芥末堆4月25日文，堆九于20:42收到新三板上市公司新賽點發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，新賽點營業(yè)收入為2.07億元， 同比增長13.71%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-5133.58萬元， 同比減少2.03%。

業(yè)績變動原因

2017 年，新賽點實現的凈利潤-5,304 萬元，在 2016 年虧損情況下，連年虧損。主要原因：毛利率方面，新賽點主要業(yè)務線延續(xù) 2016 年毛利率的情況下，在 2017 年做了毛利率提升的計劃及實施方案，但其效果的顯現有一定的滯后性。成本費用方面，由于需要進一步拓展成熟業(yè)務，加大了在銷售端的招聘和培訓，而銷售團隊的產出也有一定的滯后性。新賽點為了進一步提高毛利率，進行了一系列行之有效的方案，特別是自 2017 年 7 月 1 日起，執(zhí)行了事業(yè)部項目考核的相關制度，并在此基礎上對人員結構進行了進一步梳理與優(yōu)化，該舉措將對毛利及凈利潤的提升起到積極的作用。如果由于各種原因，新賽點各項舉措未能順利達到目標，其外部市場發(fā)展不利，則公司仍可能面臨持續(xù)虧損的風險。

主營業(yè)務

新賽點是聚焦全民健身領域的“體育+互聯網”運動服務平臺服務商，業(yè)務涉及企業(yè)運動服務，賽事活動組織，體育培訓，城市智慧體育等。新賽點在體育服務行業(yè)深耕多年，以北、上、廣、深為基礎，形成了輻射全國 100 余個城市的運動服務運營能力。新賽點投資并自主開發(fā)了移動互聯網平臺–百動平臺，在百動平臺上實現了八種主要產品服務功能，包括提供十二種運動品類的訂場服務，同時整合了超過 3000 家場館在內的各類體育資源?；诎賱悠脚_，以“百動”(Bestdo)品牌，向銀行、支付、保險、通信、醫(yī)療、電力、能源等行業(yè)的大型企業(yè)的客戶和員工，提供多元化、專業(yè)化、個性化的體育運動產品服務和解決方案。新賽點主要產品線包括企業(yè)外部會員運動服務和企業(yè)內部員工運動服務。

根據國務院頒布的《關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》（46 號文件），政策紅利大量持續(xù)釋放，消費升級背景下需求快速增長，體育迎來爆發(fā)增長的黃金十年?！扼w育產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提出，“十三五”期間要實現產業(yè)總量進一步增長，體育產業(yè)總規(guī)模超過 3 萬億元人民幣，從業(yè)人員數超過 600 萬人，產業(yè)增加值在國內生產總值中的比重達 1.0%；產業(yè)體系進一步完善，體育服務業(yè)增加值占比超過 30%。在全民健身領域，運動人群不斷擴大，運動消費快速增長，加上移動互聯網的成熟和資本的推動，催生了大量體育服務創(chuàng)業(yè)公司，包括互聯網+體育公司。自 2016 下半年，體育行業(yè)特別是全民健身領域進入了理性發(fā)展時期。新賽點依靠十余年的體育行業(yè)的實踐的經驗積累，通過分析理解市場發(fā)展規(guī)律和趨勢，認為全民健身是一個在需求端和供給端都需要持續(xù)投入的巨大市場，消費者的運動習慣和運動人群擴大是一個長期培養(yǎng)的過程，而經濟刺激（各種形式的補貼）對于擴大消費者的運動參與度和形成運動習慣，起著至關重要的作用。作為全民健身運動服務提供商，新賽點根據在企業(yè)運動服務經驗、能力的積累，選擇了 B2B2C 的商業(yè)模式，即通過服務大型企業(yè)客戶（2B）的基于體育的營銷和員工運動福利的需求，為企業(yè)付費或部分付費補貼的 C端消費用戶（外部會員和內部員工）提供運動服務，進而轉化和積累 C 端運動消費人群。新賽點認為 B2B2C 模式是可持續(xù)的并有盈利能力的。新賽點預計未來三年，聚焦企業(yè)運動服務市場，通過企業(yè)產品服務的創(chuàng)新，平臺的優(yōu)化和運營能力的提高，迭代、升級與企業(yè)的合作關系，最終實現用運動賦能企業(yè)核心競爭力的價值，構筑業(yè)務護城河。同時，整合和引進更多的運動服務，改進線上線下的服務體驗，加快運動消費人群的積累和轉化。

新賽點在運動消費人群的積累和轉化的總目標下，新賽點在青少年體育培訓和運動社群管理方面亦有布局，重點是積累高花費運動人群。經過六年的培育，新賽點的青少年網球培訓機構–百動國際網球學院（BDA），業(yè)務體系已經成熟。在青少年體育培訓市場整體爆發(fā)的大背景下，BDA 在地域擴張、品類擴展方面，借勢加大投入力度，迎來業(yè)務快速發(fā)展期。

業(yè)務進展

報告期內公司積極改善毛利，在場館資源方面， 新賽點加大整合力度。對重點資源場館，進行了更深度的合作，尋求了更好的價格，但其效果的顯現有一定的滯后性。在青少年館，進行了更深度的合作，尋求了更好的價格，但其效果的顯現有一定的滯后性。在青少年網球培訓的基礎上，增加培訓品類，使場館增值。從平臺的合作產品選擇上，引入培訓、商網球培訓的基礎上，增加培訓品類，使場館增值。從平臺的合作產品選擇上，引入培訓、商城、私教等高毛利產品，針對不同人群需求，設計產品組合，由于產品占總收入比重較低，城、私教等高毛利產品，針對不同人群需求，設計產品組合，由于產品占總收入比重較低，對整體毛利提升貢獻不大。

在實現收入目標方面， 重點推進企業(yè)員工（福利）運動解決方案，青少年體育培訓兩條業(yè)務的銷售。企業(yè)員工運動產品線方面，加強企業(yè)員工運動服務產品的開發(fā)，改進平臺、APP 的用戶體驗，引入更多的優(yōu)質的第三方產品、服務。新賽點除了在青少年網球培訓區(qū)域擴展的基礎上，進一步擴充運動品類，加強銷售能力的提升。

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