芥末堆4月26日文，堆九于17:32收到新三板上市公司久良科技發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，久良科技營(yíng)業(yè)收入為2743.18萬(wàn)元， 同比減少37.19%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-265.95萬(wàn)元， 同比減少8.38%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，久良科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為 27,431,837.25 元，同比下降 37.19%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)-2,659,453.62 元，同比下降 8.38%。主要原因系公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，減少了大部分省集中采購(gòu)的系統(tǒng)集成項(xiàng)目。久良科技銷售費(fèi)用 2,373 ,806.05 元，較上年同期增長(zhǎng) 71.42%，久良科技在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、廣告投入等方面加大支出力度。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

久良科技立足于教育現(xiàn)代化和信息化，以“成為中國(guó)教育裝備行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”為企業(yè)愿景，扎根教育，多年來(lái)始終專注于教育裝備產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及綜合解決方案提供，致力于構(gòu)建更智能、更人性、更美好的未來(lái)校園。久良科技作為現(xiàn)代教育技術(shù)服務(wù)提供商，通過(guò)為中小學(xué)基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和各省市及區(qū)縣教育管理機(jī)構(gòu)提供教育信息化整體解決方案，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，整合相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源并提供包括教學(xué)設(shè)備、軟件、校園物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境建設(shè)等一系列產(chǎn)品的現(xiàn)代科技教育整體解決方案，實(shí)現(xiàn)銷售收入。

1. 久良科技目前所屬行業(yè)

久良科技報(bào)告期內(nèi)主要從事向中小學(xué)基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和各省市及區(qū)縣教育管理局提供軟件定制開(kāi)發(fā)服務(wù)、教育信息化整體解決方案、智慧環(huán)境解決方案，設(shè)計(jì)并銷售包括設(shè)備、軟件等一系列產(chǎn)品的整體系統(tǒng)。

現(xiàn)代教育裝備作為支撐開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的物質(zhì)保障，目前已步入行業(yè)發(fā)展的快車道。大量現(xiàn)代化教育裝備不斷充實(shí)各類學(xué)校，“以教育信息化帶動(dòng)教育裝備現(xiàn)代化、以教育裝備現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化”已經(jīng)成為當(dāng)今教育裝備工作的一個(gè)熱點(diǎn)課題。在此背景下，“新教育裝備”、“市場(chǎng)細(xì)分”、“數(shù)字信息化”、“整體解決方案”已經(jīng)成為教育裝備行業(yè)產(chǎn)業(yè)新的需求點(diǎn)和發(fā)展方向。隨著國(guó)家對(duì)促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的重視，以及對(duì)基礎(chǔ)教育的持續(xù)高投入，基礎(chǔ)教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有所增加，尤其是隨著一批互聯(lián)網(wǎng)巨頭和在主板和創(chuàng)業(yè)板上市公司的介入，將引發(fā)基礎(chǔ)教育行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

2. 久良科技主營(yíng)業(yè)務(wù)

久良科技作為現(xiàn)代教育技術(shù)服務(wù)提供商，逐步形成了教學(xué)專用儀器、現(xiàn)代教育裝備、教育信息化、智慧環(huán)境校園解決方案為主的業(yè)務(wù)模式。其中教學(xué)專用儀器主要包括實(shí)驗(yàn)用示波器、各類實(shí)驗(yàn)演示器、實(shí)驗(yàn)電源燈，現(xiàn)代教育裝備包含多媒體智慧終端、多媒體中央控制系統(tǒng)、多媒體教室整體解決方案；教育信息化包含智慧教室教學(xué)系統(tǒng)、教學(xué)資源平臺(tái)等；智慧環(huán)境校園解決方案包含智慧光環(huán)境系統(tǒng)、智慧空氣環(huán)境系統(tǒng)、智慧校園環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)解決方案等。

3. 產(chǎn)品或服務(wù)

久良科技主要產(chǎn)品包括智慧環(huán)境教室產(chǎn)品、智慧教室系統(tǒng)產(chǎn)品、教育現(xiàn)代化設(shè)備、教學(xué)儀器四大類。具體情況如下：

3.1. 智慧環(huán)境教室

智慧環(huán)境教室是基于物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)將教室照明燈、黑板燈、智控終端、窗簾、空調(diào)、網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品組合相連，將教室學(xué)習(xí)環(huán)境提高到最優(yōu)。智慧環(huán)境教室采用的是 Mesh 網(wǎng)絡(luò)，又稱“無(wú)線蜂窩網(wǎng)格網(wǎng)絡(luò)”，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的可以不斷擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，任意的兩個(gè)設(shè)備均可以保持無(wú)線互聯(lián)。

智慧環(huán)境教室中的智能燈調(diào)光系統(tǒng)，可以根據(jù)教學(xué)的需要，靈活配置多種照明方案；同時(shí)可擴(kuò)展接入照明系統(tǒng)、多媒體設(shè)備故障報(bào)警、智能燈光壽命預(yù)測(cè)等后臺(tái)數(shù)據(jù)平臺(tái)。久良智慧環(huán)境教室（綠色照明的方案）通過(guò)選擇 LED 作為光源，結(jié)合使用自主研發(fā)的智能調(diào)光系統(tǒng)，節(jié)能效率可達(dá) 70%以上；采用低紋波高精度可調(diào)電源技術(shù)、智能調(diào)光技術(shù)、優(yōu)良燈具出光面設(shè)計(jì)，可以提供無(wú)頻閃、無(wú)炫光、無(wú)有害藍(lán)光、燈光柔和、照度均勻的優(yōu)質(zhì)光源，為學(xué)生提供安全健康的綠色照明，保護(hù)學(xué)生和教師的視力。

3.2. 智慧教室系統(tǒng)

久良智慧教室系統(tǒng)是基于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集智慧教學(xué)、人員考勤、資產(chǎn)管理、環(huán)境智慧調(diào)節(jié)、教學(xué)錄播及遠(yuǎn)程控制于一體的新型現(xiàn)代化智慧教室系統(tǒng)，通過(guò)整合了課前教學(xué)資源、課件推送，課中教師課件習(xí)題等資源調(diào)用，課后課堂實(shí)錄的教研評(píng)估三個(gè)階段，完成智慧教室對(duì)教學(xué)和學(xué)習(xí)整個(gè)過(guò)程的融會(huì)貫通。全面關(guān)注每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，使教學(xué)模式更加多樣化、個(gè)性化。智慧教室以久良教育云平臺(tái)為核心，連接錄播、交互式多媒體觸摸一體機(jī)、教學(xué)終端、數(shù)字視頻展臺(tái)等教學(xué)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)課中智慧教學(xué)和課外交互相關(guān)聯(lián)。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)與 wifi 環(huán)境，將傳統(tǒng)教室打造成物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多媒體智慧教室。

3.3. 教育現(xiàn)代化設(shè)備

教育現(xiàn)代化設(shè)備主要指在現(xiàn)代化教學(xué)過(guò)程中使用的一些現(xiàn)代化產(chǎn)品。久良科技目前開(kāi)發(fā)的現(xiàn)代化教育裝備主要包含：JL9900B 多媒體中央控制器、JL98D 系列展臺(tái)、教學(xué)多媒體智慧終端。

3.4. 教學(xué)儀器設(shè)備

教學(xué)儀器設(shè)備主要指圍繞教育教學(xué)過(guò)程中使用的相關(guān)儀器設(shè)備；主要包含：示波器系列、信號(hào)源系列、電源系列、實(shí)驗(yàn)器系列、演示器系列等。

4. 客戶類型

客戶類型主要包括全國(guó)各地的中小學(xué)校和基礎(chǔ)教育管理機(jī)構(gòu)如教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)、教育局、電教館等，也包括在基礎(chǔ)教育行業(yè)內(nèi)服務(wù)多年的其它公司。

5. 關(guān)鍵資源

久良科技為中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，專注教育行業(yè) 40 多年，同相關(guān)教育行業(yè)專家一起，圍繞教育裝備、教育信息化不斷實(shí)踐、積累、優(yōu)化、推陳出新，以技術(shù)創(chuàng)新支撐行業(yè)教育教學(xué)的變革，積累了豐富的課程體系建設(shè)及課程內(nèi)容設(shè)計(jì)等教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)和參與編制了大量的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

久良科技擁有較強(qiáng)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，報(bào)告期內(nèi)擁有發(fā)明專利 1 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 8 項(xiàng)、2 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)、軟件著作權(quán)項(xiàng) 16 項(xiàng)、軟件產(chǎn)品登記 5 項(xiàng)。久良科技自主研發(fā)生產(chǎn)的學(xué)生示波器、教學(xué)示波器、學(xué)生信號(hào)發(fā)生器、大屏幕示波器、洛倫茲力演示器、電火花計(jì)時(shí)器、多媒體中央控制器等產(chǎn)品，連續(xù)多年被中國(guó)教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)選為年度推薦產(chǎn)品。大屏幕示波器、電磁波干涉、衍射、偏振演示器、音頻發(fā)生器、視頻展示臺(tái)等連續(xù)多年獲得浙江省教育技術(shù)中心、浙江省教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江省教學(xué)儀器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)頒發(fā)的年度優(yōu)秀產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品稱號(hào)。

久良科技還是浙江省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、杭州市科技局認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、杭州市工業(yè)信息化應(yīng)用試點(diǎn)企業(yè)，中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、浙江省教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)首批信用等級(jí) AAA 級(jí)企業(yè)。

6. 生產(chǎn)模式

智慧教室系列產(chǎn)品由公司自主研發(fā)和生產(chǎn)，久良科技將主要精力置于研發(fā)和銷售，制作端較為復(fù)雜，因此智慧教室系列產(chǎn)品的板金件、結(jié)構(gòu)件、板卡、配件、產(chǎn)品外殼等主要為外包生產(chǎn)的方式，然后由久良科技組裝加工、調(diào)試生產(chǎn)為成品；部分核心的電教設(shè)備、物理類教學(xué)儀器為自主研發(fā)、生產(chǎn)；輔助和支持類的電教設(shè)備及部分教學(xué)儀器采用外購(gòu)模式，并不自主生產(chǎn)。久良科技的生產(chǎn)模式較大程度的減少了固定資產(chǎn)、人員成本、安全隱患及保證良好的環(huán)境。在產(chǎn)品的質(zhì)量把控上，久良科技依據(jù) ISO9001 質(zhì)量體系嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品通過(guò)自檢、一檢和整機(jī)檢驗(yàn)多重檢驗(yàn)關(guān)卡，部門(mén)之間積極配合互相監(jiān)督，最大程度減少產(chǎn)品不合格情況的發(fā)生，多層次、全方位保證產(chǎn)品質(zhì)量。

久良科技智慧環(huán)境教室、智慧教學(xué)系統(tǒng)系列產(chǎn)品的相關(guān)軟件為自主研發(fā)模式，嵌入到公司硬件產(chǎn)品之中，實(shí)現(xiàn)教育軟件和硬件結(jié)合生產(chǎn)的模式，久良科技目前已經(jīng)自行研發(fā) 16 款相關(guān)軟件，并根據(jù)客戶需求和教育行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)逐步加大智慧教室系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)力度。

7. 銷售渠道

久良科技產(chǎn)品的銷售采用“直銷+經(jīng)銷”模式，報(bào)告期內(nèi)以直銷為主。久良科技銷售渠道覆蓋全國(guó)主要省份，久良科技派駐銷售人員和工程師進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓及售后服務(wù)。同時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)，發(fā)展地市級(jí)區(qū)域合作伙伴，以有效的培訓(xùn)和專業(yè)的技術(shù)支持，使公司的產(chǎn)品銷售渠道覆蓋全國(guó)。

8. 收入來(lái)源

久良科技通過(guò)為中小學(xué)基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和各省市及區(qū)縣教育管理機(jī)構(gòu)提供軟件定制開(kāi)發(fā)服務(wù)、教育信息化整體解決方案，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)并提供包括教學(xué)設(shè)備、智慧校園建設(shè)等一系列產(chǎn)品的現(xiàn)代科技教育整體解決方案，實(shí)現(xiàn)銷售收入。

未來(lái)計(jì)劃

久良科技秉承創(chuàng)新專注的研發(fā)理念，堅(jiān)持優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，緊跟政策和產(chǎn)品導(dǎo)向，重新定位校園環(huán)境智能化，做以下發(fā)展規(guī)劃：

1. 產(chǎn)品升級(jí)和整體解決方案完善

久良科技在原有的智慧教學(xué)系統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，報(bào)告期內(nèi)著重基于教室環(huán)境，投入智慧環(huán)境教室系統(tǒng)產(chǎn)品的多維度延伸，智慧光環(huán)境教室系統(tǒng)產(chǎn)品已投入市場(chǎng)，取得了銷售收入，2017 年陸續(xù)上線智慧溫濕度環(huán)境系統(tǒng)、智慧空氣環(huán)境系統(tǒng)、智慧環(huán)境管理平臺(tái)等一系列產(chǎn)品。基于改善校園環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品的性能和功能，滿足客戶的多種需求，關(guān)注師生健康，共享綠色校園。

2. 擴(kuò)大新產(chǎn)品全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)

新產(chǎn)品在全國(guó)教育裝備展上展出后，廣受好評(píng)，年內(nèi)已在浙江省、四川省、山東省、江蘇省、廣東省建立省級(jí)、地區(qū)級(jí)合作伙伴，2018 年公司計(jì)劃進(jìn)行多次新產(chǎn)品的全國(guó)巡展，增加 20 個(gè)經(jīng)銷合作伙伴，快速拓寬銷售渠道，力爭(zhēng)在全國(guó)主要省份均建立合作伙伴，提升新產(chǎn)品的知名度和銷售額。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~