芥末堆4月25日文，堆九于16:47收到新三板上市公司校外寶發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，校外寶營業(yè)收入為2072.28萬元， 同比減少3.37%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為94.41萬元， 同比增長159.20%。

業(yè)績變動(dòng)原因

在財(cái)務(wù)層面，2017 年，校外寶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 20,722,848.51 元，相較于 2016 年同期減少 3.37%，主要原因是公司整合自身的有利資源，吸取前期項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)賽事活動(dòng)做了新的調(diào)整和戰(zhàn)略規(guī)劃。繼續(xù)保持高毛利率項(xiàng)目，剔除了部分毛利率較低或者邊際貢獻(xiàn)為負(fù)的賽事活動(dòng)，由此導(dǎo)致收入略有所下降。另外，由于 2017 年上海市教委對(duì)學(xué)科型競(jìng)賽進(jìn)行大整頓，同時(shí)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、賽事報(bào)名點(diǎn)（包含線上及線下報(bào)名）等做了相對(duì)應(yīng)的約束，限制了中小學(xué)學(xué)科性競(jìng)賽的舉行，對(duì)此，與之相應(yīng)的培訓(xùn)賽事報(bào)名情況都受到一定程度的影響，導(dǎo)致賽事活動(dòng)收入較去年有所下降。

主營業(yè)務(wù)

根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012 年修訂）規(guī)定，校外寶所處行業(yè)為“P 教育”之“P82 教育”；根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2011），校外寶所處行業(yè)為“P 教育”之“P82  教育”之“P8294  教育輔助服務(wù)”；根據(jù)全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司的《掛牌公司管理型行業(yè)分類指引》，校外寶所處行業(yè)為“P 教育”之“P82  教育”之“P8294  教育輔助服務(wù)”。

校外寶主營業(yè)務(wù)分為大數(shù)據(jù)服務(wù)和賽事活動(dòng)服務(wù)兩類。①大數(shù)據(jù)服務(wù)是公司基于自身平臺(tái)數(shù)據(jù)，開發(fā)數(shù)據(jù)分析服務(wù)功能且對(duì)已有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析及評(píng)估，從而提供的優(yōu)質(zhì)教學(xué)教育信息資源公共服務(wù)。②賽事活動(dòng)服務(wù)是指公司為客戶提供涵蓋競(jìng)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)、競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施、相關(guān)配套產(chǎn)品銷售及教育信息化咨詢業(yè)務(wù)于一體的整體解決方案。賽事活動(dòng)服務(wù)涵蓋賽事宣傳、賽事報(bào)名、輔導(dǎo)培訓(xùn)、初賽、復(fù)賽、決賽、賽事評(píng)選及頒獎(jiǎng)等一系列閉環(huán)服務(wù)。根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)的不同，賽事活動(dòng)服務(wù)中的部分環(huán)節(jié)及流程在線上進(jìn)行，例如公司在微信平臺(tái)和網(wǎng)站開展賽事宣傳工作、客戶通過線上通道進(jìn)行賽事報(bào)名、大眾評(píng)審及學(xué)生家長通過線上客戶端進(jìn)行投票、根據(jù)不同賽事提供線上免費(fèi)/收費(fèi)培訓(xùn)、課件及測(cè)評(píng)服務(wù)等。賽事活動(dòng)服務(wù)中部分環(huán)節(jié)在線下進(jìn)行，例如一般賽事活動(dòng)的決賽通常在線下舉辦，如此便于邀請(qǐng)?jiān)u委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，而賽事活動(dòng)的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)通常在線下進(jìn)行。綜上分析，校外寶提供的賽事活動(dòng)服務(wù)不同于傳統(tǒng)意義上校外寶所理解的承辦一場(chǎng)線下運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)，而是從賽事設(shè)計(jì)、賽事宣傳、線上報(bào)名、線上培訓(xùn)輔導(dǎo)到賽事執(zhí)行、評(píng)選、頒獎(jiǎng)以及賽事分析等。校外寶向客戶提供賽事活動(dòng)的整個(gè)閉環(huán)服務(wù)，將線上環(huán)節(jié)與線下環(huán)節(jié)相互結(jié)合，校外寶的核心戰(zhàn)略是打造在線教育和競(jìng)賽資源的信息服務(wù)平臺(tái)。線下賽事活動(dòng)是線上平臺(tái)和信息服務(wù)的收入變現(xiàn)方式之一，收入的獲取依托于線上平臺(tái)的積累。

校外寶從事 K12 階段學(xué)生校外競(jìng)賽、校外活動(dòng)領(lǐng)域的項(xiàng)目承辦及技術(shù)服務(wù)，為客戶提供涵蓋競(jìng)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)、競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施、相關(guān)配套產(chǎn)品銷售及教育信息化咨詢業(yè)務(wù)于一體的整體解決方案并拓展了競(jìng)賽活動(dòng)管理平臺(tái)的開發(fā)及大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)。校外寶具有開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所需的關(guān)鍵資源要素，與眾多知名品牌長期保持良好的合作關(guān)系。校外寶擁有 3 項(xiàng)商標(biāo)權(quán)、1 項(xiàng)軟件著作權(quán)、13 項(xiàng)域名證書及 1 項(xiàng)作品登記證書，對(duì)公司在教育輔助行業(yè)發(fā)展起到重要的作用。校外寶基于同教育機(jī)構(gòu)多年的合作關(guān)系，累積了豐富的教育資源，針對(duì)不同的市場(chǎng)需求提供相應(yīng)的服務(wù)。對(duì)于個(gè)人家庭客戶，校外寶提供相應(yīng)的線上報(bào)名平臺(tái)，通過采用線上報(bào)名支付的方式獲得收入；對(duì)于政府機(jī)構(gòu)及品牌商客戶，校外寶通過與其簽署合同協(xié)助承辦比賽獲得分成收入。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

在業(yè)務(wù)層面，校外寶的競(jìng)賽活動(dòng)主要圍繞 3-18 歲青少年兒童綜合素質(zhì)而拓展，從美育、科學(xué)、體育、文化、情商、行為習(xí)慣等多角度多方位的展現(xiàn)青少年的個(gè)性、能力的培養(yǎng)及發(fā)展。相較于傳統(tǒng)競(jìng)賽活動(dòng)主要由政府教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合學(xué)校組織開展和以學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)科類為主要競(jìng)賽內(nèi)容的形式，現(xiàn)在的競(jìng)賽活動(dòng)趨于更富有趣味性及多元化，這也對(duì)賽事舉辦機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。校外寶基于同校內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)多年的合作關(guān)系，憑借公司董事長陳勇豐富的教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，管理層敏銳地意識(shí)到學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)方都有各自的需求。傳統(tǒng)競(jìng)賽活動(dòng)存在一些弊端，如宣傳報(bào)名途徑單一、賽事數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)繁雜、賽事評(píng)審耗時(shí)耗力、賽事過程及結(jié)果不夠公開等問題；相關(guān)品牌商缺乏合適渠道開展針對(duì)在校學(xué)生的推廣宣傳活動(dòng)等。根據(jù)以上需求，2017 年，校外寶在競(jìng)賽活動(dòng)服務(wù)做了很多升級(jí)：從宣傳角度上來說，校外寶著力打造傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體協(xié)力的融媒體宣傳合作體，愛奇藝、炫動(dòng)卡通衛(wèi)視都在多項(xiàng)賽事活動(dòng)中提供媒體傳播和平臺(tái)技術(shù)支持；從技術(shù)服務(wù)上，校外寶將更多賽事活動(dòng)的初賽環(huán)節(jié)遷移至線上，如同淘寶教育、亦播客（短視頻 APP）等合作，為賽事搭建在線學(xué)習(xí)和視頻展示及評(píng)分平臺(tái)，線上線下相結(jié)合的形式大幅提升藝術(shù)類賽事評(píng)審效率，同時(shí)讓賽事更加公開透明，也增加了賽事傳播力及參與度。

校外寶本年年推出的主要活動(dòng)有：畫說中國，在上海、杭州、寧波、天津、無錫同期開展，活動(dòng)覆蓋近 5 萬名學(xué)生；I CAN THINK 兒童智趣大比拼，吸引了 2 萬名學(xué)生參與；為愛“悅”讀繪本朗讀表演展示系列活動(dòng)，在全國 12 個(gè)城市舉辦，吸引了近千所幼兒園和小學(xué)的 25 萬余戶親子家庭參與；小小思維營創(chuàng)新活動(dòng)，7 萬名幼兒參與其中；“膳食均衡，健康成長”2017 年灣仔碼頭親子繪故事系列活動(dòng)，覆蓋上海廣州 4 萬 1 千戶親子家庭；“樂享生活，暖心陪伴”2017 年象印杯創(chuàng)意營養(yǎng)餐繪畫活動(dòng)，覆蓋上海、蘇州、深圳、北京、廣州、成都、青島、重慶、南京、杭州 10 個(gè)城市 2 萬戶親子家庭；“童鞋奔跑，讓愛飛翔”全國少年兒童愛心集結(jié)活動(dòng)，全國 10 萬名孩子加入行動(dòng)；智能城市 KOOV 青少年創(chuàng)新挑戰(zhàn)活動(dòng)，在上海、北京、廣州開展，以科技力量帶動(dòng)近 10 萬學(xué)生參與活動(dòng)；上海小音樂家國際青少年鋼琴展示活動(dòng)，以線上線下相結(jié)合的形式，1 萬余名學(xué)生報(bào)名參加；連續(xù)開展了 13 年的少兒模特比賽，今年超過萬名孩子在線報(bào)名；其它活動(dòng)還有 2017 上海市兒童慶六一趣味親子馬拉松、上海國際馬拉松--上馬之嘉親子跑、芭比夢(mèng)想秀、小小思維營 STEM 創(chuàng)新系列活動(dòng)、第 47 屆世界兒童畫展中國區(qū)畫作甄選等。

校外寶除了在“賽事活動(dòng)”、“大數(shù)據(jù)分析”、“慈善公益活動(dòng)”服務(wù)板塊繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，還開發(fā)了更多新板塊，例如：穩(wěn)步推進(jìn)兒童健康服務(wù)，開展“優(yōu)勢(shì)助長”行動(dòng)，與復(fù)旦大學(xué)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)中心共同實(shí)施關(guān)愛青少兒足脊健康計(jì)劃；與炫動(dòng)卡通頻道在上海 200 個(gè)幼兒園和小學(xué)內(nèi)建立繪本表演基地；進(jìn)入上海市政府幼托點(diǎn)實(shí)事項(xiàng)目承接運(yùn)營推薦行列，并計(jì)劃在全國投資開辦托管中心及早教中心。此外，作為上海市婦聯(lián)政府官方微信公眾號(hào)的運(yùn)營方，今年公司將該公眾號(hào)粉絲提升到 30 萬，使其在全國省級(jí)婦聯(lián)微信公眾號(hào)傳播指南位列十佳。

未來計(jì)劃

1. 校外寶將與攜程旅行網(wǎng)、上海中青旅在親子旅游、親子研學(xué)方面拓展合作，在校外寶未來的競(jìng)賽活動(dòng)中會(huì)融入更多親子研學(xué)項(xiàng)目。

2. 校外寶將與源長流公司合作，打造獨(dú)立 IP 舞臺(tái)劇，并通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)掘具有特長的孩子，提供包含研學(xué)、留學(xué)、國際發(fā)展規(guī)劃等一系列服務(wù)。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~