì)市場(chǎng)需要的崗位能力進(jìn)行分析，梳理職業(yè)崗位的典型工作場(chǎng)景和任務(wù)，據(jù)此構(gòu)建崗位勝任力模型和能力圖表。然后以崗位勝任力模型和能力圖表為依據(jù)，推導(dǎo)出要具備這些能力所需要的知識(shí)和技能點(diǎn)體系，在此基礎(chǔ)上，規(guī)劃課程體系，組織和編排課程內(nèi)容，配套開(kāi)發(fā)典型的“學(xué)用結(jié)合”的應(yīng)用性案例及其他標(biāo)準(zhǔn)化的課程資源，如講義、教學(xué) PPT、教學(xué)視頻、案例代碼等，形成標(biāo)準(zhǔn)化的傳智播客教學(xué)課程資源庫(kù)，以便于支撐面授、線(xiàn)上與線(xiàn)下混合式以及純?cè)诰€(xiàn)等多種教學(xué)應(yīng)用模式。課程研發(fā)出基本版本之后，立刻將重點(diǎn)投入到課程在全國(guó)校區(qū)的使用反思及優(yōu)化過(guò)程上，不斷在使用中查找不足，進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化，使課程不斷趨于完善和實(shí)用。

基于 IT 技術(shù)快速發(fā)展的特性，傳智播客的課程研發(fā)體系是基于技術(shù)師資力量建立的，確保新技術(shù)以最短時(shí)間能夠在課程內(nèi)容中同步補(bǔ)充和更新，確保學(xué)員以最快的速度學(xué)到市場(chǎng)上真正需要的新技術(shù)。研發(fā)的時(shí)效性是傳智播客 IT 培訓(xùn)課程的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

6. 與第三方助學(xué)貸款機(jī)構(gòu)合作模式

對(duì)于一次性付款存在困難的學(xué)員，傳智播客接受第三方助學(xué)貸款機(jī)構(gòu)貸款支付的方式繳納學(xué)費(fèi)，該方式多見(jiàn)于教育培訓(xùn)行業(yè)。

鑒于大部分公司學(xué)員在參加公司的培訓(xùn)前均無(wú)收入，其參加公司培訓(xùn)的目的大都為解決就業(yè)問(wèn)題，因此，傳智播客與助學(xué)貸款機(jī)構(gòu)合作將有助于緩解部分學(xué)員為支付培訓(xùn)費(fèi)用而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)壓力，將有助于公司吸引更多的學(xué)員從而對(duì)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展產(chǎn)生積極影響。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

在整體戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，傳智播客現(xiàn)階段的目標(biāo)為不斷提升在 IT 教育領(lǐng)域的影響力和市場(chǎng)占有率，具體措施包括通過(guò)加大資金投入、開(kāi)拓新校區(qū)、嚴(yán)控教學(xué)質(zhì)量、強(qiáng)化廣告宣傳、強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新等方式持續(xù)擴(kuò)大線(xiàn)下教育在全國(guó)的輻射范圍和影響力、逐步提升線(xiàn)上教育和 IT 非學(xué)歷高等教育傳智專(zhuān)修學(xué)院在行業(yè)內(nèi)的知名度，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固和提高公司在 IT 職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，報(bào)告期內(nèi)，傳智播客經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，順利完成階段目標(biāo)。

不斷提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是教育行業(yè)發(fā)展和生存之本，傳智播客一直把教學(xué)質(zhì)量放在首位。始終堅(jiān)持以“教學(xué)質(zhì)量”為中心，為員工提供多元化的發(fā)展平臺(tái)及個(gè)性化的發(fā)展路徑,注重對(duì)教師及教學(xué)一線(xiàn)服務(wù)人員的培養(yǎng)和考評(píng)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容、項(xiàng)目案例、授課配套服務(wù)進(jìn)行科學(xué)合理規(guī)劃,嚴(yán)格把控課程內(nèi)容的實(shí)用性和前瞻性，持續(xù)加大對(duì)課程研發(fā)的投入，同時(shí)采取不同措施，加強(qiáng)教學(xué)管理、提高教學(xué)水平，以培養(yǎng)更多具備實(shí)用技能的高端 IT 人才。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專(zhuān)欄A(yíng)I作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類(lèi)助手會(huì)幫助我一起改正它~