芥末堆4月25日文，堆九于16:47收到新三板上市公司校外寶發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，校外寶營業(yè)收入為2072.28萬元， 同比減少3.37%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為94.41萬元， 同比增長159.20%。

業(yè)績變動原因

在財務(wù)層面，2017 年，校外寶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 20,722,848.51 元，相較于 2016 年同期減少 3.37%，主要原因是公司整合自身的有利資源，吸取前期項目經(jīng)驗，對賽事活動做了新的調(diào)整和戰(zhàn)略規(guī)劃。繼續(xù)保持高毛利率項目，剔除了部分毛利率較低或者邊際貢獻(xiàn)為負(fù)的賽事活動，由此導(dǎo)致收入略有所下降。另外，由于 2017 年上海市教委對學(xué)科型競賽進(jìn)行大整頓，同時對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、賽事報名點(diǎn)（包含線上及線下報名）等做了相對應(yīng)的約束，限制了中小學(xué)學(xué)科性競賽的舉行，對此，與之相應(yīng)的培訓(xùn)賽事報名情況都受到一定程度的影響，導(dǎo)致賽事活動收入較去年有所下降。

主營業(yè)務(wù)

根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012 年修訂）規(guī)定，校外寶所處行業(yè)為“P 教育”之“P82 教育”；根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2011），校外寶所處行業(yè)為“P 教育”之“P82  教育”之“P8294  教育輔助服務(wù)”；根據(jù)全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司的《掛牌公司管理型行業(yè)分類指引》，校外寶所處行業(yè)為“P 教育”之“P82  教育”之“P8294  教育輔助服務(wù)”。

校外寶主營業(yè)務(wù)分為大數(shù)據(jù)服務(wù)和賽事活動服務(wù)兩類。①大數(shù)據(jù)服務(wù)是公司基于自身平臺數(shù)據(jù)，開發(fā)數(shù)據(jù)分析服務(wù)功能且對已有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析及評估，從而提供的優(yōu)質(zhì)教學(xué)教育信息資源公共服務(wù)。②賽事活動服務(wù)是指公司為客戶提供涵蓋競賽活動設(shè)計、競賽活動實(shí)施、相關(guān)配套產(chǎn)品銷售及教育信息化咨詢業(yè)務(wù)于一體的整體解決方案。賽事活動服務(wù)涵蓋賽事宣傳、賽事報名、輔導(dǎo)培訓(xùn)、初賽、復(fù)賽、決賽、賽事評選及頒獎等一系列閉環(huán)服務(wù)。根據(jù)活動性質(zhì)的不同，賽事活動服務(wù)中的部分環(huán)節(jié)及流程在線上進(jìn)行，例如公司在微信平臺和網(wǎng)站開展賽事宣傳工作、客戶通過線上通道進(jìn)行賽事報名、大眾評審及學(xué)生家長通過線上客戶端進(jìn)行投票、根據(jù)不同賽事提供線上免費(fèi)/收費(fèi)培訓(xùn)、課件及測評服務(wù)等。賽事活動服務(wù)中部分環(huán)節(jié)在線下進(jìn)行，例如一般賽事活動的決賽通常在線下舉辦，如此便于邀請評委進(jìn)行現(xiàn)場評審，而賽事活動的頒獎環(huán)節(jié)通常在線下進(jìn)行。綜上分析，校外寶提供的賽事活動服務(wù)不同于傳統(tǒng)意義上校外寶所理解的承辦一場線下運(yùn)動會活動，而是從賽事設(shè)計、賽事宣傳、線上報名、線上培訓(xùn)輔導(dǎo)到賽事執(zhí)行、評選、頒獎以及賽事分析等。校外寶向客戶提供賽事活動的整個閉環(huán)服務(wù)，將線上環(huán)節(jié)與線下環(huán)節(jié)相互結(jié)合，校外寶的核心戰(zhàn)略是打造在線教育和競賽資源的信息服務(wù)平臺。線下賽事活動是線上平臺和信息服務(wù)的收入變現(xiàn)方式之一，收入的獲取依托于線上平臺的積累。

校外寶從事 K12 階段學(xué)生校外競賽、校外活動領(lǐng)域的項目承辦及技術(shù)服務(wù)，為客戶提供涵蓋競賽活動設(shè)計、競賽活動實(shí)施、相關(guān)配套產(chǎn)品銷售及教育信息化咨詢業(yè)務(wù)于一體的整體解決方案并拓展了競賽活動管理平臺的開發(fā)及大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)。校外寶具有開展生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的關(guān)鍵資源要素，與眾多知名品牌長期保持良好的合作關(guān)系。校外寶擁有 3 項商標(biāo)權(quán)、1 項軟件著作權(quán)、13 項域名證書及 1 項作品登記證書，對公司在教育輔助行業(yè)發(fā)展起到重要的作用。校外寶基于同教育機(jī)構(gòu)多年的合作關(guān)系，累積了豐富的教育資源，針對不同的市場需求提供相應(yīng)的服務(wù)。對于個人家庭客戶，校外寶提供相應(yīng)的線上報名平臺，通過采用線上報名支付的方式獲得收入；對于政府機(jī)構(gòu)及品牌商客戶，校外寶通過與其簽署合同協(xié)助承辦比賽獲得分成收入。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

在業(yè)務(wù)層面，校外寶的競賽活動主要圍繞 3-18 歲青少年兒童綜合素質(zhì)而拓展，從美育、科學(xué)、體育、文化、情商、行為習(xí)慣等多角度多方位的展現(xiàn)青少年的個性、能力的培養(yǎng)及發(fā)展。相較于傳統(tǒng)競賽活動主要由政府教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合學(xué)校組織開展和以學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)科類為主要競賽內(nèi)容的形式，現(xiàn)在的競賽活動趨于更富有趣味性及多元化，這也對賽事舉辦機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。校外寶基于同校內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)多年的合作關(guān)系，憑借公司董事長陳勇豐富的教育行業(yè)經(jīng)驗，管理層敏銳地意識到學(xué)生競賽活動的相關(guān)方都有各自的需求。傳統(tǒng)競賽活動存在一些弊端，如宣傳報名途徑單一、賽事數(shù)據(jù)統(tǒng)計繁雜、賽事評審耗時耗力、賽事過程及結(jié)果不夠公開等問題；相關(guān)品牌商缺乏合適渠道開展針對在校學(xué)生的推廣宣傳活動等。根據(jù)以上需求，2017 年，校外寶在競賽活動服務(wù)做了很多升級：從宣傳角度上來說，校外寶著力打造傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體協(xié)力的融媒體宣傳合作體，愛奇藝、炫動卡通衛(wèi)視都在多項賽事活動中提供媒體傳播和平臺技術(shù)支持；從技術(shù)服務(wù)上，校外寶將更多賽事活動的初賽環(huán)節(jié)遷移至線上，如同淘寶教育、亦播客（短視頻 APP）等合作，為賽事搭建在線學(xué)習(xí)和視頻展示及評分平臺，線上線下相結(jié)合的形式大幅提升藝術(shù)類賽事評審效率，同時讓賽事更加公開透明，也增加了賽事傳播力及參與度。

校外寶本年年推出的主要活動有：畫說中國，在上海、杭州、寧波、天津、無錫同期開展，活動覆蓋近 5 萬名學(xué)生；I CAN THINK 兒童智趣大比拼，吸引了 2 萬名學(xué)生參與；為愛“悅”讀繪本朗讀表演展示系列活動，在全國 12 個城市舉辦，吸引了近千所幼兒園和小學(xué)的 25 萬余戶親子家庭參與；小小思維營創(chuàng)新活動，7 萬名幼兒參與其中；“膳食均衡，健康成長”2017 年灣仔碼頭親子繪故事系列活動，覆蓋上海廣州 4 萬 1 千戶親子家庭；“樂享生活，暖心陪伴”2017 年象印杯創(chuàng)意營養(yǎng)餐繪畫活動，覆蓋上海、蘇州、深圳、北京、廣州、成都、青島、重慶、南京、杭州 10 個城市 2 萬戶親子家庭；“童鞋奔跑，讓愛飛翔”全國少年兒童愛心集結(jié)活動，全國 10 萬名孩子加入行動；智能城市 KOOV 青少年創(chuàng)新挑戰(zhàn)活動，在上海、北京、廣州開展，以科技力量帶動近 10 萬學(xué)生參與活動；上海小音樂家國際青少年鋼琴展示活動，以線上線下相結(jié)合的形式，1 萬余名學(xué)生報名參加；連續(xù)開展了 13 年的少兒模特比賽，今年超過萬名孩子在線報名；其它活動還有 2017 上海市兒童慶六一趣味親子馬拉松、上海國際馬拉松--上馬之嘉親子跑、芭比夢想秀、小小思維營 STEM 創(chuàng)新系列活動、第 47 屆世界兒童畫展中國區(qū)畫作甄選等。

校外寶除了在“賽事活動”、“大數(shù)據(jù)分析”、“慈善公益活動”服務(wù)板塊繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，還開發(fā)了更多新板塊，例如：穩(wěn)步推進(jìn)兒童健康服務(wù)，開展“優(yōu)勢助長”行動，與復(fù)旦大學(xué)運(yùn)動醫(yī)學(xué)中心共同實(shí)施關(guān)愛青少兒足脊健康計劃；與炫動卡通頻道在上海 200 個幼兒園和小學(xué)內(nèi)建立繪本表演基地；進(jìn)入上海市政府幼托點(diǎn)實(shí)事項目承接運(yùn)營推薦行列，并計劃在全國投資開辦托管中心及早教中心。此外，作為上海市婦聯(lián)政府官方微信公眾號的運(yùn)營方，今年公司將該公眾號粉絲提升到 30 萬，使其在全國省級婦聯(lián)微信公眾號傳播指南位列十佳。

未來計劃

1. 校外寶將與攜程旅行網(wǎng)、上海中青旅在親子旅游、親子研學(xué)方面拓展合作，在校外寶未來的競賽活動中會融入更多親子研學(xué)項目。

2. 校外寶將與源長流公司合作，打造獨(dú)立 IP 舞臺劇，并通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)掘具有特長的孩子，提供包含研學(xué)、留學(xué)、國際發(fā)展規(guī)劃等一系列服務(wù)。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~