芥末堆4月25日文，堆九于22:08收到新三板上市公司留成網(wǎng)發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，留成網(wǎng)營業(yè)收入為3607.63萬元， 同比增長83.17%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-1134.65萬元， 同比增長63.26%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)銷售收入 3,607.63 萬元，相比上年增長 83.17%。主要系公司積極開發(fā)上游院校代理權(quán)，以獲取更高的傭金收益。另一方面，大力拓展中小留學(xué)中介等商盟合作資源，同時加強學(xué)生入學(xué)跟蹤，實現(xiàn)了傭金收入的快速增長。

報告期內(nèi)，公司營業(yè)成本較上年增長 109.87%，主要系商盟的返傭支出隨收入同比增加。

報告期內(nèi)，公司營業(yè)利潤較上年增長 59.18%，主要系本年在大力拓展業(yè)務(wù)收入的同時，積極的控制人工成本、市場營銷成本及行政辦公成本，以減少虧損，逐步實現(xiàn)扭虧為盈。 

主營業(yè)務(wù)

留成網(wǎng)所在行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)（I64）。留成網(wǎng)主營業(yè)務(wù)為通過在線平臺提供出國留學(xué)中介服務(wù)。留成網(wǎng)基于自主開發(fā)運營的專業(yè)在線出國留學(xué)服務(wù)平臺——柳橙網(wǎng)（www.51liucheng.com），聚合海外院校、海外院校代表、金融機構(gòu)、機票代理等，為出國留學(xué)人員提供一站式留學(xué)服務(wù)。

目前，留成網(wǎng)通過柳橙網(wǎng)，為出國留學(xué)生提供海外各類院校的高中、預(yù)科、本科、碩士的留學(xué)一站式服務(wù)，包括前端產(chǎn)品的留學(xué)申請、材料翻譯、后期獲得入學(xué)確認函后的簽證咨詢、海外接機、住宿安排等。未來柳橙網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)將拓展至留學(xué)生亟需的游學(xué)服務(wù)、機票預(yù)訂和移民服務(wù)等全留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)產(chǎn)品。

留成網(wǎng)現(xiàn)擁有 11 件軟件著作權(quán)，擁有增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（ICP  許可證）、中國電子商務(wù)協(xié)會可信電子商務(wù)推進中心（CECA）成員單位證書、全國留學(xué)服務(wù)機構(gòu)聯(lián)盟成員單位等資質(zhì)。

留成網(wǎng)下設(shè)的子品牌——柳橙留學(xué)商城（mall.51liucheng.com），定位于中國專業(yè)整合全球教育服務(wù)資源、打造零距離留學(xué)體驗的在線留學(xué)交易服務(wù)平臺。

報告期內(nèi)，留成網(wǎng)多次獲得國內(nèi)榮譽資質(zhì)，2017 年 1 月，留成網(wǎng)獲得“上海市高新技術(shù)企業(yè)”榮譽證書，2017 年 6 月 29 日，留成網(wǎng)獲得 2016-2017 在線教育品牌榜服務(wù)創(chuàng)新獎。

留成網(wǎng)凝聚資深頂尖留學(xué)專家團隊，與來自國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)精英團隊通力合作，為公司快速發(fā)展提供了較好的支持。留成網(wǎng)的商業(yè)模式為以柳橙留學(xué)商城為依托，實現(xiàn)用戶在線留學(xué)申請服務(wù)，并逐步擴展到其他增值服務(wù)。

留成網(wǎng)建立了標準化的業(yè)務(wù)模塊支持柳橙留學(xué)商城的在線留學(xué)申請服務(wù)：

• 外院校選校、擇業(yè)方案智能推薦系統(tǒng)。

• 云服務(wù)體系。

• 全球留學(xué)資訊獲取系統(tǒng)。

留成網(wǎng)客戶主要包括國外合作院校、國外院校代理機構(gòu)和有留學(xué)需求的用戶個人。

業(yè)務(wù)進展

2017 年度，留成網(wǎng)在保留在線商城的基礎(chǔ)上，通過商城業(yè)務(wù)分拆，重啟線下 B2C 業(yè)務(wù)。同時借助于現(xiàn)有的在線留學(xué)平臺、豐富的院校資源和專業(yè)的服務(wù)團隊等多項優(yōu)勢，大力發(fā)展以開發(fā)中小留學(xué)中介為核心的 B2B 商盟業(yè)務(wù)。形成了以 B2B 業(yè)務(wù)為發(fā)展主力，在線 B2C 和線下 B2C 并行的三大業(yè)務(wù)發(fā)展模塊。

在線 B2C 業(yè)務(wù)：留成網(wǎng)建立了標準化的業(yè)務(wù)模塊，支持柳橙留學(xué)商城的在線留學(xué)申請服務(wù)。關(guān)注留學(xué)申請服務(wù)，將留學(xué)服務(wù)流程：在線咨詢、在線訂單、在線擇校、方案確認、材料上傳、Offer  獲取、簽證輔導(dǎo)、Visa  獲取以及海外服務(wù)等，逐項標準化，將學(xué)生條件與院校系取通過數(shù)據(jù)庫匹配，將數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)與專業(yè)人才質(zhì)量監(jiān)控匹配，大大提升了工作效能，提升客戶體驗及產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異程度。留成網(wǎng)在線上留學(xué)業(yè)務(wù)平臺開發(fā)已趨于成熟的情況下，進行了在線留學(xué)業(yè)務(wù)的市場投放控制和人員調(diào)劑及優(yōu)化，以控制在線 B2C 業(yè)務(wù)的項目開支，實現(xiàn)盈利。

線下 B2C 業(yè)務(wù)：利用在線 B2C 業(yè)務(wù)人員的分流，以具備一定行業(yè)知名度的子公司  “柏思”品牌進行宣傳推廣，積極開展國外院校培訓(xùn)講座，參與教育與留學(xué)交流活動、加入院校合作活動組織、微信公眾號與官方微博營銷等方式進行產(chǎn)品推廣，并在留學(xué)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進行游學(xué)產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，并積極拓展合作辦學(xué)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了由線上 B2C 向線下 B2C 的順利轉(zhuǎn)型。

B2B 商盟業(yè)務(wù)：留成網(wǎng)借助于現(xiàn)有的在線留學(xué)平臺、豐富的院校資源和專業(yè)的服務(wù)團隊等多項優(yōu)勢，大力發(fā)展以開發(fā)中小留學(xué)中介為核心的 B2B 商盟業(yè)務(wù)。留成網(wǎng)使用在線評估系統(tǒng)為客戶進行在線注冊、在線評估，同時在利用已有的在線 B2C 平臺的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)和完善商盟在線服務(wù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn) B2B  的商業(yè)合作模式。2017 年度，B2B 業(yè)務(wù)實現(xiàn)了突飛猛進的發(fā)展，并為 2018 年的業(yè)績實現(xiàn)打下了非常有利的基礎(chǔ)。2017 年末，留成網(wǎng)實行商盟區(qū)域化的管理布局，為拓展全國市場做好了充分的準備。

未來計劃

留成網(wǎng)創(chuàng)辦至今，以在線服務(wù)商業(yè)模式，高效向客戶提供優(yōu)秀服務(wù)產(chǎn)品。讓客戶足不出戶，通過在線咨詢、在線支付和在線服務(wù)等方式，獲得全面的一站式留學(xué)申請服務(wù)。高效提升了企業(yè)運營管理模式，也大大提高了客戶服務(wù)體驗。

留成網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略立足中國，面向世界，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，依托團隊、平臺、數(shù)據(jù)庫與運營等方面的優(yōu)勢，繼續(xù)推進“電商標準服務(wù)流程管理”與“專業(yè)團隊服務(wù)支持”雙輪驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，整合在線留學(xué)教育產(chǎn)業(yè)鏈條上的產(chǎn)品及服務(wù)，為機構(gòu)客戶及學(xué)員提供增值的產(chǎn)品和服務(wù)。成為全國主要的在線留學(xué)教育細分領(lǐng)域的服務(wù)商和運營商，構(gòu)建一個在線教育服務(wù)的生態(tài)圈，真正成為中國中產(chǎn)家庭海外需求解決方案平臺。

隨著中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，中產(chǎn)階級人群不斷壯大，可支配收入提升、私人財富快速增長。中產(chǎn)階級對留學(xué)后產(chǎn)品需求旺盛，這也將成為柳橙國際未來業(yè)務(wù)重點拓展方向之一。未來，留成網(wǎng)將通過增加現(xiàn)有合作中小型留學(xué)中介數(shù)量，擴大學(xué)生群體基數(shù)，獲得其出國留學(xué)后市場服務(wù)訂單數(shù)。同時深掘并開拓更多樣化的留學(xué)后市場服務(wù)項目，例：訂機票、租車、租房、轉(zhuǎn)學(xué)、買車、買房、移民、資產(chǎn)管理等，以拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步深挖留學(xué)后端服務(wù)市場潛力，從而進一步增強公司營運能力及盈利能力。

經(jīng)營計劃或目標

留成網(wǎng) 2018 年度重要產(chǎn)品仍為聚焦留學(xué)申請服務(wù)產(chǎn)品，繼續(xù)為中國留學(xué)生提供高質(zhì)量的留學(xué)申請產(chǎn)品，同時逐步向游學(xué)、住宿、保險產(chǎn)品延伸。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~