芥末堆4月25日文，堆九于20:42收到新三板上市公司新賽點發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，新賽點營業(yè)收入為2.07億元， 同比增長13.71%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-5133.58萬元， 同比減少2.03%。

業(yè)績變動原因

2017 年，新賽點實現(xiàn)的凈利潤-5,304 萬元，在 2016 年虧損情況下，連年虧損。主要原因：毛利率方面，新賽點主要業(yè)務(wù)線延續(xù) 2016 年毛利率的情況下，在 2017 年做了毛利率提升的計劃及實施方案，但其效果的顯現(xiàn)有一定的滯后性。成本費用方面，由于需要進(jìn)一步拓展成熟業(yè)務(wù)，加大了在銷售端的招聘和培訓(xùn)，而銷售團(tuán)隊的產(chǎn)出也有一定的滯后性。新賽點為了進(jìn)一步提高毛利率，進(jìn)行了一系列行之有效的方案，特別是自 2017 年 7 月 1 日起，執(zhí)行了事業(yè)部項目考核的相關(guān)制度，并在此基礎(chǔ)上對人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行了進(jìn)一步梳理與優(yōu)化，該舉措將對毛利及凈利潤的提升起到積極的作用。如果由于各種原因，新賽點各項舉措未能順利達(dá)到目標(biāo)，其外部市場發(fā)展不利，則公司仍可能面臨持續(xù)虧損的風(fēng)險。

主營業(yè)務(wù)

新賽點是聚焦全民健身領(lǐng)域的“體育+互聯(lián)網(wǎng)”運動服務(wù)平臺服務(wù)商，業(yè)務(wù)涉及企業(yè)運動服務(wù)，賽事活動組織，體育培訓(xùn)，城市智慧體育等。新賽點在體育服務(wù)行業(yè)深耕多年，以北、上、廣、深為基礎(chǔ)，形成了輻射全國 100 余個城市的運動服務(wù)運營能力。新賽點投資并自主開發(fā)了移動互聯(lián)網(wǎng)平臺–百動平臺，在百動平臺上實現(xiàn)了八種主要產(chǎn)品服務(wù)功能，包括提供十二種運動品類的訂場服務(wù)，同時整合了超過 3000 家場館在內(nèi)的各類體育資源?；诎賱悠脚_，以“百動”(Bestdo)品牌，向銀行、支付、保險、通信、醫(yī)療、電力、能源等行業(yè)的大型企業(yè)的客戶和員工，提供多元化、專業(yè)化、個性化的體育運動產(chǎn)品服務(wù)和解決方案。新賽點主要產(chǎn)品線包括企業(yè)外部會員運動服務(wù)和企業(yè)內(nèi)部員工運動服務(wù)。

根據(jù)國務(wù)院頒布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》（46 號文件），政策紅利大量持續(xù)釋放，消費升級背景下需求快速增長，體育迎來爆發(fā)增長的黃金十年?！扼w育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提出，“十三五”期間要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)總量進(jìn)一步增長，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過 3 萬億元人民幣，從業(yè)人員數(shù)超過 600 萬人，產(chǎn)業(yè)增加值在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達(dá) 1.0%；產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)一步完善，體育服務(wù)業(yè)增加值占比超過 30%。在全民健身領(lǐng)域，運動人群不斷擴大，運動消費快速增長，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟和資本的推動，催生了大量體育服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，包括互聯(lián)網(wǎng)+體育公司。自 2016 下半年，體育行業(yè)特別是全民健身領(lǐng)域進(jìn)入了理性發(fā)展時期。新賽點依靠十余年的體育行業(yè)的實踐的經(jīng)驗積累，通過分析理解市場發(fā)展規(guī)律和趨勢，認(rèn)為全民健身是一個在需求端和供給端都需要持續(xù)投入的巨大市場，消費者的運動習(xí)慣和運動人群擴大是一個長期培養(yǎng)的過程，而經(jīng)濟刺激（各種形式的補貼）對于擴大消費者的運動參與度和形成運動習(xí)慣，起著至關(guān)重要的作用。作為全民健身運動服務(wù)提供商，新賽點根據(jù)在企業(yè)運動服務(wù)經(jīng)驗、能力的積累，選擇了 B2B2C 的商業(yè)模式，即通過服務(wù)大型企業(yè)客戶（2B）的基于體育的營銷和員工運動福利的需求，為企業(yè)付費或部分付費補貼的 C端消費用戶（外部會員和內(nèi)部員工）提供運動服務(wù)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化和積累 C 端運動消費人群。新賽點認(rèn)為 B2B2C 模式是可持續(xù)的并有盈利能力的。新賽點預(yù)計未來三年，聚焦企業(yè)運動服務(wù)市場，通過企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新，平臺的優(yōu)化和運營能力的提高，迭代、升級與企業(yè)的合作關(guān)系，最終實現(xiàn)用運動賦能企業(yè)核心競爭力的價值，構(gòu)筑業(yè)務(wù)護(hù)城河。同時，整合和引進(jìn)更多的運動服務(wù)，改進(jìn)線上線下的服務(wù)體驗，加快運動消費人群的積累和轉(zhuǎn)化。

新賽點在運動消費人群的積累和轉(zhuǎn)化的總目標(biāo)下，新賽點在青少年體育培訓(xùn)和運動社群管理方面亦有布局，重點是積累高花費運動人群。經(jīng)過六年的培育，新賽點的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)機構(gòu)–百動國際網(wǎng)球?qū)W院（BDA），業(yè)務(wù)體系已經(jīng)成熟。在青少年體育培訓(xùn)市場整體爆發(fā)的大背景下，BDA 在地域擴張、品類擴展方面，借勢加大投入力度，迎來業(yè)務(wù)快速發(fā)展期。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報告期內(nèi)公司積極改善毛利，在場館資源方面， 新賽點加大整合力度。對重點資源場館，進(jìn)行了更深度的合作，尋求了更好的價格，但其效果的顯現(xiàn)有一定的滯后性。在青少年館，進(jìn)行了更深度的合作，尋求了更好的價格，但其效果的顯現(xiàn)有一定的滯后性。在青少年網(wǎng)球培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增加培訓(xùn)品類，使場館增值。從平臺的合作產(chǎn)品選擇上，引入培訓(xùn)、商網(wǎng)球培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增加培訓(xùn)品類，使場館增值。從平臺的合作產(chǎn)品選擇上，引入培訓(xùn)、商城、私教等高毛利產(chǎn)品，針對不同人群需求，設(shè)計產(chǎn)品組合，由于產(chǎn)品占總收入比重較低，城、私教等高毛利產(chǎn)品，針對不同人群需求，設(shè)計產(chǎn)品組合，由于產(chǎn)品占總收入比重較低，對整體毛利提升貢獻(xiàn)不大。

在實現(xiàn)收入目標(biāo)方面， 重點推進(jìn)企業(yè)員工（福利）運動解決方案，青少年體育培訓(xùn)兩條業(yè)務(wù)的銷售。企業(yè)員工運動產(chǎn)品線方面，加強企業(yè)員工運動服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)，改進(jìn)平臺、APP 的用戶體驗，引入更多的優(yōu)質(zhì)的第三方產(chǎn)品、服務(wù)。新賽點除了在青少年網(wǎng)球培訓(xùn)區(qū)域擴展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴充運動品類，加強銷售能力的提升。

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